StoryBrand Framework против PAS для страниц продаж

Историческая марка - это модель сообщений, которая была популяризирована Дональдом Миллером.

Это важно, потому что многие страницы с низким уровнем продаж не терпят неудачи из-за отсутствия убеждения. Они терпят неудачу, потому что читатель не может быстро понять предложение, механизм, доказательство или следующий шаг.

7-части StoryBrand Arc Практическая страница StoryBrand обычно включает в себя семь ударов:

1. Клиент хочет конкретного результата. 2. Проблема блокирует результат. 3. Клиент встречается с руководством. 4. Гид дает четкий план. 5. Гид призывает клиента к действию. 6. Действие помогает клиенту избежать неудачи. 7. Действие ведет к лучшему будущему состоянию.

Наиболее сильные страницы удерживают клиента в роли героя.

Где StoryBrand является сильнейшим StoryBrand, как правило, лучше всего работает в среднем фуннеле и трафике внизу фуннеля, где покупатель сравнивает варианты. Он особенно полезен для премиальных услуг, коучинга, SaaS, предложения в области здравоохранения, финансового образования, B2B-генерации лидов и любого продукта, где механизм требует объяснения.

Полезное определение: Крамочная структура StoryBrand - это структура страниц продаж, которая превращает запутанный предложение в руководствоваемое решение о покупке, назвав цель, препятствие, план, риск и желаемый результат клиента.

Обычные ошибки в истории бренда Наиболее распространенная ошибка - написать приятную историю бренда вместо аргумента продаж.

Избегайте таких режимов отказов:

• Сделать компанию героем вместо покупателя. - Используя неясные результаты, такие как transform your life без конкретного контекста. - Скрывая СТА за мягким языком. - Спуская доказательство механизма, потому что повествование кажется чистым. - Обращаться с семичасовой дугой как с жестким шаблоном вместо диагностического инструмента.

PAS на одной странице означает "Проблема, возбуждение, решение". Это одна из самых простых систем прямого реагирования, потому что она начинается там, где перспективная энергия уже есть: проблема.

PAS работает так: назовите боль, ощутите стоимость бездействия, а затем представьте предложение как практический выход.

Примеры включают программное обеспечение для восстановления брошенных корзинок для команд электронной коммерции, помощь в налоговых задолженностях для потребителей с срочными уведомлениями или страницу регистрации вебинаров для операторов, которые уже знают, что их затраты на приобретение растут.

В таких случаях слишком много времени, чтобы рассказать, может замедлить работу страницы.

Если в копии повторяется боль, не объясняя механизм, утонченный читатель начинает чувствовать, что его манипулируют.

В нишах, где возникает повышенный риск доверия, риск выше. В области здравоохранения, финансов, доходов, услуг, связанных с законодательством, а также обучения высокооплачиваемым людям требуется тщательная дисциплина в отношении претензий.

История бренда против PAS: Критерии стороны-по-стране Правильный выбор не бренд копий против конверсия копии. Оба могут конвертировать. Разница заключается в том, что каждая структура создает импульс в решении покупателя.

Критерии √ История √ Бренд √ Рамка √ ПАС √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √

Как предполагается, варианты PAS часто дешевле производить и могут достигать первого чтения на ответ рынка рекламы быстрее, потому что блоки копирования модульны.

Когда StoryBrand Beats PAS StoryBrand обычно должен быть первым проектом, когда продажа требует понимания до срочной работы.

Если продукт использует новый метод, многоступенчатую систему, собственный процесс или незнакомую категорию, покупателю требуется ориентация.

Полезный тест: если квалифицированному потенциальному клиенту требуется более 30 секунд, чтобы объяснить, что делает ваше предложение и почему оно отличается, начните с StoryBrand.

В скептических рынках большее возбуждение может выглядеть как еще одно рециклированное заявление. StoryBrand может снизить сопротивление, сделав план видимым: что происходит первым, что происходит дальше, какая поддержка существует и какой результат реалистичен.

Это не значит избегать напряженности, это значит использовать последствия без преувеличения.

Высокие цены обычно требуют большей уверенности. Для предложения на $49 импульс странице может потребоваться только резкая проблема и достоверный исправление. Для программы на $2,000, услуги на $10,000 или ежемесячного B2B-контракта покупателю часто требуется доказательство соответствия, доказательство процесса и доказательство того, что следующий шаг является низким риском.

Когда PAS все еще побеждает PAS остается сильным выбором, когда потенциальный клиент уже согласен с диагнозом.

1. Боль - немедленная. Если у покупателя есть видимая, срочная проблема, PAS может уменьшить задержку в принятии решения.

В рамках "Купительного окна" часто отмечаются рекламные акции, регистрация в вебинар, предложения с низким тарифом на билеты и сезонные кампании, которые вознаграждают прямоту.

Для покупателей медиа, тестирующих множество углов в неделю, PAS является оперативно полезным.

Если в экземпляре говорится, что проблема дорогостоящая, то в ней должно быть указано, как предлагаемое решение устраняет эти затраты.

Используйте короткую диагностику перед написанием страницы, чтобы сделать это, и вы не будете предпочитать копирайтера, а вы будете принимать решение в зависимости от реальности покупателя.

Практическое правило оценки Показать каждый пункт от 1 до 5:

Вопрос √ Низкий балл √ Высокий балл √ Явный и знакомый механизм √ Новый, сложенный или трудно объяснить √ Как большой разрыв доверия? √ Покупатель уже верит в категорию √ Покупатель скептичен или исчерпан √ Как срочно боль? √ Легкая или будущая √ Немедленная и дорогая √ Как осведомлен покупатель? √ Неосведомленный или неясный

Начните StoryBrand-первое, когда сложность механизма плюс разрыв доверия составляет 7 или более. Начните PAS-первое, когда срочность и осознание боли высоки, а сложность механизма низкая.

Сильная гибридная структура Многие страницы продаж не должны выбирать чистую версию любой из этих систем.

1. Заголовок в стиле PAS и руководство для захвата известной боли. 2. Исторический бренд для определения клиента, руководства, плана, ставки и состояния успеха. 3. раздел доказательств, который поддерживает механизм и снижает риск. 4. Лестница CTA с одним первичным действием и одним второстепенным действием с более низким трением.

Это часто самая чистая структура для сравнительного трафика, потому что она уважает боль читателя, не заставляя всю страницу чувствовать давление.

Выбор системы без измерений - это копирование.

Следите за этими показателями:

• Срок конверсии целевых страниц. - Стоимость за лид или стоимость за приобретение. - Срок лида-продажи. - Срок бронированного звонка и показателя для волокна назначения. - Средняя стоимость заказа. - Срок возврата или отмены в течение 30 дней. - Время для стабильного CPA после запуска.

Используйте контролируемые тесты, где предложение, цена, аудитория и CTA остаются максимально последовательными. Для внешних ограждений, согласовывайте требования с руководством Google по [созданию полезного, надежного контента]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) и его [структурированные политики данных]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy). Для рекламного контекста, общественные источники, такие как [Meta Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) могут помочь проверить, являются ли аналогичные стороны активными, хотя они сами не доказывают прибыльности.

Daily Intel Service применяет этот же практический объектив при сравнении шаблонов воронки. Цель не в том, чтобы короновать StoryBrand или PAS как лучшую структуру на каждом рынке; это чтобы увидеть, какая структура в настоящее время соответствует поведению покупателей в конкретной нише.

Где конкурентная интеллект подходит к работе Свип-файлы и рекламные библиотеки могут вдохновлять на структуру, но они также могут вводить в заблуждение. Страница, которая выглядела сильной шесть месяцев назад, может быть насыщена, приостановлена или выживать только из-за экономической системы, которую вы не можете увидеть.

При обзоре таких конкурентов, как AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank или Digistore24, выделяйте видимую структуру от проверенной производительности. Страница, которая не имеет выгодных покупателей, может получать клики. Страница, которая не имеет выгодных покупателей.

Daily Intel Service создается для уменьшения этой неопределенности путем классификации доказательств фуннеля, шаблонов активных страниц и маркетингового времени.

Используйте рамки StoryBrand, когда покупателю нужна уверенность, ориентация и надежный план.

Для многих реальных страниц продаж лучший ответ - гибрид: PAS для открытия напряжения, StoryBrand для тела и дисциплинированный доказательство перед CTA. Эта структура дает читателю причину заботиться, причину доверять и конкретный следующий шаг.

Часто задаваемые вопросы ** Вопрос: Что такое структура StoryBrand в копирайтинге? ** О: Фреймворк StoryBrand - это модель сообщений, ориентированная на клиента, где покупатель является героем, бренд является руководством, а предложение становится четким планом для достижения желаемого результата.

** Вопрос: В чем разница между StoryBrand и PAS?** О: StoryBrand создает ясность и доверие через повествовательную структуру, в то время как PAS создает срочность, назвав проблему, усилив ее стоимость и представив решение.

** Вопрос: Лучше ли StoryBrand для страниц продаж, чем PAS?** О: StoryBrand обычно лучше для сложных, премиальных или чувствительных к доверию предложений. PAS обычно лучше, когда боль очевидна, механизм прост, и окно покупки короткое.

** Вопрос: Можно ли объединить StoryBrand и PAS на одной странице?** Ответ: Да. Сильный гибрид использует PAS для немедленного открытия, затем использует StoryBrand для объяснения плана, создания убеждений, обработки возражений и руководства решением о конверсии.

** Вопрос: Как я должен решить, какую систему сначала протестировать?** Ответ: Начните с StoryBrand, когда сложность механизма и разрыв доверия высоки. Начните с PAS, когда срочность и болезненность высоки, а затем проверьте с помощью контролируемых тестов трафика.

** Вопрос: Что я должен измерить после выбора рамок?** О: Измерить скорость конверсии, CPA, качество лидов, скорость продаж, показатель показателя, среднюю стоимость заказов, а также возврат средств или отмены, чтобы тест отражал качество бизнеса, а не только клики.