Сколько должно длиться VSL?

Правило времени бега, которое действительно действует

Минимальное вероятное время выполнения - это самая короткая версия, которая может ответить на основные возражения покупателя, не спешая на поле. 90-секундный VSL может работать, когда предложение простое, недорогое и визуально очевидно. 12-минутный VSL может работать, когда покупателю нужно образование, доказательство, обращение риска и уверенность в реализации.

Долгое видео не создает доверия само по себе. Оно работает только тогда, когда дополнительные минуты используются для доказательств, объяснений и поддержки решения. Руководство Google по [созданию полезного, перволюбивого контента]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) является полезным стандартом здесь: контент должен помочь реальной человеке принять лучшее решение, не существует как заполнение вокруг ключевого слова.

Начните с понимания покупателя

Холодная аудитория нуждается в быстрой актуальности. Они обычно решают, стоит ли проблема, обещание и предложение вообще обратить внимание.

Теплая аудитория может терпеть больше контекста, потому что они уже показали намерение. Они могут нажать на объявление, посмотреть предыдущее видео, присоединиться к списку или сравнить альтернативы. Для них лучшее использование дополнительного времени, как правило, является обработка доказательств и возражений, а не более длинная история происхождения.

Сравните длину с риском

Опрос риска - это смесь цены, сложности, доверия, беспокойства о возмещении и воспринимаемой усилия.

По мере роста риска VSL должен иметь больше веса. Ему может потребоваться объяснить механизм, показать достоверные доказательства, установить ожидания, уточнить, кто не подходит, и уменьшить страх вокруг следующего шага.

Уважайте канал

VSL, показанный после шумной социальной рекламы, обычно требует более быстрой открытия, чем тот, который смотрится на специальной странице вебинара.

Используйте контекст канала, чтобы установить нижний или верхний конец вашего диапазона времени выполнения.

Оцененная длина VSL по типу предложения

Правильная длина зависит от осведомленности, качества доказательств, чувствительности ниши и от того, сколько требуется от зрителя следующим шагом.

Обязательный тип. Обязательный тип. Обязательный тип. Обязательный тип. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер. Обязательный размер.

Для холодного платного трафика, начинайте вблизи нижнего конца, если продукт не требует объяснения. Для ретаргетинг или электронной почты аудитории, средняя точка часто является более чистым первым тестом. Для высокопоставленных каналов приложений, верхний диапазон может быть оправдан, когда сценарий использует время для ответа на конкретные проблемы покупателя.

Практическая матрица принятия решений

Если предложение простое, сократите его

Простые предложения требуют скорости. Если покупатель может понять результат в одном предложении, VSL обычно должен придавать приоритет ясности, доказательствам и действию над глубиной повествования.

Хороший короткий VSLs часто включает в себя пять блоков: прямой крючок, конкретную проблему, одну достоверную точку доказательства, предложение и следующий шаг.

Если предложение дорого, добавьте доверие

Дорогая цена требует больше доверия перед действием, а это не значит, что нужно добавлять неясные свидетельства или драматичную музыку, а значит, показать, почему этот метод работает, для кого он работает, что покупатель получает и что делает обещание достоверным.

Если в разных случаях вы будете об этом беспокоиться, дайте этому вопросу больше времени на сценарий.

Если слушатели увлечены, добавьте конкретность

Вместо широкого образования нужно привести более четкие примеры, более четкие сравнения и более точные рамки для следующего шага.

Например, холодный VSL может потратить время на определение проблемы. Теплый VSL может проходить быстрее в том, почему текущий подход не работает, как этот механизм отличается и какое доказательство поддерживает утверждение.

Как достичь цели

Перед записью используйте формулу:

Целное время выполнения = прицел + проблема + механизм + доказательство + предложение + возражения + СТА

Затем назначайте время каждому блоку на основе риска покупателя. низкотикетному VSL может потребоваться только от 10 до 20 секунд для доказательства. высокотикетному VSL может потребоваться несколько моментов доказательства по всему сценарию.

Проверьте первые 30 секунд

Если первые 30 секунд неясны, то сокращение всего видео не решит реальной проблемы.

Сильный открыватель не нуждается в гипе, он нуждается в четкой аудитории, конкретной проблеме и причине, чтобы продолжать смотреть.

Докажите, что устали

Для большинства VSLs доказательства должны появиться до того, как зритель почувствует, что пич требует слишком много веры.

Доказательство может включать демонстрацию, пример случая, сравнение, достоверное объяснение процесса или подтверждение третьей стороны.

Сделайте CTA достаточно ранним, чтобы понять

Призыв к действию не должен быть сюрпризом, ведь к тому времени, как появится СТА, зритель должен понять предложение, следующий шаг и причину действовать сейчас.

Если ценообразование является частью трения, согласовывайте СТА с вашей ценообразовательной стратегией. Наш справочник по когда раскрыть цену в VSL более подробно охватывает это решение.

Правила редактирования, которые улучшают большинство VSLs

Отрежьте все, что повторяет то же самое

Если три строки говорят о той же проблеме разными словами, то лучше всего сохранить одну.

Снимайте общие истории основателей, срочность акций, неясные претензии и свидетельства, которые не поддерживают конкретную веру покупателя.

Расширяйте только там, где покупатели не согласны

Не добавляйте время равномерно по сценарию, а добавляйте его там, где покупатель застрял.

Если зрители падают перед предложением, улучшите точку зрения и ясность проблемы. Если они смотрят, но не нажимают, укрепите предложение и CTA. Если они нажимают, но не покупают, проблема может быть доказательством, ценовым рамком, непрерывностью страниц или доверием к кассовым платежам.

Подготовьтесь к рассмотрению претензий

VSLs в чувствительных категориях требует дополнительного ухода. Заявления о здоровье, финансах, доходах, питании и благополучии должны быть обоснованы, квалифицированы и рассмотрены в соответствии с применимыми правилами. Руководство FTC по [рекламы и основы маркетинга]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) является полезной справочкой для дисциплины претензий в кампаниях в США.

Соответствующий VSL обычно более конкретен, а не менее убедителен.

Проверка длины VSL без траты бюджета

Продолжительность теста понятна только после того, как основные обещания, механизм и предложение будут понятны.

Начните с двух вариантов: один короткий и другой длинный.

Проследить не только скорость завершения

Уровень завершения имеет значение, но это не окончательный ответ. более короткий VSL может выиграть завершение и потерять квалифицированные конверсии.

Следите за этими контрольно-пропускными пунктами вместе:

• 25%, 50% и 75% завершения видео - процент клик-качеств и качества клик-качеств CTA - Стоимость на квалифицированный лид или покупку - завершение счета или качество заявки - Возврат средств, отмена или низкое качество сигналов лида

Используйте четкие правила остановки

Прежде чем потратить, определить, что сделает вариант выигрышным. Например: более низкие затраты на квалифицированное действие, стабильная конверсия после достаточного трафика, и нет хуже возврата или сигнал о качестве свинца.

Если обе версии близки, попробуйте в следующем более узкую редакцию. Измените 15-30 секунд в наиболее слабом разделе вместо восстановления всего VSL.

Осторожно использовать информацию о рынке

Разведка и публичные библиотеки могут показать, что работают конкуренты, но они редко доказывают, почему работает AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24, и публичные рекламные библиотеки могут помочь вам определить шаблоны.

[Facebook Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) полезен для проверки текущей активности рекламы, но он не показывает все метрики воронки за кулисами.

Daily Intel Service фокусируется на активном VSL и интеллекте воронки, который более полезен, чем копирование устаревших творческих снимков.

Для команд, создающих повторяемый исследовательский процесс, методология Daily Intel Service объясняет, как оценивать активные предложения, не рассматривая одно видео конкурента как универсальный шаблон.

Заключительная рекомендация

Для большинства команд, которые спрашивают, сколько должно быть времени, лучший стартовый ответ: ** используйте кратчайший видео, которое может сделать предложение ясным, достоверным и действенным для конкретной аудитории.** Начните с полосы времени, которая соответствует цене и осведомленности, а затем дайте тестовым данным решить, нужен ли сценарий меньше секунд, больше доказательств или более четкий путь предложения.

Daily Intel Service наиболее полезен, когда вы используете его для сравнения шаблонов живого воронка, а не для слепого копирования времени выполнения. Длина - это только один сигнал.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Как долго должен быть VSL для холодного движения?** О: Для холодного движения, начинайте примерно с 1 до 3 минут для простых предложений и от 3 до 6 минут для предложений, которые требуют больше объяснений. Чем холоднее аудитория, тем быстрее открытие должно доказать свою актуальность.

** Вопрос: Сколько должно быть длиной VSL для высококачественного предложения?** О: Задачи VSLs часто начинаются примерно в 6-12 минут, причем 8-20 минут - разумно для сложных фаннелей.

** Вопрос: Может ли 60-секундный VSL конвертировать?** Ответ: Да. 60-секундный VSL может конвертировать, когда предложение простое, обещание очевидно, доказательство быстрое, а следующий шаг - низкое трение.

** Вопрос: Должен ли я сначала протестировать длину VSL или переписать крючок?** О: Если зрители не понимают предложения в течение первых 20-30 секунд, сначала перепишите крючок.

** Вопрос: Лучше ли более длинный VSL для доверия?** Ответ: Не автоматически.