Как создать VSL, который может быть преобразован и проверен

Начните с решения, которое должен принять ваш VSL

До открытия, решите, что именно должен сделать зритель после просмотра: принять участие, забронировать звонок, начать пробный процесс, добавить в корзину или купить.

Документируйте четыре входа перед написанием:

• Аудитория: кто смотрит, что они уже знают и в чем сомневаются. - Предложение: что изменится для них после принятия меры. - Доказательство: какие доказательства делают этот изменение вероятным. - Правило прекращения: когда тест достаточно слабый, чтобы остановить или переписать.

Для прямого ответа VSL первой измеримой целью может быть процент ответа, начало оплаты, процент бронированных звонков или конверсия покупок.

Сильный VSL заставляет зрителя думать: "Это для меня, я понимаю, почему это работает, и я знаю, что делать дальше". Это предложение лучше проверки качества, чем спросить, звучит ли видео захватывающе.

Исследование - это необходимость перед тем, как написать

Новые данные рынка не позволяют сценарию стать творческим догадкой.

Полезные исследовательские источники включают [Meta Ads Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) для примеров рекламы в режиме онлайн, страницы рынка, такие как ClickBank или Digistore24 для механики предложения, и результаты общественного поиска для языков, которые покупатели уже используют.

Daily Intel Service наиболее полезен, когда командам нужны текущие рыночные ссылки, а не старые творческие снимки. Если вы хотите понять, как мы отделяем живые сигналы от устаревших примеров, ознакомьтесь с методологией Daily Intel Service.

Что можно найти во время исследования

Не копируйте стиль поверхности сначала.

• • Объявление, которое они отвечают перед CTA. - Формат доказательства, на который они полагаются, например, демо, свидетельство, точка данных или история основателя. - Обратная версия риска, которую они используют, например, гарантия, бесплатный пробный процесс или низкий трюк. - Температура аудитории, подразумеваемая страницей: холодная, осведомленная о проблемах, осведомленная о решении или осведомленная о предложениях.

Это исследование должно дать простую гипотезу: "Эта аудитория, вероятно, будет реагировать на этот механизм, потому что это возражение блокирует действие".

Запретная логика предложения перед сценарием

Наиболее распространенная ошибка VSL - это сильная ложка, привязанная к слабой логике предложения. Зрители могут смотреть первые 30 секунд, но они не будут действовать, если механизм, доказательство или условия не ясны.

Составьте карту предложения в следующем порядке:

Для здоровья, финансов, доходов или регулируемых категорий, сохраняйте требования консервативными. Google Поисковые рекомендации по [созданию полезного, надежного, первобытного контента для людей]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) являются полезным стандартом: избегайте необоснованных абсолютов, объясните предположения и сделайте заявления, которые читатель может оценить.

Требовать дисциплины

В заявлении должно быть указано, на кого оно распространяется, что изменилось, за какой период времени и откуда взялись доказательства.

Используйте такие формулировки, как "в нашем внутреннем тесте", "на основе этого образца кампании" или "оценка с этого окна теста", когда доказательства ограничены.

Создать структуру сценария VSL

Скрипт VSL должен проходить через пять задач: внимание, диагностика, механизм, доказательство и действие.

√ Структура √ Лучшее использование √ Смотрите √√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√

Открытие: первые 20-35 секунд

Для теплого или ретаргетированного трафика может быть достаточно от 10 до 20 секунд; для более холодного трафика, 25 до 35 секунд часто более реалистичны.

Простая схема открытия:

• Если вы [специфическая аудитория], вы можете видеть [специфическую проблему]. - Обычный исправление [старый метод], но это часто создает [специфические затраты]. - Лучший путь - [механизм], потому что он меняет [фактор принятия решений].

Вы должны понять, почему видео важно, прежде чем попросить их подождать ответа.

Средний: механизм и доказательство

В середине объясняется, почему предложение работает и почему зрителю следует верить в него.

Практическая средняя последовательность:

1. Объясните механизм в повседневных терминах. 2. Покажите старый способ и почему он не работает. 3. Покажите новый способ и почему он легче или более надежный. 4. Добавьте доказательства: демонстрация, пример случая, свидетельство, сравнение или данные. 5. Обратитесь с возражением, которое, скорее всего, блокирует CTA.

Для многих размещений в середине фуннеля от 90 до 180 секунд является разумным отрезком.

Закрытие: одно действие, одна причина, одна причина доверия

Закрытие не должно вводить в жизнь новый аргумент, оно должно пересказывать результат, напоминать зрителю, почему механизм является заслуживающим доверия, и просить о одном действии.

Чистое закрытие состоит из трех частей:

• Что получает зритель после того, как он нажимает, почему действовать сейчас разумно.

Если количество кликов на CTA высокое, но конверсия вниз по течению слаба, проблема обычно заключается в доверии, цене, условиях или подходящей предложения.

Напиши проект в сложных блоках

Проверяемый VSL является модульным. Напишите открыватель, механизм, доказательство, возражения и закрывайте в виде отдельных блоков, чтобы вы могли улучшить один раздел, не переписывая весь актив.

Используйте этот формат блока:

• Утверждение: одно предложение, указывающее на точку зрения. - Причина: одно предложение, объясняющее, почему оно важно. - Доказательство: один пример, метрика, демонстрация или источник. - Переход: одно предложение переходит к следующему решению.

Например, на блок-доказательстве для исследовательского продукта может быть написано: "Риск не в том, что ваша команда не может писать, а в том, что она пишет из устаревших примеров.

Для большинства сценариев и транскриптов целевой страницы достаточно от двух до четырех предложений на абзац.

Проделайте видео без скрытия сообщения

Простая голосовая запись с чистыми субтитрами и четкими визуальными изображениями может победить полированное видео с неясными утверждениями.

Голос и скорость

Напишите по меньшей мере два голосовых слова: один естественный для ясности и другой более строгий для срочности.

Оцененные производственные ограждения:

• Используйте последовательные уровни звука на всем видео. - Устраните фоновый шум перед добавлением музыки. - Держите заголовки читаемыми на мобильном устройстве. - Используйте 16:9 для встроенных в целевую страницу и создавайте 9:16 резки только тогда, когда источник трафика нуждается в них.

Визуальная иерархия

Каждый визуальный материал должен поддерживать произнесенное предложение. Используйте четкую иерархию: заголовок, доказательство, подробности поддержки, CTA.

Если человек не может понять кадры примерно за две секунды, упростите его.

Соблюдение и доверие

Если вы используете свидетельства, подтверждения или заявления о результатах, убедитесь, что видимый видео совпадает с доказательствами, стоящими за ним.

Проверьте, прежде чем выберите масштаб

Тест работает только тогда, когда каждая волна меняет небольшое количество переменных. Если вы сразу меняете крючок, доказательство, предложение, CTA и целевую страницу, вы можете получить результат, но вы не будете знать, что вызвало это.

Используйте эту лестницу:

1. Испытание на базе: один контроллер и два варианта сценария, одна и та же аудитория и предложение. 2. Тест на крючок: изменить первые 20-35 секунд. 3. Тест на доказательство: сохранить крючок и закрыть стабильно, затем проверить порядок доказательства или тип доказательства. 4. Тест на закрытие: изменить язык CTA, гарантировать рамки или ясность следующего шага. 5. Тест на масштаб: увеличить бюджет только после того, как требуемая метрика воронка стабилизирована.

Оцененные диагностические диапазоны, которые должны быть проверены по сравнению с вашим собственным воронком:

Сигнал Возможное диагностика Следующий шаг 30 секунд задержка ниже 25% Прицеп или несоответствие зрителей Перезапишите открытие или укрепите целевое ориентирование %25-%45 %25-%45 %45-% %45 %45-% сдерживание с более низким количеством кликков %45-% с более низким количеством кликков %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 % %5 % % %5 % %5 %5 % % %5 % %

Некоторые ранние конверсии могут вводить в заблуждение, особенно в случае платного трафика с переменным качеством.

Превратите победителя в повторяющуюся систему

Победитель VSL должен стать контролем, а не одноразовым файлом. Сохранить сценарий, источник трафика, аудиторию, версию предложения, используемые доказательства, даты тестирования и решение, сделавшее его победителем.

Используйте три режима управления:

• Гипотеза: перспективная идея, не доказана. - Активный контроль: в настоящее время выдерживает альтернативы по требуемой метрике. - Отставленный контроль: ранее полезный, теперь насыщенный или уже не соответствующий.

Эта система делает будущий VSLs быстрее, потому что ваша команда улучшается с известного контроля, а не начинает с нуля. Для команд, сравнивающих исследовательские рабочие процессы, Daily Intel Service ценообразование объясняет коммерческие опции без необходимости звонка по продажам.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Какой самый быстрый способ создать VSL с нуля? ** О: Начните с одной аудитории, одного обещания оферты, одного механизма и одной последовательности доказательств. Напишите открытие последним, если это необходимо, потому что крюк легче, когда логика оферты понятна.

** Вопрос: Сколько должно быть времени на VSL?** О: Многие VSLs в середине фунеля начинаются примерно в 90-180 секунд, затем расширяются или сокращаются на основе данных о сохранении и конверсии.

** Вопрос: Что заставляет VSL конвертировать?** О: VSL конвертируется, когда аудитория узнает проблему, понимает механизм, доверяет доказательству и видит один следующий шаг с низким трением. Сценарий, видео и целевая страница должны все поддерживать одно и то же решение.

** Вопрос: Нужно ли мне дорогостоящее производство для запуска VSL?** Ответ: Нет. Для начала тестирования достаточно четкого голосования, читаемого заголовка, простых визуальных доказательств и сосредоточенного CTA. Улучшить производство после того, как сообщение покажет притяжение.

** Вопрос: Могу ли я использовать один и тот же сценарий VSL для нескольких предложений? ** О: Используйте одну и ту же структуру, а не один и тот же сценарий.

** Вопрос: Как я должен проверить VSL перед масштабированием?** О: сначала проверить базовую линию, затем изолировать крючок, доказательство, и закрыть в отдельных волнах.