VSL Tỉ lệ tỷ lệ chuyển đổi theo nguồn cung cấp và lưu lượng truy cập

Trước khi so sánh: Giới hạn đo lường

Một điểm chuẩn chỉ đáng tin cậy khi mỗi chiến dịch sử dụng định nghĩa sự kiện tương tự. Nếu một báo cáo sử dụng bắt đầu thanh toán và một báo cáo khác sử dụng mua hàng hoàn thành, so sánh không phải là điểm chuẩn; đó là một lỗi báo cáo.

Sử dụng CVR truy cập mua

Sử dụng công thức này một cách nhất quán: VSL mua CVR = bán hàng hoàn thành từ các phiên VSL / truy cập trang VSL độc đáo * 100.

Tầm định nghĩa đó loại trừ các bản cập nhật lặp lại, phiên lặp lại và chuyển đổi hỗ trợ mà không bao giờ chạm đến VSL. Nó cũng giữ điểm tham khảo gắn liền với trải nghiệm trang mà người mua thực sự thấy.

Theo dõi ba tỷ lệ riêng biệt

Một báo cáo nghiêm trọng về VSL nên tách biệt:

• Tỷ lệ chuyển đổi truy cập mua của VSL - Tỷ lệ chuyển đổi thanh toán sau khi click qua của VSL - Tỷ lệ hoàn lại, đảo ngược hoặc hoàn lại sau khi mua

Nếu CVR mua tăng trong khi hoàn lại tăng nhanh hơn, kênh có thể tạo ra người mua chất lượng thấp hơn.

Hãy giữ xe hơi lạnh, ấm và hỗn hợp

Buồng lưu lượng xã hội lạnh, lưu lượng tìm kiếm, tái nhắm mục tiêu và nhấp chuột vào danh sách email không nên nằm trong cùng một hàng tiêu chuẩn. Khán giả ấm áp thường chuyển đổi gấp hai đến bốn lần tỷ lệ khán giả lạnh vì họ đã thấy thương hiệu, tuyên bố hoặc đề nghị.

Sử dụng cùng một cửa sổ phân loại trước khi xếp hạng người chiến thắng. Trong thực tế, nhiều đội xem xét xem 1 ngày và 7 ngày bên cạnh nhau, sau đó đưa ra quyết định ngân sách từ cửa sổ phù hợp nhất với chu kỳ bán hàng.

Đường đo phạm vi theo nguồn giao thông

Sử dụng các phạm vi này như ước tính hướng, sau đó thay thế chúng bằng các đường cơ sở lịch sử của riêng bạn khi dữ liệu tích lũy.

Giới thiệu về các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, các phương tiện truyền thông, và các phương tiện truyền thông khác nhau.

Những con số này là ước tính về chuyển đổi mua hàng, không phải chuyển đổi tùy chọn. Một thế hệ dẫn đầu VSL có thể cho thấy tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều, nhưng điều đó không làm cho nó tương đương với một kênh đặt hàng trả tiền.

Tại sao ý định của nguồn thay đổi trần nhà

Nguồn lưu lượng truy cập thay đổi những gì khách truy cập đã tin. Một khách truy cập tìm kiếm có thể tích cực so sánh các giải pháp, trong khi một khách truy cập xã hội có thể bị gián đoạn và chỉ tò mò nhẹ.

Sự khác biệt đó ảnh hưởng đến giới hạn thực tế. Cải thiện một VSL xã hội lạnh từ 0,45% đến 0,90% có thể là một chiến thắng lớn, trong khi cùng một 0,90% từ một danh sách email ấm áp có thể là một dấu hiệu cảnh báo.

Khi CVR cao không tốt hơn

Tỷ lệ chuyển đổi cao có thể che giấu kinh tế yếu nếu giá trị đơn đặt hàng trung bình, tỷ lệ hoàn lại hoặc chất lượng người mua xấu đi.

Đây là nơi Daily Intel Service sử dụng tín hiệu quy mô trực tiếp thay vì chụp màn hình tĩnh: một con đường phải hiển thị hoạt động hiện tại, kinh tế liên tục và chất lượng ổn định trước khi nó được coi là một so sánh hữu ích.

Các phạm vi chuẩn theo loại đề nghị

Giá thầu thường di chuyển đường cơ sở hơn chiều dài, phong cách tiêu đề hoặc thiết kế trang.

Giới thiệu lớp Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng

Những phạm vi này là ước tính, không phải là quy tắc cố định. Một nhà sáng tạo đáng tin cậy bán cho một danh sách ấm áp có thể vượt qua bảng, trong khi một thương hiệu mới trong một mảng được quy định có thể bắt đầu dưới nó.

Giá và căng thẳng cùng nhau

Khi giá tăng, người mua cần bằng chứng mạnh mẽ hơn và thời gian hơn để quyết định. Một chai bổ sung vé thấp, thử nghiệm phần mềm hoặc gói mẫu có thể chuyển đổi ngay lập tức; một chương trình huấn luyện hoặc dịch vụ doanh nghiệp có thể yêu cầu một ứng dụng, cuộc gọi hoặc mua bán chậm.

Đó là lý do tại sao so sánh một thanh toán 47 đô la với một kênh gọi 3.000 đô la tạo ra những quyết định sai lầm.

Lợi nhuận quan trọng hơn cả tỷ lệ phần trăm

Một CVR lạnh 0,25% có thể có lợi nhuận trên một ưu đãi tiền thưởng có biên giới cao.

Trước khi mở rộng quy mô, tính toán biên suất đóng góp sau chi tiêu quảng cáo, phí thanh toán, chi phí thực hiện, hoa hồng liên kết và hoàn trả dự kiến.

Làm thế nào để quyết định liệu một VSL có sẵn sàng để quy mô

Một chiến dịch là ứng cử viên mở rộng khi mua CVR, CPA và chất lượng sau mua cải thiện cùng nhau trên cửa sổ ổn định. Một ngày tốt là một tín hiệu để điều tra, không phải là lý do để chi tiêu gấp đôi.

Sử dụng các quy tắc quyết định dựa trên nhà nước

Đánh phân mỗi chiến dịch thành một trong ba tiểu bang:

• Pre-scale: CVR không ổn định, CPA không được kiểm soát hoặc kích thước mẫu quá nhỏ. - Scaling: CVR nằm trong hoặc trên băng thông phù hợp với nguồn, CPA là phẳng hoặc cải thiện, và hoàn lại ổn định. - Nồng độ: chi tiêu tăng trong khi CVR phẳng và CPA leo nhanh hơn mức biên hấp thụ.

Việc định hình này ngăn ngừa một sai lầm phổ biến: coi chiến dịch như là người chiến thắng vì nó vượt qua một chuẩn trung bình trong một cửa sổ ngắn.

Đặt cổng mẫu tối thiểu

Như một điểm khởi đầu thực tế, xem xét các thử nghiệm lạnh sau ít nhất 300 chuyến thăm VSL độc đáo và thử nghiệm ấm sau ít nhất 150 chuyến thăm độc đáo.

Đối với các quyết định ngân sách, hãy sử dụng ít nhất hai đến ba cửa sổ xem xét.

Kiểm tra chất lượng trước khi tăng ngân sách

Sử dụng một cổng đơn giản trước khi tăng chi tiêu:

Khi chỉ có một tín hiệu cải thiện, giữ cho chi tiêu được giới hạn và cô lập nguyên nhân.

Tại sao các điểm chuẩn tĩnh dẫn dắt các đội

Các công cụ công cộng hữu ích cho nghiên cứu sáng tạo, nhưng hiếm khi chứng minh kinh tế kênh. Một quảng cáo hiển thị không cho thấy chuyển đổi mua hàng, tỷ lệ hoàn lại, lợi nhuận hậu thuẫn, hoặc liệu chiến dịch vẫn đang nhận được chi tiêu có ý nghĩa hay không.

Các thư viện quảng cáo là bằng chứng hướng dẫn

Meta Ads Library có thể giúp xác nhận rằng một nhà quảng cáo đã chạy một số sáng tạo, sao chép hoặc đề nghị nhất định. Nó không hiển thị tỷ lệ chuyển đổi, lợi nhuận hoặc khối lượng bán hàng hiện tại của VSL.

Các công cụ như AdSpy, BigSpy và Anstrex có thể hữu ích cho việc phát hiện góc độ, đặc biệt là khi bạn cần ví dụ về các móng, quảng cáo hoặc mô hình trang đích.

Các chỉ số mạng cần bối cảnh

Tầm lực của ClickBank và các chỉ số thị trường tương tự có thể gợi ý về hoạt động liên kết gần đây, nhưng chúng không phải là tiêu chuẩn mua CVR. Tầm lực không cho bạn biết nguồn lưu lượng truy cập, tỷ lệ hoàn lại, giá trị đơn đặt hàng trung bình, hoặc liệu trang VSL là cùng một trang liên kết đang gửi lưu lượng truy cập ngày nay.

Sử dụng tín hiệu mạng như một bộ lọc khởi động, sau đó xác minh trạng thái kênh trực tiếp trước khi xây dựng một điều khiển xung quanh nó.

Nội dung chuẩn hữu ích nên cho thấy phương pháp của nó

Các hướng dẫn của Google về [tạo nội dung hữu ích, đáng tin cậy, dành cho người đầu tiên] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) là có liên quan ở đây: nội dung tham chiếu nên giải thích cách định nghĩa số, những gì chúng loại trừ, và khi nào độc giả không nên áp dụng chúng.

Daily Intel Service tuân thủ nguyên tắc tương tự trong phương pháp được công bố của nó. Để biết chi tiết hơn về cách đánh giá các tín hiệu cung cấp trực tiếp, xem phương pháp [Daily Intel Service](/ phương pháp).

Giai đoạn công việc hàng tuần

Một quy trình đơn giản hàng tuần sẽ vượt qua bảng điều khiển phức tạp nếu các đầu vào sạch sẽ.

1. Đánh dấu mỗi chiến dịch theo nguồn, lớp đề nghị, địa lý, hỗn hợp thiết bị và nhiệt độ khán giả. 2. Lấy các chuyến thăm độc đáo của VSL, mua hoàn thành, khởi đầu thanh toán, CPA, AOV, hoàn lại và hoàn lại. 3. tách lạnh, ấm, tái nhắm mục tiêu, đối tác và danh sách lưu lượng trước khi tính toán trung bình. 4. So sánh mỗi hàng với phạm vi nguồn và loại đề nghị gần nhất, chứ không phải với mức trung bình toàn cầu. 5. Xem xét ít nhất hai đến ba cửa sổ trước khi thay đổi tình trạng quy mô. 6. Chỉ tăng chi tiêu khi CVR, CPA và tín hiệu chất lượng đồng ý.

Làm gì khi không thể đạt được điều kiện

Nếu chiến dịch dưới phạm vi phân đoạn của nó, đừng lập tức viết lại toàn bộ VSL. Trước tiên kiểm tra theo dõi, tốc độ tải di động, lỗi thanh toán, kết hợp các tin nhắn đề nghị và xem khán giả có lạnh hơn nhãn báo cáo không.

Sau đó xem lại 60 giây đầu tiên của VSL, phần chứng minh, tiết lộ giá, bảo hành và kêu gọi hành động.

Làm gì khi bạn vượt quá giới hạn

Nếu chiến dịch vượt quá phạm vi chuẩn, bảo vệ kiểm soát trước khi thêm phức tạp. Tăng học tập thành các biến thể sáng tạo có liên quan chặt chẽ, giữ cơ chế cung cấp ổn định và tăng ngân sách theo các bước đo lường.

Kiểm tra tỷ lệ hoàn lại và vé hỗ trợ sau khi chi tiêu tăng.

Những câu hỏi thường được hỏi

** Câu hỏi: Tỷ lệ chuyển đổi trung bình thực tế của VSL là gì?** A: Một chuẩn mua thực tế là khoảng 0,30%-1.80% cho lưu lượng truy cập VSL lạnh và 1,50%-5.50% cho lưu lượng truy cập nóng. phạm vi phù hợp phụ thuộc vào nguồn lưu lượng truy cập, giá đề nghị, địa lý và ý định của người mua.

Câu: Tôi nên đánh giá liên kết dẫn đầu hoặc mua hàng của VSL? A: đánh giá liên kết sự kiện phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Đối với các kênh đặt hàng trả tiền, sử dụng CVR truy cập mua hàng của VSL; đối với các kênh dẫn đầu, báo cáo dẫn đầu riêng biệt và tránh so sánh chúng với các điểm tham khảo mua hàng.

** Q: Tại sao cùng một VSL chuyển đổi khác nhau theo nguồn lưu lượng?** A: Mỗi nguồn mang theo mức độ ý định và niềm tin trước đó khác nhau. Tìm kiếm, tái nhắm mục tiêu, email và lưu lượng mạng lạnh nên được đánh giá trong các hàng riêng biệt trước khi sử dụng bất kỳ trung bình trộn lẫn nào.

Câu: Vật lực của ClickBank có thể chứng minh rằng một VSL đang chuyển đổi không? A: Không. Vật lực của ClickBank có thể cung cấp bối cảnh thị trường hướng, nhưng nó không chứng minh việc chuyển đổi mua hàng, chất lượng hoàn lại hoặc lợi nhuận của VSL hiện tại.

Câu: Tôi nên chờ bao lâu trước khi mở rộng quy mô chiến dịch VSL? A: Xem xét ít nhất hai đến ba cửa sổ ổn định và sử dụng các cửa sổ mẫu tối thiểu, chẳng hạn như 300 chuyến thăm lạnh độc đáo hoặc 150 chuyến thăm ấm áp. Chỉ cần mở rộng quy mô khi CVR, CPA và các số liệu chất lượng cùng nhau.

Câu: Sai lầm lớn nhất trong phân tích so sánh VSL là gì? A: Sai lầm lớn nhất là sử dụng một trung bình trên mỗi nguồn cung cấp và lưu lượng truy cập.