Исследование конкурентов для партнерского маркетинга, которое масштабирует

Что исследования конкурентов должны доказать

Для более широкого потока работы инструментов, начните с [афилированных инструментов для шпионажа рекламы и руководства по потоку работы] (/blog/ad-spy-intelligence/best-ad-spy-tools-affiliate-marketing), затем используйте эту статью, чтобы превратить исследования в операционные решения.

Конкурентный интеллект в простом выражении

Конкурентная разведка для аффилированных отвечает на четыре вопроса:

• Какие предложения и уголки находятся в сильной активности? - Какие объявления, кажется, обновляются, расширяются или повторно используются? - Какие каналы все еще загружают, убеждают и направляют пользователей к конверсии? - Какие сигналы достаточно сильны, чтобы оправдать расходы сегодня?

Полезный результат должен привести к одному из трех результатов: испытанию с ограниченным бюджетом, масштабированию с ограждениями или паузе до тех пор, пока отсутствующие доказательства не будут установлены.

Почему копирование рекламы - слабая стратегия

Реклама может быть видимой потому, что она выигрывает, потому, что ее тестируют или потому, что никто не очистил устаревшую кампанию.

Практический стандарт прост: не рассматривайте рекламу конкурента как действенную, пока вы не сможете подключить ее к живой странице, текущему предложению и правдоподобному пути конверсии.

Что считается сильным сигналом

Сильный сигнал - это недавний, прослеживаемый и связанный с рабочим воронком.

Для большинства команд, отвечающих на прямые вопросы, лучшие возможности лежат между ранним обнаружением и очевидным насыщением.

Создайте исследовательский стол, который будет способствовать свежему

Общественные базы данных рекламы, библиотеки платформ, партнерские сети и ручные проверки воронки имеют разные сильные стороны.

Уровни приоритетного источника и доверия

Используйте простую модель доверия:

Оригинальное название: "Отчастичный тип", "Что помогает доказать", "Основное ограничение", "Лучшее использование" "Общественное шпионское оборудование", "ЗQX0XQZ", "BigSpy" или "Anstrex", "Креативные модели и исторические примеры рекламы", "Можно отстать или пропустить текущий статус фонаря", "Открытие идеи", "Либриотека объявлений" "Общественная реклама для рекламодателей "Meta", "Не проверяет кассиру или показатели VSL", "Креативное сравнение", "Афилированные сети", "ЗQX6XQZ" или "Digistore24", "Оферты доступности и контекста рынка", "Оферты сетевые показатели" "Не являются доказательством текущего уровня кампании", "Оферты выпуска", "Разные реквизиты" "Разные реквизиты" "Что ли реклама все еще требует от себя решений о выдаче данных по интернестраничного трафика, "Официтные реквизиты" "Официтные реквизиты" "Общестные реквизиты" "Общестные реквизиты" "Открытие", "Открытие, что является личный реквизиты, что является вашим собственным, "Открытие", "Открытие, что является, что является, что является, что является, что является, что является, что является, что является, что является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является, является

Красивый архив устаревших объявлений менее полезен, чем грубый, но текущий список активных ворон.

Каденция для быстродействующих предложений

Для конкурентных вертикалей практической базовой линией является ежедневный обзор лучших возможностей и 24- до 48-часовой пересмотр целевых страниц, VSLs, форм заказов и перенаправлений.

Запишите дату, регион, тип устройства, путь URL, название предложения, сеть и шаг наблюдаемого воронка.

Использование авторитетных правил, если они применимы

Стандарты поиска и соответствия имеют значение, потому что партнерские кампании часто переходят в претензии, одобрения и чувствительные категории. Руководство Google на [полезный, для людей первый контент]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) полезно для страниц, имеющих общественное отношение, в то время как Googles [структурированные политики данных]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) являются актуальными при публикации FAQ или маркировки статей.

Для подтверждения и риска раскрытия информации используйте общественные рекомендации FTC по [разглашения в социальных сетях и подтверждениях]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/disclosures-101-social-media-influencers).

Захватывать рекламу конкурентов с достаточным контекстом

Креативный интеллект рекламы полезен только тогда, когда он сохраняет причину, по которой реклама может работать.

Что нужно собрать у каждого кандидата

Для каждого объявления:

• Гул: первое обещание, точка боли, контраст или разрыв в интересах - Формат: статический изображение, видео в стиле UGC, тизер VSL, рекламный материал, викторина, вебинар или листику - Стиль доказательства: демонстрация, свидетельство, учетная запись, точка данных, до/после претензии или социальный доказательство - Соответствие предложения: ценовая точка, тип выплаты, язык гарантии, условия подписки и позора возвления, когда это видно - Путь фоналя: URL объявления, целевая страница, VSL, отказ в регистрации, касса, продажа и поблагодарите, где это доступно - Знаки риска: преувеличенные претензии, отсутствие раскрытия, запрещенный язык, нарушенные перенаправления или несоответствующее использование бренда

Это превращает файл в исследовательский материал. Это также помогает отделить многократное использование рыночных данных от имитации на поверхностном уровне.

Читайте шаблоны, а не отдельные победители

Одна реклама - это ключ к выводу. Пять связанных объявлений от разных рекламодателей могут указывать на рыночный шаблон.

Если несколько конкурентов используют воронки для опроса, прежде чем предложить дополнительное предложение, это может быть более важно, чем точная копия объявления.

Соедините творчество, чтобы предложить экономику

Тот же угол объявления может быть привлекательным или неиспользуемым в зависимости от выплаты, ставки возврата, правил одобрения и качества аудитории.

Перед тестом запишите экономику в простых цифрах: предполагаемая выплата, целевая CPA, приемлемый бюджет теста, точка сбалансирования и порог выхода.

Подтвердить фаннелы перед расходом

Большинство отходов в тестировании, проводимом конкурентами, происходит от предположения, что видимая реклама отображает рабочий путь конверсии.

Список проверок на живых каналах

Перед тем, как кандидат вступит в оплачиваемый тест, проверьте:

• Направление объявления решается без очевидных ошибок перенаправления - Загрузка целевого устройства и географии целевой страницы - ЗКХ0ХКЗ или основный актив продаж играют правильно - Шаг отбора или отбывания доступен - При необходимости присутствуют раскрытия, язык возврата и уведомления о соответствии - Параметры отслеживания не нарушают маршрут пользователя - Предложение все еще доступно через намеченную сеть или продавца

Если какой-либо необходимый шаг не удается, классифицируйте сигнал как исследовательский до тех пор, пока не будет установлен.

Пре-измеримость, масштабирование и насыщенность

Используйте три простых этикетки , чтобы команда говорила на одном языке:

• ** Предварительные оценки**: ранние данные улучшаются, но стабильность конверсии не доказана. ** Скаленгирование**: производительность сохраняется в достаточном объеме, чтобы оправдать контролируемые увеличения бюджета. ** Насыщенные**: рост затрат, повышение давления на частоту или фуннель нуждается в новом творческом или предложении.

В качестве операционной оценки, предварительные данные могут быть получены в течение 3-7 дней с улучшением тенденции привлечения и конверсии.

Почему мертвые контрольные устройства дорогие

Смертный контроль - это рекламный или воронный шаблон, который выглядит доказательным, но больше не конвертирует.

Это математика, поэтому Daily Intel Service подчеркивает текущий статус объявления и воронки, а не статические скриншоты. Исследовательский процесс должен уменьшить избегаемые тесты, а не создать длинный список вещей, которые нужно попробовать.

Оценка возможностей до перемещений бюджета

Модель оценки не принимает решение за вас, а делает его достаточно видимым, чтобы команда могла обдумать, бросить вызов и улучшить его.

Практическая модель в 100 пунктов

Факторные точки, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять за последние 24-72 часа, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что проверять, что вы не знаете, что вы не знаете, что вы не знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что вы знаете, что, что вы знаете, что, что вы знаете, что, что вы знаете, что, что вы знаете, что, что вы знаете, что, что, что вы знаете, что, что, что вы знаете, что, что, что, что вы знаете, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что, что,

Сложный балл, который никто не обновляет, хуже, чем простой балл, который меняет поведение бюджета.

Порог принятия решений

Используйте пороги в качестве ограждений:

• 80-100: подлежат контролируемой шкале, если это поддерживается вашим собственным CPA и маржом 60-79: проверьте или продолжите с строгим ограничением и письменной гипотезой Ниже 60: не масштабируйте до тех пор, пока отсутствующие доказательства не будут установлены

Ваши фактические пороги должны меняться по мере того, как история счета, вертикаль, выплаты и терпимость к риску становятся более ясными.

Убийство, удержание и масштабные правила

Напишите правила, прежде чем начинать тратить.

• Степень, когда CPA остается не менее 10-25% ниже целевой, а качество конверсии стабильно. - Держите, когда CTR улучшается, но CVR шумно или воронка не была пересмотрена. - Убивайте, когда CVR падает на 20-30%, требуемый шаг воронки не удается, или риск соответствия повышается.

Точные цифры должны быть калиброваны на ваш уровень, но важно, что правило существует до того, как кампания станет эмоционально дорогой.

Превратить исследования в 30-дневную операционную петлю

Конкурентные исследования партнерского маркетинга лучше всего работают как повторяющаяся петля, а не одноразовый аудит.

Дни 1-10: создание комплекта кандидатов

Собирайте 20-40 рекламных объявлений конкурентов по двум или трем источникам.

Затем удалите все, что не имеет URL, сломанных страниц, не поддерживаемых претензий или плохого предложения.

Дни 11-20: испытание с ограждениями

Запускайте небольшие тесты, основанные на гипотезе. Каждый тест должен указывать ожидаемую аудиторию, прицел, путь воронки, целевую CPA, ограничение расходов и правило убийства.

Пересчитывайте кандидатов каждые 24-48 часов, переходите бюджет к кандидатам с новой проверкой и удаляйтесь от всего, что теряет целостность воронки.

Дни 21-30: размеры или подстриженные

К последней трети месяца вопрос уже не будет: "Это интересно?"

Степень применения только в тех случаях, когда эффективность, здоровье воронки и риск соответствия остаются приемлемыми.

Где Daily Intel Service подходит

Ручной процесс может работать, когда объем мало, но становится сложнее, когда командам нужно ежедневно проверять многие предложения, географические и пути воронки.

Daily Intel Service наиболее полезен, когда bottleneck является текущей проверкой: выявление активных сигналов масштабирования, проверка того, VSL и пути предложения все еще работают, и сохранение исследований, связанных с решениями о кампании.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Что такое партнерский маркетинг по исследованиям конкурентов?** О: Маркетинг по исследованиям конкурентов - это структурированный процесс поиска сигналов кампании конкурентов, проверки того, остаются ли рекламные объявления и каналы активными, и использования этих данных для тестирования, паузы или масштабирования партнерских кампаний.

** Вопрос: Чем исследования конкурентов отличаются от шпионажа за рекламой?** О: Экспертиза за рекламой обычно фокусируется на поиске видимых объявлений.

** Вопрос: Как часто аффилированные команды должны обновлять сигналы конкурентов?** О: Для быстродействующих предложений прямого ответа ежедневный обзор лучших кандидатов и 24- до 48-часовые проверки воронки являются практической базой.

** Вопрос: Должны ли гравитация или рейтинги сети ClickBank влиять на решения?** Ответ: Никакие единые показатели сети не должны влиять на расходы. Используйте показатели рынка для контекста, а затем проверьте текущие объявления, целевые страницы, VSLs, пути регистрации и свою экономику.

** Вопрос: Какая самая большая ошибка в тестировании, проводимом конкурентами?** О: Самая большая ошибка - рассматривать старый творческий скриншот как доказательство текущего победителя.