StoryBrand Framework проти PAS для сторінки продажів

Що насправді робить StoryBrand Framework StoryBrand Framework - це модель повідомлення, яка популяризувала Дональд Міллер.

Це важливо, тому що багато недостатньо виконаних сторін продажів не пропадають через відсутність переконання. Вони пропадають, тому що читач не може швидко зрозуміти пропозицію, механізм, доказ або наступний крок.

7-частинний StoryBrand Arc Практична сторінка StoryBrand зазвичай охоплює сім ударів:

1. Клієнт хоче конкретного результату. 2. Проблема блокує цей результат. 3. Клієнт зустрічається з керівником. 4. Клієнт дає чіткий план. 5. Клієнт закликає клієнта до дії. 6. Чара допомагає клієнту уникнути невдачі. 7. Чара веде до кращого майбутнього стану.

Найсильніші сторінки тримають клієнта в героїчній ролі.

Там, де StoryBrand є сильнішим, StoryBrand, як правило, працює краще в середній трафіку фаннулу і нижній частині фаннулу, де покупець порівнює варіанти.

Корисне визначення: Краймворк StoryBrand - це структура сторінки продажів, яка перетворює заплутану пропозицію на підхідну рішення про покупку, назвавши мету, перешкоду, план, ризик та бажаний результат клієнта.

Найпоширеніша помилка - це написати приємну історію бренду, а не аргумент про продаж.

Уникайте таких режимів знедій:

• Робити компанію героєм, а не покупцем. - Використовуючи невизначені результати, такі як трансформувати своє життя без конкретного контексту. - Сховувати СТА за м'якою мовою. - Перекидаючи доказники механізму, тому що наратив відчуває себе чистим. - Подібаючи семичасовому арку як жорсткому шаблону, а не діагностичному інструменту.

PAS на одній сторінці означає Проблема, Агитація, Рішення. Це одна з найпростіших систем прямого реагування, оскільки вона починається там, де перспектива вже має емоційну енергію: проблема.

ПАС працює так: назвати біль, зробити ціну бездіяльності відчутим, а потім представити пропозицію як практичний вихід.

Наприклад, програмне забезпечення для відновлення покинутих корзин для команд електронної комерції, допомога в сфері податкового боргу для споживачів з нагальними повідомленнями або сторінка реєстрації вебінарів для операторів, які вже знають, що їх витрати на придбання зростають.

У таких випадках занадто довго витрачаючи час на розповідь, читач не потребує повного ідентичності, а надійного наступного кроку.

Якщо копія повторює біль, не пояснюючи механізм, складений читач починає відчувати, що його маніпулюють.

У ніхах, де є сенсівність до довіри, ризик більший. Здоров'я, фінанси, вимоги до доходу, юридичні послуги та коучинг для високих витрат потребують ретельного дисципліни щодо претензій.

StoryBrand vs PAS: Side-by-Side Критерії Правильний вибір не brand copy проти conversion copy. Обидва можуть конвертувати. Різниця полягає в тому, що кожна система створює імпульс у рішеннях покупця.

Крітерії, історія, бренд-раммер, PAS, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, DAL, D

Як оцінка, варіанти PAS часто дешевше виробляються і можуть досягти першого читання на рекламному ринку швидше, оскільки блоки копіювання модульні. Варианти StoryBrand зазвичай вимагають більш попереднього мислення, оскільки сторінка повинна вирівнювати обіцянку, план, доказ, CTA і повернення ризику.

Коли StoryBrand Beats PAS StoryBrand зазвичай повинен бути першим проектом, коли продаж вимагає розуміння перед невідкладною.

Якщо продукт використовує новий метод, багатоступенчату систему, власний процес або незнайомую категорію, покупцю потрібна орієнтація.

Корисний тест: якщо кваліфікованому потенційному клієнту потрібно більше 30 секунд, щоб пояснити, що робить ваша пропозиція і чому вона відрізняється, почнете з StoryBrand.

У скептичних ринках більша агітація може виглядати як ще одне рециклироване твердження. StoryBrand може знизити опір, зробивши план видимим: що відбувається спочатку, що відбувається далі, яка підтримка існує, і який результат реалістичний.

Це не означає уникнути напруги, а означає використовувати наслідки без перебільшення.

Вищою ціною зазвичай потрібно більше впевненості. Для пропозиції на $49 імпульсу сторінці може знадобитися лише остра проблема і вірований вилік.

Коли PAS все ще виграє PAS залишається сильним вибором, коли потенціал вже погодиться з діагнозом.

1. Болі - невідкладні. Якщо покупці є видима і термінова проблема, PAS може зменшити затримку прийняття рішень.

2. Крітка вікно купівлі - це промоції Flash, реєстрації в вебінарах, недорогі квитки передньої частини пропозиції, а сезонні кампанії часто винагородують прямоту. PAS тримає сторінку зосереджена на вартості чекати і перевагах діяти зараз.

Для покупців медіа, які перевіряють багато кутів на тиждень, PAS є оперативно корисним. Блоки проблем і агітації можуть бути обмінюватися без відновлення всієї архітектури сторінки.

Якщо на копії сказано, що проблема дорога, то вона повинна показати, як пропозиція вирішує ці витрати.

Як вибрати правильну систему Використовуйте коротку діагностику перед написанням сторінки.

Практичне правило оцінки Позначити кожен пункт від 1 до 5:

Пізніше, коли ми були на місці, ми були на місці, де ми були на місці, і ми були на місці, де ми були на місці.

Почнете StoryBrand-перше, коли складність механізму плюс відхильність довіри становить 7 або більше. Почніть PAS-перше, коли є висока швидкість і відчуття болю, а складність механізму низька.

Сильна гібридна структура Багато сторінки продажів не повинні вибирати чисту версію будь-якої з цих систем.

1. Назва в стилі PAS і піднімає до захоплення відомого болю. 2. StoryBrand орган для визначення клієнта, керівництва, планування, ставок і стану успіху. 3. розділ доказів, який підтримує механізм і зменшує ризик. 4. Степень CTA з одним первинним ділом і одним нижчим тримінням другою дією.

Це часто є найбільш чистим спорудом для порівняння трафіку, оскільки він поважає біль читача, не змушуючи всю сторінку відчувати себе як тиск.

Вибираючи рамку без вимірювання - це копій-театр. Переможник не той, який звучить найелегантнішим, а той, який покращує економіку, яка має значення.

Знайдіть, щонайменше, ці показники:

• Кошт конверсії на посадочу сторінку. - Вартість на провіднику або вартість на придбання. - Вартість провіднику до продажу. - Вартість замови і покази для фаннелів назначень. - Середня вартість замовлення. - Вартість повернення або скасування протягом 30 днів. - Час стабілізації CPA після запуску.

Використовуйте контрольовані тести, де пропозиція, ціна, аудиторія та CTA залишаються максимально послідовними. Для зовнішніх гвардей, підготуйте претензії з керівництвом Google на [зробити корисний, надійний контент]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) і його [структуризовані політики даних]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy). Для контексту рекламного ринку, публічні джерела, такі як [Meta Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) можуть допомогти перевірити, чи є подібні кути активні, хоча вони не доказують прибутковості самі.

ЗКХ0ХКЗ застосовує цей же практичний об'єкт при порівнянні шаблонів прямих фуннелів. Мета полягає не в тому, щоб коронувати StoryBrand або PAS як кращу основу на кожному ринку; це це побачити, яка структура в даний час відповідає поведінці покупця в конкретної ніші.

Файли та бібліотеки оголошень можуть надихати на структуру, але вони також можуть вводити в в оману. Страна, яка виглядала сильною шість місяців тому, може бути насичена, зупинена або вижити лише через економіку заднього кінця, яку ви не можете побачити.

При огляді таких конкурентів, як AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank або Digistore24, ви можете виділити видиму структуру від доведеного продуктивності.

Daily Intel Service побудована для зменшення цієї невизначеності шляхом класифікації доказів фуннелів, шаблонів активних сторін і часу ринку.

Останнє рекомендація Використовуйте рамку StoryBrand, коли покупцю потрібна впевненість, орієнтація і надійний план.

Для багатьох реальних сторін продажів найкращим відповідддю є гібрид: PAS для відкриття напруги, StoryBrand для тіла і дисциплінований доказ перед CTA. Ця структура дає читателю підстави піклуватися, підстави довіряти і конкретний наступний крок.

Часто задаються питання ** П: Що таке рамка StoryBrand в копіювання? ** О: Рамка StoryBrand є моделью повідомлення, яка зосереджена на клієнті, де покупця є героєм, бренд - керівником, а пропозиція стає чітким планом для досягнення бажаного результату.

** П: Яка різниця між StoryBrand і PAS? ** А: StoryBrand створює чіткість і довіру через структуру розповіді, в той час як PAS створює спешність, називаючи проблему, активізуючи її вартість і представляючи рішення.

** П: Чи StoryBrand краще, ніж PAS для сторінки продажів? ** О: StoryBrand зазвичай краще для складних, премиальних або сенсивних пропозицій. PAS зазвичай краще, коли біль очевиден, механізм простий, а вікно купівлі коротке.

** П: Чи можна поєднувати StoryBrand і PAS на одній сторінці? ** О: Так. Сильний гібрид використовує PAS для відкриття з терміном, потім використовує StoryBrand для пояснення плану, побудови переконань, обробки заперечень і керівництва рішенням про конверсію.

** П: Як вирішити, яку систему спочатку перевірити?** О: Почніть з StoryBrand, коли є висока складність механізму і відхилення довіри. Почніть з PAS, коли є висока швидкість і відчуття болю, а потім перевіріть контрольованими тестами руху.

** П: Що я повинен виміряти після вибору рамочки?** А: Виміряйте рівень конверсії, CPA, якість орієнтації, рівень продажів, показний показник, середню вартість замовлення, а також повернення або скасування, щоб тест відображав якість бізнесу, а не тільки клік.