Eugene Schwartz nguyên tắc copywriter cho các kênh liên kết

Hãy xây dựng con đường học tập xung quanh các quyết định về các kênh Không nên nghiên cứu các nhà biên tập truyền thuyết như là một bài tập về phong cách mà hãy nghiên cứu một nguyên tắc một lần, gắn nó với một vấn đề về kênh và đánh giá nó theo hành vi.

Một bước đầu tiên thực tế là chia chiến dịch thành ba câu hỏi: ai đang nhìn thấy điều này, họ đã tin vào gì và họ phải tin vào gì trước khi hành động?

Sử dụng các métrics hướng để giữ cho thử nghiệm trung thực. Đối với lưu lượng truy cập trả giá lạnh, phạm vi CTR khoảng 0,7% đến 2,2% có thể là một điểm chuẩn sớm hữu ích trong nhiều danh mục liên kết, nhưng nó chỉ là một ước tính.

Đối với các trang VSL, xem xem xem xem và click ý định có cải thiện trước khi bạn mở rộng chi tiêu. Đối với kiểm tra dưới cùng của kênh, một phạm vi chuyển đổi 1,2% đến 3,5% trên các đề nghị không quen thuộc có thể là một ước tính lập kế hoạch thực thi, không phải là một lời hứa.

Lập quyết định, không chỉ kết quả Một bản ghi có ích có năm lĩnh vực: giả thuyết, phiên bản tài sản, nguồn lưu lượng truy cập, số liệu chính và quyết định.

Điều này quan trọng vì một cái móng mất có thể vẫn dạy bạn một điều gì đó về nhận thức. Nếu giao thông nhận thức được vấn đề bỏ qua một mở khóa giáo dục, vấn đề có thể là thời gian, chứ không phải là đề nghị chính.

Giữ bối cảnh gốc hiển thị Trước khi áp dụng quy tắc sao chép, xác nhận rằng mạng, mô hình thanh toán, đường hạ cánh và định dạng VSL hỗ trợ thử nghiệm. [Mạng liên kết và VSL cung cấp hướng dẫn](/blog/mạng và sao chép/mạng liên kết-vsl-sự cung cấp- hướng dẫn) là điểm khởi đầu nội bộ tốt nhất cho bối cảnh đó.

Daily Intel Service rất hữu ích sau khi thiết lập, khi bạn cần so sánh thử nghiệm dự kiến của bạn với các tín hiệu thị trường hiện tại thay vì các tệp swipe lưu trữ.

Eugene Schwartz: nhận thức trước cường độ đóng góp thực tế của Schwartz là ý tưởng rằng người mua chiếm các trạng thái nhận thức khác nhau. Một người hầu như không nhận ra vấn đề cần một sự mở ra khác so với một người đã so sánh các giải pháp.

Một quy tắc tự nhiên cho các nhóm: nhận thức thị trường là sự hiểu biết hiện tại của khách hàng tiềm năng về vấn đề, các giải pháp có sẵn và lý do để hành động ngay bây giờ.

Sử dụng mô hình ba cấp đơn giản nếu toàn bộ khung làm chậm nhóm: không biết, biết vấn đề và sẵn sàng hành động. giao thông không biết thường cần bối cảnh và nhận thức. giao thông biết vấn đề cần một cơ chế và bằng chứng sắc nét hơn. giao thông sẵn sàng hành động cần các điều khoản, xử lý rủi ro và bước tiếp theo rõ ràng.

Đây là nơi mà nhiều kênh liên kết mất tiền. Họ gửi lưu lượng truy cập hỗn hợp đến một trình mở, sau đó đổ lỗi cho sản phẩm khi 15 giây đầu tiên chỉ đơn giản là không phù hợp với trạng thái của người xem.

Đơn vị này được áp dụng cho các hệ thống phân phối VSL. Đối với một hệ thống phân phối VSL, chuỗi thường nên chuyển từ đau hoặc kết quả mong muốn, đến cơ chế, chứng minh, để cung cấp.

Thử nghiệm đơn giản: mỗi phần có trả lời phản đối của người mua tiếp theo không? Nếu không, kịch bản có thể cảm thấy thuyết phục trong khi vẫn thất bại về mặt thương mại.

Tránh bắt chước phong cách Đừng sao chép thời đại, chiều dài câu hoặc kết cấu quảng cáo của Schwartz.

Một kênh liên kết hiện đại cũng phải tính đến các chính sách nền tảng, chứng minh yêu cầu, xem di động và cửa sổ chú ý ngắn.

Nếu Schwartz giúp bạn chọn cường độ thông điệp, Dan Kennedy và Gary Halbert giúp chặt chẽ phong trào thương mại. Sự chồng chéo hữu ích của họ là trực tiếp: làm cho đề nghị dễ hiểu, làm cho các cược cụ thể, và loại bỏ ngôn ngữ nhút nhát làm chậm quyết định.

Đặt cấu trúc đề xuất trước Một kênh dẫn đầu mạnh mẽ VSL không nên che dấu con đường giao dịch.

Điều này không có nghĩa là phải bán hàng khó cho mọi người xem, nó có nghĩa là người xem không bao giờ nên tự hỏi những gì được cung cấp, những gì sẽ xảy ra sau đó, hoặc tại sao yêu cầu đáng được chú ý.

Thay thế ngôn ngữ lợi ích mơ hồ Bản sao mơ hồ nói, "khởi khóa kết quả tốt hơn". Bản sao cụ thể nói những gì thay đổi, cho ai, trong điều kiện nào, và người xem nên làm gì tiếp theo.

Một mục tiêu chỉnh sửa thực tế là tăng 5% đến 15% trong việc tham gia sớm khi các yêu cầu trừu tượng được thay thế bằng các cam kết cụ thể.

Sử dụng Ogilvy và Hopkins để chứng minh kỷ luật David Ogilvy và Claude Hopkins hữu ích ở đây vì họ kéo bản sao ra khỏi trang trí và hướng tới bằng chứng.

Các hướng dẫn của Google về [hợp tác, đáng tin cậy, nội dung dành cho người dùng đầu tiên] (https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) là một đường dây biên tập hữu ích: nội dung nên giúp người dùng trực tiếp và tránh tìm kiếm đầu tiên. Đối với bối cảnh quảng cáo, [Meta's Ad Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) có thể hiển thị các ví dụ sáng tạo công cộng, nhưng nó không nên được coi là bằng chứng cho rằng một đề nghị có lợi nhuận.

Kiểm tra một biến một lần Kiểm tra bản sao tốt cô lập sự thay đổi. So sánh các định dạng nồi, lệnh chứng minh, khung bảo đảm hoặc khẩn cấp CTA, nhưng không thay đổi cả bốn trong một vòng.

Nếu bài kiểm tra thắng, hãy lặp lại nó trên một vị trí thứ hai hoặc khán giả trước khi gọi nó là một nguyên tắc có thể mở rộng.

Kết nối các yêu cầu với chứng cứ Phiên bản liên kết thường trở nên nguy hiểm khi một nhóm vay một yêu cầu mà không có bối cảnh ban đầu. Nếu điểm chứng minh phụ thuộc vào một nhóm cụ thể, thời gian, phiên bản sản phẩm hoặc địa lý, hãy bao gồm bối cảnh đó hoặc không sử dụng yêu cầu.

Đây là vấn đề tuân thủ và vấn đề chuyển đổi.

Sử dụng các công cụ nhịp độ mà không mất doanh thu John Caples, John Carlton, Joseph Sugarman, Gary Bencivenga và Clayton Makepeace được nghiên cứu tốt nhất như một bộ công cụ nhịp độ và tin tưởng.

Caples và Carlton: chú ý với tốc độ Caples hữu ích cho lý do để tiếp tục.

Carlton hữu ích cho tốc độ. Giảm chuyển đổi chậm, làm mềm các ẩn dụ quá xây dựng, và chuyển từ lợi ích đến chứng minh nhanh hơn khi cửa sổ giao thông ngắn.

Sugarman: câu chuyện dẫn đến một nơi nào đó Câu chuyện có thể giúp người xem tiếp tục xem, nhưng chỉ khi mỗi câu chuyện đập hỗ trợ logic mua. Một cây cầu câu chuyện tốt làm cho hành động tiếp theo cảm thấy hợp lý. Một yếu kém giải trí người xem và trì hoãn lời đề nghị.

Đối với liên kết VSLs, giữ các đoạn truyện ngắn và gắn mỗi đoạn vào một lời hứa cụ thể, phản đối hoặc điểm chứng minh.

Bencivenga và Makepeace: tin tưởng quy mô Bencivenga hữu ích cho chứng minh lớp.

Makepeace hữu ích cho cấu trúc hình dài khi giao thông hỗn hợp. Nếu người xem lạnh và ấm áp chia sẻ cùng một trang, hãy thêm các đoạn đoạn khe rõ ràng và kết luận lại mỗi 45 đến 60 giây như một ước tính lập kế hoạch.

Matrix thực hiện cho các bài kiểm tra trong một tuần Sử dụng matrix này để chọn một thay đổi mỗi tuần. Mục tiêu không phải là bắt chước mọi huyền thoại; đó là để đưa ra một quyết định sạch hơn một lần.

Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu về các ứng dụng liên kết Giới thiệu Giới thiệu Giới thiệu Giới thiệu Giới thiệu Giới Giới Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng Ứng dụng

Chuyển đổi đọc thành thử nghiệm trực tiếp Các nguyên tắc sao chép cổ điển chỉ trở nên hữu ích khi chúng đáp ứng bằng chứng thị trường hiện tại.

Daily Intel Service giúp các nhóm so sánh giả thuyết sao chép với các tín hiệu quy mô hiện tại trước khi thực hiện ngân sách lớn hơn. Để biết chi tiết quy trình, xem lại [kỹ thuật của chúng tôi](/kỹ thuật) và sử dụng nó như một danh sách kiểm tra cửa quy mô thay vì là một lối tắt xung quanh thử nghiệm.

Một màn chắn thực tế là dừng hoặc sửa đổi một thử nghiệm khi nó không vượt qua kiểm soát sau một cửa sổ tin tưởng đầy đủ, được xác định trước. Các đội có thể lãng phí khoảng 5.000 đến 20.000 USD theo đuổi một người chiến thắng lịch sử nếu họ tiếp tục chi tiêu sau khi tín hiệu kênh trực tiếp bị phẳng.

Một kế hoạch nghiên cứu quy mô 10 tuần #### Vài tuần 1-2: đường cơ sở của kênh Tài liệu kịch bản hiện tại, góc quảng cáo, trang đích, các điều khoản cung cấp, nguồn lưu lượng truy cập và điểm chuyển đổi.

3-5 tuần: thử một nguyên tắc mỗi tuần Bắt đầu với Schwartz để nhận thức, sau đó thử cấu trúc đề nghị và thứ tự chứng minh.

Tuần 6-8: kết hợp các nguyên tắc tương thích Kết hợp một nguyên tắc phù hợp với thị trường với một nguyên tắc tin tưởng. Schwartz cộng với Bencivenga có thể hoạt động tốt trong các mảng hoài nghi; Ogilvy cộng với Carlton thường phù hợp với giao thông dạng ngắn cần tốc độ và độ rõ ràng.

Tuần 9-10: quyết định quy mô, pivot hoặc lưu trữ Scale chỉ khi nguyên tắc hoạt động trên nhiều đối tượng, vị trí hoặc cung cấp bối cảnh.

Câu hỏi thường được hỏi **Q: Tại sao Eugene Schwartz vẫn có liên quan đến các kênh liên kết hiện đại? ** A: Eugene Schwartz vẫn có liên quan bởi vì khung nhận thức của ông giúp các nhóm quyết định liệu một kênh có nên giáo dục, chứng minh, trấn an hoặc yêu cầu hành động hay không.

** Câu hỏi: Nguyên tắc viết bản Eugene Schwartz chính là gì để sử dụng trước tiên?** A: Bắt đầu bằng cách so sánh cường độ tin nhắn với nhận thức của khán giả. Người xem lạnh cần nhận thức và ngữ cảnh, người xem nhận thức vấn đề cần cơ chế và bằng chứng, và người mua sẵn sàng cần các điều khoản, xử lý rủi ro và bước tiếp theo trực tiếp.

Câu: Các công ty liên kết nên sao chép quảng cáo trực tiếp cũ? A: Không. Các công ty liên kết nên điều chỉnh nguyên tắc đằng sau quảng cáo mạnh mẽ, chứ không phải sao chép các từ ngữ.

Câu: Làm thế nào các nguyên tắc này cải thiện hiệu suất của VSL? A: Chúng cải thiện hiệu suất của VSL bằng cách khiến mỗi phần trả lời một câu hỏi cụ thể của người mua: tại sao điều này quan trọng, tại sao cơ chế này hoạt động, tại sao bằng chứng đáng tin cậy và phải làm gì tiếp theo.

Câu: Thí thức thị trường trực tiếp phù hợp với đâu? A: Thí thức trực tiếp phù hợp sau khi giả thuyết rõ ràng. Nó giúp xác nhận liệu các góc độ, đề nghị hoặc mô hình chứng minh tương tự vẫn hoạt động trước khi một nhóm thực hiện chi tiêu có ý nghĩa hay không.