Một chiếc VSL có thể chạy được bao lâu?

Quy tắc thời gian chạy thực sự tồn tại

Thời gian chạy tối thiểu đáng tin cậy là phiên bản ngắn nhất có thể trả lời các phản đối chính của người mua mà không vội vàng. VSL 90 giây có thể hoạt động khi đề nghị đơn giản, rẻ tiền và hiển nhiên. VSL 12 phút có thể hoạt động khi người mua cần giáo dục, chứng minh, đảo ngược rủi ro và sự tự tin thực hiện.

Một video dài không tạo ra niềm tin. Nó chỉ hoạt động khi các phút bổ sung được sử dụng để chứng minh, giải thích và hỗ trợ quyết định. Google hướng dẫn về [tạo nội dung hữu ích, người đầu tiên]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) là một tiêu chuẩn hữu ích ở đây: nội dung nên giúp một người thực sự đưa ra quyết định tốt hơn, không tồn tại như một chất lấp đầy xung quanh một từ khóa.

Bắt đầu với sự nhận thức về người mua

Khán giả lạnh cần sự liên quan nhanh chóng. Họ thường quyết định liệu vấn đề, lời hứa và đề nghị có đáng được chú ý hay không. Điều đó làm cho việc mở đầu 20 đến 30 giây quan trọng.

Khán giả ấm áp có thể dung nạp nhiều bối cảnh hơn vì họ đã thể hiện ý định. Họ có thể đã nhấp vào quảng cáo, xem một video trước đó, tham gia một danh sách hoặc so sánh các lựa chọn thay thế. Đối với họ, cách sử dụng tốt nhất thời gian chạy thêm thường là xử lý bằng chứng và phản đối, chứ không phải là một câu chuyện nguồn gốc dài hơn.

Đúng thời gian để đưa ra rủi ro

Nguy cơ đề xuất là sự kết hợp giữa giá cả, sự phức tạp, sự tin tưởng, lo lắng về hoàn lại tiền và nỗ lực được nhận thấy.

Khi rủi ro tăng lên, VSL phải mang thêm trọng lượng. Nó có thể cần phải giải thích cơ chế, cho thấy bằng chứng đáng tin cậy, đặt kỳ vọng, làm rõ ai không phù hợp và giảm nỗi sợ hãi xung quanh bước tiếp theo.

Hãy tôn trọng kênh truyền thông

Một VSL được hiển thị sau một quảng cáo xã hội ồn ào thường cần mở nhanh hơn so với một trang web web dành riêng.

Sử dụng ngữ cảnh kênh để đặt cuối dưới hoặc trên phạm vi thời gian chạy của bạn. Các phiên bản ngắn thường phù hợp với tìm kiếm xã hội. Các phiên bản dài hơn có thể phù hợp với mục tiêu lại, email, các trang ý định tìm kiếm và các kênh ứng dụng.

Độ dài dự đoán của VSL theo loại đề nghị

Sử dụng các phạm vi này như là ước tính bắt đầu, chứ không phải là quy tắc. Độ dài đúng vẫn phụ thuộc vào nhận thức, chất lượng bằng chứng, độ nhạy cảm của niche, và bước tiếp theo đòi hỏi bao nhiêu từ người xem.

Giới thiệu về các loại hình giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá trị giá $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Đối với lưu lượng truy cập trả giá lạnh, bắt đầu gần cuối dưới trừ khi sản phẩm yêu cầu giải thích. Đối với khán giả tái nhắm mục tiêu hoặc email, điểm trung bình thường là thử nghiệm đầu tiên sạch hơn. Đối với các kênh ứng dụng vé cao, phạm vi trên có thể được biện minh khi kịch bản sử dụng thời gian để trả lời các mối quan tâm của người mua cụ thể.

Một số liệu quyết định thực tế

Nếu lời đề nghị đơn giản, hãy rút ngắn nó

Các đề nghị đơn giản cần tốc độ. Nếu người mua có thể hiểu kết quả trong một câu, VSL thường nên ưu tiên rõ ràng, bằng chứng và hành động hơn chiều sâu câu chuyện.

VSLs ngắn tốt thường bao gồm năm khối: một cái nón trực tiếp, một vấn đề cụ thể, một điểm chứng minh đáng tin cậy, đề nghị, và bước tiếp theo. Nếu bất kỳ khối nào lặp lại cùng một ý tưởng bằng ngôn ngữ khác nhau, hãy cắt nó.

Nếu giá cả đắt, hãy thêm chỗ để tin tưởng

Việc đưa ra lời đề nghị đắt tiền cần phải có sự tin tưởng hơn trước khi hành động. Điều đó không có nghĩa là thêm lời chứng thực mơ hồ hoặc âm nhạc kịch tính.

Một quy tắc hữu ích: nếu các cuộc gọi bán hàng, vé hỗ trợ, bình luận hoặc hoàn lại liên tục cho thấy mối quan tâm tương tự, hãy cho mối quan tâm đó thời gian viết script nhiều hơn.

Nếu khán giả nhiệt tình, hãy nói rõ hơn

Những người xem ấm áp thường cần ít những điều cơ bản hơn và tự tin hơn. Thay thế giáo dục rộng bằng những ví dụ sắc nét hơn, so sánh rõ ràng hơn và định hình bước tiếp theo chính xác hơn.

Ví dụ, một VSL lạnh có thể dành thời gian để xác định vấn đề. một VSL ấm có thể di chuyển nhanh hơn vào lý do tại sao cách tiếp cận hiện tại thất bại, cơ chế này khác nhau như thế nào, và bằng chứng nào hỗ trợ tuyên bố.

Làm thế nào để xây dựng thời gian chạy mục tiêu

Sử dụng công thức này trước khi ghi lại:

Tất dụng thời gian mục tiêu = hook + vấn đề + cơ chế + bằng chứng + đề nghị + phản đối + CTA

Sau đó chỉ định thời gian cho mỗi khối dựa trên rủi ro của người mua. VSL có thể chỉ cần 10 đến 20 giây để chứng minh.

Kiểm tra 30 giây đầu tiên

Người xem nên biết video dành cho ai, vấn đề nào nó đề cập và tại sao câu hỏi đó đáng được nghe. Nếu 30 giây đầu tiên không rõ ràng, việc rút ngắn toàn bộ video sẽ không giải quyết được vấn đề thực sự.

Một người mở đầu mạnh mẽ không cần được quảng cáo, mà cần một khán giả rõ ràng, một vấn đề cụ thể và một lý do để tiếp tục xem.

Hãy chứng minh trước khi mệt mỏi

Đối với hầu hết VSLs, bằng chứng nên xuất hiện trước khi người xem cảm thấy sân khấu yêu cầu quá nhiều niềm tin. Trong một VSL ngắn, đó có thể là trong phút đầu tiên. Trong một khán giả ấm hơn VSL, bằng chứng thường nên xuất hiện trước điểm trung.

Bằng chứng có thể bao gồm một minh chứng, một ví dụ trường hợp, một so sánh, một lời giải thích quy trình đáng tin cậy hoặc xác nhận của bên thứ ba. Tránh những điều tuyệt đối không được hỗ trợ, đặc biệt là trong các loại sức khỏe, giàu có, tài chính hoặc sức khỏe.

Làm cho CTA đủ sớm để hiểu

Khi CTA xuất hiện, người xem nên hiểu đề nghị, bước tiếp theo và lý do để hành động ngay bây giờ.

Nếu giá là một phần của sự chi phối, hãy điều chỉnh CTA với chiến lược giá của bạn. hướng dẫn của chúng tôi về [lúc tiết lộ giá trong một VSL](/blog/funnels-and-vsl/lúc tiết lộ-giá-in-vsl) bao gồm quyết định đó chi tiết hơn.

Quy tắc chỉnh sửa cải thiện hầu hết VSLs

Hãy cắt bỏ bất cứ điều gì lặp lại cùng một niềm tin

Việc lặp lại là một trong những cách dễ dàng nhất để làm cho một VSL cảm thấy dài hơn nó là. Nếu ba dòng đều nói cùng một vấn đề bằng các từ khác nhau, hãy giữ một rõ ràng nhất.

Giảm các câu chuyện về người sáng lập chung, sự cấp bách của cổ phiếu, tuyên bố mơ hồ và lời chứng thực không hỗ trợ niềm tin của người mua cụ thể.

Chỉ mở rộng nơi người mua lại ngần ngại

Đừng thêm thời gian một cách đồng đều trên toàn kịch bản.

Nếu người xem bị ngã trước khi mua, hãy cải thiện độ rõ ràng của vấn đề và làm cho nó rõ ràng hơn. Nếu họ xem nhưng không nhấp vào, hãy tăng cường ưu đãi và CTA. Nếu họ nhấp vào nhưng không mua, vấn đề có thể là chứng minh, khung giá, tính liên tục trang hoặc sự tin tưởng thanh toán.

Hãy chuẩn bị xem xét các yêu cầu

Các yêu cầu về sức khỏe, tài chính, thu nhập, dinh dưỡng và sức khỏe nên được chứng minh, đủ điều kiện và xem xét theo các quy tắc áp dụng. Các hướng dẫn của FTC về [hợp lý quảng cáo và tiếp thị]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) là một tham chiếu hữu ích cho kỷ luật yêu cầu trong các chiến dịch đối mặt với Hoa Kỳ.

Một VSL tuân thủ thường cụ thể hơn, không ít thuyết phục hơn. Nó tránh được các bảo đảm phóng đại và tập trung vào những gì có thể được hỗ trợ.

Kiểm tra độ dài VSL mà không lãng phí ngân sách

Thời gian thử chỉ sau khi lời hứa cốt lõi, cơ chế và đề nghị được hiểu. Nếu không, thử nghiệm sẽ cho bạn biết cả hai phiên bản đều có lỗi, chứ không phải là thời gian chạy nào mạnh hơn.

Bắt đầu với hai biến thể: một ngắn hơn và một dài hơn. Giữ các hook, đề nghị, trang, giá và nguồn lưu lượng truy cập giống nhau càng tốt để kết quả là về tốc độ và sự hoàn chỉnh.

Theo dõi hơn là tốc độ hoàn thành

Tỷ lệ hoàn thành quan trọng, nhưng đó không phải là câu trả lời cuối cùng. VSL ngắn hơn có thể giành được hoàn thành và mất chuyển đổi đủ điều kiện.

Theo dõi các điểm kiểm soát này cùng nhau:

• 25%, 50% và 75% video hoàn thành - CTA click rate và click quality - Chi phí cho mỗi lead hoặc mua hàng đủ điều kiện - Checkout hoàn thành hoặc chất lượng ứng dụng - Chi trả tiền, hủy hoặc tín hiệu lead chất lượng thấp

Sử dụng các quy tắc dừng lại rõ ràng

Trước khi chi tiêu, xác định những gì sẽ làm cho một biến thể thắng lợi. Ví dụ: chi phí thấp hơn cho mỗi hành động đủ điều kiện, chuyển đổi ổn định sau khi lưu lượng truy cập đủ, và không có hoàn trả tồi tệ hơn hoặc tín hiệu chất lượng dẫn.

Nếu cả hai phiên bản đều gần, hãy thử một chỉnh sửa hẹp hơn tiếp theo. Thay đổi 15 đến 30 giây trong phần yếu nhất thay vì xây dựng lại toàn bộ VSL.

Sử dụng thông tin thị trường cẩn thận

Các công cụ gián điệp và thư viện công cộng có thể hiển thị những gì các đối thủ cạnh tranh đang chạy, nhưng chúng hiếm khi chứng minh tại sao một VSL đang hoạt động. AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24, và thư viện quảng cáo công cộng có thể giúp bạn phát hiện các mô hình.

[Facebook Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) là hữu ích để kiểm tra hoạt động quảng cáo hiện tại, nhưng nó không hiển thị mọi số liệu đằng sau hậu trường.

Daily Intel Service tập trung vào hoạt động VSL và trí tuệ đệm, điều này hữu ích hơn so với sao chép các snapshot sáng tạo lỗi thời.

Đối với các nhóm xây dựng một quá trình nghiên cứu lặp lại, phương pháp [Daily Intel Service](/chương pháp) giải thích cách đánh giá các đề nghị hoạt động mà không cần xem một video đối thủ cạnh tranh như một mẫu phổ quát.

Lời khuyên cuối cùng

Đối với hầu hết các nhóm hỏi một vsl nên dài bao lâu, câu trả lời tốt nhất là: ** Sử dụng video ngắn nhất có thể làm cho lời đề nghị rõ ràng, đáng tin cậy và có thể được thực hiện cho khán giả cụ thể đó.** Bắt đầu với băng tần chạy phù hợp với giá cả và nhận thức, sau đó để dữ liệu thử nghiệm quyết định liệu kịch bản cần ít giây hơn, nhiều bằng chứng hơn, hoặc một con đường đề nghị rõ ràng hơn.

Daily Intel Service rất hữu ích khi bạn sử dụng nó để so sánh các mô hình kênh trực tiếp, chứ không phải để sao chép một runtime mù quáng.

Những câu hỏi thường được hỏi

Q: Một VSL nên dài bao lâu cho giao thông lạnh? A: Đối với giao thông lạnh, bắt đầu khoảng 1 đến 3 phút cho các đề nghị đơn giản và 3 đến 6 phút cho các đề nghị đòi hỏi sự giải thích nhiều hơn. Khán giả càng lạnh, việc mở cửa càng nhanh chóng phải chứng minh sự liên quan.

Q: Một VSL nên dài bao lâu để có được một đề nghị vé cao? A: VSLs vé cao thường bắt đầu khoảng 6 đến 12 phút, với 8 đến 20 phút hợp lý cho các kênh ứng dụng phức tạp.

** Câu hỏi: Một VSL 60 giây có thể chuyển đổi được không?** A: Vâng. Một VSL 60 giây có thể chuyển đổi khi đề nghị đơn giản, lời hứa là rõ ràng, chứng minh là nhanh chóng, và bước tiếp theo là độ chi phối thấp. Nó thường không phù hợp với các đề nghị phức tạp hoặc đắt tiền.

Câu: Tôi nên thử chiều dài VSL hay viết lại cái móc trước? A: viết lại cái móc trước nếu người xem không hiểu lời đề nghị trong 20 đến 30 giây đầu tiên.

** Q: Một VSL dài hơn có tốt hơn cho sự tin tưởng không?** A: Không tự động. Một VSL dài hơn chỉ xây dựng sự tin tưởng khi thời gian bổ sung chứa bằng chứng cụ thể, lời giải thích hữu ích và xử lý phản đối đáng tin cậy. Những phút bổ sung mà không có bằng chứng thường làm giảm sự chú ý.