Làm thế nào để viết bản sao thuyết phục mà không cần suy đoán nhiều hơn

Hãy xây dựng quyết định trước khi viết trang Strong copy bắt đầu trước tiêu đề đầu tiên. Hãy viết mục tiêu chuyển đổi bằng ngôn ngữ đơn giản: "xem 90 giây tiếp theo", "sử dụng mẫu chủ yếu", "bắt đầu thử nghiệm", hoặc " mua đề nghị". Sau đó, hãy viết một phản đối có khả năng nhất sẽ ngăn chặn hành động đó.

Một phương trình làm việc hữu ích là: hành động = tin vào kết quả + tin vào cơ chế + tin vào thời gian. Nếu bất kỳ phần nào yếu, sự khẩn cấp hơn sẽ không sửa chữa trang.

Định nghĩa hành động tiếp theo của người đọc Mỗi phần nên đưa người đọc đến bước đo lường tiếp theo. Một phần lợi ích nên tăng niềm tin. Một phần chứng minh nên giảm nghi ngờ. Một phần CTA nên làm cho hành động cảm thấy cụ thể và ít rủi ro.

Đối với các dịch vụ dựa trên mạng, điều này cũng có nghĩa là kiểm tra xem bản sao có phù hợp với con đường giao hàng thực tế của dịch vụ hay không. [Các mạng lưới liên kết và VSL cung cấp hướng dẫn]/blog/networks-and-copy/affiliate-networks-vsl-offer-guide) là trung tâm chính cho bối cảnh đó, đặc biệt là khi một góc độ phụ thuộc vào cơ chế của ClickBank, Digistore24, BuyGoods hoặc mạng khác.

Trả lời phản đối mạnh mẽ nhất sớm Hầu hết những người đọc giữa đầm không hỏi, "Điều này có thú vị không?" Họ đang hỏi, "Điều này sẽ hiệu quả cho người như tôi, và sẽ xảy ra gì nếu tôi sai?" Hãy giải quyết điều đó trước khi xếp chồng thêm lợi ích.

Việc xử lý phản đối tốt sử dụng ngôn ngữ cụ thể: - người mà lời đề nghị là cho - kết quả là thực tế - nỗ lực hoặc điều kiện cần thiết - rủi ro còn lại - những gì người đọc có thể làm tiếp theo

Tránh những tuyên bố tuyệt đối trừ khi chúng có thể chứng minh được. "Nhiều người mua thấy X" cần bằng chứng. "Đây được thiết kế cho những người mới bắt đầu có thể dành 20 phút mỗi ngày" là đáng tin cậy hơn khi điều đó đúng.

Chọn số liệu trước khi nướng Chọn số liệu thành công trước khi soạn thảo các biến thể. Đối với các trang MOFU, số liệu chính nên kết nối với doanh thu, chẳng hạn như tỷ lệ dẫn đầu đủ điều kiện, tỷ lệ chuyển đổi mua hàng, chi phí mỗi mua hàng hoặc chất lượng dẫn đến bán hàng.

Sử dụng một số liệu bảo vệ cũng như một tiêu đề mà tăng các nhấp chuột nhưng làm giảm chất lượng người mua không phải là một người chiến thắng; nó là chuyển chi phí sang bên bán hàng hoặc hoàn lại.

Sử dụng cảm xúc để tạo ra sự liên quan, không gây áp lực Các kích hoạt cảm xúc trong công việc viết bản sao khi chúng phù hợp với động lực thực sự đã có trong người mua.

Sự nhẹ nhõm cho người đọc biết vấn đề có thể dừng lại. Sự kiểm soát cho thấy một bước tiếp theo rõ ràng. Sự tò mò mở ra một khoảng trống thông tin cụ thể. Sự khẩn cấp chỉ nên xuất hiện khi thời gian thực sự quan trọng.

Tăng áp suất thời gian với các điều khoản minh bạch, một hành động đảo ngược, một bảo đảm rõ ràng, một thời gian thử nghiệm, hoặc một bước tiếp theo có độ gắt thấp.

Ví dụ, "đánh giá lại lời đề nghị hiện tại trước khi tiếp tục tạo ra" mạnh hơn là "hành động trước khi quá muộn" vì nó nêu ra vấn đề thời gian thực tế.

Sử dụng nỗi sợ hãi chỉ khi sự bất lợi là thực sự.

Sử dụng cấu trúc này: - Nếu bạn trì hoãn, nhược điểm thực tế là X. - Điều này quan trọng nhất cho khán giả Y. - Bước tiếp theo nhỏ nhất là Z.

Nếu bạn không thể làm cho điểm xấu cụ thể, đừng sử dụng nỗi sợ. Đọc bạn sợ trong khuôn khổ viết bản sao khi bạn cần một đánh giá nghiêm ngặt hơn về các tuyên bố và giọng nói.

Tương đương giữa cảm xúc và logic copy Tương tự cảm xúc giảm sự ngần ngại bằng cách làm cho vấn đề cảm thấy có liên quan cá nhân. Tương tự logic giảm sự ngần ngại bằng cách chứng minh cơ chế, điều khoản và kết quả mong đợi.

Giới thiệu về tình hình, dẫn đầu với hỗ trợ, xem xét về giá trị giá thấp, tính chất liên quan về cảm xúc, tính chất đơn giản, tính chất dễ dàng, tính năng nhanh quá và tính chất cao, tính năng cao, tính năng cao, tính năng cao, tính chất phức tạp, tính năng phức tạp, tính năng cao, tính chất cao, tính chất thấp, tính chất thấp, tính năng cao, tính năng cao, tính năng cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất cao, và tính chất của chúng, và tính chất của chúng, và tính chất của chúng,

Nếu một phần nói rằng đề nghị này nhanh hơn, rẻ hơn, an toàn hơn hoặc dễ dàng hơn, các dòng tiếp theo nên giải thích lý do tại sao.

Các loại bằng chứng hữu ích bao gồm chụp màn hình của quy trình, các điều khoản minh bạch, ví dụ của khách hàng, phạm vi đánh giá chuẩn, sự rõ ràng về chính sách hoàn trả tiền và bằng chứng nền tảng của bên thứ ba.

Hãy kể chuyện ngắn gọn và có thể kiểm tra được Tác giả kể chuyện hữu ích vì nó cho phép người đọc mô hình kết quả thành công nhanh chóng.

Một câu chuyện mạnh có ba nhịp: cơn đau cũ, trọng tâm và kết quả hiển thị. Trong hầu hết các trang MOFU, ước tính 90-150 từ là đủ trước khi quay lại bằng chứng, giá cả hoặc CTA.

Tác giả không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất đi, viết bản sao không muốn mất mất mất mất mất mất không cần quá nhiều.

Một phiên bản yếu nói: "Bạn đang để lại tiền trên bàn". Một phiên bản mạnh hơn nói: "Nếu không kiểm tra sự sáng tạo của bạn so với các kênh trực tuyến hiện tại trong 30 ngày, bài kiểm tra tiếp theo của bạn có thể dựa trên tin nhắn lỗi thời". phiên bản thứ hai là hẹp hơn, hữu ích hơn và dễ dàng kiểm tra hơn.

Làm cho rủi ro trở lại Người đọc nên biết những gì xảy ra sau khi họ hành động. Sử dụng các thuật ngữ đơn giản cho thử nghiệm, hoàn lại, hủy bỏ, truy cập, hỗ trợ và thời gian cài đặt dự kiến.

Điều này đặc biệt quan trọng trong các danh mục liên kết, tài chính, sức khỏe và chi phí cao. Các hướng dẫn phê duyệt của FTC là một tham chiếu bên ngoài hữu ích khi các lời chứng thực, mối quan hệ liên kết hoặc tuyên bố ảnh hưởng xuất hiện trong bản sao.

Tránh thiếu hụt giả mạo Không có nghĩa là chỗ ngồi hạn chế, tiền thưởng hết hạn hoặc sự cấp bách trên toàn thị trường trừ khi giới hạn là thực.

Nếu vấn đề thực sự là sự thỏa mãn của đề nghị, hãy nói như vậy.

Chế độ sao chép được chứng minh bằng hành vi, chứ không phải bằng cách âm thanh thuyết phục của bản thảo trong một tài liệu.

Theo ước tính, nhiều đội cần ít nhất 500-800 hành động sau nhấp chuột cho mỗi biến thể để học hướng, và 1.000-2.000 cho mỗi biến thể để đọc sạch hơn.

Theo dõi cả chuyển đổi và chất lượng Ít nhất, theo dõi tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ chuyển đổi, chi phí mỗi mua và chất lượng dẫn đến bán hàng. Nếu trang của bạn cải thiện việc lấp đầy biểu mẫu nhưng làm giảm chuyển đổi trả tiền, bản sao thu hút mức ý định sai.

Một nhật ký kiểm tra sạch nên bao gồm ngày, nguồn lưu lượng truy cập, phân khúc khán giả, đề nghị, giả thuyết biến thể, métric chính, métric guardrail và quyết định. Điều này ngăn cản các nhóm kiểm tra lại cùng một góc yếu mỗi tháng.

Sử dụng trí thông tin công cộng như một điểm khởi đầu Các hồ sơ quảng cáo công cộng có thể giúp bạn phát hiện các tuyên bố, mô hình sáng tạo và mệt mỏi thông điệp. Thư viện quảng cáo Facebook hữu ích để kiểm tra quảng cáo hoạt động, trong khi các công cụ như AdSpy, BigSpy và Anstrex có thể giúp nghiên cứu mô hình rộng hơn.

Đừng nhầm lẫn tầm nhìn lưu trữ với lợi nhuận trực tiếp. Một quảng cáo đối thủ cạnh tranh có thể cũ, không có lợi nhuận, hạn chế khu vực hoặc không kết nối với kênh bạn đang nghiên cứu.

Tiêu chuẩn tín hiệu trực tiếp trước khi mở rộng quy mô Daily Intel Service hữu ích khi một nhóm muốn so sánh giả thuyết sao chép với VSLs hoạt động, kênh hoạt động và đề xuất thay đổi tình trạng trước khi thực hiện ngân sách nghiêm trọng.

Để có một cái nhìn minh bạch về cách kiểm tra được khung, hãy đọc [Daily Intel Service phương pháp](/ phương pháp). Sử dụng nó cùng với nhật ký giao thông của riêng bạn, chứ không phải là thay thế cho các thử nghiệm cấp chiến dịch.

Một quy trình làm việc thuyết phục thực tế sử dụng quy trình làm việc này cho một đề nghị, một khán giả và một bước đầm. Nó đủ hẹp để chạy trong tuần này và đủ nghiêm ngặt để tạo ra việc học được sử dụng lại.

Tạo bản lõi bảy dòng Tạo bảy dòng trước khi soạn thảo toàn trang: - tín hiệu đau - khán giả phù hợp - cơ chế - bằng chứng - phản đối trả lời - thời gian lý do - CTA

Nếu bảy dòng đó yếu, toàn trang sẽ yếu. Cải thiện cơ chế và chứng minh trước khi mở rộng bản thảo.

Thêm một lớp thuyết phục một lần Chọn một kích hoạt cảm xúc thống trị và một loại chứng minh thống trị cho mỗi biến thể. Ví dụ, hỗ trợ thử nghiệm cộng với chứng minh quy trình chống kiểm soát cộng với ví dụ khách hàng.

Các nguyên tắc thuyết phục của Cialdini cho copywriting (blog/networks-and-copy/cialdini-persuasion-principles-copywriting) có thể giúp như một danh sách kiểm tra, nhưng không buộc mọi nguyên tắc vào một trang.

Thực hiện kiểm tra tín nhiệm cuối cùng Trước khi xuất bản, hãy hỏi năm câu hỏi: - Cựu ước có đủ cụ thể để được lặp lại chính xác không? - Bằng chứng có gần với tuyên bố không? - Có nguy cơ, điều khoản và giới hạn có thể nhìn thấy không? - CTA mô tả bước tiếp theo thực sự không? - Trang vẫn có ích nếu không có xếp hạng?

Câu hỏi cuối cùng đó quan trọng đối với chất lượng tìm kiếm. hướng dẫn nội dung hữu ích của Google nhấn mạnh đến sự hữu ích của người đầu tiên, và bản sao thuyết phục nên đáp ứng thanh đó trước khi nó cố gắng chuyển đổi.

Daily Intel Service có thể hỗ trợ dòng công việc này khi sự không chắc chắn chính là liệu một góc vẫn hoạt động trên thị trường hay không.

Những câu hỏi thường được hỏi

**Câu: Bản sao thuyết phục là gì? ** A: Bản sao thuyết phục là viết giúp một người đọc cụ thể đưa ra quyết định cụ thể bằng cách kết nối một mong muốn có liên quan, bằng chứng đáng tin cậy và một hành động tiếp theo rõ ràng.

Câu: Cách nhanh nhất để cải thiện bản sao thuyết phục là gì? A: Xác định sự ngần ngại chính ngăn cản người đọc hành động, sau đó thêm bằng chứng hoặc đảo ngược rủi ro trực tiếp bên cạnh tuyên bố gây ra sự ngần ngại đó.

Câu: Bản sao thuyết phục có phải là cảm xúc hay hợp lý? A: Nó nên sử dụng cả hai. cảm xúc tạo ra sự liên quan và động lực, trong khi logic chứng minh cơ chế, điều khoản và mức độ rủi ro đằng sau đề nghị.

Câu: Làm thế nào tôi có thể sử dụng sự khinh miệt khi mất mát mà không có vẻ thao túng? A: Hãy nêu tên một điểm xấu thực sự, giới hạn nó cho khán giả thực sự bị ảnh hưởng, và cung cấp một hành động có độ gắt thấp làm giảm rủi ro. Tránh sợ hãi mơ hồ và thiếu hụt giả.

Câu: Tôi nên chạy bao nhiêu bài kiểm tra sao chép trước khi chọn người chiến thắng? A: Hãy coi 500-800 hành động sau nhấp chuột mỗi biến thể như một ước tính hướng và sử dụng khối lượng nhiều hơn khi lưu lượng truy cập biến động hoặc quyết định ảnh hưởng đến chi tiêu đáng kể.