ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਵਿਰੁੱਧ PAS: ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਲਈ

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਡੋਨਾਲਡ ਮਿਲਰ ਵੱਲੋਂ ਪ੍ਰਚਲਿਤ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟਤਾ-ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਦਸ਼ ਮਾਡਲ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਵਰਤੋਂਕ ਅਸਲੀ ਮਕਸਦ ਗੁੰਝਲ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਹੈ—ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਉਸ ਨੂੰ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੈ।

ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ ਨਾਕਾਮ ਹੁੰਦੇ; ਉਹ ਇਸ ਲਈ ਨਾਕਾਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪਾਠਕ ਜਲਦੀ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ, ਸਬੂਤ ਜਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਨਹੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦਾ। ਇਸ ਕਰਕੇ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਤੁਲਨਾ ਕੇਂਦਰ ਇੱਥੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ, ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਕਹਾਣੀਮੂਲਕ ਲਿਖਤ ਵਧੇਰੇ ਪਰਿਸ਼ਕ੍ਰਿਤ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।

7-ਭਾਗੀ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਚਾਪ

ਇੱਕ ਵਰਤੋਂਕ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਪੰਨਾ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਸੱਤ ਹਿੱਸੇ ਸਮੇਟਦਾ ਹੈ:

1. ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਖਾਸ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਇੱਛਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
2. ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਉਸ ਨਤੀਜੇ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਦੀ ਹੈ।
3. ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਇੱਕ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
4. ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਸਪਸ਼ਟ ਯੋਜਨਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
5. ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਬੁਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।
6. ਕਾਰਵਾਈ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨਾਕਾਮੀ ਤੋਂ ਬਚਦਾ ਹੈ।
7. ਕਾਰਵਾਈ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਵਧੀਆ ਭਵਿੱਖੀ ਹਾਲਤ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ।

ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੰਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਾਇਕ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਹੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਤਾਰਾ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ; ਉਹ ਸਬੂਤ, ਯੋਜਨਾ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨਾਲ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਬਣਦਾ ਹੈ।

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਿੱਥੇ ਹੈ

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਅਕਸਰ ਮਧ੍ਯ-ਫਨਲ ਅਤੇ ਨੀਚੇ-ਫਨਲ ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ’ਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਕੋਚਿੰਗ, SaaS, ਸਿਹਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਵਿੱਤੀ ਸਿੱਖਿਆ, B2B ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਲਈ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ: ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ-ਪੰਨਾ ਬਣਤਰ ਹੈ ਜੋ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਲੱਖ, ਰੁਕਾਵਟ, ਯੋਜਨਾ, ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦੇ ਕੇ ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ-ਦਿੱਤੀ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਆਮ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਗਲਤੀਆਂ

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੁਰੀਲੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਹਾਣੀ ਲਿਖ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਤਰਕ ਨਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ। ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਫਿਰ ਵੀ ਸਬੂਤ, ਆਪੱਤੀਆਂ ਦੇ ਜਵਾਬ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀ ਕਾਰਵਾਈ ਅਪੀਲ (CTA) ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਅਸਫਲਤਾ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ:

• ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਨਾਇਕ ਬਣਾਉਣਾ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਥਾਂ।
• “ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਦਲੋ” ਵਰਗੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਨਤੀਜੇ ਵਰਤਣਾ, ਬਿਨਾਂ ਢੁਕਵੇਂ ਸੰਦਰਭ ਦੇ।
• ਮ੍ਰਿਦੁ ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਪਿੱਛੇ CTA ਲੁਕਾਉਣਾ।
• ਕਹਾਣੀ ਸੁਧਰੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਸਬੂਤ ਛੱਡਣਾ।
• ਸੱਤ-ਭਾਗੀ ਚਾਪ ਨੂੰ ਕਠੋਰ ਟੈਮਪਲੇਟ ਮੰਨਣਾ, ਨਿਦਾਨਾਤਮਕ ਸੰਦ ਨਹੀਂ।

ਇਕ ਪੰਨੇ ਦੀ PAS

PAS ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ Problem, Agitate, Solution। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਹਿਜ ਸਿੱਧੀ-ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਫਰੇਮਵਰਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਊਰਜਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ: ਸਮੱਸਿਆ ਵਿੱਚ।

PAS ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਦਰਦ/ਦੁੱਖ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦਿਓ, ਕਾਰਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਓ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਕਾਰਗਰ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ। ਇਹ ਲਿਖਣ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼, ਪਰਖਣ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਵਿਗਿਆਪਨ-ਕਥਾ (advertorial), ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਅਤੇ VSL ਖੁਲਾਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੈ।

PAS ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਿੱਥੇ ਹੈ

PAS ਤਦ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਰਦ ਨੂੰ ਸਮਝ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ। ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਟੀਮਾਂ ਲਈ abandon cart recovery ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਲਈ ਕਰ-ਦੇਣੀ ਸਹਾਇਤਾ (ਤੁਰੰਤ ਨੋਟਿਸ ਨਾਲ), ਜਾਂ ਉਹ webinar ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਪੰਨਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣ ਖ਼ਰਚ ਵੱਧ ਰਹੇ ਹਨ।

ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਹਾਣੀ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪੰਨਾ ਧੀਮਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਪਹਿਚਾਣੀ ਕਹਾਣੀ ਚੱਕਰ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ; ਉਸ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

PAS ਕਿੱਥੇ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ

PAS ਤਦ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਤਸ਼ਾਹ ਪ੍ਰਮਾਣ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ ਦੌੜ ਪਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਲਿਖਤ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸਮੱਸਿਆ ਦੁਹਰਾਉਂਦੀ ਰਹੇ ਤਾਂ ਇਕ ਸੰਪੂਰਨ ਪਾਠਕ ਇਹਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਿਕ ਮਨਾਉਣ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਖ਼ਤਰਾ ਭਰੋਸੇ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਿਹਤ, ਵਿੱਤ, ਆਮਦਨੀ ਦਾਅਵੇ, ਕਾਨੂੰਨ-ਸੰਬੰਧੀ ਨੇੜੇ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਵਾਲੀ ਕੋਚਿੰਗ—ਇਹ ਸਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦਾਅਵੇ ਦੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸ਼ਨ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਰੱਖਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਤੁਰੰਤ ਕਲਿੱਕ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਰਿਫੰਡ, ਹਾਜ਼ਰੀ ਦਰ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਵਿਰੁੱਧ PAS: ਨਾਲ-ਨਾਲ ਮਾਪਦੰਡ

ਸਹੀ ਚੋਣ “ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਾਪੀ” ਜਾਂ “ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਕਾਪੀ” ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਦੋਵੇਂ ਰੂਪਾਂਤਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਫਰੇਮਵਰਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਅਨੁਸਾਰ, PAS ਦੇ ਰੂਪਾਂ ਅਕਸਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਸਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਪੀ ਬਲਾਕ ਮਾਡਿਊਲਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਪੜ੍ਹਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਿਲ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਰੂਪ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸੋਚ ਮੰਗਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਪੰਨਾ ਵਾਅਦਾ, ਯੋਜਨਾ, ਸਬੂਤ, CTA ਅਤੇ ਜੋਖਮ-ਉਲਟਾਅ ਨੂੰ ਇਕ-ਸੁਰ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਗਲਤ ਫਿਟ ਲੀਡ ਜਾਂ ਰਿਫੰਡ-ਝੁਕਾਅ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਮੀਥੇਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕਦੋਂ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ PAS ਤੋਂ ਉੱਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਪਹਿਲੀ ਡਰਾਫਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤਤਾ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਨਰਮ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਹੋਰ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਹੈ।

1. ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਜਟਿਲ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਹੋਵੇ

ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਨਵਾਂ ਤਰੀਕਾ, ਬਹੁ-ਪੜਾਅ ਸਿਸਟਮ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜਾਂ ਅਣਜਾਣ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਰਤਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਿਸ਼ਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਥਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਤਕਨੀਕੀ ਮੈਨੂਅਲ ਬਣਾਏ।

ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ ਟੈਸਟ: ਜੇ ਯੋਗ ਯੋਗਯੁਕਤ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਖਰੀ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਇਹ ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ 30 ਸਕਿੰਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।

2. ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਅੰਤਰ ਹੋਵੇ

ਸ਼ੱਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੀਬਰਤਾ ਹੋਰ ਇੱਕ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤੀ ਗਈ ਦਾਅਵਾ ਵਰਗੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਦਿੱਖਵੰਤ ਕਰਕੇ ਵਿਰੋਧ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਗੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਹੜਾ ਸਹਿਯੋਗ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ ਹਕੀਕਤੀ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਤੀਬਰਤਾ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਨਹੀਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਨਤੀਜੇ ਦੱਸਣੇ, ਪਰ ਅਤਿਸ਼ਯੋਕਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ।

3. ਕੀਮਤ ਵਿਚਾਰ-ਵਿਮਰਸ਼ ਮੰਗਦੀ ਹੋਵੇ

ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਵੱਧ ਯਕੀਨਦਾਰੀ ਮੰਗਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ $49 ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਪੰਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੀਖੀ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਹੱਲ ’ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। $2,000 ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ, $10,000 ਸੇਵਾ, ਜਾਂ ਮਾਸਿਕ B2B ਠੇਕੇ ਲਈ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਫਿਟ ਦਾ ਸਬੂਤ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਦਾ ਘੱਟ-ਖਤਰਨਾਕ ਹੋਣਾ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਜਦੋਂ PAS ਅਜੇ ਵੀ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ

PAS ਫਿਰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਚੋਣ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਨਿਦਾਨ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਪੰਨੇ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਸਮੱਸਿਆ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

1. ਦਰਦ ਤੁਰੰਤ ਹੋਵੇ

ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ, ਤੁਰੰਤ ਸਮੱਸਿਆ-ਭਰਿਆ ਹਾਲ ਹੈ, PAS ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਲਕਸ਼ਿਤ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦਾ ਮਿਸ ਹੋਣਾ, ਅਸਫਲ ਭੁਗਤਾਨ-ਪੁਨਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਰੁਕਾਵਟਾਂ, ਜਾਂ ਡੈਡਲਾਈਨ-ਚਲਿਤ ਪਾਲਣਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

2. ਖਰੀਦ ਦਾ ਸਮਾਂ ਛੋਟਾ ਹੋਵੇ

ਫਲੈਸ਼ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ, webinar ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਘੱਟ ਕੀਮਤੀ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਮੌਸਮੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਸਿਧਾਪਣ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। PAS ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਉਡੀਕ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਹੁਣੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ’ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

3. ਟੀਮ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਸ੍ਰਿਜਨਸ਼ੀਲ ਦੁਹਰਾਈ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ

ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਮੀਡੀਆ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਐਂਗਲ ਟੈਸਟ ਕਰਨੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ PAS ਵਰਤੋਂਕਦਾਰ ਹੈ। ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਤੀਬਰਤਾ ਬਲਾਕਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਪੰਨਾ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਏ ਬਿਨਾਂ ਬਦਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਥੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸ਼ਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹੱਲ ਨੂੰ ਠੋਸ ਰੱਖਿਆ ਜਾਵੇ। ਜੇ ਕਾਪੀ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਸ ਖਰਚ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸਹੀ ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੁਣਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ

ਪੰਨਾ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਨਿਦਾਨ ਵਰਤੋ। ਇਸ ਨਾਲ ਫੈਸਲਾ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਦੀ ਪਸੰਦ ਦੀ ਥਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਰਤੋਂਕਦਾਰ ਸਕੋਰਿੰਗ ਨਿਯਮ

ਹਰੇਕ ਆਈਟਮ 1 ਤੋਂ 5 ਤੱਕ ਸਕੋਰ ਕਰੋ:

ਜਦੋਂ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਜਟਿਲਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਅੰਤਰ ਦਾ ਜੋੜ 7 ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਰੰਤਤਾ ਅਤੇ ਦਰਦ-ਸਚੇਤਨਾ ਉੱਚੀ ਹੋਵੇ ਪਰ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਜਟਿਲ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ PAS ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰਜਕ ਨਿਯਮ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋਂ, ਸਰਬ-ਵਿਆਪੀ ਮਾਪਦੰਡ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ।

ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਬਣਤਰ

ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਲਈ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਸ਼ੁੱਧ ਸੰਸਕਰਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਵਰਤੋਂਕ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:

1. ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ PAS-ਸ਼ੈਲੀ ਹੈੱਡਲਾਈਨ ਅਤੇ ਲੀਡ।
2. ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਬਾਡੀ ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕ, ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ, ਯੋਜਨਾ, ਦਾਅਵੇ/ਖ਼ਤਰਿਆਂ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਅਵਸਥਾ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ।
3. ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲਾ ਸਬੂਤ ਭਾਗ।
4. ਇਕ ਮੁੱਖ ਕਾਰਵਾਈ ਅਤੇ ਇਕ ਘੱਟ ਘਰਸ਼ਣ ਵਾਲੀ ਦੂਜੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾਲ CTA ਸਿੜ੍ਹੀ।

ਇਹ ਅਕਸਰ ਤੁਲਨਾ-ਪੜਾਅ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਸਾਫ਼ ਬਣਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਪਾਠਕ ਦੇ ਦਰਦ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਪੂਰੇ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਦਬਾਅ ਵਰਗਾ ਬਣਾਏ।

ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਮਾਪਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੁਣਨਾ ਬਿਨਾਂ ਮਾਪੇ ਬਿਨਾਂ ਲਿਖਤ-ਰੰਗਮੰਚ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਿੱਤਣ ਵਾਲਾ ਪੰਨਾ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਸੁੰਦਰ ਲੱਗੇ; ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਆਰਥਿਕ ਮਾਪਦੰਡ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ।

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਹ ਮਾਪ ਸਿਮਰਨ ਕਰੋ:

• ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਦਰ।
• ਪ੍ਰਤੀ ਲੀਡ ਖਰਚ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਅਧਿਗ੍ਰਹਿਣ ਖਰਚ।
• ਲੀਡ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦਰ।
• ਐਪੋਇੰਟਮੈਂਟ ਫਨਲਾਂ ਲਈ ਬੁੱਕ ਕੀਤੀ ਕਾਲ ਅਤੇ ਹਾਜ਼ਰੀ ਦਰ।
• ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ।
• 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਫੰਡ ਜਾਂ ਰੱਦਗੀ ਦੀ ਦਰ।
• ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਥਿਰ CPA ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਮਾਂ।

ਬਾਹਰੀ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਕੀਮਤ, ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ CTA ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਸਥਿਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟੈਸਟ ਕਰੋ। ਬਾਹਰਲੀ ਦਿਸ਼ਾ ਲਈ Google ਦੀ helpful, reliable content ਦੀ ਹਦਾਇਤਾਂ—ਮਤਲਬ “ਮਦਦਗਾਰ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ”—ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ structured data ਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦਾ ਸੰਰੇਖਣ ਕਰੋ। ਵਿਗਿਆਪਨ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੰਦਰਭ ਲਈ Meta Ad Library ਵਰਗੇ ਪਬਲਿਕ ਸਰੋਤ ਉਪਯੋਗੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਇਹ ਵੇਖਣ ਵਿੱਚ ਕਿ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਐਂਗਲ ਸਰਗਰਮ ਹਨ ਕਿ ਨਹੀਂ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਣ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ।

Daily Intel Service ਇਸੇ ਵਰਤੋਂਕ ਲੈਂਸ ਨਾਲ ਲਾਈਵ ਫਨਲ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਕਸਦ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਜਾਂ PAS ਨੂੰ ਹਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ “ਚੈਂਪੀਅਨ” ਘੋਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ; ਮਕਸਦ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀ ਬਣਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਵਰਤਾਓ ਨਾਲ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਬੁੱਧੀ ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਸਵਾਈਪ ਫਾਈਲਾਂ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀਆਂ ਬਣਤਰ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਗਲਤ ਰਾਹ ਵੀ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੱਗਣ ਵਾਲਾ ਪੰਨਾ ਸੈਚੂਰੇਟਡ, ਪਾਸ਼/ਰੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਪਿੱਛਲੇ ਅਰਥਸ਼ਾਸ਼ਤਰ ਉੱਤੇ ਜੀਊਂਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ।

AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank ਜਾਂ Digistore24 ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਦਿਸ਼ਣ ਵਾਲੇ ਬਣਤਰ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਨਤੀਜੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰੋ। ਦਰਦ-ਨੇਤ੍ਰਿਤ ਪੰਨਾ ਕਲਿੱਕ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇਗਾ। ਕਹਾਣੀ-ਨੇਤ੍ਰਿਤ ਪੰਨਾ ਘੱਟ ਲੀਡ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Daily Intel Service ਇਸ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਫਨਲ ਸਬੂਤ, ਸਰਗਰਮ ਪੰਨਾ ਨਮੂਨੇ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਮਾਂ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ Daily Intel Service ਵਿਧੀ ਪੰਨਾ ’ਤੇ ਸਮਝਾਈ ਗਈ ਹੈ।

ਅੰਤਿਮ ਸਿਫਾਰਸ਼

ਜਦੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਦਿਸ਼ਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਵਰਤੋ। ਜਦੋਂ ਦਰਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਸਿੱਖਿਆ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੋਵੇ ਤਾਂ PAS ਵਰਤੋ।

ਕਈ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਿਆਂ ਲਈ ਸ੍ਰੇਸ਼ਠ ਜਵਾਬ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ PAS ਨਾਲ ਤਣਾਅ, ਫਿਰ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨਾਲ ਮੁੱਖ ਭਾਗ, ਅਤੇ CTA ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਨੁਸ਼ਾਸ਼ਿਤ ਸਬੂਤ। ਇਹ ਬਣਤਰ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ, ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਫਰੇਮਵਰਕ ਇੱਕ ਗਾਹਕ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸੰਦੇਸ਼ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਇੱਕ ਲੱਖੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਯੋਜਨਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਅਤੇ PAS ਵਿੱਚ ਕੀ ਫਰਕ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਕਹਾਣੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਬਣਤਰ ਰਾਹੀਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ PAS ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦੇਣ, ਉਸ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਧਾ ਕੇ ਦਿਖਾਉਣ ਅਤੇ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਰਾਹੀਂ ਤੁਰੰਤਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਿਆਂ ਲਈ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ PAS ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਜਟਿਲ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਜਾਂ ਭਰੋਸਾ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਲਈ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਅਕਸਰ ਵਧੀਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਦਰਦ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਵੇ, ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਸੌਖਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਸਮਾਂ ਛੋਟਾ ਹੋਵੇ, PAS ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਵਧੀਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਕੀ ਇੱਕੇ ਪੰਨੇ ’ਤੇ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਅਤੇ PAS ਨੂੰ ਮਿਲਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਹਾਂ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ PAS ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਕੇ ਤੁਰੰਤਤਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾ ਸਮਝਾਉਂਦਾ, ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦਾ, ਆਪੱਤੀਆਂ ਸੰਭਾਲਦਾ ਅਤੇ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਦਿਸ਼ਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਹੜਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਟੈਸਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਜਦੋਂ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਜਟਿਲਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਫਰਕ ਵੱਧ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਸਟੋਰੀਬ੍ਰੈਂਡ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਜਦੋਂ ਤੁਰੰਤਤਾ ਅਤੇ ਦਰਦ ਦੀ ਸਚੇਤਨਾ ਵੱਧ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ PAS ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਕੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਟੈਸਟਾਂ ਨਾਲ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰਸ਼ਨ: ਫਰੇਮਵਰਕ ਚੁਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਮਾਪਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਦਰ, CPA, ਲੀਡ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਿਕਰੀ ਦਰ, ਹਾਜ਼ਰੀ ਦਰ, ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਜਾਂ ਰੱਦੀਆਂ ਮਾਪੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਜਾਂਚ ਸਿਰਫ਼ ਕਲਿੱਕ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਵਪਾਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਰਸਾਏ।