ਛੋਟਾ ਜਵਾਬ
ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਸ ਪੰਨੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਲਿਖਣ, ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨੂੰ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਚਿਤ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੋਵੇ ਕਿ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਜਿਸ ਸੁਨੇਹੇ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਸੀ, ਉਸੇ ਤੋਂ ਪੰਨੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ। ਵਿਗਿਆਪਨ, ਈਮੇਲ, ਸਮਾਜਿਕ ਪੋਸਟ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਵਿਕਰੀ ਪੱਤਰ ਇੱਕ ਉਮੀਦ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਉਸ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ, ਉਸੇ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ, ਆਪਣੇ ਦਾਵਿਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਮਝਾਉਣੀ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਕਾਰਵਾਈ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਖਾਕਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਗਤ ਦਲੀਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਉਸ ਰਸਤੇ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਿਸ ਰਾਹੀਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲੰਘਦਾ ਹੈ:
ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਸਰੋਤ → ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਉਮੀਦ → ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਦੀ ਦਲੀਲ → ਪੇਸ਼ਕਸ਼ → ਕਾਰਵਾਈ
ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਕਈ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨਾ, ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ। ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਖਾਸ ਤੌਰ ’ਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਯੋਗ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਉਸ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਸੰਗਠਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਪੰਨਾ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੁਨੇਹਾ ਖਰੀਦ ਲਈ ਪੂਰੀ ਦਲੀਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਮੁਲਾਕਾਤ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ
- ਉਚਿਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਚੁਣਨਾ
- ਦਾਵਿਆਂ ਅਤੇ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰਨਾ
- ਹਰੇਕ ਦਾਅਵੇ ਨਾਲ ਸਬੂਤ ਮਿਲਾਉਣਾ
- ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ
- ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ
- ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ’ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਰਣਨੀਤਿਕ ਧਾਰਣਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨਾ
ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਸ਼ਬਦ-ਬ-ਸ਼ਬਦ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ।
ਮਸੌਦਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦਰਜ ਕਰੋ:
ਹਵਾਲਾ ਲਏ ਗਏ ਅਭਿਆਸੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਦਾਵਿਆਂ, ਲਾਭਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਇੱਕ ਇਕਜੁੱਟ ਵਿਚਾਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। [1]
ਮੂਲ ਕਾਲਪਨਿਕ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਨਕਸ਼ਾ
ਜੇ ਪੰਨਾ ਵਿਸ਼ਾ ਬਦਲ ਕੇ “ਸਫਲ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਬਣਨ” ’ਤੇ ਆ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਟੁੱਟ ਜਾਵੇਗੀ। ਨਵਾਂ ਵਿਚਾਰ ਉਸੇ ਦਰਸ਼ਕ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣੀ ਉਮੀਦ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।
- ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਜਾਂ ਇੱਛਾ
- ਮੁੱਖ ਵਾਅਦਾ ਜਾਂ ਸਵਾਲ
- ਸਮੱਸਿਆ ਕਿਵੇਂ ਜਾਂ ਕਿਉਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਆਖਿਆ
- ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਢਾਂਚਾ
- ਵਿਜ਼ਟਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀ ਸਿੱਖ ਚੁੱਕਾ ਹੈ
- ਵਿਜ਼ਟਰ ਅਗਲਾ ਕੀ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਦਿਖਾਉਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ
| ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਤੱਤ | ਕਾਲਪਨਿਕ ਉਦਾਹਰਨ |
|---|---|
| ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਾ ਸੁਨੇਹਾ | “ਤੁਹਾਡੀ ਗਾਹਕ-ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੰਮ ਦੌਰਾਨ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਹਵਾਲਗੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਸਮਾਂ ਗੁਆ ਰਹੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।” |
| ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਉਮੀਦ | ਹਵਾਲਗੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਜਵਾਬ |
| ਪੰਨੇ ਦੀ ਸਿਰਲੇਖ-ਪੰਕਤੀ | “ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ’ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਾ ਰਹਿਣ ਵਾਲੀ ਗਾਹਕ ਹਵਾਲਗੀ ਬਣਾਓ” |
| ਸਬੂਤ ਯੋਜਨਾ | ਕਾਰਜ-ਪ੍ਰਵਾਹ, ਲੋੜੀਂਦੇ ਇਨਪੁੱਟ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਉਦਾਹਰਨ ਦਿਖਾਓ |
| ਉਤਪਾਦ ਵੱਲ ਪੁਲ | ਉਹ ਕੋਰਸ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਕਾਰਜ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਪੇਸ਼ਕਸ਼ | ਪਾਠ, ਖਾਕੇ, ਪਹੁੰਚ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ |
ਇੱਕ ਸੁਨੇਹਾ-ਪੱਧਰੀ ਕ੍ਰਮ ਬਣਾਓ
ਸੁਨੇਹਾ-ਪੱਧਰੀ ਕ੍ਰਮ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਕੀ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਹਿੱਸਾ ਅਗਲੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਉਮੀਦ → ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ → ਵਾਅਦਾ → ਵਿਆਖਿਆ → ਹੱਲ → ਉਤਪਾਦ → ਸਬੂਤ → ਪੇਸ਼ਕਸ਼ → ਕਾਰਵਾਈ
ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਭਾਗ ਲਈ ਪੁੱਛੋ:
ਜੋ ਭਾਗ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ, ਉਹ ਗੈਰ-ਸੰਬੰਧਿਤ, ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਇਹ ਪਾਠਕ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?
- ਇਹ ਕਿਹੜੇ ਦਾਅਵੇ ਜਾਂ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ?
- ਇਸ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਸਬੂਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
- ਇਹ ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਚੁਣੋ
ਲੀਡ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਕੰਮ ਦਲੀਲ ਨੂੰ ਇਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਮੌਜੂਦ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੰਕਿਆਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੋਵੇ।
ਜੋ ਵਿਜ਼ਟਰ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅਣਜਾਣ ਜਾਂ ਸ਼ੱਕੀ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਰ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਵਿਹਾਰਕ ਸਿਧਾਂਤ ਅਨੁਸਾਰ, ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਜਿੰਨੀ ਵੱਧ ਹੋਵੇ, ਲੀਡ ਉੱਨੀ ਹੀ ਸਿੱਧੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ; ਘੱਟ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਜਾਂ ਵੱਧ ਸ਼ੱਕ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਅਸਿੱਧੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸੰਬੰਧ ਜਾਂਚਣ ਯੋਗ ਰੁਝਾਨ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕੋਈ ਅਟੱਲ ਨਿਯਮ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ। [2]
ਪੁੱਛੋ:
ਲੀਡ ਦੇ ਛੇ ਰੂਪ
ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਫੋਰਡ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਨੂੰ ਛੇ ਵਿਆਪਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਵਰਣਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਪੂਰੇ ਜਾਂ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੇ ਨਿਯਮ। [3]
ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸਮੱਗਰੀ ਹਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਪੂਰੀ ਰਚਨਾ-ਵਿਧੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਰੂਪਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਪਰਿਕਲਪਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਸਬੂਤ ਅਤੇ ਸੰਪਾਦਕੀ ਫ਼ੈਸਲੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋ।
ਮੂਲ ਕਲਪਿਤ ਸਿੱਧੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ
ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਉਤਪਾਦ, ਕੀਮਤ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ ਕਾਲਪਨਿਕ ਹਨ:
ਵਰਕਫ਼ਲੋ ਵੀਕ ਵਿੱਚ $149 ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ ਅਤੇ ਪੰਜ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਿਤ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਬੱਧ ਗਾਹਕ-ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਣਾਓ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਾਠ-ਸੰਗ੍ਰਹਿ, ਸੰਪਾਦਨਯੋਗ ਹਵਾਲਗੀ ਨਮੂਨੇ ਅਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਮਿਲੇਗੀ।
ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਲੀਡ ਵਰਗਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੌਦੇ ਦੇ ਤੱਤ ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ, ਕੀਮਤ, ਛੂਟ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਵਾਧੂ ਲਾਭ ਜਾਂ ਗਾਰੰਟੀ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। [4]
ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਲਈ ਢੁੱਕਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੋਰਸ ਦੇ ਮੂਲ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੇਖਿਆ ਹੈ। ਹੋਰ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹਵਾਲਗੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮੂਲ ਕਲਪਿਤ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ
ਕੋਈ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਹੋਣ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਵੀ ਮਾੜੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ, ਫ਼ਾਈਲਾਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਥਾਵਾਂ ‘ਤੇ ਹੋਣ। ਜਵਾਬ ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੀਟਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਹਵਾਲਗੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਦੱਸੇ ਕਿ ਕੀ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਕੀ ਗੁੰਮ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਕੌਣ ਚੁੱਕੇਗਾ।
ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਲੀਡ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਸ ਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। [5]
ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਫਿਰ ਵੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹਵਾਲਗੀ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨੀ, ਉਸ ਦੀਆਂ ਹੱਦਾਂ ਦਿਖਾਉਣੀਆਂ ਅਤੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਅਸਿੱਧੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਰੱਖੋ
ਕਹਾਣੀਆਂ, ਭੇਤ, ਘੋਸ਼ਣਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਅਸਿੱਧੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। [6] ਇਹ ਹੌਲੀਆਂ, ਬੇਹੱਦ ਸੁਖਮ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। [7]
ਜਾਂਚੋ:
ਘੋਸ਼ਣਾ ਲਈ ਖ਼ਾਸ ਸਾਵਧਾਨੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਵਿਹਾਰਕ ਵਿਧੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਦਾਅਵਾ ਮੂਲ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਸਮਰਥਕ ਤੱਥਾਂ ਤੋਂ ਕੱਢਿਆ ਜਾਵੇ, ਫਿਰ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। [8]
- ਟ੍ਰੈਫ਼ਿਕ ਦੇ ਸਰੋਤ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀ ਸਮਝਾਇਆ ਸੀ?
- ਕੀ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ, ਵਾਅਦੇ ਜਾਂ ਜਵਾਬ ਲਈ ਕਲਿੱਕ ਕੀਤਾ ਸੀ?
- ਕਿਹੜੇ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਵਿਰੋਧ ਮਿਲਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ?
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਕੀ ਸਮਝਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ?
- ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਿਹੜੀ ਉਮੀਦ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ?
- ਇਹ ਮੁੱਖ ਦਾਅਵੇ ਨਾਲ ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਜੁੜਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਚਾਰ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ?
| ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸਾ | ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ | ਮੁੱਖ ਯੋਜਨਾ-ਜੋਖਮ |
|---|---|---|
| ਪੇਸ਼ਕਸ਼ | ਉਤਪਾਦ, ਕੀਮਤ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਗਾਰੰਟੀ, ਜਾਂ ਸੱਦਾ | ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਜ਼ਟਰ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ |
| ਵਾਅਦਾ | ਇੱਛਿਤ ਨਤੀਜਾ ਜਾਂ ਬਦਲਾਅ | ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨਾ |
| ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ | ਇੱਕ ਮੰਨੀ ਹੋਈ ਚਿੰਤਾ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਜਵਾਬ | ਸਮਝ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣਾ |
| ਵੱਡਾ ਰਾਜ਼ | ਗੁੰਮ ਗਿਆਨ, ਵਿਆਖਿਆ ਜਾਂ ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਜਵਾਬ | ਰਹੱਸ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਖੁਲਾਸਾ ਦੇਰ ਨਾਲ ਕਰਨਾ |
| ਐਲਾਨ | ਇੱਕ ਦਲੇਰ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਦਾਅਵਾ | ਸਬੂਤ ਦੀ ਥਾਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦੀ ਦਿਖਾਉਣਾ |
| ਕਹਾਣੀ | ਕਿਰਦਾਰ, ਤਣਾਅ, ਖੋਜ ਜਾਂ ਬਦਲਾਅ | ਕਥਾ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੋਂ ਦੂਰ ਵਹਿਣ ਦੇਣਾ |
ਭਾਗ-ਦਰ-ਭਾਗ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀ ਪਦਾਨੁਕ੍ਰਮਤਾ
ਇਸਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਕ੍ਰਮ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਆਧਾਰ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ।
| ਭਾਗ | ਪਾਠਕ ਦਾ ਸਵਾਲ | ਸੰਚਾਰ ਕਾਰਜ | ਦਾਅਵੇ ਜਾਂ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣਾ | ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਬੂਤ | ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨਾਲ ਜੋੜ |
|---|---|---|---|---|---|
| ਸੰਬੰਧਿਤਤਾ | “ਕੀ ਮੈਂ ਸਹੀ ਥਾਂ ’ਤੇ ਹਾਂ?” | ਵਿਸ਼ਾ ਅਤੇ ਇਰਾਦਾਤਮਕ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ | ਪੰਨਾ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰੇਗਾ | ਸਹੀ ਸੰਦੇਸ਼-ਮੇਲ | ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿੱਤੇ ਮੂਲ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਦੁਬਾਰਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ |
| ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸਾ | “ਮੈਨੂੰ ਜਾਰੀ ਕਿਉਂ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?” | ਸਮੱਸਿਆ, ਵਾਅਦਾ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਜਾਂ ਸਵਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ | ਇਹ ਮੁੱਦਾ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ | ਤੱਥਾਤਮਕ ਦਾਅਵਿਆਂ ਲਈ ਸਮਰਥਨ | ਉਸ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਲਿਆਂਦਾ |
| ਕੇਂਦਰੀ ਵਾਅਦਾ | “ਕੀ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ?” | ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਅਤੇ ਸੀਮਿਤ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸੋ | ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੁਧਾਰ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ | ਵਾਅਦੇ ਦੇ ਅਨੁਪਾਤ ਵਿੱਚ ਸਬੂਤ | ਮੂਲ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸੰਦਰਭ | “ਇਹ ਕਿਉਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ?” | ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਨਾ | ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਪਛਾਣਯੋਗ ਕਾਰਨ ਜਾਂ ਹਾਲਾਤ ਹਨ | ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤੱਥ; ਵਿਆਖਿਆ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ’ਤੇ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ | ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਵਿਆਖਿਆ ਵੱਲ ਪੁਲ | “ਮੈਂ ਕੀ ਗੁਆ ਰਿਹਾ ਸੀ?” | ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ | ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਾਰਕ ਹੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ | ਕਾਰਨ-ਪਰਭਾਵ ਜਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸੰਬੰਧੀ ਦਾਵਿਆਂ ਲਈ ਸਮਰਥਨ | ਵਿਗਿਆਪਨ ਜਾਂ VSL ਵੱਲੋਂ ਉਠਾਏ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਹੱਲ | “ਇਸ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ?” | ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ | ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ | ਤਰਕ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਸਬੂਤ | ਤਰੀਕੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ’ਤੇ ਮੂਲ ਵਾਅਦਾ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਲਾਭ | “ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?” | ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਕੇ ਦਰਸਾਉਣਾ | ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਖਾਸ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ | ਹਰੇਕ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਸਮਰਥਨ | ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਵਿਜ਼ਟਰ ਦੇ ਮੂਲ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ |
| ਉਤਪਾਦ | “ਕੀ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ?” | ਦਿਖਾਉਣਾ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਇੱਕ ਠੋਸ ਲਾਗੂਕਰਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ | ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵੇ | ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਕਲਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ |
| ਸਬੂਤ | “ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਉੱਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?” | ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਦਾਵਿਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ | ਦਾਅਵੇ ਦਾ ਕਾਫ਼ੀ ਆਧਾਰ ਹੈ | ਦਾਅਵੇ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੁਸ਼ਟੀ | ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਵਾਲੇ ਵਾਅਦੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਪੇਸ਼ਕਸ਼ | “ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ?” | ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ, ਬਾਹਰ ਰੱਖੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੱਸਣਾ | ਉਤਪਾਦ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸ਼ਰਤਾਂ ’ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੈ | ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੇ ਵਪਾਰਕ ਵੇਰਵੇ | ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੇ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਨੂੰ ਠੋਸ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ |
| ਆਪਤੀਆਂ | “ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਢੁੱਕਵਾਂ ਹੈ?” | ਸਬੂਤ, ਯਤਨ, ਵਿਕਲਪ ਅਤੇ ਹੱਦਾਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣਾ | ਵਿਜ਼ਟਰ ਢੁੱਕਵੇਂਪਣ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਸਕਦਾ ਹੈ | ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਅਤੇ ਦੱਸੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹੱਦਾਂ | ਉਸੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਾਰਨ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਸ਼ੰਕਿਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ |
| ਕਾਰਵਾਈ | “ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?” | ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨਾ | ਵਿਜ਼ਟਰ ਜਾਣਕਾਰੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਸਵੀਕਾਰ ਜਾਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ | ਸਹੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਅਤੇ ਪੂਰਤੀ ਸੰਬੰਧੀ ਜਾਣਕਾਰੀ | ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਏ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ |
ਵਿਚਾਰ ਬਦਲੇ ਬਿਨਾਂ ਵਿਆਖਿਆ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਵੱਲ ਵਧੋ
ਪੰਨੇ ਦਾ ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਹਿੱਸਾ ਅਕਸਰ ਉਦੋਂ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਦਿਲਚਸਪ ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੱਲ ਛਾਲ ਮਾਰਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਕ੍ਰਮ ਵਰਤੋ:
ਸਮੱਸਿਆ → ਵਿਆਖਿਆ → ਹੱਲ ਦਾ ਤਰੀਕਾ → ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ → ਸੰਬੰਧਿਤ ਲਾਭ → ਸਬੂਤ
ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਕਾਰਗਰ ਉਦਾਹਰਨ
ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਹੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਕਿ ਉਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਵਾਧੂ ਸਬੂਤ ਮੰਗਦਾ ਹੈ। ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵੇਂ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।
| ਕਦਮ | ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਲਿਖਤ ਕਾਰਜ |
|---|---|
| ਸਮੱਸਿਆ | ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਧੂਰੀਆਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ ਅਤੇ ਖਿੰਡੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਫਾਈਲਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ |
| ਵਿਆਖਿਆ | ਕੋਈ ਇਕੋ ਹਵਾਲਗੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਕਿ ਕੀ ਤਿਆਰ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਫੈਸਲਾ ਕਿਸ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਹੈ |
| ਹੱਲ | ਇਕ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਜਾਂਚ-ਬਿੰਦੂ ਬਣਾਓ |
| ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ | ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ ਸੋਧਯੋਗ ਹਵਾਲਗੀ ਨਮੂਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ |
| ਲਾਭ | ਟੀਮ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗੁੰਮ ਜਾਣਕਾਰੀਆਂ ਦੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ |
| ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਬੂਤ | ਪੜਤਾਲ ਕੀਤੀ ਹੋਈ ਨਮੂਨਾ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਤੀਜੇ ਸੰਬੰਧੀ ਦਾਅਵੇ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਸਹਾਰਾ |
ਦਾਅਵੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸਬੂਤ ਰੱਖੋ
ਸਬੂਤ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ-ਪੱਤਰ ਕਿਸੇ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦੱਸੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਦਰਜ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਆਮ ਨਤੀਜਾ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਕਿਸੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਸਮੱਗਰੀ ਜਾਂ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸਬੂਤ ਵੇਚੇ ਜਾ ਰਹੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਦਾਅਵੇ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ।
ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਿਆਂ ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਦਾਅਵਾ-ਜਾਂਚ:
ਸਿਹਤ, ਕਮਾਈ, ਤੁਲਨਾਤਮਕ, ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ-ਪੱਤਰ, ਕਮੀ, ਗਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਦਾਅਵਿਆਂ ਲਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਤਾਜ਼ਾ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਮੀਖਿਆ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹੈ।
| ਦਾਅਵਾ | ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਬੂਤ | ਬਾਕੀ ਰਹਿ ਗਿਆ ਖਾਲੀਪਣ |
|---|---|---|
| “ਇਸ ਵਿੱਚ ਸੋਧਯੋਗ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਮੂਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ” | ਪੜਤਾਲ ਕੀਤੀ ਹੋਈ ਉਤਪਾਦ ਸਮੱਗਰੀ | ਜੇ ਵੇਰਵਾ ਸਹੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ |
| “ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ” | ਉਤਪਾਦ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਢੁਕਵਾਂ ਸਬੂਤ | ਸਿਰਫ਼ ਸਮੱਗਰੀ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ |
| “ਹਰ ਸੇਵਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ” | ਦਾਅਵਾ ਕੀਤੇ ਸੰਦਰਭਾਂ ਦੀ ਹੱਦ ਨੂੰ ਢੱਕਣ ਵਾਲਾ ਸਬੂਤ | ਇਕ ਉਦਾਹਰਨ ਸਰਵਵਿਆਪਕਤਾ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੀ |
VSL ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਪੰਨੇ ਨਾਲ ਜੋੜੋ
VSL ਗਤੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਥਨ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਰਤਦਾ ਹੈ। ਲਿਖਤੀ ਪੰਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਨ, ਰੁਕਣ, ਛੱਡਣ ਅਤੇ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦੀ ਆਜ਼ਾਦੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦਿਆਂ ਹਰ ਕਾਰਜ ਦਾ ਰੂਪਾਂਤਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰੋ:
ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਆਕਰਸ਼ਣ ਦੇ ਤਿੰਨ ਰੂਪਾਂਤਰ
ਇਹ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਨਮੂਨੇ ਵਜੋਂ ਲਏ ਗਏ Daily Intel ਦੇ ਲਿਖਤ-ਸੰਗ੍ਰਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਖੇ ਗਏ ਢਾਂਚਿਆਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਨਿਰੀਖਣ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਪੂਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਵਿਆਖਿਆਤਮਕ ਸਵਾਲ
ਮਿਲਦੀਆਂ-ਜੁਲਦੀਆਂ ਜਾਂਚ-ਸੂਚੀਆਂ ਵਾਲੀਆਂ ਦੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਵਾਲਗੀਆਂ ਕਿਉਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ?
ਨਮੂਨੇ ਵਿੱਚ ਸਧਾਰਨ ਵਿਆਖਿਆਤਮਕ ਸਵਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਜੋਂ ਸਾਹਮਣੇ ਆਏ। [9]
ਜਾਣੀ-ਪਛਾਣੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ
ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਰਜ ਕੀਤੀ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਸਵਾਗਤੀ ਈਮੇਲ ਭੇਜੀ—ਫਿਰ ਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਗੁੰਮ ਫਾਈਲਾਂ ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਨਮੂਨੇ ਵਿੱਚ ਲਏ ਗਏ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਕਰਨ ਕਈ ਵਾਰ ਸਧਾਰਨ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਵਿਚਾਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣੀ-ਪਛਾਣੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਏ। [10]
ਸਬੂਤ ਦੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਘਾਟ
ਇੱਕ ਆਮ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਾਰੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਇਸ ਖਾਸ ਕੋਰਸ ਜਾਂ ਇਸ ਦੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਨੇ ਉਹੀ ਨਤੀਜਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਨਮੂਨੇ ਵਿੱਚ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ ’ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਬੂਤੀ ਖਾਲੀ ਥਾਂ ਜਿਗਿਆਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਸਾਹਮਣੇ ਆਈ। [11]
ਹਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਉਸ ਸੁਨੇਹੇ ਨਾਲ ਮੁੜ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਆਗਮਨ ਕਰਵਾਇਆ ਸੀ।
| VSL ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਕਾਰਜ | ਲਿਖਤੀ ਪੰਨੇ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਸਮਕੱਖ |
|---|---|
| ਹੂਕ | ਸਿਰਲੇਖ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖੰਡ |
| ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਸਵਾਲ | ਇਕ ਸਪਸ਼ਟ ਸਵਾਲ ਜਾਂ ਅਣਸੁਲਝਿਆ ਸੰਕੇਤ |
| ਬੋਲੀ ਗਈ ਵਿਆਖਿਆ | ਉਪ-ਸਿਰਲੇਖ, ਚਿੱਤਰ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਲਿਖਤ |
| ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ | ਟਿੱਪਣੀ-ਸਹਿਤ ਉਦਾਹਰਨ ਜਾਂ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ |
| ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ | ਹੱਲ ਤੋਂ ਉਤਪਾਦ ਤੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਜੋੜ |
| ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਸੱਦਾ | ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਸਾਰ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਖਾਸ ਕਦਮ |
ਮਸੌਦੇ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ
ਹਰ ਭਾਗ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ:
ਉਹ ਭਾਗ ਹਟਾਓ ਜੋ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲਾ ਵਾਅਦਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਗੈਰਹਾਜ਼ਰ ਸਬੂਤ ’ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਮਝ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਕੀ ਸਿਰਲੇਖ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪੰਨੇ ਦੇ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ?
- ਕੀ ਵਿਆਖਿਆ ਤਰਕਸੰਗਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੱਲ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ?
- ਕੀ ਹਰ ਲਾਭ ਅਸਲ ਉਤਪਾਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੈ?
- ਕੀ ਸਬੂਤ ਉਸ ਦਾਅਵੇ ਦੇ ਕੋਲ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਹ ਸਮਰਥਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਪਛਾਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਜਿਗਿਆਸਾ ਭਟਕਾਵੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਪੁਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ?
- ਕੀ ਕੀਮਤ, ਸ਼ਰਤਾਂ, ਬਾਹਰ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਗੱਲਾਂ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਹਨ?
- ਕੀ ਹਰ ਭਾਗ ਪਾਠਕ ਦੇ ਕਿਸੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੀ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਮੀਖਿਆ ਹੋਈ ਹੈ?
ਰਣਨੀਤਿਕ ਪਰਿਕਲਪਨਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ
“ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਬਣਾਓ” ਨੂੰ “ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ-ਪ੍ਰਵਾਹ ਤਿਆਰ ਕਰੋ” ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਦਾ ਫਰਕ ਹੈ। ਤੁਰੰਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਸਮੱਸਿਆ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿਆਖਿਆ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਰਣਨੀਤਕ ਫਰਕ ਹੈ।
ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮਾਹਿਰਾਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਅਰਥਪੂਰਨ ਤੌਰ ’ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਉਸ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਬਾਰੇ ਸਬੂਤ ਵਜੋਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸਰਵਵਿਆਪੀ ਨਿਯਮ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ। [12]
ਜਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਦਰਜ ਕਰੋ:
ਨਮੂਨੇ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਲਈ ਉਚਿਤ ਮੁੱਢਲੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੋਈ ਜਾਂਚ ਅਣਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਬੇਮੇਲ ਆਵਾਜਾਈ ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਸਮਰਥਨ ਵਾਲੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ।
- ਆਵਾਜਾਈ ਦਾ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ
- ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਸੁਨੇਹਾ
- ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਰਣਨੀਤਕ ਫਰਕ
- ਮੁੱਖ ਨਤੀਜਾ
- ਮਾਪ ਦੀ ਮਿਆਦ
- ਨਿਗਰਾਨੀ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ
- ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਾ ਨਿਯਮ
- ਅਨਿਰਣਾਇਕ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲਿਆ ਜਾਵੇਗਾ
ਆਮ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਲਤੀਆਂ
ਆਮ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: ਕੀ ਹਰ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਉਸ ਉਮੀਦ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕ ਨੂੰ ਇੱਥੇ ਲੈ ਕੇ ਆਈ ਸੀ?
- ਕਲਿੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਾਅਦਾ ਬਦਲਣਾ
- ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣਾ
- ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਚੁਣਨਾ
- ਜਿਗਿਆਸਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਿਕਲਣ ਦੇਣਾ
- ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਉਤਪਾਦ ਵੱਲ ਛਾਲ ਮਾਰਨਾ
- ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ
- ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲੁਕਾਉਣਾ
- ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਸਮਰਥਨ ਵਾਲੇ ਵਾਅਦਿਆਂ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ
- ਇੱਕ ਜਾਂਚ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਹਰ ਦਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਮਾਧਿਅਮ ’ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ
ਅਗਲਾ ਕਦਮ
ਪੰਨੇ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ, ਬਣਤਰ ਅਤੇ ਲਿਖਤ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਸੰਬੰਧ ਲਈ ਲੈਂਡਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਦੀ ਲਿਖਤ ਵੇਖੋ।
ਵੀਡੀਓ ਵਿਕਰੀ ਪੱਤਰ ਦੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਬੂਤੀ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੀ ਵੱਖਰੀ ਜਾਂਚ ਲਈ VSL ਖੋਜ ਵੇਖੋ।
ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਵਿਧੀ ਨੋਟ
ਕਿਤਾਬਾਂ ਸਿਧਾਂਤ ਅਤੇ ਇਤਿਹਾਸ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਹਨ; ਕੋਰਪਸ ਨੋਟ ਨਿਰੀਖਣ ਹਨ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡ, (American Writers & Artists, Inc.), ਪੰਨਾ 64।
- ਕਿਤਾਬ — ਮਹਾਨ ਆਰੰਭ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ-ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡੇ ਦੁਆਰਾ, (ਅਮਰੀਕਨ ਰਾਈਟਰਜ਼ ਐਂਡ ਆਰਟਿਸਟਸ, ਇੰਕ.), ਪੰਨਾ 42।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 65।
- ਕਿਤਾਬ — ਮਹਾਨ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡ ਦੁਆਰਾ, (American Writers & Artists, Inc.), ਪੰਨਾ 92।
- ਕਿਤਾਬ — ਮਹਾਨ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡ ਦੁਆਰਾ, (American Writers & Artists, Inc.), ਪੰਨਾ 92।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡ, (American Writers & Artists, Inc.), ਪੰਨਾ 102।
- **Daily Intel transcript corpus।**ਸਹੂਲਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਮੂਨਾ (n=0); ਨਿਰੀਖਣਾਤਮਕ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- **Daily Intel transcript corpus।**ਸਹੂਲਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਮੂਨਾ (n=0); ਨਿਰੀਖਣਾਤਮਕ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- **Daily Intel transcript corpus।**ਸਹੂਲਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਮੂਨਾ (n=0); ਨਿਰੀਖਣਾਤਮਕ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 40।
ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਸੰਦਰਭ
Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.
For external context, readers should compare advertising and research decisions against authoritative primary references such as Google helpful content guidance, Google SEO link best practices, and Meta Ad Library. Daily Intel adds the proprietary direct-response layer: blackhat, greyhat, and whitehat campaign pattern comparison across VSL-heavy niches and 14+ language markets.
For deeper evaluation, continue through Copywriting research library, Testimonial Copywriting: An Evidence-Led Guide to Credible Customer Proof, Types of Copywriting Hooks: Six Practical Opening Patterns, Unique Mechanism Copywriting: An Evidence-Led Guide, Unique Mechanism Marketing: An Evidence-Led Strategy Guide, and What is a VSL?. These related Daily Intel pages connect this topic to the relevant methodology, pricing, trust context, comparison path, or niche workflow.
Founding rate — locked forever
ਚੁਣੀ ਹੋਈ VSL ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ $29.90/ਮਹੀਨਾ
- 50–100 manually validated VSLs every day at 11PM EST
- major niches niches, 14+ languages, blackhat-to-whitehat pattern coverage
- live catalog VSL/ad catalog, transcripts, UTMs, full funnel maps
- Cancel anytime — founding rate stays yours forever
Daily Intel Service ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਹੋ ਰਹੇ VSL, Meta ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ, UTM, ਫ਼ਨਲ ਅਤੇ nutra ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਹਲਚਲ ਬਾਰੇ ਹੱਥੀਂ ਚੁਣੀ ਖੋਜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ
ਖੋਜ ਮਾਰਗ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ