ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL ਬਨਾਮ PowerPoint VSL: ਕਿਹੜਾ ਫਾਰਮੈਟ ਵਧੇਰੇ ਕਨਵਰਜਨ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਹਰ ਫਾਰਮੈਟ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਹੈ

ਦੋਵੇਂ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿਕਰੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਤਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਫਾਰਮੈਟ ਕਿਥੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਤਾਕਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL: ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗਾ

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL ਇੱਕ ਵਿਆਖਿਆ-ਕੇਂਦਰਤ ਵੀਡੀਓ ਸੇਲਜ਼ ਲੈਟਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਚਿੱਤਰ, ਲੇਬਲ, ਤੀਰ ਅਤੇ ਸਰਲ ਡਾਇਗਰਾਮ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਸਮਝਾਉਣ ਵੇਲੇ ਉਭਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ ਇਸ ਲਈ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਦਰਸ਼ਕ ਤਰਕ ਨੂੰ ਇਕ-ਇਕ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦਿਆਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਵੇਲੇ ਵਰਤੋ ਜਦ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, "ਮੈਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਜੇ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ।" ਇਹ ਸਿੱਖਿਆ, ਕੋਚਿੰਗ, ਸਿਹਤ-ਵਿਹਾਰ ਬਦਲਾਅ, ਵਿੱਤੀ ਸੂਝਬੂਝ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਜੀਬ ਜਾਂ ਅਣਜਾਣ ਹੋਵੇ। ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਅੰਦਾਜ਼ ਦਾ ਕੰਮ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਸਜਾਉਣਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਮਝਣ ਦਾ ਬੋਝ ਘਟਾਉਣਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

PowerPoint VSL: ਸਬੂਤਕਾਰੀ ਢਾਂਚੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗਾ

PowerPoint VSL ਇੱਕ ਸਲਾਈਡ-ਕੇਂਦਰਤ ਵੀਡੀਓ ਸੇਲਜ਼ ਲੈਟਰ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦਾਅਵੇ ਢਾਂਚਿਆਂ, ਤੁਲਨਾਵਾਂ, ਸਬੂਤ ਬਲੌਕਾਂ, ਚਾਰਟਾਂ, ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾ-ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਜਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਖਿੱਚ ਕੇ ਬਣਾਈ ਕਲਾਸਰੂਮ ਸਿੱਖਿਆ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਿਤ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਵਰਤੋਂ ਜਦ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, "ਮੈਂ ਯਕੀਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ/ਚਾਹੁੰਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ।" ਇਹ ਆਪਤੀ B2B SaaS, ਸਲਾਹ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਹਾਈ-ਟਿਕਟ ਕੋਚਿੰਗ, ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਆਮ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬੁਕਿੰਗ ਜਾਂ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਕਲਪ ਤੋਲਦੇ ਹਨ।

ਪਹਿਲਾ ਫੈਸਲਾ ਨਿਯਮ

ਜਦ ਸਮਝ ਪਹਿਲੀ ਰੁਕਾਵਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਚੁਣੋ। ਜਦ ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਸਬੂਤ ਜਾਂ ਤੁਲਨਾ ਮੁੱਖ ਰੁਕਾਵਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ PowerPoint ਚੁਣੋ।

ਇਹ ਨਿਯਮ ਨਿੱਜੀ ਰੁਚੀ, ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਸਟਾਈਲ ਜਾਂ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਣ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਕੋਈ ਸੁੰਦਰ ਸਲਾਈਡ ਡੈਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝ ਨਾ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਠੀਕ ਕਰਦੀ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਸੁਹਾਵਣਾ ਚਿੱਤਰ-ਕ੍ਰਮ ਗੁੰਮ ਸਬੂਤ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ।

ਲਾਗਤ, ਗਤੀ ਅਤੇ ਸੋਧ ਦਾ ਹਿਸਾਬ

ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ ਟੈਲੇਂਟ, ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਲਿਖਾਈ, ਮੋਸ਼ਨ ਦੀ ਜਟਿਲਤਾ, ਵੌਇਸਓਵਰ ਅਤੇ ਨਿਯਮ-ਪਾਲਨਾ ਸਮੀਖਿਆ ਦੁਆਰਾ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਅੰਕ 4-8 ਮਿੰਟ ਦੀ MOFU VSL ਲਈ ਯੋਜਨਾ-ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਹਨ, ਸਾਰਵਭੌਮ ਮਾਪਦੰਡ ਨਹੀਂ।

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਨਿਰਮਾਣ ਅਕਸਰ ਗਤੀ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਟੀਮ ਵਰਨਨ, ਸਮੇਂ ਦੀ ਲਯ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰਾ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਿਸਟਮ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤੇ ਸੋਧ ਸਕਦੀ ਹੈ। PowerPoint ਨਿਰਮਾਣ ਅਕਸਰ ਤਦੋਂ ਵਧੇਰੇ ਦੱਖਣੀ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦ ਟੀਮ ਨੇ ਸਲਾਈਡ ਟੈਮਪਲੇਟ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਿਯਮ, ਆਇਕਨ, ਸਬੂਤ ਲੇਆਉਟ ਅਤੇ ਚਾਰਟ ਪ੍ਰਸਤੁਤਕਰਨ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੋਵੇ।

ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਲਾਂਚ ਨਿਯਮ ਸੌਖਾ ਹੈ: ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਸੰਦੇਸ਼ ਟੈਸਟ ਕਰਨੇ ਹਨ, ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਸੋਧ ਦੀ ਥਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਕੋਈ ਉੱਚ-ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਸਮੀਖਿਆ, ਭਾਈਵਾਲ ਸਮੀਖਿਆ ਜਾਂ ਨਿਯਮ-ਪਾਲਨਾ ਸਮੀਖਿਆ ਤੋਂ ਲੰਘਣਾ ਪੈਣਾ ਹੈ, PowerPoint ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਭਰੋਸਾ, ਸਿਮਰਨ-ਧਾਰਣ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟਤਾ

ਪਹਿਲੇ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ

ਭਰੋਸਾ ਸਿਰਫ਼ ਫਾਰਮੈਟ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ, ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਇੱਕ ਠੋਸ ਉਦਾਹਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸਬੂਤ ਕਿ ਤਰੀਕਾ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਹੋਰ ਨਿੱਜੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਕ ਅਧਿਆਪਕ ਵਾਂਗ ਧਾਰਣਾ ਸਮਝਾਉਂਦਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। PowerPoint ਹੋਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੰਰਚਿਤ ਬ੍ਰੀਫਿੰਗ ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਦੋਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨਾਲ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਅਸਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਲੁਕਾਏ।

ਮਾਨਸਿਕ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਰਫ਼ਤਾਰ

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਉਹ ਵੇਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਹਰ ਚਿੱਤਰ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਵੱਧ ਲੇਬਲ, ਤੀਰ ਅਤੇ ਪਾਤਰ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਵਰਨਨਹਾਰ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਿਹਨਤ ਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ।

PowerPoint ਸਲਾਈਡਾਂ ਤਦੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦ ਹਰ ਸਲਾਈਡ ਇੱਕ ਫ਼ੈਸਲਾ-ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ। ਭੀੜਭਾੜ ਵਾਲੀਆਂ ਸਲਾਈਡਾਂ, ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਚਾਰਟ ਅਤੇ ਸਜਾਵਟੀ ਐਨੀਮੇਸ਼ਨ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਧੀਮਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਛੋਟੀ ਹੋਵੇ।

ਦਾਅਵੇ ਅਤੇ ਨਿਯਮ-ਪਾਲਨਾ

ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਦਾਅਵਿਆਂ ਲਈ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨਵਾਦੀ ਲਿਖਤ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਯਕੀਨੀ ਨਤੀਜੇ, ਅਤਿਸ਼ਯੋਕਤ "ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ" ਵਾਲੀ ਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਚੋ।

ਲਾਭਦਾਇਕ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਲੋਕ-ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ Google's ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਪਯੋਗ ਸੰਪਾਦਕੀ ਮਾਪਦੰਡ ਵਜੋਂ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ: ਸਮੱਗਰੀ ਉਹਦੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋਵੇ, ਸਿਰਫ਼ ਫਨਲ ਨੂੰ ਮਨਾ ਲੈਣ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਵਿਗਿਆਪਨ ਖੋਜ ਲਈ Meta Ads Library ਇਹ ਜਾਂਚਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਸਮਾਨ ਰਚਨਾਵਾਂ ਇਸ ਵੇਲੇ ਸਰਗਰਮ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕਤਾ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਸਮ ਅਨੁਸਾਰ ਫਾਰਮੈਟ ਫਿੱਟ

ਸਿੱਖਿਆ, ਕ੍ਰੀਏਟਰ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਕੋਚਿੰਗ

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL ਅਕਸਰ ਸਿੱਖਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਤਰੀਕੇ ਤੱਕ ਦਾ ਰਸਤਾ ਦੇਖਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕੋਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਆਦਤ, ਮਾਡਲ ਜਾਂ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਵਿਹਾਰ ਸਿਖਾਂਦਾ ਹੋਵੇ।

PowerPoint ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਮਹਿੰਗਾ ਜਾਂ ਯੋਗਤਾ-ਭਰਿਆ ਹੋਵੇ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸਲਾਈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸਬੂਤ, ਕੋਰਸ ਢਾਂਚਾ, ਯੋਗਤਾ ਮਾਪਦੰਡ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਉਲਟਾਓ ਤੰਤ੍ਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

B2B SaaS ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਟੂਲ

PowerPoint ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ B2B SaaS ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਵਧੀਆ ਟੈਸਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਤੁਲਨਾ, ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਵੇਰਵੇ, ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਸੰਗ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜਾਇਜ਼ਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਲਾਈਡ-ਕੇਂਦਰਤ ਫਾਰਮੈਟ ਨਾਲ ਬਿਨਾਂ ਨਾਟਕੀਪਨ ਦੇ ਵਾਈਲਫਲੋ, ਰੋਲਆਉਟ ਟਾਈਮਲਾਈਨ, ਟੀਮ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮਾਪਯੋਗ ਨਤੀਜੇ ਦਿਖਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਿਸਮ ਦੇ SaaS ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਜੇ ਤਕ ਸਮੱਸਿਆ ਜਾਂ ਨਵਾਂ ਵਾਈਲਫਲੋ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ। ਇਹ ਡੈਮੋ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਸਬੂਤ ਦਾ ਬਦਲ ਨਹੀਂ।

ਵੈਲਨੈੱਸ, ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਅਤੇ ਸਿਹਤ-ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਰਗ ਵਿੱਚ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। PowerPoint ਸਹਾਇਕ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ, ਘਟਕ-ਸੰਦਰਭ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਗਿਆਨ ਸਮੀਖਿਆ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਗਤੀ ਦਿਖਾ ਸਕੇ ਬਿਨਾਂ ਗਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕੀਤੇ।

ਜੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਿਹਤ, ਧਨ ਜਾਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਛੂਹਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਐਸਾ ਸਮਝੋ ਜਿਵੇਂ ਕੋਈ ਸੰਦੇਹੀ ਸਮੀਖਿਆਕਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਮੰਗ ਸਕੇ। ਫਾਰਮੈਟ ਦਾ ਕੰਮ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਵਿੱਤ, ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ-ਨੇਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ

PowerPoint ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਧਿਕਾਰ-ਨੇਤ੍ਰਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਈ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਧਾਰਣਾਵਾਂ, ਵਿਧੀ, ਸੀਮਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ ਸੰਯਤ ਤੁਲਨਾ ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਅਜੇ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਸਿੱਖਿਆ ਪੁਲ ਵਾਂਗ ਹੋਵੇ, ਜਿਵੇਂ ਸਲਾਹ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯੋਜਨਾ ਧਾਰਣਾ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਲਈ PowerPoint ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਨਿਆਂਸੰਗਤ ਟੈਸਟ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਈਏ

ਫਾਰਮੈਟ ਟੈਸਟ ਤਦੋਂ ਹੀ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਮਾਪਣ ਦੀ ਮਿਆਦ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਸਰਬੋਤਮ ਵਰਜਨ ਸਿਰਫ਼ ਵੱਧ ਟ੍ਰੈਫਿਕ, ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੂਕ ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫ਼ਾਇਦੇਮੰਦ ਵਿਕਰੀ-ਪਥ ਕਾਰਨ ਅੱਗੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

1. ਮੁੱਖ ਆਪਤੀ ਤੈਅ ਕਰੋ: ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਭਰੋਸਾ, ਤੁਰੰਤਤਾ, ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਜੋਖਮ।
2. ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਵਾਅਦਾ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਤੁਲਨਾ-ਯੋਗ ਰਹਿਣ।
3. ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪੰਕਤੀ ਦਰ ਪੰਕਤੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਫਾਰਮੈਟ ਲਈ ਪਹਿਲੇ 20 ਸਕਿੰਟ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰੋ।
4. ਦੋਵੇਂ ਵਰਜਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸੰਰਚਨਾ ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਭੇਜੋ।
5. ਵਿਊਅਰਸ਼ਿਪ ਗੁਣਵੱਤਾ, CTA ਕਲਿਕ, ਲੈਂਡਿੰਗ-ਪੇਜ ਜਾਰੀਦਾਰੀ ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਮਾਪੋ।
6. ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕਾਰਗਰ ਮਿਆਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਤੀਜੇ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਅਕਸਰ ਤੇਜ਼ ਫਨਲ ਲਈ 2-4 ਹਫ਼ਤੇ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਚਿੰਤਨ ਚੱਕਰ ਲਈ 3-8 ਹਫ਼ਤੇ।
7. ਸਪਸ਼ਟ ਜੇਤੂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਜੇਤੂ ਸੁਨੇਹੇ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਨਵੇਂ ਰੂਪ ਬਣਾਓ।

ਕੁੰਜੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਟੈਸਟ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: "ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ CTA ਕਲਿਕ ਵਧਾਏਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ"—ਇਹ ਟੈਸਟਯੋਗ ਹੈ। "PowerPoint ਹੋਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਲੱਗਦਾ ਹੈ"—ਇਹ ਬਹੁਤ ਧੁੰਦਲਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰਚੇ ਦਾ ਸਹੀ ਰਾਹ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।

ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਕਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਈਵ ਮਾਰਕੀਟ ਸਿਗਨਲ ਵਰਤੋ

AdSpy, BigSpy ਅਤੇ Anstrex ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇ-ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਟੂਲ ਹੁੱਕ, ਕੋਣ, ਐਡਵਰਟੋਰਿਅਲ ਰੁਝਾਨ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਸਰਗਰਮੀ ਨੂੰ ਪਹਚਾਣਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ClickBank ਅਤੇ Digistore24 ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਸੰਗ ਵੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸ੍ਰੋਤ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ VSL ਨੂੰ ਅੱਜ ਮुनਾਫ਼ਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।

Daily Intel Service ਸਭ ਤੋਂ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਫਾਰਮੈਟ ਫੈਸਲੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਕੇਲਿੰਗ ਵਰਤਾਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਣ, ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟਾਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਅਸਲ ਸਵਾਲ "ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ?" ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ "ਕੀ ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਸਰਗਰਮ, ਸੰਗਠਿਤ ਫਨਲ ਰਾਹਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖ ਰਿਹਾ ਹੈ?" ਹੈ।

ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਯਾਤਰਾ ਜਾਂਚੋ: ਵਿਗਿਆਪਨ ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ, ਪ੍ਰੀ-ਸੇਲ ਪੇਜ, VSL ਪੇਜ, ਚੈਕਆਉਟ, ਅਪਸੇਲ ਲਾਜ਼ਿਕ ਅਤੇ ਰੀ-ਟਾਰਗਟਿੰਗ। ਇੱਕ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਵਿਗਿਆਪਨ ਜੋ ਸਬੂਤ-ਭਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਵੱਲ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਕਹਾਣੀ ਵੱਖਰੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਬਨਿਸਬਤ ਉਸ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL ਦੇ ਜੋ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਆਪ ਹੀ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਿੱਚ Daily Intel Service ਦੀ ਥਾਂ

Daily Intel Service ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਟੈਸਟ ਡਾਟੇ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਪਰਤ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਯੋਗ ਫਾਰਮੈਟ, ਦਾਅਵੇ ਅਤੇ ਫਨਲ ਪੈਟਰਨ ਛਾਂਟਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਰਗਰਮ ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ, VSL ਪੇਜ, ਲੈਂਡਿੰਗ ਫ਼ਲੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਪ੍ਰਸੰਗ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਵੇਂ ਗੁੱਛੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ Daily Intel Service methodology ਵਰਤੋ। ਜੇ ਫੈਸਲਾ ਬਜਟ ਨੂੰ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਈਵ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਸਭ ਤੋਂ ਪਤਲੀ ਉਹ ਵੱਖੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਆਪਤੀ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਸਕੇ।

ਆਖਰੀ ਸਿਫਾਰਸ਼

ਜਦ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਮਝਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਵਾਅਦਾ ਮੰਨ ਸਕੇ, ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਚੁਣੋ। ਜਦ ਦਰਸ਼ਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਸਬੂਤ, ਤੁਲਨਾ ਜਾਂ ਫ਼ੈਸਲਾ ਸੰਰਚਨਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, PowerPoint ਚੁਣੋ।

ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੀ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਵਾਲੀ ਸਹੀ ਚੋਣ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਹੀ ਫਾਰਮੈਟ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਉਹ ਫਾਰਮੈਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਆਪਤੀ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੰਨਾ ਤੇਜ਼ ਸਿੱਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ ਮਿਲ ਸਕੇ, ਅਤੇ ਸਕੇਲਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਫ਼ ਸਬੂਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਸਵਾਲ: MOFU ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਚੰਗਾ ਕਿਹੜਾ ਹੈ, ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL ਜਾਂ PowerPoint VSL?
ਜਵਾਬ: ਜਦ ਮੁੱਖ ਆਪਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਸਮਝ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦ ਮੁੱਖ ਆਪਤੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਤੁਲਨਾ ਜਾਂ ਸਬੂਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ PowerPoint ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਕੀ ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ VSL PowerPoint VSL ਨਾਲੋਂ ਸਸਤਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਪਹਿਲੇ ਟੈਸਟ ਵਰਜਨ ਲਈ ਅਕਸਰ ਹਾਂ। ਵ੍ਹਾਈਟਬੋਰਡ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਐਸੈੱਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ PowerPoint ਟੈਮਪਲੇਟ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਲੇਆਉਟ ਮਨਜ਼ੂਰ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਦੱਖਣੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਕੀ ਮੈਂ ਦੋਨੋਂ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
ਜਵਾਬ: ਹਾਂ, ਪਰ ਫ੍ਰੇਮ-ਦਰ-ਫ੍ਰੇਮ ਨਕਲ ਨਾ ਕਰੋ। ਇੱਕੋ ਵਾਅਦਾ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਰੱਖੋ, ਫਿਰ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਲੜੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਢਾਲੋ ਕਿ ਹਰ ਫਾਰਮੈਟ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਆਪਤੀ ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇ।

ਸਵਾਲ: MOFU VSL ਟੈਸਟ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਚੱਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਤੇਜ਼ ਫਨਲਾਂ ਲਈ ਕਾਰਗਰ ਹੱਦ 2-4 ਹਫ਼ਤੇ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਵਿਚਾਰ ਚੱਕਰਾਂ ਲਈ 3-8 ਹਫ਼ਤੇ ਹੈ। ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਮਾਤਰਾ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਚੱਕਰ ਅਤੇ ਬਜਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: ਕੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨਾਲ ਫਾਰਮੈਟ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਨਹੀਂ। ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਖੋਜ ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡਾ ਫੈਸਲਾ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟੈਸਟਾਂ, ਲਾਈਵ ਫਨਲ ਜਾਂਚਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵੱਲੋਂ ਦਿਖਾਈ ਆਪਤੀ ਤੋਂ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।