ਛੋਟਾ ਜਵਾਬ
ਇੱਕ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਕੀ ਦੇਣਾ ਜਾਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਕਾਰਵਾਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ:
ਦੋ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਲਿਖਤ-ਕਲਾ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ ਵਿੱਚ $149 ਲਈ ਦਾਖਲਾ ਲਓ। ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਅਭਿਆਸ-ਕਾਰਜ ਦੀ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਸਮੀਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵੇਖੋ, ਫਿਰ ਦਾਖਲਾ ਫਾਰਮ ਪੂਰਾ ਕਰੋ।
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਹ ਸੌਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੂਰਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ, ਈਮੇਲ, ਵਿਕਰੀ ਪੱਤਰ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।
ਇਹ ਲੇਖ ਸਮਝਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਸੌਦੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟ ਜਾਂ ਅਧੂਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਨਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਨੋਟ: ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਸਾਰੇ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ-ਨਾਂ, ਕੀਮਤਾਂ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਨਮੂਨਾ ਲਿਖਤ ਮੂਲ ਕਲਪਿਤ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ। ਇਹ ਅਸਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਇਤਿਹਾਸਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਜਾਂ ਸਾਬਤ ਹੋਏ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਹੈ—ਪੂਰਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨਹੀਂ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਿਖਿਆਰਥੀ ਕਈ ਵਾਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਲਿਖਤ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਸੱਦਾ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇੱਕੋ ਅਰਥ ਹੋਵੇ। ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਰਤਾਂ ਹਨ।
ਇੱਥੇ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੋਂ ਭਾਵ ਉਹ ਵੇਰਵੇ ਹਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ, ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਮਿਆਦ, ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ, ਯੋਗਤਾ, ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। “ਲਿਖਤ-ਕਲਾ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ” ਖਰੀਦ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਦਾਇਰਾ, ਕੀਮਤ, ਪਹੁੰਚ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਜਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਨਹੀਂ ਸਮਝਾਉਂਦਾ।
ਲਾਭ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। “ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਕਰੀ ਲਿਖਤ ਲਿਖੋ” ਕਿਸੇ ਇੱਛਿਤ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਬਦਲੇ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਸਹਾਇਕ ਲਿਖਤ, ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਆਖ਼ਿਰਕਾਰ ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਪਾਦਕੀ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦਾ ਸਿਧਾਂਤ ਹੈ, ਬਿਹਤਰ ਵਪਾਰਕ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਨਹੀਂ। [1]
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਖੇਤਰ ਲਈ ਲਿਖਤ-ਕਲਾ ਦੇ ਮੂਲ ਸਿਧਾਂਤ ਵੇਖੋ।
| ਪਰਤ | ਅਰਥ | ਕਲਪਿਤ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ |
|---|---|---|
| ਪੇਸ਼ਕਸ਼ | ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ | ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ, ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਪਹੁੰਚ, ਕਾਰਜ-ਸਮੀਖਿਆ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ |
| ਕਾਪੀ | ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਣ ਅਤੇ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਗਏ ਸ਼ਬਦ | ਸਿਰਲੇਖ, ਲਾਭ, ਪਾਠ-ਵਰਣਨ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ |
| ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ | ਉਹ ਮਾਧਿਅਮ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ | ਈਮੇਲ, ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ, ਸਮਾਜਿਕ ਮਾਧਿਅਮ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਵਿਕਰੀ ਪੱਤਰ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ |
| ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਾ ਢੰਗ | ਉਹ ਰਸਤਾ ਜਿਸ ਰਾਹੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਭੁਗਤਾਨ ਬਟਨ, ਦਾਖਲਾ ਫਾਰਮ, ਅਰਜ਼ੀ ਜਾਂ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ |
ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਲਈ ਪੰਜ ਸਵਾਲਾਂ ਵਾਲਾ ਨਿਦਾਨ
ਵਟਾਂਦਰੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਕਿ ਸੁਨੇਹਾ ਇਸਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਸਵਾਲ ਮੁੱਖ ਵਟਾਂਦਰੇ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਟਾਂਦਰੇ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਾਸੇ ਵਿੱਚ ਆ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਖਰੀ ਤਿੰਨ ਸਵਾਲ ਸੁਨੇਹੇ ਦੀ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ, ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਰਸਤੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਹਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਈ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਖਾਸ ਕਾਰਨ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। “ਇਹ ਕਿਉਂ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੈ?” ਦਾ ਅਰਥ “ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਅੱਜ ਹੀ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?” ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ?
ਵਿਆਪਕ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ 'ਤੇ ਰੁਕਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ:
ਕਲਪਿਤ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ ਲਈ, “ਦੋ ਸਿੱਧੇ ਸੈਸ਼ਨ, ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਕੰਮ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ” “ਪੂਰੀ ਲਿਖਤ-ਤਿਆਰੀ ਸਿਖਲਾਈ” ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ।
ਬੋਨਸ ਵਿਕਲਪਿਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਪਸ਼ਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਣਾ ਜਾਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ?
ਕੀਮਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੰਭਵ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਗੱਲਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ:
ਉਦਾਹਰਨ ਵਜੋਂ, ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ ਦੀ ਕੀਮਤ $149 ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਤੀਹ ਦਿਨਾਂ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਕੰਮ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਵੇਰਵੇ ਵਟਾਂਦਰੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਵਟਾਂਦਰਾ ਕਿਉਂ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੈ?
ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੱਸਿਆ, ਟੀਚੇ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਉਲਟੀ ਗਿਣਤੀ, ਛੂਟ ਜਾਂ ਸੀਮਿਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਲਿਖਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਅਸਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਪਹੁੰਚ ਰਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਸੰਬੰਧੀ ਅਸਲ ਕਾਰਨ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਮੁੱਖ-ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਸ ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੱਲ ਵੱਲ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। [2]
ਕਿਹੜੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਜਾਂ ਜੋਖਮ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ?
ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ:
ਸਪਸ਼ਟ ਸ਼ਰਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਗਾਰੰਟੀ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਜਾਂ ਰਿਫੰਡ ਨੀਤੀ ਹੋਰ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਹਰ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਉੱਲੇਖਿਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਮੁੱਖ-ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਸੌਦੇ ਦੇ ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ, ਕੀਮਤ, ਛੂਟ, ਵਾਧੂ ਤੋਹਫ਼ਾ, ਗਾਰੰਟੀ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਜਾਂ ਸੱਦਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਦਾਹਰਨ ਹਨ, ਲਾਜ਼ਮੀ ਜਾਂਚ-ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ। [3]
ਕਿਹੜੀ ਸਹੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ?
ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲਾ ਸੁਨੇਹਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਛਾਣਯੋਗ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ:
ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਵਿਧੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਖੁਦ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਟਾਂਦਰੇ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਵਿਧੀ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਮੰਗਣ ਜਾਂ ਯੋਗਤਾ-ਜਾਂਚ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
- ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ?
- ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਣਾ ਜਾਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ?
- ਇਹ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕਿਉਂ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੈ?
- ਕਿਹੜੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਜਾਂ ਜੋਖਮ ਬਾਕੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ?
- ਕਿਹੜਾ ਸਟੀਕ ਜਵਾਬ ਮੰਗਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ?
- ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਉਤਪਾਦ, ਸੇਵਾ ਜਾਂ ਪਹੁੰਚ
- ਮਾਤਰਾ, ਦਾਇਰਾ ਜਾਂ ਰੂਪ
- ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਅਤੇ ਸਮਾਂ
- ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਮਿਆਦ
- ਸ਼ਾਮਲ ਸਹਾਇਤਾ ਜਾਂ ਸਮੀਖਿਆ
- ਵਿਕਲਪਿਕ ਪੂਰਕ ਸਮੱਗਰੀ
- ਕੁੱਲ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਬਣਤਰ
- ਲੋੜੀਂਦੀ ਅਰਜ਼ੀ ਜਾਂ ਯੋਗਤਾ ਸੰਬੰਧੀ ਜਾਣਕਾਰੀ
- ਹਾਜ਼ਰੀ ਜਾਂ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਸੰਬੰਧੀ ਲੋੜਾਂ
- ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਾਮਾਨ ਜਾਂ ਤਿਆਰੀ
- ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਜਾਂ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ
- ਸ਼ਾਮਲ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕੰਮ
- ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਤਜਰਬੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ਲਈ ਹੈ?
- ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲੇਗਾ?
- ਜੇ ਮੈਂ ਸਿੱਧਾ ਸੈਸ਼ਨ ਗੁਆ ਲਵਾਂ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
- ਕਿਹੜੀ ਸਹਾਇਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ?
- ਕੀ ਮੈਂ ਰੱਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜਾਂ ਰਿਫੰਡ ਮੰਗ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
- ਕੀ ਕੋਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੀਮਾਵਾਂ ਹਨ?
- ਦਾਖਲਾ ਲਓ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਪੂਰੀ ਕਰੋ।
- ਕੋਰਸ ਦਾ ਖਾਕਾ ਮੰਗੋ।
- ਉਚਿਤਤਾ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਬੁੱਕ ਕਰੋ।
- ਅਰਜ਼ੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।
- ਸੈਸ਼ਨ ਦੀ ਤਾਰੀਖ ਚੁਣੋ।
ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਸਮੇਤ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ: ਅਸਪਸ਼ਟ ਪਿਚ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ
ਪਹਿਲਾਂ: ਮੂਲ ਕਲਪਿਤ ਉਦਾਹਰਨ
ਅੱਜ ਹੀ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਬਣੋ—ਹੁਣੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ।
ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਚਾਰਾਤਮਕ ਦਾਅਵਾ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਹੁਕਮ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਕਿ ਪਾਠਕ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਉਸਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ, ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ ਜਾਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ: ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਉਦਾਹਰਨ
ਨਵੇਂ ਕਾਪੀਰਾਈਟਰ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਨਾਮਕ ਦੋ-ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲੀ ਲਾਈਵ ਆਨਲਾਈਨ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਵਿੱਚ $149 ਵਿੱਚ ਦਾਖ਼ਲਾ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਦਾਖ਼ਲੇ ਵਿੱਚ ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ, ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਰਕਸ਼ੀਟ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਤੀਹ ਦਿਨਾਂ ਅੰਦਰ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੰਮ ਦੀ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਸਮੀਖਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਚੌਦਾਂ ਕੈਲੰਡਰ ਦਿਨਾਂ ਅੰਦਰ ਈਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਪੂਰੀ ਰਕਮ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਰਕਮ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਪੂਰੀ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਅਤੇ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਮਿਆਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮਿਲੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਇਸ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਨੀਤੀ ਅਧੀਨ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਕਾਰਜਕ੍ਰਮ ਵੇਖੋ, ਫਿਰ ਭੁਗਤਾਨ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਵਿੱਚ ਦਾਖ਼ਲਾ ਲਓ ਚੁਣੋ।
ਸੋਧਿਆ ਗਿਆ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਇਹ ਗੱਲਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਇਹ ਰੂਪ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪੂਰਨ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ।
- ਦਰਸ਼ਕ: ਨਵੇਂ ਲਿਖਤ-ਤਿਆਰਕ
- ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਾਨਗੀ: ਦੋ-ਸੈਸ਼ਨ ਵਾਲੀ ਸਿੱਧੀ ਕਾਰਸ਼ਾਲਾ
- ਕੀਮਤ: $149
- ਪਹੁੰਚ: ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀਆਂ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ
- ਸ਼ਾਮਲ ਸਹਾਇਤਾ: ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਸਮੀਖਿਆ
- ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਦੀ ਸ਼ਰਤ: ਤੀਹ ਦਿਨਾਂ ਅੰਦਰ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ
- ਰਿਫੰਡ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ: ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਧੀ, ਅੰਤਿਮ ਮਿਤੀ ਅਤੇ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ
- ਜਵਾਬ: ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦਾਖਲਾ ਲਓ
ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਮੁਖੜੇ ਵਰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ
ਵੱਡੇ ਅੱਖਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫ਼ਰਕ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ:
ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਲਈ ਇੱਕ ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਮੁਖੜਾ ਇਹ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ:
$149 ਵਿੱਚ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਦੇ ਦੋ ਲਾਈਵ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖ਼ਲਾ ਲਓ ਅਤੇ ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਕੰਮ-ਸਮੀਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ-ਮੁਖੜਾ ਚਾਹੇ ਗਏ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰੇਗਾ:
ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਿਤ ਵਿਕਰੀ-ਪੰਨਾ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਸੁਚੱਜੇ ਪਹਿਲੇ ਮਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ।
ਦੂਜੀ ਲਾਈਨ ਅਜੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਵਰਕਸ਼ਾਪ, ਕੀਮਤ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਾ ਰਸਤਾ ਹਾਲੇ ਵੀ ਦਰਸਾਉਣੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ।
ਉਧਰਿਤ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਵਾਅਦਾ-ਮੁਖੜਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿੱਧੇ ਤਰੀਕੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਵਾਅਦਾ-ਮੁਖੜਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਦੇਰ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। [3]
ਕੋਈ ਵੀ ਢਾਂਚਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੀ ਸੌਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
- ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਮੁਖੜਾ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕੋ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਪ੍ਰਸਤਾਵ, ਵਾਅਦਾ, ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ, ਵੱਡਾ ਰਾਜ਼, ਘੋਸ਼ਣਾ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ-ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਦੀਆਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕਠੋਰ ਅਤੇ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ ਖਾਨਿਆਂ ਵਜੋਂ। [4]
ਇੱਕੋ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਲਈ ਦੋ ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।
ਪ੍ਰਸਤਾਵ-ਆਧਾਰਿਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ:
$149 ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਾਪੀਰਾਈਟਿੰਗ ਦੀ ਦੋ-ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲੀ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਕੰਮ-ਸਮੀਖਿਆ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ:
ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਲਿਖਣ ਦੀ ਹਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਨਾ ਜੁੜੇ ਸਿਰਲੇਖਾਂ ਅਤੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਮੁੜ ਲਗਾਉਣ 'ਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ-ਕ੍ਰਮ ਮਸੌਦਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਭਾਗ ਨੂੰ ਕੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਕ੍ਰਮ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਨਾਮਕ $149 ਦੀ ਦੋ-ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਵਾਲੀ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਵਿੱਚ ਸਿਖਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾ ਰੂਪ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕਹਾਣੀ, ਰਾਜ਼ ਜਾਂ ਘੋਸ਼ਣਾ ਵਾਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਹੋਰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸੰਪਾਦਕੀ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਆਖ਼ਰਕਾਰ ਉਤਪਾਦ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਮੰਗੀ ਗਈ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਜੁੜਦੀ ਹੈ।
ਵਿਕਰੀ-ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ ਸੰਚਾਰ ਮਾਡਲ ਇਹ ਹੈ:
ਸ਼ੁਰੂਆਤ → ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਅਤੇ ਵਿਆਖਿਆ → ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ → ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ → ਮੰਗੀ ਗਈ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ
ਇਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਰੂਪਾਂਤਰਨ-ਸੂਤਰ ਨਹੀਂ।
ਕੁਝ ਸੰਦੇਸ਼ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਮੰਗਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਦਰਸ਼ਕ ਕੀ ਸਿੱਖੇਗਾ। ਇਹ ਢਾਂਚਾ ਨਮੂਨੇ ਵਜੋਂ ਲਏ ਗਏ Daily Intel ਟ੍ਰਾਂਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤਾ, ਜਿੱਥੇ ਕਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਨੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕਿਸੇ ਵਿਆਖਿਆ ਜਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ। ਇਹ ਸੀਮਿਤ ਸੰਗ੍ਰਹਿ-ਅਵਲੋਕਨ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਜਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਲਨ ਸਾਬਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। [5]
ਇੱਕ ਮੂਲ ਕਲਪਨਾਤਮਕ ਪੂਰਵ-ਝਲਕ ਇਹ ਕਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ:
ਵੇਖੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ-ਪੰਨੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਇਕੱਠੇ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਮਸੌਦੇ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।
ਇਹ ਪੂਰਵ-ਝਲਕ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੀ। ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਹਾਲੇ ਵੀ ਸਮਝਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਉਪਲਬਧ ਹੈ, ਕਿਹੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ।
ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਜਾਂ ਸੁਧਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਰਲੇਖ ਅਤੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੋ। ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਸਧਾਰਣ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ:
[ਦਰਸ਼ਕ] ਲਈ [ਪ੍ਰਦਾਨਗੀ ਅਤੇ ਦਾਇਰਾ], [ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾ] ਦੇ ਬਦਲੇ [ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਨਿਯਮ] ਅਧੀਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਸ ਵੇਲੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਹੈ ਜਦੋਂ [ਸਮੱਸਿਆ, ਟੀਚਾ ਜਾਂ ਸਥਿਤੀ] ਮੌਜੂਦ ਹੋਵੇ। [ਸੀਮਾਵਾਂ ਜਾਂ ਬਾਕੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ] ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਫਿਰ [ਖਾਸ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ] ਦਿਓ।
ਅਗਲਾ:
ਨਮੂਨੇ ਵਜੋਂ ਲਏ ਗਏ Daily Intel ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਵਿੱਚ ਦੇਖੇ ਗਏ ਇੱਕ ਰੁਝਾਨ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਥਾਂ ਹੋਰ ਸਟੀਕ ਫ਼ੈਸਲਾ-ਸਵਾਲ ਰੱਖਿਆ। [6]
ਸੰਪਾਦਨ-ਸੰਕੇਤ ਵਜੋਂ ਅਨੁਕੂਲਿਤ:
ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਥਾਂ ਕਿ, “ਕੀ ਇਹ ਰੋਮਾਂਚਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?” ਪੁੱਛੋ, “ਕੀ ਮੈਂ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਪੈਰਾਗ੍ਰਾਫ ਵਿੱਚ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਮਝਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?”
ਇਹ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਹੈ, ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਬਾਰੇ ਦਾਅਵਾ ਨਹੀਂ।
- ਵਿਆਪਕ ਉਤਪਾਦ-ਲੇਬਲਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਠੋਸ ਪ੍ਰਦਾਨਗੀਆਂ ਦਰਸਾਓ।
- ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਓ।
- ਤੁਰੰਤਤਾ ਘੜੇ ਬਿਨਾਂ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਮਝਾਓ।
- ਉਹ ਸਵਾਲ ਪਛਾਣੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਹਾਲੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ।
- ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ-ਰਸਤਾ ਚੁਣੋ।
- ਉਹ ਦਾਅਵੇ ਹਟਾਓ ਜੋ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਜਾਂ ਸਮਰਥਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
ਆਮ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
ਇਸ ਮੂਲ ਕਲਪਿਤ ਉਲਟ ਉਦਾਹਰਨ ’ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:
ਬਹੁਤੇ ਨਵੇਂ ਲੇਖਕ ਇੱਕ ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਗਲਤੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਸ ਵੇਲੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਪਹਿਲਾ ਸਿਰਲੇਖ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਖਾਲੀ ਸਫ਼ੇ ਵੱਲ ਮੁੜ ਕਦੇ ਵੀ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਦੇਖੋਗੇ। ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਸਿਧਾਂਤ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਪੜ੍ਹਦੇ ਰਹੋ।
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ, ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼, ਕੀਮਤ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਜਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਰਹਿਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਿਸੇ ਅਰਥਪੂਰਨ ਜਵਾਬ ਦੀ ਪਛਾਣ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਜੇ ਇਹ ਵੇਰਵੇ ਕਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਨਾ ਆਉਣ, ਤਾਂ ਲਿਖਤ ਕਿਸੇ ਪਛਾਣਯੋਗ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਾਰੇ ਸੰਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ।
ਅਪਰੋਕਸ਼ ਸ਼ੁਰੂਆਤਾਂ ਧੀਮੀਆਂ, ਗੈਰ-ਸੰਬੰਧਿਤ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੂਖਮ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। [7] ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਸੰਪਾਦਕੀ ਜਾਂਚ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਵਾਅਦੇ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਗੈਰ-ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਹਟਾਈ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਪਛਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। [8]
- ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈਣਾ
- ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲੁਕਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਭਾਰਨਾ
- ਬੋਨਸਾਂ, ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਗਾਰੰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਸਮਝਣਾ
- ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਯੋਗਤਾ, ਪਹੁੰਚ ਜਾਂ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਛੱਡ ਦੇਣਾ
- ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਕਈ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਅਸੰਗਤ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ
- ਦਿਲਚਸਪ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਦੂਰ ਭਟਕਣ ਦੇਣਾ
ਸੰਖੇਪ ਸਿੱਧੀ-ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਨਮੂਨਾ
[ਦਰਸ਼ਕਾਂ] ਲਈ [ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼] [ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾ] ਦੇ ਬਦਲੇ [ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ] ਅਧੀਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ [ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਰਤੋਂ ਜਾਂ ਇੱਛਿਤ ਨਤੀਜਾ] ਹਾਸਲ ਕਰ ਸਕੋ। [ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਜਾਂ ਬਾਕੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ] ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਫਿਰ [ਖਾਸ ਜਵਾਬ] ਦਿਓ।
ਇਸ ਨਮੂਨੇ ਲਈ ਛੋਟ, ਬੋਨਸ, ਗਾਰੰਟੀ, ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼, ਅੰਤਿਮ ਮਿਆਦ ਜਾਂ ਕਮੀ ਦਾ ਕੋਈ ਉਪਾਅ ਲਾਜ਼ਮੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਪਛਾਣਯੋਗ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਰਸਤਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ।
ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਵਿਧੀ ਨੋਟ
ਕਿਤਾਬਾਂ ਸਿਧਾਂਤ ਅਤੇ ਇਤਿਹਾਸ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਹਨ; ਕੋਰਪਸ ਨੋਟ ਨਿਰੀਖਣ ਹਨ, ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 65।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41।
- ਕਿਤਾਬ — ਮਹਾਨ ਆਰੰਭ: ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ-ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੇ ਛੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕੇ, ਮਾਈਕਲ ਮਾਸਟਰਸਨ ਅਤੇ ਜੌਨ ਫੋਰਡੇ ਦੁਆਰਾ, (ਅਮਰੀਕਨ ਰਾਈਟਰਜ਼ ਐਂਡ ਆਰਟਿਸਟਸ, ਇੰਕ.), ਪੰਨਾ 42।
- **Daily Intel transcript corpus।**ਸਹੂਲਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਮੂਨਾ (n=0); ਨਿਰੀਖਣਾਤਮਕ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- **Daily Intel transcript corpus।**ਸਹੂਲਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਨਮੂਨਾ (n=0); ਨਿਰੀਖਣਾਤਮਕ, ਰੂਪਾਂਤਰਨ ਦਾ ਸਬੂਤ ਨਹੀਂ।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 40।
- ਕਿਤਾਬ — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, Michael Masterson ਅਤੇ John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 40।
ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਸੰਦਰਭ
Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.
For external context, readers should compare advertising and research decisions against authoritative primary references such as Google helpful content guidance, Google SEO link best practices, and Meta Ad Library. Daily Intel adds the proprietary direct-response layer: blackhat, greyhat, and whitehat campaign pattern comparison across VSL-heavy niches and 14+ language markets.
For deeper evaluation, continue through Copywriting research library, Direct Response Copywriting Books: A Skill-First Reading Guide, Direct Response Copywriting Meaning: Definition, Examples, and How It Works, Direct Response Copywriting PDF: A Practical Message-Brief Workbook, Direct Response Copywriting Principles: Build a Clear Claim-to-Action Chain, and What is a VSL?. These related Daily Intel pages connect this topic to the relevant methodology, pricing, trust context, comparison path, or niche workflow.
Founding rate — locked forever
ਚੁਣੀ ਹੋਈ VSL ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ $29.90/ਮਹੀਨਾ
- 50–100 manually validated VSLs every day at 11PM EST
- major niches niches, 14+ languages, blackhat-to-whitehat pattern coverage
- live catalog VSL/ad catalog, transcripts, UTMs, full funnel maps
- Cancel anytime — founding rate stays yours forever
Daily Intel Service ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਹੋ ਰਹੇ VSL, Meta ਕ੍ਰੀਏਟਿਵ, UTM, ਫ਼ਨਲ ਅਤੇ nutra ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਹਲਚਲ ਬਾਰੇ ਹੱਥੀਂ ਚੁਣੀ ਖੋਜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ
ਸਧਾਰਣ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?
ਇਹ ਉਹ ਸੌਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦੇਣਾ ਜਾਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਵਜੋਂ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਕੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ?
ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਲਿਖਤ ਉਹ ਲਿਖਤ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਨੂੰ ਸਮਝਾਉਣ, ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ, ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਮੰਗਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।ਕੀ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਮੁਖੜਾ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਹਨ?
ਨਹੀਂ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸੌਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਮੁਖੜਾ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਕੀ ਹਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ ਛੂਟ, ਬੋਨਸ ਜਾਂ ਗਾਰੰਟੀ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?
ਨਹੀਂ। ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਵਿਕਲਪਿਕ ਤੱਤ ਹਨ। ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼, ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਵਚਨਬੱਧਤਾ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ।ਕੀ ਇੱਕੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁਖੜਿਆਂ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਹਾਂ। ਇੱਕੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੁਰੰਤ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵਾਅਦੇ, ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ, ਕਹਾਣੀ, ਰਾਜ਼ ਜਾਂ ਘੋਸ਼ਣਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪੰਨੇ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਮੁੱਖ ਆਕਰਸ਼ਣ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਦਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਰੱਖੋ। ਉਹ ਬਿਆਨ ਲੱਭੋ ਜੋ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ, ਉਸਨੂੰ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦੇਣਾ ਜਾਂ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਕਿਹੜੀਆਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਖੋਜ ਮਾਰਗ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ