Tiếp thị liên kết SaaS: Thu phí lặp đi lặp lại mà thực sự có quy mô

Các chương trình liên kết SaaS được đánh giá bằng mức trả lại, không phải tỷ lệ tiêu đề Một đề nghị liên kết SaaS tốt biến ý định của người mua thành doanh thu bền vững. Một chương trình yếu trả tiền tốt trên giấy nhưng rò rỉ giá trị thông qua cửa sổ cookie ngắn, đảo ngược cao, kết nối kém hoặc tài khoản bị rùng rùng trước khi hợp đồng hoa hồng.

Đối với các nhà khai thác so sánh các dịch vụ B2B, điểm khởi đầu thực tế nhất vẫn là [ toán học chương trình tiếp thị liên kết tài chính] (/blog/ tài chính-kỹ thuật/ tài chính-tăng thị liên kết), bởi vì kích thước thanh toán có nghĩa là ít nếu không có thời gian trả lại. Nếu bạn cần các định nghĩa cho CAC, LTV, churn, ROAS, EPC hoặc thuộc về, hãy giữ một [tài liệu liên kết liên kết] (/tài liệu) mở trong khi xem lại các chương trình.

Điều làm cho SaaS khác với các loại liên kết khác Thợ mua phần mềm thường liên quan đến quyết định dòng công việc, không phải là mua thôi thúc đơn giản. Người sáng lập có thể quan tâm đến chi phí và tốc độ, CTO có thể quan tâm đến an ninh và tích hợp, và người dẫn đầu hoạt động có thể quan tâm đến thời gian thực hiện.

Điều đó có nghĩa là tiếp thị liên kết SaaS phụ thuộc rất nhiều vào sự phù hợp với vai trò. Một trang đích có thể kiếm được các nhấp chuột với lời hứa năng suất rộng lớn, sau đó thất bại trong chuyển đổi thử nghiệm thành thanh toán vì bằng chứng, ảnh chụp màn hình, phản đối và giải thích giá không phù hợp với công việc của người mua.

Bốn tín hiệu quan trọng trước khi ra mắt Trước khi quảng bá bất kỳ chương trình nào, xác minh bốn điều bằng văn bản hoặc thông qua bằng chứng quan sát:

• Thông minh thanh toán: tỷ lệ phần trăm hoa hồng, phần thưởng cố định, cấp, giới hạn, đảo ngược và lịch trình thanh toán. - Các quy tắc phân bổ: thời gian cookie, chính sách giao dịch giữa thiết bị, chuyển đổi hỗ trợ, kết hợp thử nghiệm với thanh toán và loại trừ đối tác. - Cất lượng kích hoạt: những gì được tính là một khách hàng tiềm năng thực sự, thử nghiệm, demo, tài khoản thanh toán hoặc khách hàng giữ lại. - Cách chứng minh lưu giữ: phù hợp với khách hàng công cộng, thời gian sử dụng sản phẩm, độ dính giá và bất kỳ hướng dẫn lưu giữ đối tác nào.

Một tỷ lệ phí cao với sự đảo ngược không rõ ràng không phải là một chương trình chất lượng cao.

Các khoản thanh toán liên kết sẽ được đánh giá giống như kinh tế đơn vị. Các khoản phí liên tục tạo ra lợi nhuận khi khách hàng vẫn đăng ký, trong khi các khoản thanh toán một lần tạo ra sự chắc chắn khi liên kết có thể mua lại khách hàng rẻ tiền và nhanh chóng.

Một công thức đơn giản được điều chỉnh để giữ gìn Để sàng lọc sớm, sử dụng ước tính này:

ước tính khoản phí 12 tháng = thu nhập hàng tháng được chuyển x tỷ lệ phí x tháng giữ lại

Nếu một tài khoản được tham khảo trả 100 đô la mỗi tháng, tỷ lệ phí là 25%, và tài khoản dự kiến sẽ hoạt động trong 8 tháng, tỷ lệ phí ước tính là `$100 x 0,25 x 8 = $200. Nếu chi phí mua lại của bạn là $140, chiến dịch có chỗ để thử nghiệm. Nếu chi phí mua lại của bạn là $260, tỷ lệ tiêu đề 25% không đủ.

Đây là một ước tính, không phải là một bảo đảm. Kết quả thực sự phụ thuộc vào hoàn trả, thanh toán thất bại, giảm cấp kế hoạch, mất tính toán, và liệu chương trình trả về thu nhập tổng, thu nhập ròng, hoặc chỉ đơn hóa đơn đầu tiên.

Khi các khoản phí lặp đi lặp lại tốt hơn Các khoản thanh toán lặp đi lặp lại thường mạnh hơn khi sản phẩm có sử dụng thường xuyên, chi phí chuyển đổi rõ ràng và một người mua mong đợi công cụ vẫn là một phần của dòng công việc. ví dụ thường bao gồm phần mềm tuân thủ, phân tích, tự động hóa dòng công việc, công cụ bảo mật, nền tảng hoạt động tài chính và các sản phẩm dọc B2B chuyên ngành.

Các khoản ủy ban lặp lại cũng hiệu quả hơn khi bạn có thể theo dõi chất lượng sau khi nhấp chuột. Nếu báo cáo của bạn dừng lại khi thử nghiệm bắt đầu, bạn không thể biết liệu chiến dịch của bạn có tạo ra khách hàng hay chỉ là tò mò.

Khi thanh toán một lần tốt hơn thanh toán một lần có thể vượt qua các ưu đãi lặp đi lặp lại khi kích hoạt nhanh, chấp thuận thanh toán sạch sẽ và sản phẩm có một con đường đánh giá ngắn.

Các ưu đãi một lần không kém theo mặc định. Chúng chỉ đơn giản là được giới hạn. Mức giới hạn đó có thể được chấp nhận nếu thanh toán đầu tiên thanh toán chi phí mua lại thoải mái và chương trình có nguy cơ đảo ngược thấp.

So sánh thanh toán thực tế Ưu hình thanh toán Ưu hình điển hình Ưu điểm phù hợp Ưu điểm chính Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm 10%-40% doanh thu đăng ký Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm Ưu điểm

Chương trình liên kết SaaS tốt nhất không phải lúc nào cũng là khoản phí cao nhất được tuyên bố. Đó là chương trình có sự kết hợp tốt nhất về tỷ lệ chuyển đổi, lưu giữ, thuộc về, độ tin cậy chấp thuận và phù hợp với khán giả.

Cách ghi điểm các chương trình liên kết SaaS trước khi chi tiêu Một bảng điểm có kỷ luật ngăn chặn các trang cung cấp làm việc suy nghĩ cho bạn. Sử dụng thang điểm năm cho mỗi yếu tố, sau đó chỉ liệt kê các chương trình có điểm số tổng mạnh và không có điểm yếu tử vong.

Thẻ điểm số chương trình Factor Điều cần kiểm tra

Một danh sách ngắn thực tế là ba đến năm chương trình trong hai hoặc ba loại phần mềm.

Các danh mục thường tạo ra nền kinh tế tốt hơn Các cơ hội liên kết SaaS mạnh thường nằm ở nơi phần mềm được gắn liền với một quy trình kinh doanh đang diễn ra. An ninh, tuân thủ, công cụ phát triển, hoạt động doanh thu, tự động hóa dòng công việc, kế toán, phân tích và nền tảng dọc niche có xu hướng hấp dẫn hơn các công cụ chung với chi phí chuyển đổi thấp.

Điều đó không có nghĩa là mọi chương trình trong các loại đó đều tốt, nó có nghĩa là loại có cơ hội tốt hơn để tạo ra việc sử dụng lặp lại, đó là điều kiện cần thiết cho các ủy ban lặp lại.

Các thị trường liên kết và nền tảng đối tác có thể giúp khám phá, nhưng chúng không nên được coi là bằng chứng về lợi nhuận. Các chương trình trên các mạng như PartnerStack, Impact, ShareASale, ClickBank, hoặc Digistore24 vẫn cần xem xét thủ công các điều khoản, chất lượng kênh và nhu cầu.

Các công cụ so sánh và thư viện quảng cáo như AdSpy, BigSpy, Anstrex và thư viện quảng cáo Meta có thể tiết lộ các mẫu sáng tạo.

Chiến lược khuyến mãi: đủ điều kiện trước khi bạn mở rộng quy mô Cách an toàn nhất để quảng bá các dịch vụ phần mềm tái phát là xây dựng các chiến dịch dựa trên trình độ của người mua, chứ không phải sự chú ý rộng rãi. Mục tiêu là thu hút ít thử nghiệm phù hợp và nhiều tài khoản có thể trở thành khách hàng giữ lại.

Tạo các đường dẫn tin nhắn vai trò đầu tiên Tạo các góc riêng biệt cho mỗi loại người mua:

• ** Các nhà sáng lập:** kiểm soát chi phí, tốc độ thực hiện và tác động kinh doanh trực tiếp. - ** Các người mua kỹ thuật:** an ninh, tích hợp, xử lý dữ liệu và độ tin cậy hoạt động. - ** Các nhóm hoạt động:** độ rõ ràng về dòng công việc, giảm công việc thủ công và chấp nhận nhóm. - ** Các nhóm doanh thu:** tầm nhìn, phân bổ, định tuyến dẫn đầu hoặc chất lượng báo cáo.

Mỗi đường dẫn thông điệp nên có bằng chứng riêng của mình. Một người sáng lập có thể phản ứng với logic trả lại, trong khi một hoạt động dẫn đầu có thể cần chụp màn hình của dòng công việc và một lời giải thích rõ ràng về thời gian thiết lập.

Kiểm tra tài sản giữa kênh trước tiên Đối với B2B SaaS, tài sản giữa kênh thường vượt trội hơn các trang phản ứng trực tiếp rộng vì người mua cần bối cảnh trước khi cam kết. Các tài sản hữu ích bao gồm các trang so sánh, máy tính toán, danh sách kiểm tra thực thi, trình diễn demo, clip webinar và phân đoạn trường hợp ngắn.

Như một ước tính lập kế hoạch, nhiều thử nghiệm liên kết SaaS bắt đầu với giả định thử nghiệm trả phí đủ điều kiện trong phạm vi 2%-8%.

Cần thay đổi một biến chính một lần: khán giả, góc giá, định dạng chứng minh, trang đích hoặc kêu gọi hành động. Nếu mọi yếu tố thay đổi cùng một lúc, bạn có thể thấy người chiến thắng nhưng không biết tại sao người đó thắng.

Sử dụng các thông báo hiển thị và tránh các tuyên bố ROI không được hỗ trợ. hướng dẫn của Google về [tạo nội dung hữu ích, đáng tin cậy, người đầu tiên]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) là một cơ sở biên tập hữu ích, và FTCs [hướng dẫn phê duyệt]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing/endorsements-influencers-reviews) là phù hợp khi nội dung bao gồm các mối quan hệ liên kết, lời chứng thực hoặc khuyến nghị trả tiền.

Thiết lập hiệu quả nhu cầu trực tiếp thay vì sao chép các điều khiển lỗi thời Old creative có thể hữu ích cho nghiên cứu và vẫn có nguy hiểm cho ngân sách.

Daily Intel Service hữu ích ở giai đoạn này bởi vì nó tập trung cho người vận hành vào tín hiệu quy mô tích cực: sáng tạo trực tiếp, chuyển động hầm, hoạt động VSL, thay đổi đề nghị và chuyển động cạnh tranh. Điều đó không loại bỏ sự cần thiết cho xác thực của riêng bạn, nhưng nó có thể giảm thời gian lãng phí trên các đề nghị chết và kiểm soát tái chế.

Điều cần xác nhận trước khi tăng ngân sách Trước khi chuyển từ chi phí thử nghiệm sang chi phí quy mô, xác nhận:

• Thỏa thuận vẫn hoạt động và chấp nhận loại lưu lượng mà bạn dự định gửi. - Sự kiện đầu tiên của bạn được trả tiền hoặc đủ điều kiện phù hợp với các quy tắc chấp thuận của chương trình. - CPA, trả tiền và rủi ro đảo ngược nằm trong giới hạn bạn đặt trước khi ra mắt. - Các tín hiệu sử dụng ngày 7 và ngày 30 không bị sụp đổ. - Hiệu suất sáng tạo không phụ thuộc vào một tuyên bố mà bạn không thể chứng minh.

Daily Intel Service nên được coi như thông tin thị trường, không phải là một sự thay thế cho việc quy mô.

Một kế hoạch hoạt động 90 ngày cho tiếp thị liên kết SaaS Các ủy ban lặp lại thường cần thời gian để chứng minh lợi thế của họ.

Ngày 1-21: danh sách ngắn và công cụ Chọn ba đến năm chương trình, xác nhận các điều khoản và xác định các sự kiện bạn sẽ theo dõi trước khi giao thông bắt đầu. Các sự kiện tối thiểu nên bao gồm xem trang đích, thử nghiệm hoặc bắt đầu demo, sự kiện kích hoạt, thanh toán đầu tiên, tình trạng chấp thuận và ngày 30 sử dụng hoặc lưu giữ đại diện.

Đặt các quy tắc dừng lỗ trước khi ra mắt. Ví dụ, bạn có thể tạm dừng một sáng tạo sau một ngưỡng chi tiêu cố định mà không có thử nghiệm đủ điều kiện, hoặc tạm dừng một đề nghị nếu chuyển đổi được chấp thuận vẫn dưới mô hình trả lại tối thiểu của bạn.

Ngày 22-45: xác nhận phù hợp với tin nhắn đề nghị Thực hiện các thử nghiệm tập trung theo persona và định dạng chứng minh. Giữ cấu trúc trang đích ổn định trong khi thử nghiệm hai đến ba góc cho mỗi đề nghị.

Ở giai đoạn này, đừng mở rộng quy mô vì CTR cao. Chỉ mở rộng quy mô nếu chiến dịch đang sản xuất sự kiện tiếp theo mà chương trình thực sự trả tiền cho, và nếu chất lượng tài khoản ban đầu phù hợp với hồ sơ khách hàng giữ lại.

Ngày 46-90: tăng mức giá tồn tại tăng ngân sách chỉ trên các đề nghị có CPA ổn định, chất lượng phê duyệt và các chỉ số giữ lại sớm trong ít nhất một đến hai cửa sổ xem xét.

Giữ một đề nghị kiểm soát và một điều khiển sáng tạo trực tiếp trong khi quay các thử nghiệm mới xung quanh chúng. Điều này cho bạn một điểm tham chiếu khi điều kiện thị trường thay đổi.

Đối với các nhóm muốn bối cảnh thị trường trực tiếp bên cạnh khung này, xem lại các tùy chọn định giá [Daily Intel Service](/ định giá) và kết nối bất kỳ nguồn thông tin nào trở lại kế hoạch theo dõi của riêng bạn.

Câu hỏi thường được hỏi ** Q: Thuế thường xuyên luôn tốt hơn cho tiếp thị liên kết SaaS? ** A: Không. Thuế thường xuyên thường tốt hơn khi khách hàng giữ lại, theo dõi đáng tin cậy và chi phí mua lại đủ thấp để tồn tại trong thời gian trả lại. Chi phí một lần có thể tốt hơn khi phê duyệt nhanh và phần thưởng thanh toán chi phí của bạn ngay lập tức.

Câu: Tỷ lệ phí liên kết SaaS tốt là gì? A: Theo ước tính, nhiều chương trình SaaS quảng cáo 10%-40% phí liên tục hoặc thưởng cố định từ khoảng 50 - 500 đô la. Chất lượng của chương trình phụ thuộc ít hơn vào tỷ lệ và nhiều hơn vào lưu giữ, phân bổ, đảo ngược và chất lượng chuyển đổi.

Câu: Làm thế nào để tôi tìm thấy các chương trình liên kết SaaS trả tiền cao nhất? A: Bắt đầu với kinh tế học, không phải danh sách. Đánh điểm mỗi chương trình theo phù hợp của người mua, điều khoản hoa hồng, chất lượng kênh, quy tắc quy định và tín hiệu nhu cầu trực tiếp trước khi chi tiêu nặng.

Câu: Tôi nên theo dõi những gì trước khi mở rộng quy mô của một dịch vụ SaaS lặp đi lặp lại? A: Theo dõi thử nghiệm hoặc demo bắt đầu, kích hoạt, thanh toán đầu tiên, tình trạng chấp thuận, sử dụng ngày 7, sử dụng ngày 30, đảo ngược và CPA cấp kênh. Nếu không có các sự kiện này, dự báo thanh toán lặp đi lặp lại hầu hết là đoán.

Câu: Các công cụ gián điệp quảng cáo có đủ để chọn các dịch vụ liên kết SaaS không? A: Không. Các công cụ gián điệp quảng cáo có thể giúp xác định các mô hình, đối thủ cạnh tranh và chủ đề sáng tạo, nhưng chúng không chứng minh lợi nhuận hiện tại. Sử dụng chúng cho nghiên cứu, sau đó xác nhận bằng dữ liệu kênh của riêng bạn.

** Câu hỏi: Đây là lời khuyên tài chính hay pháp lý?** A: Không. Bài viết này là hướng dẫn thị trường hoạt động cho các nhà khai thác liên kết.