MOFU VSL ਅਤੇ ਆਫਰ ਕਾਪੀ ਲਈ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ

ਇਸ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੇ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ

ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਉਹ ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ ਮਨਾਉਣ ਵਾਲੀ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਰਚਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਕੀ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ।

MOFU ਵਿੱਚ ਦਰਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਜਾਣਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤਰੀਕੇ, ਕੀਮਤ, ਸਮਾਂ-ਰੇਖਾ ਜਾਂ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਇਸ ਕਰਕੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਾਵਟ ਦੂਰ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਹਾਲਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST ਜਾਂ ACCA ਚੁਣਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਹਾਲਤ ਪਛਾਣੋ:

• ਸਮੱਸਿਆ-ਜਾਣੂ ਪਰ ਸੰਦੇਹੀ: PAS, 4Ps ਜਾਂ PASTOR ਵਰਤੋ।
• ਹੱਲ-ਜਾਣੂ ਪਰ ਵਿਕਲਪ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ: FAB, ACCA, QUEST ਜਾਂ AIDCA ਵਰਤੋ।
• ਤਬਦੀਲੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਪਰ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ: BAB, PASTOR ਜਾਂ StoryBrand SB7 ਵਰਤੋ।
• ਥੋੜ੍ਹੇ ਧੀਰਜ ਵਾਲੀ ਛੋਟੀ ਫਾਰਮ ਦੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ: AIDA, 4U ਜਾਂ ਸੰਖੇਪ ਕੀਤਾ HSOA ਫਲੋ ਵਰਤੋ।

ਇੱਕੋ ਆਫਰ ਨੂੰ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਬ੍ਰਿਜ ਪੇਜ਼, VSL, ਚੈਕਆਉਟ ਅਤੇ ਰੀਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। 30 ਸਕਿੰਟ ਦੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। 12 ਮਿੰਟ ਦੀ VSL ਨੂੰ ਸਬੂਤ ਦੀ ਲਯ ਅਤੇ ਤਣਾਅ ਕੰਟਰੋਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸੌਖਾ MOFU ਸਕੋਰਕਾਰਡ ਵਰਤੋ

ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ 1 ਤੋਂ 5 ਅੰਕਾਂ ਨਾਲ ਅੰਕ ਲਗਾਓ। ਇਹ ਟੀਮ ਨੂੰ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਚੁਣਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਫਨਲ ਨੂੰ ਵੱਖਰੀ ਬਣਤਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ।

ਕਾਰਗਰ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਜੋਂ, 5 ਵਿੱਚੋਂ 4.0 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਕੋਰ ਵਾਲੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ MOFU ਕਾਪੀ ਲਈ ਪਹਿਲੇ ਟੈਸਟ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਮੀਦਵਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। 3.2 ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਕੋਰ ਅਕਸਰ ਗਲਤ ਫਿੱਟ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਦ ਤੱਕ ਰਚਨਾਤਮਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਜਾਂ ਸਬੂਤੀ ਸਾਧਨ ਅਸਧਾਰਣ ਤੌਰ ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਫਨਲ-ਫਿੱਟ ਅਨੁਸਾਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਸੂਚੀ

ਇਸ ਟੇਬਲ ਨੂੰ ਕਾਰਗਰ ਨਕਸ਼ੇ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ, ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਆਫਰ, ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਅਨੁਸਾਰ ਸੋਧ ਕਰੋ। ਨੈੱਟਵਰਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ VSL ਮਕੈਨਿਕਸ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ VSL ਆਫਰ ਫਲੋ ਗਾਈਡ ਦੀ ਮੁੜ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।

MOFU ਚੋਣ ਲਈ ਤੇਜ਼ ਨਿਯਮ

ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ, ਤਾਂ AIDA ਜਾਂ ACCA ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਪਰ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ PAS ਜਾਂ 4Ps ਵਰਤੋ।

ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਪਰ ਵੇਪਾਰੀ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ PASTOR, BAB, AIDCA ਜਾਂ QUEST ਚੁਣੋ। ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ FAB ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਮਾਪਯੋਗ ਲਾਭ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ।

AIDA, AIDCA ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਤਰੱਕੀ

AIDA ਉਪਯੋਗੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰਨਾ, ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਅਤੇ ਅਤਿ ਜਟਿਲ ਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੀਬਰਤਾ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਸ਼ਾ ਚਾਹੀਦੀ ਹੋਵੇ।

ਜਦੋਂ ਪਹਿਲਾ ਕੰਮ ਧਿਆਨ ਕਮਾਉਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਬਣਾਉਣਾ ਹੋਵੇ, AIDA ਵਰਤੋ। ਇੱਕ VSL ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇਕ ਹੂਕ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਸਮੱਸਿਆ ਵਰਗ, ਇਕ ਲਾਭ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਦਾਅਵਾ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਅਗਲਾ ਕਦਮ।

ਜਦੋਂ AIDA PAS ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

AIDA ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, "ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਹੈ?" PAS ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਵਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, "ਜੇ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਫਿਰ ਵੀ ਅਣਡਿੱਠਾ ਕੀਤਾ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?"

ਗਹਿਰੇ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਵੇਰਵੇ ਲਈ AIDA ਵਿਰੁੱਧ PAS ਫਰੇਮਵਰਕ ਵੇਖੋ। ਸੰਖੇਪ ਵਜੋਂ: AIDA ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ PAS ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਯਕੀਨ ਜੋੜਣ ਦਾ ਸਮਾਂ

AIDCA CTA ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯਕੀਨ ਵਾਲਾ ਕਦਮ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧੂ ਕਦਮ ਉੱਚ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਕੋਚਿੰਗ, ਵਿੱਤੀ ਸਿੱਖਿਆ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟ੍ਰਾਇਲ, ਸਿਹਤ ਆਫਰਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫਨਲ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਜੋਖ਼ਮ ਜਾਂ ਭਰੋਸਾ ਗੰਭੀਰ ਮੱਦਾ ਹੋਵੇ।

ਯਕੀਨ ਬਲਾਕ ਨੂੰ ਖਾਸ ਰੱਖੋ। ਕਿਸੇ ਨਾਮਵਰ ਸਬੂਤ ਸਾਧਨ, ਸਪਸ਼ਟ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ, ਸੰਦਰਭ ਸਮੇਤ ਗਵਾਹੀ, ਗਾਰੰਟੀ ਦੀ ਸ਼ਰਤ ਜਾਂ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਸੀਮਾ ਵਰਤੋਂ। ਯਕੀਨ ਨੂੰ ਧੁੰਦਲੇ ਦਾਵਿਆਂ ਦੇ ਢੇਰ ਵਿੱਚ ਨਾ ਬਦਲੋ।

PAS, PASTOR, QUEST ਅਤੇ ਆਪਤੀ-ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਪੀ

ਆਪਤੀ-ਪਹਿਲਾਂ ਫਰੇਮਵਰਕ ਉਹਥੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਦਰਸ਼ਕ ਠੰਢੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਸੁਵਿਧਾ, ਦੇਰੀ, ਮੌਕੇ ਦੀ ਹਾਨੀ ਜਾਂ ਅਸਫਲ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੋਂ ਵਾਕਿਫ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

PAS ਸਭ ਤੋਂ ਸੰਖੇਪ ਵਰਜਨ ਹੈ। PASTOR ਕਹਾਣੀ, ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। QUEST ਗਤੀ ਹੌਲੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯੋਗ ਅਤੇ ਸੂਝਵਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਇਆ ਜਾਵੇ।

ਸਿੱਧੀ ਰੁਕਾਵਟ ਲਈ PAS

ਜਦੋਂ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਸਲੀ ਅਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਮਝਣਯੋਗ ਹੋਵੇ, PAS ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਬਣਤਰ ਦਾ ਢੰਗ ਇਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਨਾਮ ਦੇਵੋ, ਦੇਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦਿਖਾਓ, ਫਿਰ ਉਹ ਤਰੀਕਾ ਲਿਆਓ ਜੋ ਨਤੀਜਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਜੋਖ਼ਮ ਅਤਿ-ਉਤੇਜਨਾ ਹੈ। ਜੇ ਹਰ ਵਾਕ ਦਰਦ ਵਧਾ ਦੇਵੇ, ਤਾਂ ਕਾਪੀ ਦ੍ਰਾਮਾਈ ਅਤੇ ਘੱਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਠੋਸ ਨਤੀਜਾ ਅਕਸਰ ਪੰਜ ਡਰਾਮਾਈ ਦਾਵਿਆਂ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਭਰੋਸੇ ਅਤੇ ਅਧਿਕਾਰ ਲਈ PASTOR

PASTOR ਉਹਥੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵੇਪਾਰੀ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤਰਕ ਨਹੀਂ, ਤਜਰਬਾ ਦਿਖਾਉਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਹਾਣੀ ਅਤੇ ਗਵਾਹੀ ਇਸਨੂੰ VSL, ਵੈਬਿਨਾਰ, ਕੋਚਿੰਗ ਫਨਲ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਗਿਆ ਆਫਰਾਂ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

PASTOR ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤਦੋਂ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਕਹਾਣੀ ਸਾਬਤਯੋਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੋਵੇ। ਪਤਲੀ ਫਾਊਂਡਰ ਕਹਾਣੀ ਜਾਂ ਆਮ ਗਵਾਹੀ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਫਰੇਮਵਰਕ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਜਮ੍ਹਾਂ ਹੋਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਤਰਕਸੰਗਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ QUEST ਅਤੇ ACCA

ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਕ੍ਰਮ, ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਵੱਲ ਤਰਕਸੰਗਤ ਰਸਤਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੋਵੇ, QUEST ਅਤੇ ACCA ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ B2B, ਲੀਡ ਮੈਗਨੈਟ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਡੈਮੋ, ਵਿੱਤੀ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਜਟਿਲ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਪੇਜ਼ਾਂ ਲਈ ਫਿੱਟ ਹਨ।

ACCA ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਟੀਮਾਂ ਯਕੀਨ ਵਾਲਾ ਭਾਗ ਛੱਡ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਸਮਝ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਫਰ ਸਮਝਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਯਕੀਨ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

FAB, 4Ps ਅਤੇ BAB ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ

ਜਦੋਂ ਆਫਰ ਵਿੱਚ ਅਸਲੀ ਮੁੱਲ ਹੈ ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਅਜੇ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਹ ਹੁਣ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, FAB, 4Ps ਅਤੇ BAB ਸਹਾਇਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਸਥਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

ਅਰਥ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਲਈ FAB

FAB ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਐਹੋ ਜਿਹਾ ਵਿਸਥਾਰ ਹੋਵੇ ਜਿਸਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਗਲਤ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਆਫਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਕਿਉਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲਾਭ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, "ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਰਚਨਾਤਮਕ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ" ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ। "ਤੁਸੀਂ ਸਰਗਰਮ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਖ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਆਰਕਾਈਵਡ ਡੇਟਾਬੇਸ ਅਪਡੇਟ ਹੋਵੇ" ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਹੈ। "ਤੁਸੀਂ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਮਿਸਾਲਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਪੀ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹੋ" ਇਹ ਲਾਭ ਹੈ।

ਸਪਸ਼ਟ ਆਫਰ ਪੇਜ਼ਾਂ ਲਈ 4Ps

MOFU ਪੇਜ਼ਾਂ ਲਈ 4Ps ਕਾਮਯਾਬ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਾਅਦੇ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਨੇੜੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ:

• ਸਮੱਸਿਆ: ਰੁਕਾਵਟ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ।
• ਵਾਅਦਾ: ਚਾਹੁੰਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਕਹੋ।
• ਸਬੂਤ: ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਵਾਅਦਾ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਕਿਉਂ ਹੈ।
• ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਕਾਰਵਾਈ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ।

ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ। ਜੇ ਕਾਰਵਾਈ ਸੱਦਾ, ਕੀਮਤ, ਯੋਗਤਾ ਜਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸਪਸ਼ਟ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਕਾਪੀ ਪੂਰੀ ਨਹੀਂ ਮੰਨੀ ਜਾ ਸਕਦੀ।

ਤਬਦੀਲੀ ਲਈ BAB

BAB ਉਸ ਵੇਲੇ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ before-and-after ਬਦਲਾਅ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੋਵੇ: ਘੱਟ ਖਰਚਾ, ਤੇਜ਼ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸਿੱਖਣਾ, ਸਾਫ਼ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਉੱਚ ਕੁਆਲਿਟੀ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਕਾਲਾਂ ਜਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ VSL ਠਹਿਰਾਉ।

ਪੁਲ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭਾਗ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਪੁਲ ਬਿਨਾਂ BAB ਸਿਰਫ਼ ਖ਼ਾਹਿਸ਼-ਅਧਾਰਤ ਕਾਪੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨੇੜਲੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੁਣਾਵਾਂ ਲਈ BAB, FAB, 4Ps ਅਤੇ PASTOR ਨਕਸ਼ਾ ਵੇਖੋ।

VSL ਕ੍ਰਮ ਅਤੇ ਲਾਈਵ-ਮਾਰਕੀਟ ਪੁਸ਼ਟੀ

VSL ਵਿੱਚ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੀ ਚੋਣ ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਪਰਤ ਹੈ। ਠਹਿਰਾਉ ਦੀ ਮਿਆਦ, ਸਬੂਤ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਆਫਰ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਪੇਜ਼ ਦੀ ਗਤੀ, ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਚੈਕਆਉਟ ਰੁਕਾਵਟ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਕਿੰਨੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕਈ MOFU VSLਾਂ ਲਈ ਕਾਰਗਰ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਬੂਤ ਵੇਖਣ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 8% ਤੋਂ 12% ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਿਯਮ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਮੰਨੋ। ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਜਾਂ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਆਫਰਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਸਬੂਤ ਚਾਹੀਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਸਧਾਰਣ ਆਫਰਾਂ ਨੂੰ ਹੌਲੀ ਰਚਨਾ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਸਰਵਜਨਿਕ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ

ਸਰਵਜਨਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਅਤੇ ਜਾਸੂਸੀ ਸੰਦ ਰਿਸਰਚ ਲਈ ਸਹਾਇਕ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ। Facebook Ads Library ਸਰਗਰਮ ਰਚਨਾਤਮਕ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ AdSpy, BigSpy ਅਤੇ Anstrex ਵਰਗੇ ਸੰਦ ਕੋਣ ਅਤੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਪੈਟਰਨ ਪਛਾਣਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਰੋਤ ਫਿਰ ਵੀ ਮੌਜੂਦਾ ਫਨਲ ਹਾਲਤ, ਪਲੇਸਮੈਂਟ, ਆਫਰ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਸੈਚੂਰੇਸ਼ਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜਾਂਚੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ClickBank ਅਤੇ Digistore24 ਬਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਐਫਿਲੀਏਟ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਦਿੱਖੀਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ ਲਾਈਵ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰਨ-ਯੋਗ ਕੰਟਰੋਲ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਪ੍ਰਤੀਸਪਰਧੀ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਨੂੰ ਹਦਾਇਤ ਨਹੀਂ, ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ।

Daily Intel Service ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ: ਇਹ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਰਕਾਈਵਡ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਲਾਈਵ ਸਕੇਲਿੰਗ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੋਣ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਿਗਨਲ ਕਿਵੇਂ ਪਰਖੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਸਦੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀਤਾ ਲਈ Daily Intel Service ਵਿਧੀ ਵੇਖੋ।

ਸਰੋਤ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੁਲਨਾ

ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂਚ ਲਈ Google ਦੀ ਸਲਾਹ ਸਹਾਇਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਨੂੰ ਵਰਤੋ: ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਅਸਲ ਓਪਰੇਟਰ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਬਜਟ ਫ਼ਾਈਨਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਰਗਰਮ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇਖਣ ਲਈ Facebook Ads Library ਵਰਤੋਂ।

7-ਦਿਨੀ ਫਰੇਮਵਰਕ ਟੈਸਟ ਯੋਜਨਾ

ਪੂਰੀ VSL ਜਾਂ ਆਫਰ ਪੇਜ਼ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਛੋਟਾ ਟੈਸਟ ਚੱਕਰ ਵਰਤੋ।

1. ਦਿਨ 1: ਇੱਕ ਫਨਲ ਪੜਾਅ, ਇੱਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁੱਖ KPI ਚੁਣੋ।
2. ਦਿਨ 2: MOFU ਰੂਬ੍ਰਿਕ ਨਾਲ ਚਾਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਫਰੇਮਵਰਕਾਂ ਨੂੰ ਅੰਕ ਦਿਓ।
3. ਦਿਨ 3: ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੋ ਫਰੇਮਵਰਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਸੰਸਕਰਣ ਲਿਖੋ।
4. ਦਿਨ 4: ਆਫਰ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਥਿਰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਹੂਕ, ਵਾਅਦੇ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਦੀ ਥਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
5. ਦਿਨ 5: ਕਾਰਵਾਈ ਦਰ, ਯੋਗ ਕਲਿਕ, ਵੇਖਣ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਅਤੇ ਛੱਡਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।
6. ਦਿਨ 6: ਮਜ਼ਬੂਤ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਾਪੀ ਬਲਾਕ ਨੂੰ ਘੁੰਮਾਓ।
7. ਦਿਨ 7: ਕਮਜ਼ੋਰ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਹਟਾਓ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਫਨਲ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਭੇਜੋ।

ਫਰੇਮਵਰਕ ਦਾ ਕੰਮ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਘਟਾਉਣਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਖਿਆ ਪੈਦਾ ਕਰੇ, ਆਫਰ ਨੂੰ ਲੁਕਾਵੇ ਜਾਂ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਲਿਆਏ, ਤਾਂ ਸਰਲ ਬਣਤਰ ਚੁਣੋ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਪ੍ਰ: MOFU VSLs ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕਿਹੜਾ ਹੈ?
ਉੱ: ਕੋਈ ਇੱਕੋ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹਰ MOFU VSL ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਉਹ ਬਣਤਰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਆਪਤੀ, ਸਬੂਤ ਦੀ ਲੋੜ, ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਪ੍ਰ: ਕਾਰਗਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੋਣ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?
ਉੱ: ਇਕ ਕਾਰਗਰ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ AIDA, AIDCA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST, ACCA, StoryBrand SB7, HSOA ਅਤੇ 4U ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰ: PAS ਨੂੰ AIDA ਦੀ ਥਾਂ ਕਦੋਂ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉੱ: ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸਮਝਦਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਦੇਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਈ ਤੁਰੰਤਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, PAS ਵਰਤੋ। ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, AIDA ਵਰਤੋ।

ਪ੍ਰ: ਪੂਰੀ VSL ਮੁੜ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕਿਵੇਂ ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਉੱ: ਹੂਕ, ਵਾਅਦੇ ਦਾ ਕ੍ਰਮ, ਸਬੂਤ ਦੀ ਥਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਸੱਦੇ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨੂੰ ਟੈਸਟ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਆਫਰ, ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਸ਼ਰਤਾਂ ਉਹੀ ਰਹਿਣ। ਸਿਰਫ਼ CTR ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਡਰਾਪ-ਆਫ਼ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰ: ਕੀ ਜਨਤਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੁਣਨ ਲਈ?
ਉੱ: ਨਹੀਂ। ਜਨਤਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਰਿਸਰਚ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ, ਫਨਲ ਸਿਹਤ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸਕੇਲਯੋਗਤਾ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ। ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਨੂੰ ਲਾਈਵ-ਮਾਰਕੀਟ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜਾਂਚੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਹੀ ਬਣਤਰ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰ: MOFU VSL ਵਿੱਚ ਸਬੂਤ ਕਿੱਥੇ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਉੱ: ਕਾਰਗਰ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਮੁਤਾਬਕ, ਜਦੋਂ ਆਫਰ ਮਹਿੰਗੀ, ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਜਾਂ ਭਰੋਸੇ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਸਬੂਤ ਅਕਸਰ ਵੇਖਣ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 8% ਤੋਂ 12% ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।