Список рамок копирования для MOFU VSL и копии предложения

Как использовать этот список без догадки Редакция копирайтинга - это многократный порядок убеждения.

В MOFU аудитория обычно знает что-то о проблеме, но не полностью приняла ваш механизм, цену, сроки или доверие. Это означает, что рамки должны делать больше, чем только создавать интерес. Они должны разрешать трения.

Начните с состояния покупателя Перед выбором AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST или ACCA, определите текущее состояние покупателя:

• Проблема-сознательный, но скептический: используйте PAS, 4Ps или PASTOR. - Решение-сознательный, но сравнительные варианты: используйте FAB, ACCA, QUEST или AIDCA. - Трансформация-сознательный, но недостаточно доверяющий: используйте BAB, PASTOR или StoryBrand SB7. - Краткий трафик с низким терпением: используйте AIDA, 4U или сжатый HSOA поток.

Одно и то же предложение может потребовать разных рамок в рекламе, странице моста, VSL, кассовой и ретаргетинг электронной почты. 30-секундный творческий запрос требует быстрой актуальности. 12-минутный VSL требует доказательной каденции и контроля напряжения.

Используйте простую оценку MOFU Scorecard для каждого кандидата от 1 до 5 перед написанием.

√ Критерии √ Что проверять √√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√

Как практическая оценка, рамки, получающие баллы выше 4,0 из 5, обычно являются более сильными кандидатами на первом тесте для копии MOFU.

Список систем копирования по Funnel Fit Используйте эту таблицу в качестве рабочей карты, а затем настройте для вашего предложения, источника трафика и глубины доказательства. Для ограничений вокруг сетевого трафика и механики VSL, перепроверьте [VSL предложения по потоку руководства](/blog/сети-и-копировать/афилированные сети-всл-оферты-поведение) перед производством.

Фреймворк-Корендерный шаблон. Лучшее приспособление. Общие мисс. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Быстрое правило выбора MOFU Если покупатель не понимает проблему, начните с AIDA или ACCA. Если покупатель понимает проблему, но откладывает действия, начните с PAS или 4P.

Если покупатель хочет получить результат, но не доверяет продавцу, начните с PASTOR, BAB, AIDCA или QUEST.

AIDA, AIDCA и Controlled Progression AIDA остаются полезными, потому что их легко редактировать, легко тестировать и трудно переосложнять.

Используйте AIDA, когда первая задача - привлечь внимание и привлечь к себе внимание. В VSL это может означать привязку, четкую категорию проблем, одно требование, основанное на выгодах, и прямой следующий шаг.

Когда AIDA бьет PAS AIDA, как правило, сильнее, когда аудитория спрашивает: "Это для меня?"

Для более глубокого сравнения см. AIDA vs PAS frameworks.

Когда добавить осуждение AIDCA добавляет шаг осуждения перед CTA. Этот дополнительный шаг имеет значение для высокооплачиваемого коучинга, финансового образования, испытаний программного обеспечения, предложения по здравоохранению и любого фонаря, где соблюдение, риск или доверие являются серьезной проблемой.

Используйте определенный документ, ясный механизм, свидетельство с контекстом, гарантийный срок или прозрачное ограничение.

PAS, PASTOR, QUEST и Objection-First Copy Objection-first frameworks работают, когда аудитория не холодная.

PAS - это самый тонкий вариант. PASTOR добавляет историю, доказательства и ответ. QUEST замедляет темпы, чтобы покупатель чувствовал себя квалифицированным и образованным, прежде чем его попросят действовать.

PAS для прямого трения PAS лучше всего применяется, когда стоимость бездействия реальна и легко понятна.

Если каждое предложение увеличивает боль, то копию можно сделать театральной и менее достоверной.

PASTOR для доверия и авторитета PASTOR работает, когда продавец должен продемонстрировать опыт, а не только логику. История и свидетельства делают структуру полезной для VSLs, вебинар, тренинговых каналов и предложения, проводимые экспертами.

Используйте PASTOR только тогда, когда история проверяема и актуальна.

QUEST и ACCA для рациональных покупателей QUEST и ACCA сильны, когда аудитория хочет последовательности, образования и обоснованного пути к действию.

Оценка ACCA часто недооценяется, потому что команды не принимают решения.

FAB, 4Ps и BAB для перевод стоимости FAB, 4Ps и BAB полезны, когда предложение имеет реальную ценность, но покупатель еще не видит, почему это имеет значение сейчас.

ФАБ для функций, которые нуждаются в значении ФАБ лучше всего, когда продукт или механизм имеет детали, которые покупатель может неправильно прочитать.

Например, "ежедневный творческий мониторинг" - это функция. "Вы видите активные сдвиги до обновления архивных баз данных" - это преимущество. "Вы избегаете восстановления копии вокруг устаревших примеров" - это преимущество.

4П для страниц с ясными предложениями Рамочка 4П практична для страниц MOFU , потому что она поддерживает обещание и доказательство близко друг к другу:

• Проблема: определить трение. - Обещание: указать желаемый результат. - Доказательство: показать, почему обещание является достоверным. - Предложение: дать ясное представление о действиях и условиях.

Если CTA, цена, допустимость или следующий шаг не ясны, то копия не завершена.

BAB для трансформации BAB работает, когда покупатель хочет перемен до и после: меньше тратить деньги, быстрее творчески учиться, более чисто соблюдать требования, повысить качество звонков на продажу или укрепить сохранность VSL.

Мост является самой важной частью. Без надежного моста, BAB становится копией стремления. Для соседних решений, используйте карту BAB, FAB, 4Ps и PASTOR.

VSL Секуенсирование и подтверждение рынка на живом уровне Для VSLs выбор рамок составляет всего один слой.

Практическая оценка скорости для многих MOFU VSLs заключается в том, что доказательства должны появиться в первые 8% до 12% времени просмотра.

Общественные библиотеки рекламы и шпионские инструменты полезны для исследований, но они не доказывают прибыльности. Facebook Ads Library может показывать активные творческие и рекламодательские сообщения, в то время как такие инструменты, как AdSpy, BigSpy и Anstrex могут помочь определить углы и исторические шаблоны.

ClickBank и Digistore24 могут показывать сигналы рынка и партнерских компаний, но видимость не то же самое, что живый, масштабируемый контроль.

Daily Intel Service наиболее полезен на данном этапе: он помогает операторам сравнивать выборные рамки с живыми масштабирующими сигналами вместо архивированных примеров.

Сравнение качества источника Источник, полезный для главного ограничения, библиотека объявлений Facebook, активные рекламные творческие и позиционирующие темы, не подтверждают качество конверсии или прибыль, AdSpy, BigSpy, Anstrex, исторические углы и примеры конкурентов, базы данных могут включать устаревшие или архивированные материалы, ClickBank и Digistore24, видимость рынка и предоставление контекста, сигналы тенденций могут отставать от фактического эффективности канала, доступность, доступность, афилированные сетевые данные, доступность, выплат и термины, требуют отдельного трафика и доказательства конверсии, размеры, движение канала и насыщение, требуют постоянного доступа к контексту, сигналы связи,

Используйте рекомендации Google по [созданию полезного контента]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) в качестве проверки качества: страница должна помочь реальным операторам принять лучшее решение. Используйте [Facebook Ads Library]https://www.facebook.com/ads/library/) для проверки активных сообщений перед обязательством бюджета на перепись.

План 7-дневной рамочной проверки Используйте короткий тестовый цикл перед перестройкой полной страницы VSL или страницы предложений.

1. День 1: выберите один этап воронки, один источник трафика и один основной KPI. 2. День 2: отберите четыре рамки-кандидаты с рубрикой MOFU. 3. День 3: напишите один короткий и один длинный вариант для двух первых рамок. 4. День 4: держите условия предложения фиксированными и тест-хаку, обещание порядка и установки доказательства. 5. День 5: сравнивайте скорость действия, квалифицированные кликки, глубину наблюдения и отпускные точки. 6. День 6: сохранить более сильную структуру и вращаться только наиболее слабый блок копирования. 7. День 7: отменить потерянную структуру или переместить ее в другую стадию воронки.

Если это создает дополнительное объяснение, скрывает предложение или задерживает доказательство, выберите более простую структуру.

Часто задаваемые вопросы

** Вопрос: Какая система копирайтинга для MOFU VSLs лучше всего?** Ответ: Нет лучшей системы для каждого MOFU VSL. Выберите структуру, которая лучше всего соответствует возражению покупателя, требованиям к доказательству, длине медиа и следующему действию.

** Вопрос: Какие рамки должны быть в списке практических систем копирайтинга?** О: В практический список должны быть включены AIDA, AIDCA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST, ACCA, StoryBrand SB7, HSOA и 4U.

** Вопрос: Когда мне следует использовать PAS вместо AIDA?** A: Используйте PAS, когда аудитория уже понимает проблему и нуждается в срочности вокруг стоимости задержки.

** Вопрос: Как я тестирую рамки перед перепиской полного VSL? ** О: Проверьте крючок, обещание заказа, размещение доказательства и ясность CTA, сохраняя то же самое предложение, аудиторию и основные термины. Сравните качество конверсии и отпуск, а не только CTR.

** Вопрос: Достаточно ли публичных рекламных библиотек для выбора рамок?** Ответ: Нет. Публичные рекламные библиотеки полезны для исследований, но они не доказывают рентабельность, здоровье воронки или текущую масштабируемость.

** Вопрос: Где должно быть показано доказательство в MOFU VSL?** О: По практической оценке, доказательство часто должно быть показано в течение первых 8% - 12% времени просмотра, особенно когда предложение дорого, чувствительно или трудно доверительно.