Юджин Шварц Принципы копирайтера для партнерских фонарей

Не изучайте легендарных копирайтеров как упражнение стиля, а изучайте один принцип за другим, привяжите его к одной проблеме фуннеля и судите по поведению.

Первый практический шаг - разделить кампанию на три вопроса: кто это видит, в что они уже верят и в что они должны верить, прежде чем действовать?

Для холодного оплачиваемого трафика диапазон CTR примерно от 0,7% до 2,2% может быть полезным ранним эталоном во многих категориях аффилированных компаний, но это только оценка. Тип предложения, цена, ограничения соответствия, география и креативный формат могут значительно изменить диапазон.

Для страниц VSL, посмотрите, улучшается ли намерение просмотра и нажатия, прежде чем увеличить расходы. Для тестирования на дне фнеля диапазон конверсии от 1,2% до 3,5% на незнакомых предложениях может быть целесообразной оценкой планирования, а не обещанием.

Запись решения, а не только результат Удобный копираж имеет пять областей: гипотеза, версия актива, источник трафика, первичная метрика и решение. Решение должно быть конкретным: сохранить, паузу, пересмотреть или масштабировать.

Если дорожная дорога, которая понимает проблемы, игнорирует информацию, которая открывает учебный путь, то дело может быть не в основном предложении, а в том, как правильно провести время.

Прежде чем применить правило копирования, подтвердите, что сеть, модель выплат, маршрут посадки и формат VSL поддерживают тест.

Daily Intel Service наиболее полезен после этой установки, когда вам нужно сравнить свой запланированный тест с текущими рыночными сигналами, а не архивированными файлами слайпа.

Эджийн Шварц: осознание перед интенсивностью Практический вклад Шварца заключается в идее о том, что покупатели занимают разные состояния осознания. Человек, который едва узнает проблему, нуждается в другом открытии, чем кто-то, кто уже сравнивает решения.

Самостоятельное правило для команд: осведомленность о рынке - это то, что потенциальные клиенты понимают проблему, имеют доступные решения и причины для принятия решений.

Используйте простую трехуровневую модель, если полная структура замедляет работу команды: неосведомленная, осведомленная о проблеме и готовая к действию. Неосведомленный трафик обычно нуждается в контексте и распознании.

Многие партнерские каналы теряют деньги, отправляют смешанный трафик на один открыватель, а затем обвиняют продукт, когда первые 15 секунд просто не соответствуют состоянию зрителя.

Для VSL последовательность обычно должна переходить от боли или желаемого результата к механизму, к доказательству, к предложению. Чем холоднее трафик, тем более тщательно нужно заработать механизм. Чем теплее трафик, тем быстрее вы должны достичь доказательства и условий.

Тест прост: отвечает ли каждый раздел на следующий возражение покупателя?

Не копируйте эпоху Шварца, длину предложений или рекламную текстуру, скопируйте диагностическую привычку.

Современный партнерский фуннел также должен учитывать политику платформы, обоснование претензий, мобильное просмотр и короткие окна внимания.

Если Шварц помогает вам выбрать интенсивность сообщения, Дан Кеннеди и Гэри Халберт помогают усилить коммерческое движение.

Установка структуры предложения раньше Усиленный фуннел с VSL не должен скрывать путь транзакции.

Это не значит, что нужно продавать каждого зрителя, а значит, что зритель никогда не должен задаваться вопросом, что предлагается, что будет дальше, или почему претензия заслуживает внимания.

Вне зависимости от того, что происходит, в каком случае, и что нужно делать дальше.

Реалистическая цель редактирования - повышение на 5% до 15% в раннем взаимодействии, когда абстрактные требования заменяются конкретными обязательствами.

Используйте Огильви и Хопкинс для доказательной дисциплины Дэвид Огильви и Claude Хопкинс полезны здесь, потому что они отвлекают копию от украшения и к доказательствам.

Руководство Google по [полезному, надежному, первобытному контенту] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) является полезным редакционным ограждением: контент должен помочь людям напрямую и избегать первобытного заполнения. Для рекламной контекста [Ad Library Meta] (https://www.facebook.com/ads/library/) может показывать публичные творческие примеры, но это не должно рассматриваться как доказательство того, что предложение выгодно.

Проверьте одну переменную за раз Хорошее копирование изолирует изменение. Сравните формулировку, порядок доказательства, рамочное оформление гарантии или срочность CTA, но не меняйте все четыре в один раунд.

Если тест выиграет, повторяйте его во втором месте или аудитории, прежде чем называть его масштабируемым принципом.

Подключение претензий к обоснованию Копия аффилированного часто становится рискованной, когда команда заимствует претензию без оригинального контекста.

Это как вопрос соответствия, так и вопрос конверсии.

Используйте инструменты для расширения темпов без убытка продаж Джон Каплс, Джон Карлтон, Джозеф Шуггерман, Гэри Бенцивенга и Клейтон Мейкпис лучше всего изучить как инструмент для расширения темпов и доверия.

Каплес и Карлтон: внимание с скоростью Каплес полезен для продолжения.

Карлтон полезен для скорости. Сократить медленные переходы, смягчить перестроенные метафоры, и перейти от пользы к доказательству быстрее, когда окно движения короткое.

История, которая ведет к чему-то История может помочь зрителям продолжать смотреть, но только когда каждая история поддерживает логику покупки. Хороший мост истории делает следующее действие разумным. Слабый развлекает зрителя и задерживает предложение.

Для филиала VSLs сохраняйте короткие части истории и прикрепляйте каждый к конкретному обещанию, возражению или доказательству.

Bencivenga и Makepeace: доверие в масштабе Bencivenga полезно для слоев доказательства.

Если холодные и теплые зрители разделяют одну страницу, добавьте четкие разрывы в разделе и резюме каждые 45-60 секунд в качестве оценки планирования.

Матрица выполнения для недельных тестов Используйте эту матрицу, чтобы выбрать один изменение в неделю.

Рекопионер Принцип заимствования Рекопировщик Принцип партнерского приложения Рекопировка Общая ошибка Рекопировка Эвгени Шварц Совпадает с интенсивностью претензий к осведомленности Создать отдельные открыватели для холодного, проблемного и готового трафика Используя один крюк для каждого набора объявлений Рекопировщик Кеннеди Сделайте архитектуру предложения чище результаты, отмена риска и CTA в чищее порядок Перемещение терминов до слишком позднего Гари Халберт Используйте прямой, конкретный язык Заменить абстрактные обещания с линиями, готовыми к действию Рекопировать абстрактный объем для контроля трафика Рекопировать объем для убеждения Рекопировать Дэвид Огиль Стэйт Рекопировать заявления легче до истории Рекопировать умение убедить в предложении Нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет,

Превратить чтение в живое тестирование Классические принципы копирования становятся полезными только тогда, когда они соответствуют текущим рыночным доказательствам.

Daily Intel Service помогает командам сравнивать копии гипотез с текущими сигналами масштабирования, прежде чем выделять более крупные бюджеты. Для деталей процесса, пересмотреть нашу методологию и использовать ее как контрольный список масштабных портов, а не как кратковременный путь вокруг тестирования.

Практический ограждение - это остановить или пересмотреть тест, когда он не удается победить контроль после полного, заранее определенного окна доверия.

10-недельный план исследования по масштабу #### Неделя 1-2: базовый план воронки Документ текущие скрипты, угла объявлений, целевые страницы, условия предложения, источники трафика и точки конверсии.

3-5 недель: проверка одного принципа в неделю Начните с Шварца для осознания, затем проверьте структуру предложения и порядок доказательства.

6-8 недель: сочетание совместимых принципов Сочетание одного принципа соответствия рынку с одним принципом доверия. Шварц плюс Бенцивенга может хорошо работать в скептических нишах; Огильви плюс Карлтон часто подходит для короткого трафика, который нуждается в скорости и ясности.

Неделя 9-10: решайте масштаб, поворотное или архивное масштаб только тогда, когда принцип работает для более чем одной аудитории, размещения или предлагает контекст.

Часто задаваемые вопросы ** Вопрос: Почему Евгений Шварц все еще актуален для современных партнерских ворон? ** О: Евгений Шварц все еще актуален, потому что его система осведомленности помогает командам решать, следует ли ворон обучать, доказать, успокоить или попросить о действиях. Это решение влияет на крючок, последовательность VSL, глубину доказательств и CTA.

** Вопрос: Какой главный принцип копирайтера Эджина Шварца использовать в первую очередь?** Ответ: Начните с сопоставления интенсивности сообщения с осведомленностью аудитории. Холодным зрителям нужно распознавание и контекст, проблемно-сознательным зрителям нужен механизм и доказательство, а готовым покупателям нужны условия, управление рисками и прямой следующий шаг.

** Вопрос: Должны ли аффилированные компании копировать старые объявления с прямым ответом?** Ответ: Нет.

** Вопрос: Как эти принципы улучшают производительность VSL?** О: Они улучшают производительность VSL, заставляя каждый раздел отвечать на конкретный вопрос покупателя: почему это важно, почему этот механизм работает, почему доказательство является достоверным и что делать дальше.

** Вопрос: Где подходит живая рыночная интеллект?** О: Живая интеллект подходит после того, как гипотеза понятна.