OTO ਅਪਸੇਲ ਰਣਨੀਤੀ: ਚੈਕਆਉਟ ਘਰੜ ਘਟਾਏ ਬਿਨਾਂ AOV ਵਧਾਓ

ਕਦਮ 1: ਪਹਿਲਾਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਬੇਸਲਾਈਨ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਉਹ ਚੈਕਆਉਟ ਤਲ ਜਾਣੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ।

OTO ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਫਨਲ ਦਾ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਬੇਸਲਾਈਨ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ। ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 7 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਰਤੋ, ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਅਪਸੇਲ ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਵੱਡੀ ਕੀਮਤ, ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ, ਜਾਂ ਅਡੀਅੰਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਨਾ ਮਿਲਾਓ।

ਪਹਿਲੇ ਟੈਸਟ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਬੇਸਲਾਈਨ ਅੰਕ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ:

• ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਚੈਕਆਉਟ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ
• ਅਪਸੇਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ
• ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਤੀ ਆਰਡਰ ਗ੍ਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ
• ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਆਫ਼ਰ ਲੇਅਰ ਮੁਤਾਬਕ ਰਿਫੰਡ ਰੇਟ
• ਮੋਬਾਈਲ ਅਤੇ ਡੈਸਕਟਾਪ 'ਤੇ ਚੈਕਆਉਟ ਲੋਡ ਸਮਾਂ
• ਪ੍ਰਤੀ 100 ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ 'ਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਟਿਕਟ ਜਾਂ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ

ਇੱਕ ਹਕੀਕਤੀ ਸੁਰੱਖਿਆ-ਰੇਖਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਨਵੇਂ ਸੀਕਵੈਂਸ ਨੂੰ ਰੋਕ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ ਜੇ ਅਰਥਪੂਰਨ ਨਮੂਨੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਬੇਸਲਾਈਨ ਦੇ ਲਗਭਗ 85% ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਡਿੱਗ ਜਾਏ। ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਸਮਝੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਰਬਭੌਮ ਮਿਆਰ। ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਇੰਪਲਸ ਆਫ਼ਰ, ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਕੋਚਿੰਗ, ਅਤੇ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਫਨਲ ਸਭ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰ ਦੀ ਘਰੜ ਸਹਿਣਗੇ।

ਪਾਸ/ਫੇਲ ਨਿਯਮ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਉਪਯੋਗੀ OTO ਟੈਸਟ ਨੂੰ ਰੇਵਿਨਿਊ ਗੁਣਵੱਤਾ ਸੁਧਾਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਗ੍ਰੋਸ AOV ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪਹਿਲਾ ਟੀਚਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 8% ਤੋਂ 15% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇ, ਜਦੋਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਚੈਕਆਉਟ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਸਹਿਮਤ ਤਲ-ਰੇਖਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰਹੇ।

ਜੇ AOV ਵਧੇ ਪਰ ਰਿਫੰਡ, ਚਾਰਜਬੈਕ, ਜਾਂ ਸਹਾਇਤਾ ਲੋਡ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣ, ਤਾਂ ਸੀਕਵੈਂਸ ਸਿਹਤਮੰਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਫ਼ਰ ਸ਼ਾਇਦ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤਾ ਗਿਆ, ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ, ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੈਸ਼ਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜਟਿਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕਦਮ 2: ਕਾਪੀ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਫ਼ਰ ਲੈਡਰ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਓ

ਨਤੀਜਾ: ਹਰ ਆਫ਼ਰ ਸਕ੍ਰੀਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕੰਮ ਦਿਓ।

ਸਭ ਤੋਂ ਸਧਾਰਣ ਲਾਭਕਾਰੀ ਢਾਂਚਾ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਬੰਪ, ਇੱਕ OTO, ਰੱਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਡਾਊਨਸੇਲ, ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਪੁਸ਼ਟੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਨੀਅਤ ਕਿੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਇਤਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਚੈਕਆਉਟ ਨੂੰ ਭੁੱਲਭੁੱਲੈਇਆ ਬਣਾਏ।

ਇਹ ਸੀਮਾਵਾਂ ਆਮ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਰਿਸਪਾਂਸ ਪੈਟਰਨਾਂ ਤੋਂ ਲਿਆਏ ਗਏ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਹਨ, ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ-ਜਾਂਚ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ। ਇੱਕ $9 ਈਬੁੱਕ ਫਨਲ ਅਤੇ ਇੱਕ $997 ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਆਫ਼ਰ ਤੋਂ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨਹੀਂ ਰੱਖਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ।

OTO, ਡਾਊਨਸੇਲ, ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਦੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ

OTO ਇੱਕ ਸਮੇਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੱਲੋਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਆਫ਼ਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਡਾਊਨਸੇਲ ਘੱਟ-ਪ੍ਰਤਿਬੱਧਤਾ ਵਾਲਾ ਵਿਕਲਪ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਪਹਿਲਾ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਰੱਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਨੇੜਲਾ ਉਤਪਾਦ ਸੁਝਾਅ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਧੇਰੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਫਰਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਸਕ੍ਰੀਨ ਵੱਖਰਾ ਖਤਰਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। OTO ਰੇਵਿਨਿਊ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਡਾਊਨਸੇਲ ਹਿਚਕਿਚਾਟ ਵਾਲੀ ਨੀਅਤ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਪਹਿਲੀ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸੀਕਵੈਂਸ ਦੀ ਗਹਿਰਾਈ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਚੁਣੋ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਿੰਨ ਪੇਡ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਚੈਕਆਉਟ ਖਰੀਦ, ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਬੰਪ, ਅਤੇ ਇੱਕ OTO। OTO ਸੁਨੇਹਾ ਸਥਿਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਡਾਊਨਸੇਲ ਜੋੜੋ।

ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ, ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਹਰ ਪੰਨਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਮਿਹਨਤ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਕਿਪ ਵਿਕਲਪ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕਈ ਲੰਬੇ ਦਾਵੇ ਪੜ੍ਹਨੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੀਕਵੈਂਸ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 3: ਪਹਿਲਾ OTO ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਵਜੋਂ ਲਿਖੋ

ਨਤੀਜਾ: ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਨੂੰ ਦਬਾਅ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਗਤੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਓ।

ਪਹਿਲੇ OTO ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: "ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਬੇਸ ਆਫ਼ਰ ਖਰੀਦ ਲਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਨਤੀਜਾ ਤੇਜ਼, ਸਾਫ਼, ਜਾਂ ਘੱਟ ਖਤਰੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ?" ਜੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਲਈ ਸੰਭਾਲੋ।

ਪੰਜ-ਭਾਗ ਵਾਲਾ OTO ਕਾਪੀ ਢਾਂਚਾ ਵਰਤੋ

ਪੰਨਾ ਇਸ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ:

1. ਅਗਲਾ ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸੋ।
2. ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਖਰੀਦ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਨਾ ਰਹੀ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
3. ਕੀਮਤ, ਬਿਲਿੰਗ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਅਤੇ ਐਕਸੈੱਸ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਾਫ਼ ਦਿਖਾਓ।
4. ਸਹਾਇਤਾ, ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ, ਰਿਫੰਡ, ਜਾਂ ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨਾਲ ਖਤਰਾ ਘਟਾਓ।
5. ਇੱਕ ਸਵੀਕਾਰ ਬਟਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦਿੱਖਣਯੋਗ ਇਨਕਾਰ ਰਸਤਾ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਇੱਕ $47 ਵਿਗਿਆਪਨ ਟੈਮਪਲੇਟ ਪੈਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾ OTO ਇੱਕ $67 ਤੋਂ $97 ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵਾਕਥਰੂ, ਕੈਂਪੇਨ ਸੈਟਅਪ ਚੈਕਲਿਸਟ, ਜਾਂ ਸਵਾਈਪ-ਫਾਈਲ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। $197 ਤੱਕ ਦਾ ਉਛਾਲ ਕੁਝ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫਿਰ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਹੋਰ ਯੋਗ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਕਮੀ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਮੇਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਦਾਵੇ ਕੀਤੇ। ਜੋ ਸੱਚ ਹੈ, ਉਹੀ ਕਹੋ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਚੈਕਆਉਟ ਰਸਤਾ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਬੰਡਲ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਮੌਜੂਦਾ ਖਰੀਦ ਸੈਸ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਹੀ ਉਪਲਬਧ ਹੈ।

ਨਕਲੀ ਕਾਊਂਟਡਾਊਨ, ਲੁਕਵੇਂ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਨਿਯਮ, ਅਤੇ ਐਸੇ ਦਾਅਵੇ ਤੋਂ ਬਚੋ ਜੋ ਯਕੀਨੀ ਆਮਦਨ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Google's ਮਦਦਗਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਰੱਖ ਕੇ ਬਣਾਈ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਮਿਆਰ ਫਨਲ ਕਾਪੀ 'ਤੇ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕਦਮ 4: ਸਿਰਫ਼ ਸਪਸ਼ਟ ਇਨਕਾਰਾਂ ਲਈ ਡਾਊਨਸੇਲ ਜੋੜੋ

ਨਤੀਜਾ: ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਅਣਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਿਖਾਏ ਬਿਨਾਂ ਨੀਅਤ ਵਾਪਸ ਲਿਆਓ।

ਡਾਊਨਸੇਲ ਨੂੰ ਸਕੋਪ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਉਲਝਣ ਵਾਲੀ ਛੂਟ ਦੇ ਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੇ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਇਨਕਾਰ ਕੀਤਾ: ਕੀਮਤ, ਸਮਾਂ, ਜਟਿਲਤਾ, ਜਾਂ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ। ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਉਸੇ ਆਪੱਤੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਵਰਜਨ ਮਿਲਾਉਣਾ ਹੈ।

ਚੰਗੇ ਡਾਊਨਸੇਲ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਘੱਟ ਟੈਮਪਲੇਟ, ਮੋਡੀਊਲ, ਜਾਂ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤ
• ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਦੀ ਥਾਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ
• ਘੱਟ ਪ੍ਰਤਿਬੱਧਤਾ ਲਈ ਛੋਟੀ ਐਕਸੈੱਸ ਵਿੰਡੋ
• done-for-you ਮਦਦ ਦੀ ਥਾਂ self-serve ਵਰਜਨ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਨਮੂਨਾ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਫੰਡ ਡਾਟਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਕਈ ਡਾਊਨਸੇਲ ਨਾ ਦਿਖਾਓ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰਿਕਵਰੀ ਪੰਨੇ ਮੂਲ OTO ਨੂੰ ਫੁਲਾਇਆ ਹੋਇਆ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਕਦਮ 5: ਤੁਰੰਤ ਪੂਰਨਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਵਰਤੋ

ਨਤੀਜਾ: ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਹੌਲੀ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਚੈਕਆਉਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਰੇਵਿਨਿਊ ਜੋੜੋ।

ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਤਦੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਫਿਨਿਸ਼ਿੰਗ ਪੀਸ ਵਰਗਾ ਲੱਗੇ। ਇਹ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਲਪਿਕ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਉਦਾਹਰਣਾਂ

ਮਜ਼ਬੂਤ ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕੰਮ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:

• ਕੈਂਪੇਨ ਸੈਟਅਪ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਚੈਕਲਿਸਟ
• VSL ਟੈਮਪਲੇਟ ਖਰੀਦ ਲਈ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਰਿਵਿਊ ਐਡ-ਆਨ
• ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ ਟੈਸਟਿੰਗ ਕੋਰਸ ਲਈ ਸਵਾਈਪ-ਫਾਈਲ ਪੈਕ
• ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਜਾਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਚੈਕਲਿਸਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਬੰਪ ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਰਗੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਫੀਚਰ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨੀ ਪਵੇ, ਦੂਜੀ ਗਾਰੰਟੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਪਵੇ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨਤੀਜੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਪਵੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਫ਼ਰ ਚੈਕਆਉਟ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰੱਖੋ।

ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਕਾਪੀ ਟੈਮਪਲੇਟ

ਡਿਲਿਵਰੇਬਲ ਲਈ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਵਰਤੋ:

"ਕੈਂਪੇਨ QA ਚੈਕਲਿਸਟ ਨੂੰ $19 ਵਿੱਚ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੈਟਅਪ ਗਲਤੀਆਂ ਫੜੋ।"

ਇਤਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਬੰਪ ਨੂੰ ਮਿੰਨੀ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਜ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।

ਕਦਮ 6: ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਪਹਿਲੀ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਵਧਾਓ।

ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਸਭ ਤੋਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਧੰਨਵਾਦ ਪੰਨੇ, ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪੰਨੇ, ਜਾਂ ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 48 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਸ ਵੇਲੇ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੁੱਖ ਲੈਨਦੇਨ ਪੂਰਾ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੂਲ ਚੈਕਆਉਟ ਨੂੰ ਖਤਰੇ ਵਿੱਚ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਨੇੜਲੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਵਰਤੋ। ਜੇ ਕਿਸੇ ਨੇ Meta ads ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ ਪੈਕ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਬੰਧਤ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਟੀਅਰਡਾਊਨ ਐਕਸੈੱਸ, ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਸੈਟਅਪ ਮਦਦ, ਜਾਂ Google Ads ਅਡਾਪਟੇਸ਼ਨ ਕਿੱਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ, ਅਸੰਬੰਧਿਤ ਆਫ਼ਰ ਕਲਿਕ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਭਰੋਸਾ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਟਰਮੀਨੋਲੋਜੀ ਅਲਾਇਨਮੈਂਟ ਲਈ, ਆਫ਼ਰ ਲੇਅਰਾਂ, ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ ਐੰਗਲਾਂ, ਅਤੇ ਲਾਈਵ ਫਨਲ ਸਬੂਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਨੂੰ Daily Intel Service methodology ਨਾਲ ਜੋੜੋ।

ਕਦਮ 7: ਨੋਡ, ਮਾਰਜਿਨ, ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਖਤਰੇ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਸੀਕਵੈਂਸ ਮਾਪੋ

ਨਤੀਜਾ: ਅਸਲੀ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਛੋਟੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਸ਼ੋਰ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰੋ।

ਰਸਤੇ ਦੇ ਹਰ ਮੁੱਖ ਇਵੈਂਟ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ: ਬੰਪ ਦੇਖਿਆ, ਬੰਪ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ, ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਖਰੀਦ, OTO ਦਿੱਖ, OTO ਸਵੀਕਾਰ, OTO ਇਨਕਾਰ, ਡਾਊਨਸੇਲ ਦਿੱਖ, ਡਾਊਨਸੇਲ ਸਵੀਕਾਰ, ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਕਲਿਕ, ਰਿਫੰਡ, ਰੱਦ, ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਟਿਕਟ।

ਜਦੋਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਲਿਊਮ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇ, ਤਾਂ 7 ਤੋਂ 14 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਬਦਲਾਅ ਚਲਾਓ। ਇੱਕ no-OTO ਕੰਟਰੋਲ ਜਾਂ ਇਤਿਹਾਸਕ ਕੰਟਰੋਲ ਰੱਖੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਸਕੋ ਕਿ ਵਾਧਾ ਸੀਕਵੈਂਸ ਤੋਂ ਆਇਆ ਜਾਂ ਅਡੀਅੰਸ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਤੋਂ।

ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ

ਮੁੱਖ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਰਿਫੰਡ ਅਤੇ ਡਿਲਿਵਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਨਟ੍ਰਿਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ। ਗ੍ਰੋਸ AOV ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਅਪਸੇਲ ਵਿਰੋਧ ਜਾਂ ਮਿਹਨਤ ਵਧਾਏ, ਤਾਂ ਇਹ ਖਰਾਬ ਸਟੈਕ ਨੂੰ ਛੁਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਦੇਖੋ:

• ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟ
• ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਰੇਵਿਨਿਊ
• ਉਤਪਾਦ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮਾਰਜਿਨ
• ਆਫ਼ਰ ਲੇਅਰ ਮੁਤਾਬਕ ਰਿਫੰਡ ਰੇਟ
• ਬਿਲਿੰਗ ਜਾਂ ਐਕਸੈੱਸ ਬਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ
• ਪਹਿਲੇ 14 ਤੋਂ 30 ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ ਦਰ

ਨੀਤੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਜਾਂਚ ਲਈ, Google's creating helpful, reliable, people-first content ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਅਤੇ FTC ਦੇ advertising and marketing rules ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ। ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੇ ਦਾਵਿਆਂ ਦੇ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਜਨਤਕ ਵਿਗਿਆਪਨ-ਦਾਵਿਆਂ ਲਈ Meta Ad Library ਵਰਤੋ।

ਕਦਮ 8: ਅੰਨੀ ਨਕਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਈਵ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਫਨਲਾਂ ਨਾਲ ਵੈਧਤਾ ਕਰੋ

ਨਤੀਜਾ: ਸਹੀ ਦਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਸਾਬਤ ਢਾਂਚਾ ਲਵੋ।

ਮੁਕਾਬਲਾਤੀ ਖੋਜ ਸਭ ਤੋਂ ਉਪਯੋਗੀ ਤਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਦਿਖਾਏ ਕਿ ਹੁਣ ਕੀ ਸਰਗਰਮ ਹੈ: ਵਿਗਿਆਪਨ ਐੰਗਲ, ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਦਾ ਵਾਅਦਾ, ਚੈਕਆਉਟ ਕ੍ਰਮ, OTO ਕੀਮਤ, ਡਾਊਨਸੇਲ ਤਰਕ, ਅਤੇ ਕੀ ਕੈਂਪੇਨ ਖਰਚ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਥਿਰ ਸਵਾਈਪ ਫਾਈਲ ਭਾਸ਼ਾਈ ਪੈਟਰਨਾਂ ਲਈ ਉਪਯੋਗੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ ਕਿ ਫਨਲ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ।

Daily Intel Service ਸਰਗਰਮ ਫਨਲ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ, ਅਤੇ ਆਫ਼ਰ ਸੀਕਵੈਂਸਿੰਗ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਆਪਰੇਟਰ ਆਪਣਾ ਚੈਕਆਉਟ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਈਵ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਣ। ਉਸ ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਬਣਾਓ, ਫਿਰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਦਾਵੇ, ਕੀਮਤ, ਜਾਂ ਸਬੂਤ ਨੂੰ ਕਾਪੀ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਆਪਣੇ ਬੇਸਲਾਈਨ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਟੈਸਟ ਕਰੋ।

ਜੋ ਟੀਮਾਂ ਸੋਚ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਸੰਰਚਿਤ ਮਾਨੀਟਰਿੰਗ ਖਰਚ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਉਹ Daily Intel Service pricing ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਫ਼ਰ ਸਟੈਕ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਟੈਸਟ ਸਕੋਪ ਕਰੋ। ਮੁਲਾਂਕਣ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਰੱਖੋ: ਇੱਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਰੋਤ, ਇੱਕ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਆਫ਼ਰ, ਇੱਕ OTO, ਇੱਕ ਡਾਊਨਸੇਲ ਬ੍ਰਾਂਚ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਾਰਜਿਨ ਰਿਪੋਰਟ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

Q: OTO ਅਪਸੇਲ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ?
A: OTO ਅਪਸੇਲ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਪੋਸਟ-ਪਰਚੇਜ਼ ਸੀਕਵੈਂਸ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੱਲੋਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਆਫ਼ਰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਸਮੇਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ AOV ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਜਾਂ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏ ਬਿਨਾਂ ਵਧੇ।

Q: OTO ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਵਿਚ ਕੀ ਫਰਕ ਹੈ?
A: ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਚੈਕਆਉਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਵਿਕਲਪਿਕ ਐਡ-ਆਨ ਵਜੋਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। OTO ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਫ਼ੈਸਲੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Q: ਵਾਜਬ ਪਹਿਲੀ OTO ਸਵੀਕਾਰ ਦਰ ਕਿੰਨੀ ਹੈ?
A: ਇੱਕ ਆਮ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸੀਮਾ 8% ਤੋਂ 20% ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲੀ ਦਰ ਕੀਮਤ, ਨਿਸ਼ ਭਰੋਸਾ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸਬੂਤ, ਅਤੇ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਮੂਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੀਅਤ ਨਾਲ ਕਿੰਨੀ ਨੇੜੇ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

Q: ਕੀ ਡਾਊਨਸੇਲ OTO ਨਾਲੋਂ ਸਸਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
A: ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਸਕੋਪ ਵੀ ਘਟਿਆ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕੋ ਵਾਅਦੇ ਨਾਲ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲੇ OTO ਨੂੰ ਕ੍ਰਿਤ੍ਰਿਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੁਲਾਇਆ ਹੋਇਆ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

Q: ਇੱਕ ਚੈਕਆਉਟ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਅਪਸੇਲ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?
A: ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਬੰਪ ਅਤੇ ਇੱਕ OTO ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਬੇਸ ਸੀਕਵੈਂਸ ਵਿੱਚ ਸਥਿਰ ਕਨਵਰਜ਼ਨ, ਮਾਰਜਿਨ, ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਵਿਹਾਰ ਦਿਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਡਾਊਨਸੇਲ ਜਾਂ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਜੋੜੋ।

Q: ਕੀ OTO ਪੇਡ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ?
A: ਹਾਂ। ਜੇ ਸੀਕਵੈਂਸ ਚੈਕਆਉਟ ਧੀਮਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਰਿਫੰਡ ਖਤਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਆਫ਼ਰ ਬਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਧਾਰਣਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਗ੍ਰੋਸ AOV ਉੱਚਾ ਦਿਖਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਲਾਭਕਾਰੀ ਸਕੇਲ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।