Ví dụ về VSL Opening Hook và 90 giây

Những gì một cái móng VSL phải làm trong 90 giây đầu tiên

Một máy mở VSL có một nhiệm vụ: kiếm được sự chú ý của người mua đúng phút tiếp theo. Đối với lưu lượng truy cập giữa đường, điều đó thường có nghĩa là 90 giây đầu tiên của bạn phải cung cấp ba kết quả.

• Sự liên quan: người xem có thể nói rằng thông điệp là cho tình huống của họ. - Căng thẳng: người xem thấy một chi phí thực tế để ở lại giống nhau. - Tự tin: người xem tin rằng có một phương pháp hợp lý đằng sau tuyên bố.

Đó là lý do tại sao một cái móng nên được đánh giá theo chất lượng tiếp tục, chứ không phải theo vẻ kịch tính của nó. Một câu đầu tiên đập đập mà thu hút khán giả sai có thể làm giảm chất lượng khách hàng tiềm năng, làm tăng sự chi phối bán hàng, và làm cho phần còn lại của kênh khó giải thích hơn.

Khi bạn cần một con đường kịch bản hoàn chỉnh sau khi mở, sử dụng cách hướng dẫn này để tạo một VSL như dòng công việc gốc, sau đó kiểm tra 90 giây đầu tiên như tài sản được kiểm soát của riêng nó.

Hình trình độ 90 giây

Sử dụng cấu trúc này trước khi viết biến thể. Nó giữ cho người mở đủ cụ thể để kiểm tra và đủ rộng để thích nghi với các đề nghị.

0 đến 20 giây: Tên người xem và vấn đề

Bắt đầu bằng một dấu hiệu khán giả cụ thể. Các dấu hiệu tốt bao gồm vai trò, giai đoạn mua, nguồn lưu lượng truy cập, nỗ lực thất bại hoặc hạn chế hiện tại.

"Nếu muốn bán nhiều hơn, hãy xem cái này".

Khởi đầu mạnh hơn: "Nếu webinar hoặc VSL của bạn được nhấp chuột từ Meta nhưng người xem rơi trước điểm chứng minh đầu tiên, vấn đề có thể là 20 giây đầu tiên, không phải là đề nghị".

Phiên bản thứ hai cho người xem một tình huống để nhận ra. Nó cũng tránh được một kết quả được đảm bảo, điều quan trọng đối với sự tin tưởng và đánh giá nền tảng.

20 đến 45 giây: Hãy tạo ra sự khẩn cấp được kiểm soát

Trong phần này, kết nối vấn đề với việc lãng phí chi tiêu, chậm học tập, sự tin tưởng thấp hơn hoặc thiếu đủ điều kiện.

Một dòng hữu ích có vẻ như thế này: "Khi màn trình chiếu quá rộng, giao thông trả tiền của bạn có thể trông tệ hơn vì những người xem có trình độ rời đi trước khi cuộc tranh luận bắt đầu".

Câu đó là cụ thể, nhưng nó không tuyên bố mọi tài khoản sẽ thấy kết quả tương tự. Nó khung chi phí như một giả thuyết có thể kiểm tra.

45 đến 90 giây: Thêm bằng chứng, cơ chế và chuyển đổi

Bây giờ hãy cho người xem thấy tại sao người xem nên tiếp tục xem.

Một mô hình đơn giản là: "Trong vài phút tới, tôi sẽ cho thấy ba phần theo trình tự chúng tôi sử dụng để chẩn đoán sự liên quan, căng thẳng và bằng chứng trước khi thay đổi bản thân đề nghị".

Điều này cung cấp cho người xem một bản đồ. Nó cũng ngăn chặn người mở trở thành một đống tuyên bố mà không có phương pháp.

VSL ví dụ mở cục bạn có thể thích nghi

Sử dụng các mẫu này, không phải bản sao hoàn thành. Thay thế các vòng đệm với mục tiêu của bạn, loại đề nghị, nguồn chứng minh và giai đoạn mua hàng.

Sự tò mò và sự xác định

• "Nếu bạn đang bán {tiếng đề xuất} và khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn vẫn đặt câu hỏi cơ bản, VSL của bạn có thể sẽ mất chúng trước khi chứng minh bắt đầu. " - "Nhiều kênh {niche} không có vấn đề giao thông trước tiên. Họ có vấn đề rõ ràng phút đầu tiên. " - "Trước khi bạn viết lại toàn bộ bài thuyết trình, hãy kiểm tra xem 20 giây mở đầu của bạn có nói với người mua đúng nơi họ đang ở đúng nơi không. " - "Nếu khán giả của bạn đã biết nỗi đau nhưng vẫn ngần ngại, người mở cần chẩn đoán sắc nét hơn, không phải hứa hẹn lớn hơn. " - "Đây là lý do bị bỏ qua một đề nghị quen thuộc vẫn có thể cảm thấy mới với người mua đúng".

Sự căng thẳng và chi phí trì hoãn

• "Mỗi người mở yếu tạo ra một khoản thuế ẩn: người xem trả tiền rời đi trước khi họ hiểu được cơ chế. " - "Nếu watch-through của bạn rơi trước điểm chứng minh đầu tiên, bạn có thể trả tiền để xác nhận phần sai của kênh. " - "Một lời hứa rộng có thể làm tăng sự tò mò trong khi làm giảm chất lượng người mua, đó là lý do tại sao lưu giữ phút đầu tiên phải được đọc với chất lượng dẫn đầu. " - "Lỗi đắt tiền không phải là thử một cái nón mới. Nó là quy mô một cái nón thu hút sự chú ý mà không có ý định đủ điều kiện. " - "Khi phút đầu tiên nghe giống như mọi đối thủ cạnh tranh, khán giả của bạn so sánh về giá cả trước khi họ hiểu phương pháp".

Cây đinh bằng chứng và cơ chế

• "Việc đi bộ này cho thấy sự trình tự chính xác: xác định người xem, đặt tên cho hậu quả, sau đó chứng minh cơ chế trước khi phát sân. " - "Với ba kiểm tra, bạn sẽ biết liệu người mở màn của bạn đang mất liên quan, khẩn cấp hoặc tin tưởng. " - "Phương pháp đơn giản: cô lập 90 giây đầu tiên, giữ lưu lượng truy cập liên tục, và đánh giá móng bằng sự tiếp tục và hành động có trình độ. " - "Thay vì mượn một dòng của đối thủ cạnh tranh, chúng tôi sẽ phân tích lý do tại sao cấu trúc hoạt động và nơi nó có thể thất bại cho đề nghị của bạn. " - "Nếu tuyên bố là mạnh mẽ, người mở màn nên làm cho bằng chứng dễ tin hơn, không khó xác minh hơn".

Chọn đúng đắn với một matrix chọn

Các cái nát khác nhau giải quyết các vấn đề khác nhau. Sử dụng các hình tử liệu trước khi soạn thảo để bạn không thử nghiệm bốn phiên bản của cùng một ý tưởng.

Giống cá nào đó của bạn, bạn có thể sử dụng tốt nhất, bạn có thể sử dụng tốt nhất, bạn có thể sử dụng tốt nhất, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn, bạn có thể sử dụng tốt hơn

Những phạm vi này là ước tính lập kế hoạch, không phải là tiêu chuẩn phổ quát.

Đối với bản sao toàn bộ sau khi nén, điều chỉnh chủ mẫu kịch bản VSL để mở, proof stack, xử lý phản đối và call to action làm việc cùng nhau.

Làm thế nào để kiểm tra một máy mở VSL mà không làm hỏng dữ liệu

Kiểm tra hook thất bại khi các nhóm thay đổi quá nhiều biến cùng một lúc. Cách tiếp cận sạch hơn là cô lập 90 giây đầu tiên trong khi giữ nguồn lưu lượng truy cập, chiến lược thầu, trang đích và CTA chính ổn định.

Theo dõi tiếp tục và chất lượng người mua cùng nhau

Chỉ riêng các số liệu thời gian xem có thể thưởng cho sự tò mò mà không chuyển đổi. Theo dõi W10, W30, W60, hoàn thành CTA, chất lượng khách hàng tiềm năng và tiến trình gọi hoặc thanh toán đặt phòng khi có liên quan.

Một quy tắc thực tế: coi sự cải thiện 2-8 điểm trong tiếp tục sớm là có ý nghĩa chỉ khi chất lượng dòng chảy sau vẫn ổn định hoặc cải thiện. Nếu sự giữ gìn tăng trong khi các hành động có trình độ giảm, cái móng có thể đang thu hút sự tò mò sai.

Sử dụng một quy tắc giết người đơn giản

Đặt quy tắc trước khi thử nghiệm bắt đầu. Ví dụ: xoay một cái móng nếu nó hoạt động kém hơn đường cơ sở 8-15% trên hai cửa sổ thử nghiệm ổn định, giả sử lưu lượng tương đương và không có vấn đề theo dõi.

Đối với các tài khoản nhỏ hơn, hãy tránh phản ứng quá mức với một lần ngắn. Sử dụng kích thước mẫu tối thiểu phù hợp với khối lượng lưu lượng truy cập của bạn và chỉ đưa ra quyết định sau khi dữ liệu đủ ổn định để so sánh.

Giữ thư viện

Hãy ghi lại từng màn mở được thử nghiệm bằng dấu ấn khán giả, góc độ căng thẳng, tài sản chứng minh, ghi chú tuân thủ và kết quả.

Daily Intel Service hữu ích ở giai đoạn này bởi vì nó giúp các nhóm so sánh tín hiệu kênh trực tiếp trước khi quyết định các mô hình móng cần được thử nghiệm. Sử dụng các ví dụ công cộng để lấy cảm hứng, sau đó sử dụng dữ liệu của riêng bạn để quyết định những thước đo nào.

Sự tuân thủ và tin tưởng trong 30 giây đầu tiên

Việc giữ lại không quan trọng nếu người mở tạo ra rủi ro chính sách hoặc tin tưởng.

• Tránh kết quả được đảm bảo trừ khi chúng có thể hỗ trợ pháp lý và đủ điều kiện rõ ràng. - Đừng ám chỉ các thuộc tính cá nhân theo cách vi phạm các quy tắc của nền tảng. - Giữ các yêu cầu về sức khỏe, tài chính, thu nhập và tín dụng bảo thủ và dựa trên bằng chứng. - Thỏa bằng chứng hiển thị trong VSL với các yêu cầu được đưa ra trong đầu tiên.

Xem lại [trình chuẩn quảng cáo của Meta]https://transparency.meta.com/policies/ad-standards/) trước khi mở rộng các nút bấm trả tiền, đặc biệt là cho các loại nhạy cảm. Quản lý của Google về [tạo nội dung hữu ích, đáng tin cậy, dành cho người đầu tiên]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) cũng là một kiểm tra biên tập hữu ích: trang và kênh nên giúp người dùng, không chỉ kéo chúng vào một sân.

Đối với đánh giá nội bộ, hãy phù hợp với [quan tắc tuân thủ của bạn](/quyền/ tuân thủ) trước khi quy mô chi tiêu.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà không sao chép tín hiệu xấu

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh có ích, nhưng dễ dàng đánh giá quá mức các ví dụ lỗi thời.

Ừm nguồn Ừm gì nó giúp Ừm gì nó không chứng minh Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm gì Ừm Ừm Ừm gì Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm Ừm

Sử dụng các ví dụ của đối thủ cạnh tranh để phân loại góc độ, chứ không phải để sao chép các đường. Câu hỏi tốt hơn không phải là "Họ đã sử dụng câu nào?" mà là "Điều gì mà người xem đã quyết định được?"

Nếu nhóm của bạn cần một quy trình nguồn cung cấp có hệ thống hơn, so sánh các tùy chọn thông qua [Daily Intel Service phương pháp](/ phương pháp) và quyết định dữ liệu tham chiếu của bạn cần phải tươi như thế nào trước khi ngân sách được cam kết.

Phương trình làm việc hàng tuần cho người mua phương tiện truyền thông và các nhóm cung cấp

Một tuần đơn giản sẽ giữ cho việc kiểm tra cá nát được kỷ luật.

1. Thu thập 3-5 tham chiếu mở mới từ các kênh trực tiếp hoặc gần đây hoạt động. 2. Đánh phân loại mỗi người theo điểm tham quan, loại căng thẳng, loại chứng minh và rủi ro tuân thủ. 3. Tạo ra hai biến thể bằng cách sử dụng cấu trúc 0-20, 20-45, và 45-90 giây. 4. Thỏa ra với cài đặt giao thông phù hợp và một biến chính. 5. Xem xét W10, W30, W60, hoàn thành CTA, và chất lượng hành động đủ điều kiện. 6. Giữ người chiến thắng, lưu trữ người thua cuộc, và viết một câu giải thích kết quả.

Phòng làm việc này ngăn chặn việc viết lại ngẫu nhiên. Nó cũng cung cấp cho các nhà biên tập, người mua phương tiện và các nhà đánh giá tuân thủ cùng ngôn ngữ hoạt động.

Những câu hỏi thường được hỏi

** Câu hỏi: Những ví dụ mở cục mở tốt nhất của VSL cho lưu lượng MOFU là gì?** A: Ví dụ tốt nhất dựa trên chuỗi. Chúng xác định người xem, giải thích chi phí của vấn đề hiện tại và cung cấp một bằng chứng hoặc cơ chế đáng tin cậy trước khi sân chơi chính bắt đầu.

** Câu hỏi: Làm thế nào để bắt đầu một VSL nếu tôi đã có quảng cáo đang chạy?** A: Bắt đầu từ lời hứa quảng cáo và bối cảnh người xem. Kháp lời hứa đó vào chuỗi 0-20, 20-45, và 45-90 giây, sau đó chỉ kiểm tra mở khi giữ lưu lượng truy cập và các biến trang đích ổn định.

** Câu hỏi: Tôi nên làm mới các cái nón mở của VSL bao nhiêu lần?** A: Các chiến dịch trả tiền hoạt động nên xem xét các cái nón hàng tuần và làm mới chúng khi sự tiếp tục giảm, bối cảnh khán giả thay đổi hoặc mô hình đối thủ cạnh tranh trở nên quá quen thuộc. Nhiều nhóm sử dụng chu kỳ xem xét 7-14 ngày, nhưng tốc độ phù hợp phụ thuộc vào khối lượng lưu lượng truy cập.

Câu: Tôi có thể sử dụng các cái móng cạnh tranh từ AdSpy, BigSpy, Anstrex, hoặc thư viện quảng cáo Facebook không? A: Sử dụng chúng như là đầu vào nghiên cứu, chứ không phải bản sao hoàn thành. Đánh phân loại góc và cấu trúc, xác minh các tuyên bố độc lập, và viết lại cái móng xung quanh các yêu cầu chứng minh, đề nghị và tuân thủ của riêng bạn.

Q: Métric nào quan trọng nhất cho một máy mở VSL? A: Không có một métric nào là đủ. Sử dụng W10 và W30 để đánh giá sự liên quan sớm, W60 để đánh giá sự quan tâm bền vững, và hành động đủ điều kiện để xác nhận cái móng đang thu hút người mua đúng.

Cách nâng cấp thực tế

Nếu phút đầu tiên của VSL của bạn không hiệu quả tốt, đừng bắt đầu bằng việc viết lại đầy đủ. Trước tiên, chẩn đoán xem máy mở có thất bại về tính liên quan, căng thẳng hoặc sự tự tin hay không.

Sau đó, xây dựng hai biến thể có cấu trúc, kiểm tra chúng trong điều kiện ổn định và ghi lại bằng văn bản những gì đã thay đổi.