Danh sách khung viết bản sao cho MOFU VSL và bản sao cung cấp

Làm thế nào để sử dụng danh sách này mà không đoán được Một khung viết thư là một thứ tự thuyết phục có thể được sử dụng nhiều lần. Nó cho bạn biết phải nói gì trước, cần chứng minh gì tiếp theo, và khi nào cần yêu cầu hành động.

Trong MOFU, khán giả thường biết một cái gì đó về vấn đề nhưng không hoàn toàn chấp nhận cơ chế, giá cả, thời gian hoặc uy tín của bạn. Điều đó có nghĩa là các khung phải làm nhiều hơn là tạo ra sự quan tâm.

Bắt đầu với trạng thái của người mua Trước khi chọn AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST, hoặc ACCA, xác định trạng thái hiện tại của người mua:

• Biết vấn đề nhưng nghi ngờ: sử dụng PAS, 4Ps, hoặc PASTOR. - Biết giải pháp nhưng so sánh các tùy chọn: sử dụng FAB, ACCA, QUEST, hoặc AIDCA. - Biết biến đổi nhưng kém tin tưởng: sử dụng BAB, PASTOR, hoặc StoryBrand SB7. - Hành vi giao thông ngắn với sự kiên nhẫn thấp: sử dụng AIDA, 4U, hoặc dòng HSOA nén.

Một đề nghị tương tự có thể cần các khung khác nhau trên quảng cáo, trang cầu, VSL, thanh toán và email tái nhắm mục tiêu. Một sáng tạo 30 giây cần sự liên quan nhanh chóng.

Sử dụng điểm số đơn giản MOFU Scorecard cho mỗi ứng viên từ 1 đến 5 trước khi viết. Điều này ngăn nhóm không chọn công thức quen thuộc khi kênh cần cấu trúc khác.

Ứng dụng tiêu chí Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng tiêu chuẩn Ứng dụng

Theo ước tính thực tế, các khung có điểm trên 4.0 trong số 5 thường là ứng cử viên kiểm tra đầu tiên mạnh hơn cho bản sao MOFU. Điểm dưới 3.2 thường báo hiệu sự không phù hợp trừ khi góc sáng tạo hoặc tài sản chứng minh mạnh mẽ bất thường.

Danh sách khung viết bản sao theo Funnel Fit Sử dụng bảng này như một bản đồ làm việc, sau đó điều chỉnh cho đề nghị của bạn, nguồn lưu lượng truy cập và độ sâu chứng minh. Đối với các hạn chế xung quanh lưu lượng mạng và cơ học VSL, hãy kiểm tra chéo hướng dẫn dòng chảy dịch vụ VSL trước khi sản xuất.

Giới thiệu về các chương trình của bạn, bạn sẽ thấy những gì bạn muốn để bạn có thể làm cho họ cảm thấy mình rất dễ dàng khi bạn có thể làm việc với họ. Bạn sẽ thấy mình rất dễ dàng để làm việc với họ. Bạn sẽ thấy họ có thể làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng khi bạn có thể làm việc với họ. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ rất dễ dàng để làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ có thể làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ có thể làm việc với bạn. Bạn sẽ thấy họ có thể làm việc với bạn.

Quy tắc nhanh cho sự lựa chọn MOFU Nếu người mua không hiểu vấn đề, hãy bắt đầu với AIDA hoặc ACCA. Nếu người mua hiểu vấn đề nhưng đang trì hoãn hành động, hãy bắt đầu với PAS hoặc 4Ps.

Nếu người mua muốn kết quả nhưng không tin người bán, hãy bắt đầu với PASTOR, BAB, AIDCA hoặc QUEST. Nếu người mua đang đánh giá các tính năng, hãy bắt đầu với FAB và chuyển dịch mỗi tính năng thành lợi thế và lợi ích có thể đo lường.

AIDA, AIDCA và AIDA tiếp tục hữu ích vì nó dễ chỉnh sửa, dễ kiểm tra và khó phức tạp quá mức.

Sử dụng AIDA khi công việc đầu tiên là để thu hút sự chú ý và liên quan. Trong một VSL, điều đó có thể có nghĩa là một cái nón, một loại vấn đề rõ ràng, một yêu cầu dựa trên lợi ích, và một bước tiếp theo trực tiếp.

Khi AIDA đánh bại PAS AIDA thường mạnh hơn khi khán giả hỏi, "Đây là cho tôi không?" PAS thường mạnh hơn khi khán giả hỏi, "Nếu tôi tiếp tục bỏ qua điều này thì sẽ xảy ra gì?"

Để xem sự so sánh sâu hơn, xem AIDA vs PAS framework.

Khi nào để thêm kết án AIDCA thêm một bước kết án trước CTA. Bước bổ sung đó quan trọng đối với huấn luyện vé cao, giáo dục tài chính, thử nghiệm phần mềm, đề nghị sức khỏe và bất kỳ kênh nào mà tuân thủ, rủi ro hoặc niềm tin là một mối quan tâm nghiêm trọng.

Hãy giữ cho khối án án án xác định. Sử dụng một tài sản bằng chứng có tên, một cơ chế rõ ràng, một lời chứng thực với bối cảnh, một điều khoản bảo hành, hoặc một giới hạn minh bạch. Đừng biến án án thành một đống tuyên bố mơ hồ.

PAS, PASTOR, QUEST và Objection-First Copy Objection-first framework hoạt động khi khán giả không lạnh lùng. Họ đã nhận thức được sự khó chịu, trì hoãn, bỏ lỡ cơ hội hoặc các lựa chọn thay thế thất bại.

PAS là phiên bản mỏng nhất. PASTOR thêm câu chuyện, bằng chứng và phản hồi. QUEST làm chậm tốc độ để người mua cảm thấy đủ điều kiện và có trình độ trước khi được yêu cầu hành động.

PAS cho Direct Friction PAS là tốt nhất khi chi phí của sự không hành động là thực tế và dễ hiểu.

Nguy cơ chính là quá căng thẳng. Nếu mỗi câu làm tăng đau đớn, bản sao có thể trở nên kịch tính và ít đáng tin cậy hơn.

PASTOR cho sự tin tưởng và thẩm quyền PASTOR hoạt động khi người bán cần chứng minh kinh nghiệm, không chỉ logic. Câu chuyện và lời chứng làm cho cấu trúc hữu ích cho VSLs, webinar, kênh huấn luyện và các lời đề nghị do chuyên gia dẫn đầu.

Sử dụng PASTOR chỉ khi câu chuyện có thể xác minh và có liên quan. Một câu chuyện sáng lập mỏng hoặc lời chứng thực chung làm suy yếu cấu trúc vì khung phụ thuộc vào sự kết hợp niềm tin theo thời gian.

QUEST và ACCA cho người mua hợp lý QUEST và ACCA mạnh mẽ khi khán giả muốn thứ tự, giáo dục và một con đường hành động hợp lý.

ACCA thường bị đánh giá thấp vì các nhóm bỏ qua sự tin tưởng. Sự nhận thức và hiểu biết có thể khiến người mua hiểu được đề nghị, nhưng sự tin tưởng là điều giúp họ tin rằng việc hành động là an toàn.

FAB, 4Ps và BAB cho dịch giá trị FAB, 4Ps và BAB hữu ích khi giá trị thực tế của đề nghị nhưng người mua vẫn không thấy tại sao nó quan trọng bây giờ.

FAB cho các tính năng cần ý nghĩa FAB là tốt nhất khi sản phẩm hoặc cơ chế có chi tiết người mua có thể đọc sai. Một tính năng là những gì đề nghị bao gồm. Một lợi thế là tại sao tính năng đó hoạt động tốt hơn. Một lợi ích là những gì thay đổi cho người mua.

Ví dụ, "chính sách giám sát sáng tạo hàng ngày" là một tính năng. "Bạn thấy các thay đổi hoạt động trước khi cập nhật cơ sở dữ liệu lưu trữ" là một lợi thế. "Bạn tránh xây dựng lại bản sao dựa trên các ví dụ lỗi thời" là lợi ích.

4Ps cho trang dịch vụ rõ ràng Các khung 4Ps là hữu ích cho các trang MOFU vì nó giữ lời hứa và bằng chứng gần nhau:

• Vấn đề: xác định sự chi phối. - Lời hứa: nêu ra kết quả mong muốn. - Bằng chứng: cho thấy tại sao lời hứa là đáng tin cậy. - đề xuất: làm rõ các hành động và điều khoản.

Nếu CTA, giá, đủ điều kiện hoặc bước tiếp theo không rõ ràng, bản sao vẫn chưa hoàn thành.

BAB cho biến đổi BAB hoạt động khi người mua muốn một thay đổi trước và sau: ít chi tiêu lãng phí, học sáng tạo nhanh hơn, tuân thủ sạch hơn, chất lượng gọi bán hàng cao hơn hoặc giữ lại VSL mạnh hơn.

Cầu là phần quan trọng nhất. Không có cầu đáng tin cậy, BAB trở thành bản sao khát khao. Đối với các lựa chọn khung lân cận, sử dụng BAB, FAB, 4Ps, và bản đồ PASTOR.

VSL Tiếp theo và xác thực thị trường trực tiếp Đối với VSLs, lựa chọn khung chỉ là một lớp.

Một ước tính thực tế về tốc độ cho nhiều MOFU VSLs là bằng chứng nên xuất hiện trong thời gian xem từ 8% đến 12% đầu tiên.

Các thư viện quảng cáo công cộng và các công cụ gián điệp hữu ích cho nghiên cứu, nhưng chúng không chứng minh lợi nhuận. Thư viện quảng cáo Facebook có thể hiển thị tin nhắn sáng tạo và quảng cáo hoạt động, trong khi các công cụ như AdSpy, BigSpy và Anstrex có thể giúp xác định các góc độ và mô hình lịch sử.

ClickBank và Digistore24 có thể hiển thị tín hiệu thị trường và liên kết, nhưng khả năng hiển thị không giống như một điều khiển trực tiếp, có thể mở rộng.

Daily Intel Service hữu ích nhất ở giai đoạn này: nó giúp các nhà khai thác so sánh các lựa chọn khung với các tín hiệu quy mô trực tiếp thay vì các ví dụ lưu trữ. Để minh bạch về cách đánh giá tín hiệu, xem lại phương pháp [Daily Intel Service](/ phương pháp).

Nguồn chất lượng so sánh Nguồn có ích cho giới hạn chính

Sử dụng hướng dẫn của Google về [tạo nội dung hữu ích] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) như một kiểm tra chất lượng: trang này nên giúp một nhà điều hành thực sự đưa ra quyết định tốt hơn. Sử dụng [Facebook Ads Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) để kiểm tra tin nhắn hoạt động trước khi cam kết ngân sách để viết lại.

Kế hoạch thử nghiệm khung 7 ngày Sử dụng một chu kỳ thử nghiệm ngắn trước khi xây dựng lại trang VSL hoặc trang đề nghị đầy đủ.

1. Ngày 1: chọn một giai đoạn hầm, một nguồn lưu lượng truy cập và một KPI chính. 2. Ngày 2: ghi bốn khung ứng cử viên với rubric MOFU. 3. Ngày 3: viết một phiên bản ngắn và một phiên bản dài cho hai khung đầu. 4. Ngày 4: giữ các điều khoản đề nghị cố định và nòng thử, lệnh hứa hẹn và đặt bằng chứng. 5. Ngày 5: so sánh tốc độ hành động, nhấp chuột đủ điều kiện, độ sâu xem và điểm thả. 6. Ngày 6: giữ cấu trúc mạnh hơn và quay chỉ khối sao chép yếu nhất. 7. Ngày 7: rút cấu trúc thua lỗ hoặc di chuyển nó sang giai đoạn hầm khác.

Một khung nên giảm sự không chắc chắn. Nếu nó tạo ra lời giải thích thêm, che giấu đề nghị, hoặc trì hoãn bằng chứng, hãy chọn một cấu trúc đơn giản hơn.

Những câu hỏi thường được hỏi

Q: Quadro viết bản sao tốt nhất cho MOFU VSLs là gì? A: Không có một khung tốt nhất cho mỗi MOFU VSL. Chọn cấu trúc phù hợp nhất với sự phản đối của người mua, yêu cầu chứng minh, chiều dài phương tiện và hành động tiếp theo.

Hỏi: Những khung nào nên nằm trong danh sách các khung viết bản sao thực tế? A: Một danh sách thực tế nên bao gồm AIDA, AIDCA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST, ACCA, StoryBrand SB7, HSOA và 4U.

Câu: Khi nào tôi nên sử dụng PAS thay vì AIDA? A: Sử dụng PAS khi khán giả đã hiểu vấn đề và cần cấp bách xung quanh chi phí chậm trễ.

** Câu hỏi: Làm thế nào để tôi kiểm tra một framework trước khi viết lại một VSL đầy đủ?** A: Kiểm tra các hook, hứa đặt hàng, đặt bằng chứng, và độ rõ ràng của CTA trong khi giữ lại các đề nghị, khán giả, và các điều khoản cốt lõi. So sánh chất lượng chuyển đổi và drop-off, không chỉ CTR.

Câu: Thư viện quảng cáo công cộng có đủ để chọn một khung không? A: Không. Thư viện quảng cáo công cộng có ích cho nghiên cứu, nhưng chúng không chứng minh lợi nhuận, sức khỏe kênh hoặc khả năng mở rộng hiện tại.

Câu: Bằng chứng nên xuất hiện ở đâu trong MOFU VSL? A: Theo ước tính thực tế, bằng chứng thường cần xuất hiện trong vòng 8% đến 12% thời gian xem đầu tiên, đặc biệt là khi đề nghị đắt tiền, nhạy cảm hoặc nặng lòng tin.