VSL Cơ cấu tâm lý: Xây dựng con đường chuyển đổi tốt hơn

Dòng chuyển đổi thường giữ

Một VSL mạnh mẽ không cần một khung phức tạp. Nó cần một con đường kỷ luật từ liên quan đến bằng chứng. Dòng trình dưới đây hoạt động như một điểm khởi đầu cho hầu hết các ưu đãi MOFU, cho dù CTA cuối cùng là thanh toán, ứng dụng, cuộc gọi đặt phòng, demo hoặc nam châm dẫn.

Dòng này vẫn nên kết nối lại với vai trò của a VSL trong kênh rộng hơn, bởi vì video không thể chứa mọi công việc. Trang đích, thanh toán, trang gọi hoặc ứng dụng phải tiếp tục hứa hẹn tương tự.

Chỗ cá nhân và giấy phép

Những chiếc móng cắn thường kết hợp sự xác định, vấn đề và sự tương phản: những gì bị mắc kẹt, và những lời giải thích phổ biến có thể sai.

Một ví dụ thực tế: một B2B lead-gen VSL có thể mở bằng cách đặt tên cho loại nhóm, triệu chứng kênh và sửa sai. Điều đó hữu ích hơn so với một tuyên bố rộng như dẫn tốt hơn nhanh, bởi vì người xem có thể ngay lập tức quyết định liệu thông điệp có phù hợp hay không.

Xây dựng căng thẳng mà không phóng đại

Sự căng thẳng không phải là hoảng loạn. Nó là chi phí rõ ràng để vấn đề không được giải quyết. Sử dụng các chi tiết có thể xác minh như cuộc gọi bán hàng lãng phí, các câu hỏi liên tục, yêu cầu hoàn trả tiền tăng lên, cửa sổ trả lại dài hơn hoặc chu kỳ thử nghiệm sáng tạo liên tục khởi động lại.

Khi sử dụng số, hãy dán nhãn chúng một cách trung thực. Ví dụ, phạm vi lưu giữ ước tính, phạm vi chuyển đổi nội bộ và quan sát chiến dịch nên được trình bày như các chuẩn kế hoạch, chứ không phải là sự thật phổ quát.

Giải thích cơ chế bằng ngôn ngữ đơn giản

Một cơ chế là lý do kết quả hứa hẹn nên xảy ra. Nếu người xem không thể lặp lại cơ chế sau khi xem, VSL đã không xây dựng đủ niềm tin.

Một câu cơ chế ngắn gọn có thể nghe có vẻ như thế này: lời đề nghị hoạt động bởi vì nó loại bỏ điểm quyết định khiến người mua đủ điều kiện trì hoãn trước khi họ thấy giá trị. Câu đó là cụ thể, có thể kiểm tra, và dễ dàng kết nối với bằng chứng.

Cố bằng chứng theo thứ tự đúng

Bằng chứng mạnh nhất khi nó chuyển từ bằng chứng có độ nát thấp sang bằng chứng có độ tin cậy cao hơn. Bắt đầu bằng bằng chứng quá trình, sau đó cho thấy bằng chứng kết quả, sau đó xử lý sự phản đối có khả năng nhất.

Các tài sản chứng minh hữu ích bao gồm ghi lại màn hình, ví dụ về dòng công việc trước và sau, ngôn ngữ của khách hàng, ghi chú trường hợp được đánh dấu thời gian, kênh ghi chú và giới hạn minh bạch.

Lòng câu chuyện và vòng lo lắng cần giúp làm rõ

Một vòng cung câu chuyện VSL là con đường vĩ mô từ trạng thái hiện tại đến quyết định tốt hơn. Các vòng lặp tò mò là các câu hỏi chưa được giải quyết nhỏ hơn giữ cho sự chú ý di chuyển bên trong con đường đó.

Sử dụng story arc như tốc độ nhận thức

Các hình ảnh được tạo ra từ các hình ảnh khác nhau, như: thiết lập, xung đột, tái định dạng, chứng minh và hành động. thiết lập đặt tên cho tình huống quen thuộc. xung đột làm rõ tại sao cách tiếp cận hiện tại tốn kém. tái định dạng giới thiệu cơ chế. Bằng chứng giảm rủi ro. hành động biến niềm tin thành bước tiếp theo.

Đây không phải là một buổi diễn vì lợi ích của mình, mà là một sự tiến bộ nhận thức.

Giữ vòng lặp hữu ích và ngắn

Một vòng lặp tò mò nên tạo ra một câu hỏi liên quan và giải quyết nó đủ nhanh để tăng niềm tin. Ví dụ: hầu hết các nhóm đổ lỗi cho chất lượng lưu lượng truy cập, nhưng rò rỉ lớn hơn thường xuất hiện một bước sau. Sau đó video nên hiển thị rò rỉ bước sau đó ngay sau đó.

Theo ước tính, một ý tưởng chưa được giải quyết mỗi 20 đến 40 giây thường là đủ cho một MOFU VSL. Hơn thế nữa, thông điệp có thể khiến người xem cảm thấy trốn tránh, đặc biệt là khi người xem đã có ý định cao.

Ngừng quay vòng khi người xem sẵn sàng hành động

Sau khi chứng minh, giảm các vòng mở và tăng độ rõ ràng của hướng dẫn. Người xem không nên làm trò đùa với ba yêu cầu không được trả lời trong khi được yêu cầu đặt phòng, mua hoặc nộp đơn.

Một câu hỏi gần gũi trả lời ba câu hỏi: điều gì xảy ra sau đó, nỗ lực cần thiết và lý do tại sao hành động này phù hợp với vấn đề vừa được giải thích.

Chọn cơ chế theo loại đề nghị

Cơ chế tiếp thị VSL là các thành phần thuyết phục có thể được sử dụng nhiều lần, nhưng chúng không thể thay thế nhau. Cơ chế phù hợp phụ thuộc vào nhận thức của người mua, điểm giá, giai đoạn kênh và kênh.

Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng dụng dụng dụng Ứng dụng dụng dụng Ứng dụng

Độ sâu cơ chế phù hợp với rủi ro của người mua

Một đề nghị giá rẻ thường có thể kết thúc với một cơ chế ngắn hơn và bằng chứng nhẹ hơn.

Nếu đề nghị đòi hỏi phải thay đổi hành vi, đừng giấu chiếm chi phí đó. Sự chi phối chân thành có thể cải thiện chất lượng chuyển đổi bởi vì nó lọc người xem mà nếu không họ sẽ mua vì lý do sai.

Tránh các cơ chế vay mà không có bằng chứng

Bạn có thể mượn các loại góc như chi phí ẩn, cổ chai hoặc trần cỡ, nhưng bằng chứng phải là địa phương cho đề nghị của bạn.

Để phát triển góc có cấu trúc hơn, sử dụng phát kiếm góc VSL chiến thắng như là lớp nghiên cứu trước khi viết kịch bản.

Một bản thiết kế xây dựng thực tế

Sử dụng chuỗi này cho bản thảo đầu tiên, sau đó thử một phiên bản thứ hai với một cái nón khác hoặc thứ tự chứng minh.

1. Định nghĩa một thay đổi niềm tin mà VSL phải tạo ra. 2. Tên người nghe bằng ngôn ngữ hoạt động, không phải ngôn ngữ cá nhân mơ hồ. 3. Viết một mở đầu 10 giây với danh tính, vấn đề và tương phản. 4. Thêm một chi phí cụ thể của sự không hành động. 5. Giải thích cơ chế bằng một câu nói đơn giản. 6. Chọn cơ chế bằng một ví dụ cụ thể. 7. Lắp chứng từ quá trình đến kết quả để xử lý phản đối. 8. Đặt vòng lo lắng tò mò chỉ ở nơi chúng di chuyển người xem đến niềm tin tiếp theo. 9. Sử dụng một CTA chính và một hành động ngược tối đa.

Kiểm tra chất lượng trước khi phóng

Trước khi khởi động, hãy hỏi ba câu hỏi: liệu cơ chế có thể được giải thích trong vòng 20 từ không?

Nếu câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào là không, hãy chỉnh sửa trước khi chi tiêu nhiều hơn cho sản xuất hoặc lưu lượng truy cập.

Hiệu suất kiểm toán bằng chứng, không phải là vibes

Việc kiểm toán cấu trúc tốt nhất kết hợp giữ gìn, hành vi nhấp chuột và tính nhất quán hứa hẹn. Không có một số liệu chỉ đơn lẻ chứng minh rằng VSL là tốt, nhưng mô hình có thể cho thấy niềm tin đang phá vỡ.

Ứng dụng tín hiệu Ứng dụng dự đoán Ứng dụng kiểm tra nếu yếu Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng kiểm tra Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng

Đây là những đường dây bảo vệ dự đoán để chẩn đoán, không phải là đảm bảo. Một check-out ngắn VSL, một cầu webinar, và một video ứng dụng vé cao có thể tạo ra các mô hình rất khác nhau.

Sử dụng các tiêu chuẩn bên ngoài như là hàng rào

Google [chuyên tắc nội dung hữu ích] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) là một kiểm tra biên tập hữu ích: trang nên phục vụ khách truy cập trước khi nó phục vụ xếp hạng. Đối với các tuyên bố, giá cả, lời chứng thực và đảm bảo, FTC [chuyên tắc quảng cáo và tiếp thị] (https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) là một tham chiếu thực tế.

Đối với nghiên cứu quảng cáo hiển thị, [Meta Ads Library]https://www.facebook.com/ads/library/) có thể hiển thị ngôn ngữ sáng tạo hiện tại và các ví dụ trang.

So sánh cẩn thận với các thị trường hoạt động

Daily Intel Service coi các bức ảnh chụp công khai là sự bắt đầu của nghiên cứu, chứ không phải là câu trả lời cuối cùng.

Sử dụng Daily Intel Service khi bạn cần tín hiệu quy mô hiện tại, các mô hình sáng tạo tích cực và cung cấp động lực trước khi mô hình hóa đối thủ cạnh tranh. Để có một cái nhìn minh bạch về cách nghiên cứu được lắp ráp, xem lại phương pháp [Daily Intel Service](/ phương pháp).

Những câu hỏi thường được hỏi

Câu: cấu trúc tâm lý của VSL là gì trong các thuật ngữ đơn giản? A: Đó là con đường sắp xếp mà một bức thư bán hàng video sử dụng để đưa người xem từ sự chú ý ban đầu đến đủ niềm tin và sự rõ ràng để thực hiện hành động tiếp theo.

Hỏi: Một vòng truyện VSL khác với vòng truyện tò mò như thế nào? A: Lòng truyện là sự tiến bộ đầy đủ của thông điệp, trong khi vòng truyện tò mò là những câu hỏi mở nhỏ hơn được đặt bên trong vòng truyện để giữ sự chú ý di chuyển.

Q: Một VSL nên sử dụng bao nhiêu vòng loãng tò mò? A: Một điểm khởi đầu thực tế là một vòng mở và hai đến bốn vòng hỗ trợ trong một MOFU VSL dài hơn, với ít vòng sau khi chứng minh đã được hiển thị.

Câu: Cơ chế VSL quan trọng nhất là gì? A: Cơ chế quan trọng nhất là lời giải thích nguyên nhân cho lý do tại sao đề nghị hoạt động, bởi vì nó biến một tuyên bố thành một thứ người xem có thể hiểu và đánh giá.

Q: Khi nào nên viết lại một VSL thay vì quay lại? A: viết lại trước khi cái móng không rõ ràng, cơ chế không thể lặp lại bằng ngôn ngữ đơn giản, hoặc bằng chứng không phù hợp với lời hứa trên trang tiếp theo.