3-ਭਾਗ ਅਤੇ ਹੀਰੋ ਯਾਤਰਾ ਫਰੇਮਵਰਕ ਨਾਲ 9-ਕਦਮੀ VSL ਫਾਰਮੂਲਾ

ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ: ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਤਰਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੋ

VSL ਸਿਰਫ਼ ਮਨਵਾਉਣ ਵਾਲੀ ਕਹਾਣੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਹ ਇਕ ਸਮੇਂ-ਬੱਧ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਰਾਹ ਹੈ। ਹਰ ਤਾਲ ਮੇਲ ਵਧੇਰੇ ਸਬੰਧਤਾ, ਭਰੋਸਾ, ਮੁੱਲ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਜਾਂ ਖ਼ਤਰਾ ਘਟਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਡਰਾਫਟ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚ ਇਕ ਵਾਕ ਲਿਖੋ: "[ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰ] ਲਈ ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ [ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੱਸਿਆ] ਤੋਂ [ਚਾਹੀਦਾ ਨਤੀਜਾ] ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਜਾਇਆ ਜਾਵੇ, [ਮੁੱਖ ਰੁਕਾਵਟ] ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, [ਤਰੀਕੇ] ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ।" ਜੇ ਵਾਕ ਧੁੰਦਲਾ ਲੱਗੇ, ਤਾਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਵੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧੁੰਧਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਐਫ਼ਿਲੀਏਟ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ VSL ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਮੂਲ ਹੱਬ ਇਥੇ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਨੈੱਟਵਰਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਪਲੀਮੈਂਟ VSL, B2B ਲੀਡ-ਜਨਰ VSL ਅਤੇ SaaS ਡੈਮੋ VSL ਇੱਕੋ 9 ਬੀਟ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਰਿਫੰਡ ਖ਼ਤਰਾ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਸੀਮਾਵਾਂ, ਸਬੂਤ ਦਾ ਕਿਸਮ ਅਤੇ ਚੈਕਆਉਟ ਵਰਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਫਾਰਮੂਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਿਹੜਿਆਂ ਲਈ ਹੈ

ਇਹ ਢਾਂਚਾ MOFU VSLs ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਕੁਝ ਸਮਝ ਹੋਵੇ ਪਰ ਕਾਰਵਾਈ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਾਲੇ ਸਿੱਖਿਆ, ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਛੋਟੇ ਕੋਲਡ ਐਡਜ਼, ਸਿਰਫ਼ ਵੈਬੀਨਾਰ ਸਲਾਈਡਾਂ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਡੈਮੋਜ਼ ਲਈ ਜਿੱਥੇ ਦਰਸ਼ਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋਣ।

ਇੱਕ ਆਮ ਵਰਕਿੰਗ ਲੰਬਾਈ MOFU ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਲਈ ਲਗਭਗ 4:30 ਤੋਂ 7:00 ਦੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਅਨੁਮਾਨ ਸਮਝੋ, ਨਿਯਮ ਨਹੀਂ। ਛੋਟੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੂਫ਼ ਅਤੇ ਆਪਤੀ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕਦਮ 1: ਇਕ ਅਵਤਾਰ ਅਤੇ ਇਕ ਰੂਪਾਂਤਰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਟੀਮ ਇਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸ ਸਕੇ ਕਿ ਵੀਡੀਓ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ, ਇਕ ਦਰਦਭਰਿਆ ਮੌਜੂਦਾ ਹਾਲ ਅਤੇ ਇਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਅਗਲਾ ਹਾਲ ਚੁਣੋ। "ਵਿਆਸਤ ਏਜੰਸੀ ਮਾਲਕ ਜੋ ਮੈਨੁਅਲ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਵਿੱਚ ਲੀਡਜ਼ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਤੇਜ਼ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂਚ ਰਸਤਾ ਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ" "ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧ ਸਕਦੇ ਹਨ" ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ।

ਕਦਮ 1 ਗੁਣਵੱਤਾ ਟੈਸਟ

ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਾਅਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਅਸਲ ਡਿਲਿਵਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਦੱਸੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਸਹਾਇਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਹੂਕ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਅਦਾ ਫੇਰ ਲਿਖੋ।

ਕਦਮ 2: ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੂਕ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੀਡੀਓ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ।

ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੂਕ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਰਿਹਾ ਰੁਕਾਵਟ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ, ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤੁਲਨਾ ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਨਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਇਤਿਹਾਸ ਜਾਂ ਫੀਚਰ ਲਿਸਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਨਾ ਕਰੋ; ਉਹ ਤਦ ਦਿਓ ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਸਮੱਸਿਆ ਸਵੀਕਾਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।

ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸਮਾਂ: 0:00-0:20। ਜੇ ਪਹਿਲੀ ਲਾਈਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਰਸ਼ਕ ਉੱਤੇ ਲਾਗੂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ।

ਕਦਮ 3: ਦਰਦ ਅਤੇ ਦੇਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਮਾਪੋ

ਨਤੀਜਾ: ਸਮੱਸਿਆ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਨਹੀਂ, ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝ ਆਵੇ।

ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਗੁਆਏ ਮੌਕੇ, ਦਬਾਅ ਜਾਂ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਘਿਸਾਵ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਦਰਸਾਓ। ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਰੇਂਜ ਵਰਤੋ ਜੋ ਠੀਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਾਬਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਮਾਨ ਵਜੋਂ ਲੇਬਲ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, "ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੋ ਘੰਟੇ ਮੈਨੁਅਲ ਰਾਊਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਗੁਆਉਣ ਵਾਲੀ ਟੀਮ" "ਤੁਹਾਡਾ ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਹੈ" ਨਾਲੋਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਹੈ।

ਇਥੇ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ। ਅੰਕੜੇ, ਆਮਦਨ ਦੇ ਦਾਅਵੇ ਜਾਂ ਗਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਨਤੀਜੇ ਨਾ ਬਣਾਓ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਸੰਖਿਆ ਉਧਰਿਤ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੇ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੋਂ ਆਈ ਹੈ।

ਕਦਮ 4: ਗਾਈਡ ਅਤੇ ਮਿਕੈਨਿਜ਼ਮ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਰਾਹ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇ।

ਹੀਰੋਜ਼ ਜਰਨੀ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਹੀਰੋ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਗਾਈਡ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਿਕੈਨਿਜ਼ਮ ਦਰਦ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਿਚਕਾਰ ਪੁਲ ਹੈ: ਡਾਇਗਨੋਸਟਿਕ, ਫਰੇਮਵਰਕ, ਉਤਪਾਦ ਵਿਧੀ, ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ, ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਜਾਂ ਵਰਕਫ਼ਲੋ।

ਮਿਕੈਨਿਜ਼ਮ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਸੌਖਾ ਰੱਖੋ ਕਿ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਜੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਜਾਂ ਲੰਮਾ ਬੈਕਸਟੋਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਧੇ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਦਿਓ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰੋ।

ਕਦਮ 5: ਇਕ ਛੋਟੀ ਰੂਪਾਂਤਰ ਵੱਕਰ ਦਿਖਾਓ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਰੁਕੇ ਹੋਏ ਹਾਲ ਤੋਂ ਸੰਭਵ ਹਾਲ ਵੱਲ ਹਿਲਚਲ ਵੇਖਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਕਹਾਣੀ ਵਰਤੋਂ: ਪੁਰਾਣੀ ਤਰਕੀਬ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਈ, ਇਕ ਖਾਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਦਲੀ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾ ਮਾਪਿਆ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲਾ ਸੰਕੇਤ ਸੁਧਰਿਆ। ਇਹ ਫਾਊਂਡਰ ਦੀ ਆਤਮਕਥਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਮੈਦਾਨੀ ਨੋਟ ਵਾਂਗ ਲੱਗਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰੈਕਟੀਕਲ ਮਿਨੀ ਆਰਕ

• ਸਮੱਸਿਆ: ਮੌਜੂਦਾ ਤਰੀਕਾ ਬਜਟ, ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਭਰੋਸਾ ਖ਼ਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਤਬਦੀਲੀ: ਨਵਾਂ ਤਰੀਕਾ ਇਕ ਅਹਿਮ ਵਰਤਾਰਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।
• ਸੰਕੇਤ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਯੋਗ ਪਹਿਲੀ ਜਿੱਤ ਵੇਖਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ ਸਮਾਂ, ਸਪਸ਼ਟ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਜਾਂ ਘੱਟ ਅਣ-ਯੋਗ ਲੀਡਜ਼।

ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵੱਕਰ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ: "ਇਹ ਤਾਂ ਮੇਰੀ ਹਾਲਤ ਹੈ," ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਉਹ ਕਹੇ: "ਇਹ ਵਧੀਆ ਕੰਪਨੀ ਹੈ।"

ਕਦਮ 6: ਆਫ਼ਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਾਅਵਾ ਸਾਬਤ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭਰੋਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ।

ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਗਾਹਕ ਉਦਾਹਰਣ, ਪਹਿਲਾਂ-ਬਾਅਦ ਦੇ ਵੋਰਕਫ਼ਲੋ, ਤੀਸਰੇ ਪੱਖ ਦੇ ਬੈਂਚਮਾਰਕ, ਡੈਮੋ ਵੀਡੀਓ, ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਡਾਟਾ, ਰਿਫੰਡ ਸੰਦਰਭ ਜਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਟੈਸਟਿੰਗ ਨੋਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾਤਮਕ ਬਿਆਨ ਮਦਦਗਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਕੱਲੇ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ।

ਬਹੁਤੀਆਂ VSL ਡਰਾਫਟਾਂ ਲਈ, 3 ਤੋਂ 5 ਸਬੂਤ ਆਸੈੱਟ ਆਫ਼ਰ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸੰਤੁਲਿਤ ਸਬੂਤ ਸੈੱਟ ਵਿੱਚ ਇਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਬੂਤ, ਇਕ ਨਤੀਜਾ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਇਕ ਉਚਿਤਤਾ-ਸੀਮਾ ਸਬੂਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਸਬੂਤ ਮਾਪਦੰਡ

ਸੰਦਰਭ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਾ ਦਿਖਾਓ। ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਵਰਗ, ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਸੀਮਾ ਸਾਫ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਦਾਅਵਾ ਹੋਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਸਬੂਤ ਇਕੋ ਕੈਂਪੇਨ ਤੋਂ ਹੈ, ਇਹ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ। ਜੇ ਇਹ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਧਾਰਣ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਓ।

ਕਦਮ 7: ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਦੇ ਰਸਤੇ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਉਹ ਕੀ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਪਹਿਲਾਂ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੱਸੋ, ਫਿਰ ਡਿਲਿਵਰੀ ਤਰੀਕਾ, ਸਹਾਇਤਾ, ਬੋਨਸ, ਗਾਰੰਟੀ ਜਾਂ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ। ਦਰਸ਼ਕ ਇਕ ਵਾਰ ਪੜ੍ਹ ਕੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਸਾਰ ਕੱਢ ਸਕੇ।

ਅਲੱਗ ਨੈੱਟਵਰਕਸ ਨਾਲ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਵਰਤਾਅ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ClickBank ਅਤੇ Digistore24 ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਸਿੱਧੇ ਚੈਕਆਉਟ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਤਿੱਖੀ ਰਿਫੰਡ ਅਤੇ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। B2B VSLs ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯੋਗਤਾ ਵਾਲੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਕੋਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਸਟੈਕ ਨਕਲ ਨਾ ਕਰੋ ਜਦ ਤੱਕ ਖ਼ਤਰੇ ਦਾ ਪ੍ਰੋਫ਼ਾਈਲ ਅਨੁਕੂਲ ਨਾ ਕੀਤਾ ਹੋਵੇ।

ਕਦਮ 8: ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਆਪਤੀਆਂ ਦੂਰ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਘੇਰੇ ਹੋਣ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ "ਹਾਂ" ਕਹਿ ਸਕੇ।

ਆਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿਸ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਉਸੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਲੋ: ਭਰੋਸਾ, ਫਿੱਟ, ਮਿਹਨਤ, ਖ਼ਤਰਾ, ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤ। ਹਰ ਆਪਤੀ ਲਈ ਇਕ ਸਿੱਧਾ ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਇਕ ਸਬੂਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦਿਓ।

ਆਪਤੀ ਸੰਭਾਲ ਚੈਕਲਿਸਟ

• ਭਰੋਸਾ: "ਕੀ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ?" ਸਬੂਤ ਦਿਖਾਓ।
• ਫਿੱਟ: "ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ?" ਦੱਸੋ ਕੌਣ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਕੌਣ ਲਈ ਨਹੀਂ।
• ਮਿਹਨਤ: "ਕੀ ਮੈਂ ਸਚਮੁਚ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?" ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਦਿਖਾਓ।
• ਖ਼ਤਰਾ: "ਜੇ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰੇ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?" ਗਾਰੰਟੀ, ਟ੍ਰਾਇਲ ਜਾਂ ਸੀਮਾ ਸਮਝਾਓ।
• ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤ: "ਹੁਣੇ ਕਿਉਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਰਕਮ ਕਿਉਂ?" ਖ਼ਰਚ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ।

ਅੰਦਾਜ਼ਨ, ਆਪਤੀ ਸੰਭਾਲਣਾ ਅਕਸਰ ਕੁੱਲ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸਮੇਂ ਦਾ 5-15% ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਦੂਜੀ ਵਿਕਰੀ ਜਾਪੇ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਘਟਾਓ।

ਕਦਮ 9: ਇਕ CTA ਅਤੇ ਇਕ ਭਰੋਸਾ-ਦਾਤੀ ਪੋਸਟਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਦਰਸ਼ਕ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਪੁਕਾਰ ਵਰਤੋ। ਦੂਜਾ ਰਾਹ ਠੀਕ ਹੈ ਸਿਰਫ਼ ਤਦੋਂ ਜਦੋਂ ਉਹੀ ਫੈਸਲਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਾਲ ਬੁੱਕ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਯੋਗਤਾ ਵੇਰਵੇ ਦੇਖਣਾ। ਕਈ ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਨਾ ਜੋੜੋ।

ਪੋਸਟਸਕ੍ਰਿਪਟ ਡਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਕਲਿਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਕੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਰੁੱਕਦੇ, ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਤੋਂ ਸਕ੍ਰੋਲ ਕਰਕੇ ਵੇਖਦੇ ਹਨ।

9 ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ 3-ਭਾਗ ਅਤੇ ਹੀਰੋ ਫਰੇਮਵਰਕ ਨਾਲ ਜੋੜੋ

ਵਾਇਸਓਵਰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਐਡਿਟਿੰਗ ਲਈ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਟੇਬਲ ਨੂੰ ਖਸੜਾ ਆਡੀਟ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ।

ਕ੍ਰਮ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਭਰੋਸਾ ਅਕਸਰ ਪੜਾਅਵਾਰ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਨੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਿਆ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਉਹ ਸੰਦੇਹ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਹਾਣੀ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੁਲਝ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ।

ਸਕੇਲਿੰਗ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ

ਸਾਫ਼ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਕੰਟਰੋਲ ਇੱਕੋ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਭਾਰੀ ਖ਼ਰਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ VSL ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਮੌਜੂਦਾ ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ ਸੰਕੇਤਾਂ, ਚੈਕਆਉਟ ਫਲੋ, ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਸੀਮਾਵਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਰਥ-ਗਣਿਤ ਨਾਲ ਕਰੋ।

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ Daily Intel Service ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਪੁਰਾਣੇ ਸਵਾਈਪ ਫਾਈਲਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੋਣ ਦੀ ਥਾਂ ਜੀਵੰਤ ਅਤੇ ਸਕੇਲਿੰਗ VSL ਪੈਟਰਨਾਂ ਨਾਲ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਮਿਲਾਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਨਤਕ ਐਡ ਲਾਇਬਰੇਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸਪਾਈ ਟੂਲ ਅਜੇ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਅੱਜ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਕੋਈ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪ੍ਰੈਕਟੀਕਲ ਵੈਲਿਡੇਸ਼ਨ ਪਾਸ ਇਹ ਹੈ:

• ਡਰਾਫਟ ਨੂੰ 9-ਕਦਮੀ ਟੇਬਲ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰੋ।
• ਹਰ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ, ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਸਬੂਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਿਸ਼ਾਨਿਤ ਕਰੋ।
• ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਐਕਟਿਵ ਐਡਜ਼ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜਾਂ ਨਾਲ ਕਰੋ।
• ਕੋਈ ਵੀ ਦਾਅਵਾ ਹਟਾਓ ਜੋ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਸਮੀਖਿਆ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• Daily Intel Service ਮੈਥਡੋਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਵਰਣਿਤ ਖੋਜ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ।

ਬਾਹਰੀ ਚੈੱਕ ਲਈ Meta Facebook Ads Library, Google ਦੀ ਹੈਲਪਫੁਲ ਕੰਟੈਂਟ ਬਣਾਉਣ ਸੰਬੰਧੀ ਮਰਗਦਰਸ਼ਨ, ਅਤੇ FTC ਦੀਆਂ ਐਂਡੋਰਸਮੈਂਟ ਅਤੇ ਗਵਾਹੀਆਂ ਬਾਰੇ ਹਦਾਇਤਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੋ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਸਬੂਤ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇ।

ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਲਾਈਵ ਤੁਲਨਾ ਵਰਕਫਲੋ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ Daily Intel Service pricing ਰਿਵਿਊ ਕਰਕੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ VSL ਉਤਪਾਦਨ ਕੈਡੈਂਸ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਨਹੀਂ।

ਆਮ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਜਵਾਬ

ਸਵਾਲ: 9 ਕਦਮੀ VSL ਫਾਰਮੂਲਾ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: 9 ਕਦਮੀ VSL ਫਾਰਮੂਲਾ ਇੱਕ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸੰਰਚਨਾ ਹੈ ਜੋ ਵੀਡੀਓ ਸੇਲਜ਼ ਲੈਟਰ ਨੂੰ ਨੌਂ ਰੂਪਾਂਤਰ ਬੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੀ ਹੈ: ਅਵਤਾਰ, ਹੂਕ, ਦਰਦ, ਮਿਕੈਨਿਜ਼ਮ, ਮਿਨੀ ਰੂਪਾਂਤਰ, ਸਬੂਤ, ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਆਪਤੀਆਂ ਅਤੇ CTA।

ਸਵਾਲ: 3-ਭਾਗੀ VSL ਫਰੇਮਵਰਕ 9 ਕਦਮਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: 3-ਭਾਗੀ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੂਕ, ਕਹਾਣੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਵੱਡੇ ਖੇਤਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 9-ਕਦਮੀ ਫਾਰਮੂਲਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਵਿਸਥਾਰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਹਿੱਸਾ ਇੱਕ ਮਾਪਣਯੋਗ ਕੰਮ ਕਰੇ।

ਸਵਾਲ: ਕੀ VSL ਲਈ ਹੀਰੋਜ਼ ਜਰਨੀ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਨਹੀਂ। ਇਹ ਤਦ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਹੀਰੋ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਵਜੋਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਲੰਬੀ ਜਨਮ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਸਵਾਲ: ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਨਾਲ VSL ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਕਿੰਨੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਆਮ MOFU ਡਰਾਫਟ ਦੀ ਰੇਂਜ ਲਗਭਗ 4:30 ਤੋਂ 7:00 ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਸਮਾਂ ਕੀਮਤ, ਸਬੂਤ ਦਾ ਭਾਰ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦੀ ਤਾਪਮਾਨ ਅਤੇ ਕੰਪਲਾਇੰਸ ਲੋੜਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸਵਾਲ: 9-ਕਦਮੀ VSL ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਕੀ ਹੈ?
ਜਵਾਬ: ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਦਰਸ਼ਕ ਮਿਕੈਨਿਜ਼ਮ ਅਤੇ ਸਬੂਤ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰ ਲਏ ਬਿਨਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਨਤੀਜਾ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਿਹਨਤ ਲੱਗਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਰੋਧ ਵੱਧਦਾ ਹੈ।