Tài chính Hook Copywriting làm cho MOFU quảng cáo dễ tin cậy hơn

Bắt đầu với công việc của MOFU, không phải tiêu đề

Trong khi đọc sách, người đọc thường đã biết vấn đề rộng lớn: họ có thể so sánh các lựa chọn nợ, kiểm tra khả năng tín dụng, xem xét một công cụ lập ngân sách, hoặc quyết định liệu một sản phẩm giáo dục tài chính có đáng giá thời gian của họ hay không.

Điều đó có nghĩa là cái móng phải trả lời nhanh chóng ba câu hỏi:

• Điều này là gì? - Cơ chế nào làm cho bước tiếp theo có thể chấp nhận được? - Trang này có thể chứng minh được gì mà không quá mức?

Nếu mở rộng quá rộng, độc giả có trình độ cảm thấy không thể nhìn thấy. Nếu quá hung hăng, các triển vọng tài chính không tin tưởng trang trước khi đề nghị được giải thích. Sử dụng trung tâm chiến lược tiếp thị liên kết tài chính rộng hơn (đối hợp tài chính) để giữ các hook phù hợp với giai đoạn kênh, nguồn lưu lượng truy cập và cung cấp kinh tế thay vì tối ưu hóa chỉ vì tò mò.

Một công thức nồi có thể sử dụng lại cho các đề nghị tài chính

Hầu hết các cái móc tài chính bền vững theo một cấu trúc đơn giản: đặt tên cho tình huống, giới thiệu cơ chế và giảm gánh nặng bước đầu tiên.

Đây là công thức làm việc:

1. Hãy nêu tên một sự xung đột về tiền bạc có thể nhận ra. 2. Hãy giải thích đường đi mà không hứa hẹn kết quả. 3. Hãy làm cho hành động tiếp theo cảm thấy cụ thể và hạn chế.

Một phiên bản thực tế có thể đọc như sau: `Nếu ngày thanh toán, số dư thẻ và phí bắt đầu bị mờ nhạt, danh sách kiểm tra này cho thấy tín hiệu nào cần xem xét trước khi bạn chọn bước tiếp theo.

Điều đó có hiệu quả vì nó cụ thể mà không làm cho bạn cảm thấy ấn tượng.

Điều gì làm cho cái móng được đo

Hãy coi mỗi cái nón như một giả thuyết có thể kiểm tra được. giả thuyết không chỉ là câu nói có nghe có thuyết phục hay không; nó là câu nói có thu hút người đọc đúng vào con đường cung cấp đúng.

Đối với hầu hết các thử nghiệm tài chính MOFU, hãy dự thảo 12 đến 20 biến thể nồi, đánh giá chúng trước khi ra mắt và chỉ kiểm tra 3 đến 5 mạnh nhất.

Những gì cần cắt trước khi thử nghiệm

Tháo ra những cụm từ chỉ làm tăng áp lực. Những từ như tức thời, đảm bảo, bí mật, lỗ hổng và không có rủi ro thường tạo ra rủi ro pháp lý và tin tưởng hơn giá trị.

Ngoài ra cắt giảm ngôn ngữ nâng cao mơ hồ. Thayu thiện tài chính của bạn ngày hôm nay là yếu hơn Xem những khoản phí lặp đi lặp lại, ngày thanh toán, hoặc số dư cần chú ý đầu tiên vì phiên bản thứ hai cung cấp cho người đọc một khung cụ thể.

Thích ứng với loại đề nghị

Các đề nghị tài chính khác nhau đòi hỏi phải có những cảm xúc khác nhau.

Giới thiệu về loại tài xế

Những phạm vi vượt qua này là ước tính lập kế hoạch để so sánh các khái niệm, chứ không phải tỷ lệ chuyển đổi hứa hẹn. Kết quả thực tế phụ thuộc vào chất lượng lưu lượng truy cập, tốc độ trang đích, danh tiếng của dịch vụ, thời gian thị trường, đánh giá tuân thủ và dòng chảy theo dõi.

Các nam châm chì cần tính đặc thù rủi ro thấp

Một cái móc nam châm chì nên làm cho một lợi nhuận nhỏ cảm thấy có thể đạt được.

• Xem ra ba khoản phí lặp lại có khả năng làm sai lệch kế hoạch hàng tháng của bạn. - Sử dụng bảng tính này để sắp xếp ngày thanh toán trước chu kỳ thanh toán tiếp theo. - Xem xem loại chi tiêu nào xứng đáng được chú ý trước khi bạn cắt giảm mọi thứ.

Người đọc chưa sẵn sàng đối với một gánh nặng chứng minh nặng nề. Họ cần tin rằng tài sản có liên quan, dễ sử dụng, và không che giấu một con đường bán hàng áp lực cao.

Chẩn đoán cần thẩm quyền mà không bị đe dọa

Các câu hỏi và các bản châm chẩn đoán hoạt động tốt khi làm cho người đọc tò mò về mô hình hiện tại của họ.

Các ví dụ mạnh hơn bao gồm:

• Xem xem áp lực dòng tiền của bạn có đến từ thời gian, phí hoặc hỗn hợp cân bằng không. - Câu trả lời một vài câu hỏi để tách một sự squeeze tạm thời khỏi một mô hình lặp lại. - Hãy xem xét sẵn sàng hiện tại của bạn trước khi so sánh các tùy chọn.

Các ưu đãi cao cấp cần hạn chế sớm

Các đề nghị tài chính với giá vé cao hơn không nên mở ra như mua hàng thôi thúc, nhưng cần phải cho thấy người mà đề nghị này dành cho, quy trình bao gồm những gì và những gì nó không hứa hẹn.

Một mô hình hữu ích là: `Nếu kế hoạch cuối cùng của bạn thất bại vì thời gian thu nhập, ưu tiên nợ và quy tắc chi tiêu mâu thuẫn, đánh giá này xem xét trình tự trước khi đề nghị hành động tiếp theo.

Việc đưa ra khung hình đó chậm hơn, nhưng nó đáng tin cậy hơn đối với một người đọc cần tin tưởng trước khi cam kết.

Đánh băng bằng tài xế cảm xúc

Sử dụng các dòng di chuyển như cấu trúc, chứ không phải là sao chép để dán.

Sợ hãi và khẩn cấp mà không bị hoảng loạn

Hãy sử dụng câu chuyện này khi người đọc đang phản ứng với một vấn đề có thể trở nên tồi tệ hơn nếu không chú ý.

• Một khoản thanh toán bị bỏ lỡ không phải là dấu hiệu cảnh báo duy nhất; căng thẳng thời gian lặp đi lặp lại có thể tiết lộ nơi kế hoạch đang phá vỡ. - Trước khi bạn nộp đơn xin một tùy chọn khác, kiểm tra xem phí, ngày hoặc hỗn hợp cân bằng có gây áp lực không. - Nếu báo cáo tiếp theo của bạn đã chặt chẽ, hãy bắt đầu với một danh mục thay đổi nhanh nhất.

Kiểm soát và năng lực

Sử dụng nó khi người đọc muốn một cách bình tĩnh hơn để hành động.

• Hầu hết mọi người không cần một sự thiết lập lại đáng kể trước tiên; họ cần biết số nào kiểm soát quyết định tiếp theo. - Một đánh giá hàng tuần có thể làm cho các quyết định về tiền bạc cảm thấy ít ngẫu nhiên hơn trước khi tháng đông đúc. - Mục tiêu không phải là kỷ luật hoàn hảo; đó là một kiểm tra lặp lại bắt được sự rò rỉ rõ ràng.

Tin tưởng và công bằng

Sử dụng nó cho các đề nghị yêu cầu người đọc tin vào một quá trình trước khi hành động.

• Phương pháp hoạt động như một con đường so sánh, không phải như một lời hứa kết quả được đảm bảo. - Trước khi đề nghị nào, quy trình tách biệt sự đủ điều kiện, thời gian, chi phí và sự thỏa hiệp. - Các ví dụ về trường hợp có thể giúp ích, nhưng phần hữu ích là trình tự bạn có thể xác minh.

Tiến bộ và thói quen

Sử dụng nó cho các ứng dụng, đăng ký, huấn luyện và sản phẩm giáo dục.

• Xem theo dõi một hành động tiền mỗi tuần, sau đó giữ những gì đã giữ và điều chỉnh những gì đã rò rỉ. - Một điểm tiến bộ đơn giản có thể cho thấy liệu kế hoạch của bạn có dễ dàng hơn để theo dõi hay không. - Thời gian quý tiếp theo của bạn sẽ được cải thiện khi hệ thống làm cho quyết định tiếp theo hiển thị.

Xây dựng quảng cáo xung quanh chuỗi chứng minh

Một quảng cáo tài chính không nên che giấu cơ chế cho đến khi gọi hành động. Trang phải kiếm được nhấp chuột tiếp theo trước khi nó yêu cầu nó.

Một cấu trúc đáng tin cậy là:

1. Việc nhận ra vấn đề trong ngôn ngữ của người đọc. 2. Cơ chế và quy trình, bao gồm cả giới hạn. 3. Bằng chứng, ví dụ hoặc tiêu chí so sánh. 4. Cung cấp cầu nối với một hành động cụ thể tiếp theo.

Phần mở

Tính cụ thể hơn kịch tính. Giá tối thiểu của bạn tăng trong khi thu nhập của bạn vẫn ổn định là hữu ích hơn Giá của bạn đang gặp nguy hiểm bởi vì nó đặt tên cho một tình huống người đọc có thể đánh giá.

Phần cơ chế

Hãy giải thích cơ chế bằng các bước, không phải là bí ẩn. Nếu đề nghị sử dụng một trang tính, hãy nói những gì trang tính đánh giá. Nếu nó sử dụng máy tính, hãy nói những thông tin nhập quan trọng. Nếu nó sử dụng huấn luyện, hãy nói những gì đánh giá đầu tiên bao gồm.

Khi một chiến dịch bao gồm video, hãy giữ 20 đến 30 giây đầu tiên phù hợp với nút bẫy trang. hướng dẫn nội bộ về [VSL là gì](/làm gì-vsl) và VSL bản sao framework đều hỗ trợ cùng một nguyên tắc: lời hứa, bằng chứng và bước tiếp theo không nên trôi qua tài sản.

Bằng chứng và đóng

Bằng chứng trong tài chính là tích lũy. Bằng chứng hữu ích bao gồm các tiêu chí đủ điều kiện, chụp màn hình quá trình, ví dụ đại diện, giải thích phí, điều khoản hoàn lại, lời chứng thực có thể được chứng minh và giới hạn tiếng Anh đơn giản.

Tránh chứng minh dựa trên kết quả cá nhân không thể xác minh được. Nếu một tuyên bố không thể tồn tại trong sự kiểm tra pháp lý, nền tảng và người đọc, nó không thuộc về cái nón hoặc trang.

Đánh giá điểm trước khi chi tiêu được thanh toán

Một thẻ điểm số đơn giản giúp loại bỏ sự thiên vị ưu tiên từ việc xem xét bản sao. Đánh điểm mỗi khái niệm từ 1 đến 5 trong tám loại, sau đó yêu cầu ít nhất 28 trong số 40 trước khi thử nghiệm trả tiền.

Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng

Sau khi ghi điểm, thử nghiệm các gia đình góc 2 đến 4 trong 48 đến 96 giờ, tùy thuộc vào khối lượng chi tiêu. Theo dõi ID nếp xúc, đề nghị, kênh, ghi chú tuân thủ, CTR, chi phí cho mỗi dẫn, tỷ lệ bước tiếp theo và tín hiệu hoàn trả hoặc trả lại nếu có thể.

Giữ tập tin swipe của bạn hiện tại

Những cuộc vận động tài chính đặc biệt nhạy cảm với những thay đổi chính sách, sự mệt mỏi của khán giả, thay đổi chi phí và cung cấp danh tiếng.

Sử dụng các công cụ công cộng cẩn thận. Meta Ad Library có thể xác nhận rằng quảng cáo tồn tại công khai, trong khi Google [hướng dẫn nội dung hữu ích] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) củng cố nhu cầu về các trang minh bạch, người dùng đầu tiên. Đối với các tuyên bố và tiết lộ, FTC [hướng dẫn quảng cáo và tiếp thị] (https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) là một cơ sở để tránh khung hình lừa đảo hữu ích.

Các nền tảng gián điệp như AdSpy, BigSpy và Anstrex có thể giúp phát hiện các mẫu. Các tín hiệu thị trường từ các mạng như ClickBank hoặc Digistore24 có thể thêm ngữ cảnh. Không một trong những nguồn đó nên thay thế dữ liệu kênh của bạn, đánh giá tuân thủ hoặc theo dõi dịch vụ trực tiếp.

Daily Intel Service hữu ích khi nhóm của bạn có thể viết bản sao có thẩm quyền nhưng cần một vòng lặp tín hiệu tốt hơn cho những gì đang tích cực mở rộng quy mô. Dịch vụ theo dõi chuyển động của dịch vụ trực tiếp, đường dẫn kênh, VSLs và các mẫu sáng tạo để các nhóm có thể giảm nguy cơ bị lỗi mà không sao chép ngôn ngữ của thương hiệu khác. Để có một cái nhìn rõ ràng hơn về quy trình, hãy xem lại [Daily Intel Service phương pháp](/ phương pháp) trước khi chạy thử nghiệm tiếp theo của bạn.

Các quy tắc tuân thủ bảo vệ sự tin tưởng

Bản sao tài chính có khả năng chịu đựng thấp hơn nhiều sự thổi phồng mơ hồ so với nhiều bản hàng đứng đắn khác.

Tránh lời hứa

Không bao gồm việc chấp thuận được đảm bảo, loại bỏ nợ, lợi nhuận đầu tư, tăng điểm tín dụng hoặc kết quả không có rủi ro. Nếu kết quả phụ thuộc vào sự đủ điều kiện, hành vi, điều khoản của nhà cung cấp hoặc điều kiện thị trường, bản sao nên nói rõ ràng như vậy.

Giữ thông báo gần với quyết định

Các thông báo phải xuất hiện gần thời điểm yêu cầu hoặc chuyển đổi mà chúng làm rõ.

Giáo dục tách biệt với tư vấn

Nội dung tài chính giáo dục có thể giải thích các khung, so sánh và con đường quyết định chung. Nó không nên giả vờ là tư vấn tài chính, pháp lý, thuế hoặc đầu tư cá nhân trừ khi đề nghị và nhóm được cấp phép và quá trình xem xét hỗ trợ tuyên bố đó.

Những câu hỏi thường được hỏi

Câu: Một cái móc viết tài chính là gì? A: Một móc viết tài chính là bản mở đầu đặt tên cho một vấn đề tiền bạc cụ thể, giới thiệu một cơ chế đáng tin cậy, và cho người đọc đúng một lý do ít căng thẳng để tiếp tục.

Câu: Làm thế nào để tôi chọn cái móng tốt nhất cho một đề nghị tài chính? A: Đáp ứng cái móng với giai đoạn đề nghị. Vòng nam châm chì cần sự nhẹ nhõm và rõ ràng, chẩn đoán cần thẩm quyền và đơn giản, các đề nghị giao dịch cần chứng minh, và các đề nghị cao cấp cần phù hợp và hạn chế.

Câu: Tôi có thể sử dụng lại các ví dụ quảng cáo tài chính từ các đối thủ cạnh tranh không? A: Chỉ sử dụng ví dụ của đối thủ cạnh tranh để nghiên cứu cấu trúc và góc độ.

Hỏi: Các yêu cầu nào mà các công ty tài chính nên tránh? A: Tránh chấp thuận được đảm bảo, tiết kiệm được đảm bảo, lợi nhuận không rủi ro, khan hiếm gây hiểu lầm, sửa chữa tín dụng ngay lập tức và bất kỳ yêu cầu nào có vẻ như lời khuyên cá nhân khi trang không thể hỗ trợ nó.

Câu: Tôi nên thử bao nhiêu cái móng tài chính? A: Theo ước tính thực tế, hãy dự thảo 12 đến 20 biến thể, đánh giá chúng và thử nghiệm 3 đến 5 ngân sách mạnh nhất.

** Câu hỏi: Thư viện quảng cáo có chứng minh một cái móc đang mở rộng quy mô không?** A: Không. Thư viện quảng cáo có thể hiển thị hoạt động sáng tạo công cộng, nhưng chúng không chứng minh lợi nhuận, mức chi tiêu hiện tại, chất lượng tuân thủ hoặc giá trị người mua tiếp theo.