Як довго повинен бути VSL?

Правило про час бігу, яке дійсно триває

Минутний вірогідний час роботи - це найкоротша версія, яка може відповісти на основні виклики покупця без спешного виступу. 90-секундний VSL може працювати, коли пропозиція проста, недорога і візуально очевидна. 12-минутний VSL може працювати, коли покупцю потрібна освіта, доказ, повернення ризику та впевненість в реалізації.

Довгий відео не створює довіри сам по собі. Він працює тільки тоді, коли додаткові хвилини використовуються для доказів, пояснень і підтримки рішень. ЗКХ0ХКЗ керівництво з [творіння корисного, людей-перше контенту]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) є корисним стандартом тут: контент повинен допомогти справжній людині зробити кращу рішення, не існувати як поповнення навколо ключового слова.

Почніть з обізнаності покупця

Холодний аудиторія потребує швидкого актуальності. Вони зазвичай вирішують, чи проблема, обіцянка і пропозиція заслуговують уваги взагалі.

Тепла аудиторія може терпіти більше контексту, оскільки вже показала наміри. Вони можуть натиснути рекламу, подивитися попереднє відео, приєднатися до списку або порівняти альтернативи. Для них найкращим чином використовувати додатковий час виконання зазвичай є обробка доказів і викликів, а не довше історія походження.

Зрівняйте довжину з ризиком

Різкомість пропозиції - це поєднання ціни, складності, довіри, занепокоєнням відшкодування і сприйнятим зусиллям.

З збільшенням ризику, VSL має носити більше ваги.

Поважайте канал

ЗКХ0ХКЗ, що відображається після шумної соціальної реклами, зазвичай потребує більш швидкого відкриття, ніж той, який спостерігається на спеціальному веб-секреті. Трафік в каналі заснований на перерві; трафік на посадовій сторінці більш свідомий.

Використовуйте контекст каналу для встановлення нижчого або верхнього кінця вашого діапазону часу запуску. Кріші версії зазвичай підходять для соціального пошуку. До довших версій можуть підходити ретаргетинг, електронна пошта, сторінки пошуку, і канали додатків.

Оцінений VSL довжина за типом пропозиції

Використовуйте ці діапазони як початкові оцінки, а не правила. Правильна довжина все одно залежить від усвідомлення, якості доказів, чутливості ніші і того, скільки наступного кроку вимагає від глядача.

У нас є цілий спектр даних, які ми можемо отримати, і які ми можемо отримати, і які ми можемо отримати, і які ми можемо отримати, і які ми можемо отримати.

Для холодноплачуваного трафіку, починайте біля нижнього кінця, якщо продукт не вимагає пояснення. Для ретаргетингу або електронної пошти аудиторії, середня точка часто є чистішим першим тестом. Для високовиплатних каналів додатків верхній діапазон може бути обґрунтований, коли сценарій використовує час для відповіді на конкретні потреби покупця.

Практична матрица рішень

Якщо пропозиція проста, скороти її

Прості пропозиції потребують швидкістю. Якщо покупці можуть зрозуміти результат в одному реченні, VSL зазвичай повинен віддавати пріоритет чіткості, доказу і дії над глибиною розповіді.

Добра коротка VSLs часто включає в себе п'ять блоків: прямий гак, конкретну проблему, одну достовірну доказу, пропозицію і наступний крок.

Якщо пропозиція дорога, додавайте довіру

Дорогі пропозиції вимагають більше довіри перед тим, як діяти.

Постарається зробити це, якщо званки з продажу, квитки підтримки, коментарі або рефранси показують одну і ту ж проблему неодноразово, додайте їй більше часу на сценарій.

Якщо слухачі гарні, додавайте конкретність

У разі, якщо ви хочете отримати більш широку освіту, заміньте її більш чіткими прикладами, більш чіткими порівняннями і більш точним оформленням наступного кроку.

Наприклад, холодний VSL може витратити час на визначення проблеми. Теплий VSL може швидше проникнути в те, чому поточний підхід не вистачає, як цей механізм відрізняється і який доказ підтримує твердження.

Як побудувати час для виконання цілей

Перед записом використовуйте цю формулу:

Целний час виконання = приплив + проблема + механізм + доказ + пропозиція + заперечення + CTA

Затем приділяйте час кожному блоку на основі ризику покупця. Низковизовий VSL може потребувати лише 10 до 20 секунд для доказу. Високовизовий VSL може потребувати декількох моменти доказу протягом сценарію.

Перевірте перші 30 секунд

Якщо перші 30 секунд неясні, то скарочення всього відео не вирішить справжньої проблеми.

Здатний відкривач не потребує хіпа, а чіткої аудиторії, конкретної проблеми і причини продовжувати дивитися.

Довіді не втомитися

Для більшості з VSLs, докази повинні з'являтися до того, як глядач відчуває, що піч вимагає занадто багато віри.

Доказати може бути демонстрація, приклад, порівняння, достовірне пояснення процесу або підтвердження третьою стороною.

Зробіть CTA досить рано, щоб зрозуміти

Коли з'явиться CTA, глядач повинен зрозуміти пропозицію, наступний крок і підстав для дії зараз.

Якщо ціни є частиною трюку, узгоджте CTA з вашої стратегією ціноутворення. Наш керівництво коли розкрити ціну в VSL охоплює це рішення більш детально.

Правила редагування, які покращують більшість VSLs

Знімайте все, що повторюється однаковою віру

Повторення є одним з найпростіших способів зробити VSL більш довгим, ніж є. Якщо всі три рядки говорять про одну і ту ж проблему різними словами, то тримайте найяскравіший.

Вирізайте загальні історії засновника, невідкладна необхідність запасу, неясні претензії та свідчення, які не підтримують певну віру покупця.

Розширяйте тільки там, де купувачі не поспішають

Не додавайте час рівномірно по сценарії, але додавайте його там, де купувач застряг.

Якщо глядачі не хочуть отримати пропозицію, то поліпшіть її і чітко зрозумілість. Якщо вони дивляться, але не кликнують, зміцніть пропозицію і CTA.

Проверяйте вимоги

ЗКХ0ХКЗ в чутливих категоріях потребують додаткової уваги. Заявлення про здоров'я, фінанси, доходи, харчування та благополуччя повинні бути підтверджені, кваліфіковані та переглянуті відповідно до чинних правил. Посібники FTC щодо [рекламу та маркетингових підставин]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) є корисним посиланням на дисципліну претензій у кампаніях, що обертаються США.

Згодна з стандартом VSL зазвичай більш конкретна, а не менш переконання. Вона уникає перебільшених гарантій і зосереджується на тому, що може бути підтримано.

Тестування довжини VSL без витрат бюджету

Проверка триває лише після того, як основний обіцянка, механізм і пропозиція зрозумілі.

Почніть з двох варіантів: один короткий і один довгий.

Знайдіть більше, ніж скорость завершення

Зробіток завершення має значення, але це не є остаточним відповідддю. Кріше VSL може виграти завершення і втратити кваліфіковані конверсії.

Знайдіть ці контрольні пункти разом:

• 25%, 50% та 75% завершення відео - рівень клик-аут і якість клик-аут - Вартість на кваліфікований провідний або покупку - завершення або якість заявки - Ворот, скасування або низька якість провідних сигналів

Використовуйте чіткі правила зупинення

Перед витратою визначте, що зробить варіант виграшним. Наприклад: зниження витрат на кваліфіковану акцію, стабільне перетворення після достатнього трафіку, і без гіршого рефлансу або сигналу про якість свинцю.

Якщо обидві версії близькі, спробуйте в наступному випадку більш вузьку редакцію. Змінюйте 15 до 30 секунд у найслабшому розділі, замість того, щоб відновити весь VSL.

Вживайте інформацію про ринок уважно

Шпіонські інструменти та публічні бібліотеки можуть показати, що працюють конкуренти, але вони рідко підтверджують, чому працює AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24, і публічні бібліотеки оголошень можуть допомогти вам виявити шаблони.

[Facebook Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) корисний для перевірки поточної активності оголошень, але він не показує всі метрики фаннеля за кулисами.

ЗКХ0ХКЗ зосереджується на активній VSL і інтелектіві функції, які більш корисні, ніж копіювання застарілих творчих стрічок. Практичний питання не "Як довгий цей відео конкурента?"

Для команд, які створюють повторюваний процес дослідження, методологія Daily Intel Service пояснює, як оцінювати активні пропозиції, не розглядаючи одного відео конкурента як універсальний шаблон.

Останнє рекомендація

Для більшості команд, які запитують, скільки часу має тривати vsl, найкраща початкова відповідь полягає в наступній: візьміть найкоротше відео, яке може зробити пропозицію зрозумілою, достовірною і діючою для конкретної аудиторії. Почніть з діапазону часу, яка відповідає ціні і усвідомленню, а потім дозвольте тестовим даними вирішити, чи потрібен сценарій менше секунд, більше доказів або більш чіткий шлях пропозиції.

ЗКХ0ХКЗ найбільш корисний, коли використовується для порівняння шаблонів прямих фаннелів, а не для сліпої копіювання часу запуску. довжина - це лише один сигнал.

Часто задані питання

** П: Як довго повинен бути VSL для холодної трафіку?** О: Для холодної трафіку, починайте приблизно з 1 до 3 хвилин для простих пропозицій і від 3 до 6 хвилин для пропозицій, які вимагають більше пояснення.

** П: Як довго повинен бути VSL для пропозиції з високим квитантом?** О: ЗQX1XQZ з високим квитантом часто починається приблизно з 6 до 12 хвилин, з 8 до 20 хвилин, розумними для складних фінілів застосування.

** П: Чи може 60 секундний VSL перетворити? ** О: Так. 60 секундний VSL може перетворити, коли пропозиція проста, обіцянка очевидна, доказ швидкий, а наступний крок - низький тріння.

** П: Чи варто перевірити довжину VSL або переписати гак спочатку? ** А: Перше переписати гак, якщо глядачі не розуміють пропозицію протягом перших 20 до 30 секунд.

** П: Чи більш довгий VSL краще для довіри?** О: Не автоматично.