Запитання заголовок Копіраїнг: Коли кожна формула виграє

Чому вибір формули має більше значення, ніж розумний фраза Більшість слабких заголовків не вдається перед витягуванням копії. Вони порівнюють різні обіцянки, різні аудиторії, і різні рівні специфічності, а потім розглядають результат як лекцію формулювання.

Кращий тест задає перший питання: що читач вже вірить? Формула заголовку повинна відповідати цьому рівні усвідомлення. Використовуйте питання, коли біль вже активний, як-як, коли читач потребує методу, заголовка чисел, коли має значення масштаб, і заголовка 4U, коли потрібно збалансувати користь, терміновість, унікальність та специфічність.

Для платних медіа та команд фуннелів цей вибір впливає не тільки на рівень клик-аут. Він змінює очікування посадових сторін, якість орієнтації, поведінку прогляду VSL і розмови з продажами, які слідують. Ось чому [голічок конверсії заголовків] / блог / мережі-і-копію / як-писувати заголовки- що-конвертувати) розглядає структуру заголовків як рішення про конверсію, а не косметичне редагування копії.

Заголовок запиту: найкращі способи використання, ризики та приклади Заголовок запиту дає можливість читачеві повністю зрозуміти думку.

Коли заголовок запитується, коли аудиторія вже усвідомлює біль, тема емоційно завантажена або пропозиція потребує більш м'який вхід, ніж прямий претензій. Це поширено в фінансах, здоров'ї, продуктивності, B2B програмному забезпечення, партнерських попередніх продажів і VSL каналах, де перебільшені претензії можуть створювати проблеми довіри або відповідності.

Доподобині моделі включають:

• "Чи все ще отримуєте потенційні позиції, які ніколи не записуються?" - "Чи втрачає ваш VSL покупців, перш ніж виходить пропозиція?" - "Чи ваші оголошення виграють кліки, але привертають неправильну аудиторію?" - "Що буде, якщо ваша целева сторінка відповідає на неправильний заперечення?"

Вони працюють, тому що питання конкретне.

Коли питання заголовків втрачають заголовки питання зазвичай не виходять, коли питання занадто очевидно, занадто загальне або відключено від наступної сторінки.

Вони також борються, коли читач вже знає рішення. Хтось, шукаючи конкретну реалізацію, може віддавати перевагу "Як зменшити відмова від корзини за допомогою відповідного повідомлення після натиску" на "Чи залишають покупці ваш кассу?"

Перелік заголовків практичних питань Перед тим як перевірити заголовки, перевіряйте чотири речі:

• На запитання викладено одне питання, а не три. - Читач може відповісти на досвід, а не уявлення. - Впливний механізм є очевидним або легко вивести. - На посадовій сторінці відповіді на запитання на першому екрані.

Як оцінка для ранніх платних тестів, 4-6 варіантів запитань достатньо для навчання напрямково, якщо обсяг трафіку невелика.

Як заголовки: найкраще, коли читач хоче методики, як заголовки працюють, оскільки замінюють напруженість обіцяним шляхом.

Добра заголоўка, яка показує, як робити, включає результат плюс обмеження.

Слабий: "Як поліпшити свій ворон"

Сильніше: "Як виправити VSL відпуск без переписання повного сценарію"

Сильніше: "Як знизити КАК без додавання ще однієї знижки"

Формати як робити, як правило, добре виконують пошукове контент, рекламні оголошення, вебінары, магніти для воді, і середня освіта. Вони можуть звучати нерозсудливі, коли вони не мають специфіки, тому додати одну корисну деталь: аудиторія, час, заперечення, канал або механізм.

Назва і заголовки чисел: схожа форма, різні обіцянки Назва і заголовки чисел часто групуються разом, але вони сигналюють про різні види цінності.

Число заголовків Зниження когнітивної навантаження Число допомагає читачам зрозуміти розмір зобов'язань.

Використовуйте заголовки чисел, коли значення походить з кроків, помилок, прикладів, правил або порівнянь. У середовищах подачі, вони корисні, тому що читач може швидко визначити, чи варто змісту перерви.

Формула заголовку списку не вистачає, коли список є просто контейнером для тонких ідей.

До кращих моделей списку відносяться:

• "7 переписів заголовків для оголошень, які отримують клік, але не мають кваліфікованих потенційних результатів" - "9 VSL кут кутку для тестування перед зміною пропозиції" - "11 пар заголовків і заголовків оголошення для проблемно-свідоміх аудиторії"

Для крос-канального натхнення порівняйте їх з [Facebook оголошення і електронна пошта приклади суб'єктної лінії](/блог/мережі-і-копію/об'явлення-Facebook-електронна пошта-суб'єктна лінія-приклади). Корисний урок - не копіювати лінію. Це визначити обіцянку, точку тиску і рівень обізнаності за нею.

Формула 4U: інструмент оцінки, а не шаблон Формула 4U оцінює, чи є заголовки корисними, нагадними, унікальними і надзвичайно специфічними.

Як оцінити заголовки з 4U оцінок кожного виміру від 1 до 5:

4U Елемент, що потрібно запитати, Слабий сигнал, Сильний сигнал, Корисний, Чи має значення виплата? Об'єктивне поліпшення, Ясна бізнес- чи особиста ситуація, Чорний результат, Чи є причина для скорішого дії? Фальсифікована нестабільність, своєчасний ринок, ціни або контекст ризику, унікальний. Чи відрізняється він від категорії шуму? Об'єднаний обіцянка, новий механізм або кут.

Заголовок, який має оцінку 14/20 або вище, є розумним кандидатом на тесті. Це редакційний порог, а не наукова гарантія.

Намагайтеся, щоб "незаперечення" було більш ефективним, ніж "заперечення" на підсумки.

Для забезпечення якості та відповідності, порівняйте сторінку з керівництвом Google щодо [творення корисного, надійного контенту]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content), перегляньте [Search Essentials] Googlehttps://developers.google.com/search/docs/essentials) і тримайте рекламні заяви відповідно до керівництва FTC [реклама та маркетинг]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing).

У цьому таблиці ви можете ознайомитися з початковою картою.

Формула найкращий момент фаннулу Головна сила Головна ризик Сприйнятливий перший тест — -- -- -- -- -- Вопрос -- -- -- -- -- -- -- -- Проблема-відома холодно-топливий трафік — Самодиагноза та емоційна актуальність — Незначна цікавість — 4-6 варіантів — Як зробити — Освітальний холодний трафік і посеред фаннулу — Яскравість і механізм — Змірна обіця — 3-5 варіантів — — — — — — — — — — — Соціальні передачі, місцеві, новіст — — швидкий масштаб і легкий сканування — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Переможцем є формула, яка створює найбільш кваліфікований наступний крок, а не обов'язково найбільше кліків. Заголовок, який підвищує CTR, але знижує якість орієнтування або час прогляду VSL, є гіршим заголовом бізнесу.

Виберіть один контроль, одну гіпотезу і одну основну метрику на раунд. Якщо ви змінюєте формулу, обіцянку, аудиторію і посадову сторінку одночасно, ви можете отримати результат, але не урок.

Сім днів тестування Структура 1. Проектуйте 15-25 заголовків у трьох сім'ях формулів. 2. Знімайте лінії, які не вдаються до перевірок специфічності, відповідності або відповіді повідомлень. 3. Запустити 3-6 серйозних варіантів проти стабільної аудиторії або розміщення. 4. Тримайте бюджет, цільову та місцезна сторінка досить довго, щоб уникнути шуму. 5. Огляньте CTR, CPC, показник посадових сторінк, якість орієнтації, якість орієнтації, VSL 25% показник, CPA та CAC. 6. Промовуйте найкращу формулу сім'ю в тестування посадових сторінк і куку. 7. Архів гублячу гіпотезу, а не тільки гублячу речення.

ЗКХ0ХКЗ є корисним тут, оскільки він допомагає командам порівнювати структури заголовків з шаблонами прямих фаннелів, а не спиратися тільки на старі файли. Для прозорості щодо методів класифікації і перегляду, див. методологію Daily Intel Service.

Що вимірювати за рамками CTR CTR говорить вам, чи заголовка заслужила увагу.

Знайдіть наступні метрики, які відповідають вашій воронці:

• Зміжок перегляду посадових сторін для відповіді повідомленням. - Глубина прокручення або час на сторінці для залучення рекламника. - VSL 25% показник для налаштування кукуру. - Зміжок перегляду для кваліфікації. - CPA або CAC для впливу на бізнес.

ЗКХ0ХКЗ, ЗКХ1ХКЗ, ЗКХ2ХКЗ, ЗКХ3ХКЗ і ЗКХ4ХКЗ можуть розкривати видимі ринкові моделі, але видимості не є доказом прибутковості.

Адаптована бібліотека шаблонів Використовуйте ці як початкові структури, а потім перепишіть їх для пропозиції, аудиторії, рівня доказів і каналу.

Формула, шаблон, приклад, питання Ви бачите [проблему] навіть після наповнення? "Чи ваші демо-видання все ще не показуються після нагадування електронних листів?" "Як отримати [винік] без [спільної жертви] "Як поліпшити час прогляду VSL без відновлення пропозиції" Номер [Акціви/пошири/крок] які вирішують [особливий вузол] "5 головних орієнтів для кампаній з дешевшими кликками і слабкими покупцями" Список [Нумер] прикладів для [Складання/корис] "9 рекламних матчів для розваги на високі квитки" 4 гібридні канала Як отримати [виток] без обмежень [механизм] "за відновлення розваги через 14 днів"

Якщо пропозиція використовує відеопродажний лист, перегляньте що таке VSL перед написанням заголовків навколо часу прогляду або збереження кукуру. Для більш довшої роботи фаннеля, тести заголовків пара з VSL копірайтинговим керівництвом для масштабування пропозицій.

Найдорожчі помилки заголовків зазвичай звичайні:

• Задати запитання читач може негайно відкинути. - Посвятити метод без назву результату. - Використовувати число без значущої сфери. - Написати перелік, де кожен пункт говорить те ж саме. - Додати нагальну необхідність, яку не підтримує пропозиція або контекст ринку. - Заголошувати переможця з CTR, ігноруючи якість конверсії вдоль.

Питання заголовків написання повинен змусити читача відчувати себе точно зрозумілим.

Часто задаються питання ** П: Що таке написання заголовків запитів? ** А: Питання заголовків запитів запитів - це використання конкретного питання як головного заголовку для спровоку самооцінки, цікавості та актуальності перед поясненням пропозиції.

** П: Коли я повинен використовувати заголовку питання замість заголовку про те, як це зробити?** А: Використовуйте заголовку питання, коли аудиторія вже відчуває проблему і повинна її визнати.

** П: Чи є заголовки чисел і заголовки списку однаково?** О: Ні. Заголовки чисел обіцяють обмежений обсяг, такі як кроки або помилки. Заголовки списку обіцяють вирізану широту, такі як приклади, кути або порівняння.

П: Чи формула 4U все ще корисна для тестування заголовків? О: Так. Формула 4U корисна як інструмент оцінки, оскільки перевіряє, чи корисна заголовка, нагальна, унікальна і надзвичайно специфічна перед тим, як ввійти в тест.

** П: Що я повинен виміряти крім CTR? ** А: Виміряйте швидкість прогляду посадових сторінк, залучення, швидкість прогляду VSL, якість орієнтації, CPA та CAC. Заголовок, який виграє кліки, але послаблює наміри покупця, не є справжнім переможцем.

** П: Як Daily Intel Service може зменшити здагадки з тестування заголовків? ** О: Daily Intel Service допомагає командам порівняти свої заголовкові ідеї з поточними фуннелями і творчими шаблонами, а потім приоритетувати структури, які швидше за все заслуговують контрольованого тестування.