Phương pháp viết bản sao RMBC được giải thích cho liên kết VSLs

Làm thế nào RMBC cải thiện bản sao liên kết

RMBC hoạt động tốt nhất khi bạn coi nghiên cứu như bản thảo đầu tiên của bản sao. Mục tiêu không phải là sao chép đối thủ cạnh tranh; mục tiêu là hiểu những gì thị trường đang thưởng thức ngay bây giờ, nơi yêu cầu đang trở nên lỗi thời, và những lời hứa nào vẫn có thể được bảo vệ.

Một dòng công việc RMBC mạnh mẽ nên trả lời bốn câu hỏi thực tế trước khi bắt đầu viết:

• Trang hoặc VSL cần phải tạo ra kết quả nào trong tuần này? - Bằng chứng sống nào cho thấy góc độ đáng thử nghiệm? - Cơ chế nào làm cho kết quả hứa hẹn đáng tin cậy? - Điều gì phải duy trì phù hợp từ quảng cáo đến VSL đến thanh toán?

Dòng trình tự đó giữ cho bài viết, kịch bản hoặc trang đích là người đầu tiên bởi vì mỗi tuyên bố có một công việc. Nó cũng hỗ trợ kỳ vọng chất lượng của Google: nội dung hữu ích nên được tạo ra cho mọi người, và dữ liệu có cấu trúc nên phản ánh nội dung có thể nhìn thấy thay vì tuyên bố ẩn.

Bước 1: Xây dựng một bài nghiên cứu ngắn

Bắt đầu bằng một bản tóm tắt nghiên cứu một trang, không phải là một tài liệu trống.

Định nghĩa Công việc Tái hóa

Hãy hỏi: Các hoạt động này nên tạo ra gì, và cho ai? Trong một kênh VSL liên kết, câu trả lời có thể là một lựa chọn đủ điều kiện, một nhấp vào trang bán hàng, một thử nghiệm bắt đầu, hoặc một mua bổ sung.

Một đoạn ngắn hữu ích có thể nói: "Hãy chuyển lưu lượng Facebook lạnh từ sự tò mò sang một lượt xem VSL đủ điều kiện cho một đề nghị bổ sung đầu cuối $49". Câu đó mạnh hơn "tập một lưu lượng VSL khỏe mạnh cao" bởi vì nó nêu nhiệt độ lưu lượng, giai đoạn kênh, loại, điểm giá và hành vi.

Đặt ra một cửa sổ bằng chứng mới

Sử dụng cửa sổ bằng chứng 7 đến 14 ngày cho các danh mục liên kết chuyển động nhanh. Đối với các danh mục chậm hơn, 21 đến 30 ngày có thể thực tế hơn. Các ví dụ cũ hơn vẫn có thể dạy cấu trúc, nhưng chúng không nên được coi là bằng chứng cho thấy một góc đang mở rộng ngày nay.

Bộ nghiên cứu tối thiểu khả thi của bạn nên bao gồm:

• Tên đề nghị, giá, mô hình thanh toán và bước kênh - Nguồn lưu lượng truy cập chính và mục tiêu trang đích - Ba đề nghị cạnh tranh trực tiếp hoặc liền kề - Ba đến năm góc sáng tạo hoặc góc VSL - Một danh sách các yêu cầu bản sao phải tránh

Khi kênh phụ thuộc vào thuyết phục hình thức dài, lập bản đồ tài sản so với VSL là gì để nghiên cứu phù hợp với định dạng thay vì trở thành nghiên cứu quảng cáo chung.

Bước 2: Định vị tín hiệu theo độ tin cậy

Không phải mỗi tín hiệu thị trường đều xứng đáng với trọng lượng tương tự. Một ảnh chụp màn hình từ một tệp swipe cũ yếu hơn so với việc tái tạo, thay đổi trang cung cấp trực tiếp hoặc hành vi chi tiêu hiển thị.

Sử dụng hệ thống tín hiệu

Nguồn tín hiệu

Quy tắc đơn giản: hành vi lặp lại gần đây vượt qua một người chiến thắng cũ. Nếu một đối thủ cạnh tranh đã làm mới góc cơ chế tương tự nhiều lần trong hai tuần, đó là một manh mối tốt hơn so với một quảng cáo lịch sử duy nhất từng trông ấn tượng.

Lời cảm hứng khác với bằng chứng

Các công cụ cạnh tranh như AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank và Digistore24 có thể giúp bạn tìm thấy các ví dụ, nhưng ví dụ không phải là kết luận.

Đây là nơi mà một lớp thông minh hiện tại có thể giúp đỡ. Daily Intel Service hữu ích khi nó tách chuyển động của dịch vụ hoạt động từ vật liệu xoay ngủ, bởi vì các tài sản cũ có thể làm cho một góc trung bình trông mạnh hơn nó là.

Bước 3: Bắt cách cơ chế

Một cơ chế là nguyên nhân đáng tin cậy đằng sau lời hứa. Nó giải thích tại sao khách hàng có thể mong đợi một kết quả khác lần này.

Làm cho các tính năng trở thành những tuyên bố về nguyên nhân

Một tính năng nói: "Đây là một bộ theo dõi ghi lại bữa ăn của bạn". Một cơ chế nói: "Mối ăn uống được chuyển đổi thành một sự điều chỉnh hàng ngày, vì vậy người dùng không cần phải xây dựng lại chế độ ăn uống của họ từ đầu". Câu thứ hai cho người đọc một con đường từ vấn đề đến kết quả.

Sử dụng chuỗi cơ chế này:

1. Khả năng có một trạng thái hiện tại đau đớn. 2. Các giải pháp phổ biến thất bại vì một lý do cụ thể. 3. Sự đề nghị thay đổi một điều kiện làm cho tiến bộ có khả năng cao hơn. 4. Lực hành động tiếp theo là ít nát và được giải thích rõ ràng.

Giữ những yêu cầu đủ điều kiện

Đừng sử dụng ngôn ngữ tuyệt đối trừ khi chủ sở hữu đề nghị có thể chứng minh điều đó. Các cụm từ như "đảm bảo", "được làm việc cho tất cả mọi người", và "không nỗ lực" thường là cả sao chép yếu và rủi ro tuân thủ.

Một câu cơ chế an toàn hơn là: "Đối với người dùng hoàn thành bước thiết lập đầu tiên, người lập kế hoạch giảm sự chi phối quyết định bằng cách biến một mục tiêu rộng thành một hành động hàng ngày". Điều đó có thể bảo vệ hơn: "Đây là một kế hoạch đảm bảo sự nhất quán".

Bước 4: Viết bản báo cáo của RMBC

Bản ngắn là tài liệu kiểm soát để giữ cho bản sao không bị lôi cuốn. Nó nên đủ ngắn để sử dụng, nhưng đủ cụ thể để ngăn chặn các tuyên bố không được hỗ trợ.

Bao gồm các lĩnh vực cần thiết

Một bản ngắn thực tế của RMBC nên bao gồm:

• Khám phá khán giả và thời điểm kích hoạt - Giá cả đề nghị, thanh toán, bảo đảm và bước đầm - Lời hứa chính và cơ chế câu - Ba phản đối và câu trả lời dự kiến cho mỗi - Cài chứng tài sản có thể thực sự được hiển thị - Tận cáo, so sánh hoặc ngôn ngữ khẩn cấp để tránh - CTA diễn văn và những gì xảy ra sau khi nhấp chuột

Ví dụ, một người có thể phản đối: "Tôi đã thử ba ứng dụng thói quen và bỏ từng ứng dụng". Câu trả lời không nên là một sự thổi phồng hơn.

Cung giữ sự tiếp tục cung cấp

Sự liên tục cung cấp có nghĩa là quảng cáo, VSL, trang đích, thanh toán và bán hàng đều hỗ trợ cùng một lời hứa. Nếu quảng cáo hứa hẹn đơn giản nhưng thanh toán nhấn mạnh các tính năng tiên tiến, người mua phải hòa hợp hai câu chuyện khác nhau.

Trước khi soạn thảo, so sánh bản tóm tắt với hướng dẫn copywriting của VSL cho các dịch vụ quy mô.

Bước 5: Tác phẩm bản sao trong giấy phép kiểm soát

Hãy viết bản thảo đầu tiên bằng cách đi qua thay vì cố gắng hoàn thiện từng dòng cùng một lúc. Điều này bảo vệ cơ chế và giúp việc sửa đổi dễ dàng hơn.

Điểm thứ nhất: Hook And Context

Việc mở cửa nên xác định thông điệp là cho ai, những gì đã thay đổi trong tình hình thị trường hoặc triển vọng, và tại sao cơ chế quan trọng. Đối với một VSL, khoảng 15 đến 30 giây đầu tiên thường phải bao gồm bối cảnh, chi phí của sự không hành động và một con đường tiến cụ thể.

Một cái nón yếu nói: "Mối nón kỳ lạ này thay đổi mọi thứ". Một cái nón mạnh hơn nói: "Nếu các ứng dụng thói quen thất bại vì yêu cầu bạn lên kế hoạch quá nhiều, cách tiếp cận này bắt đầu bằng một quyết định hàng ngày".

Điểm thứ hai: Bằng chứng và phản đối

Mỗi 120 đến 180 từ, hãy hỏi người đọc có lý do rõ ràng hơn để tiếp tục hay không. Nếu không, hãy thêm bằng chứng, câu hỏi chuyển tiếp hoặc phản đối sắc nét hơn.

Bằng chứng hữu ích có thể bao gồm chụp màn hình của quá trình, phạm vi kết quả ẩn danh, ngôn ngữ của khách hàng, tài liệu của người bán hoặc một lời giải thích rõ ràng về cách cơ chế hoạt động.

Tiếp tục 3: CTA và bước tiếp theo

Một CTA tốt mô tả hành động ngay lập tức và màn hình tiếp theo. "Hãy xem chẩn đoán trong ba phút, trả lời một câu hỏi, sau đó xem kế hoạch có phù hợp với kênh của bạn không" rõ ràng hơn là "bắt đầu ngay bây giờ".

Sự rõ ràng của CTA quan trọng bởi vì các kênh liên kết thường mất ý định giữa các trang. Bản sao nên làm cho việc nhấp chuột cảm thấy như một bước tiếp theo hợp lý, chứ không phải là nhảy vào một đề nghị khác.

Bước 6: Đăng bằng trước khi đo lường

RMBC không hoàn thành khi bản sao được viết. Phương pháp này đạt được giá trị của nó khi thử nghiệm cho thấy liệu cơ chế có cải thiện hành vi của người mua hay không.

Sử dụng ba phương pháp kiểm soát

Thực hiện một khối thử nghiệm nhỏ với không nhiều hơn ba biến thể:

• Phiên bản A: góc hiện tại hoặc điều khiển - Phiên bản B: góc cơ chế đầu tiên - Phiên bản C: góc phản đối đầu tiên

Đối với giao thông vừa phải, 48 đến 72 giờ có thể đủ để xác định những người thua lỗ rõ ràng. Đối với các đề nghị khối lượng thấp, hãy sử dụng cửa sổ 7 ngày hoặc lâu hơn.

Định nghĩa cửa trước khi kết quả đến

Đặt cửa quyết định trước khi chi tiêu bắt đầu:

Gate What to inspect Decision

Nếu Gate 1 thất bại, đừng viết lại toàn bộ kênh. Nếu Gates 1 và 2 giữ nhưng thanh toán bị vỡ, vấn đề có thể cung cấp tính liên tục, khung giá hoặc sức mạnh chứng minh.

Bước 7: Hãy quyết định xem có phải đo lường hay không

Scaling nên theo các bằng chứng lặp đi lặp lại, không phải là một ngày tốt. Một thời gian sớm hợp lý là một sự gia tăng ngân sách ước tính 1,25x đến 1,5x sau một hoặc hai chu kỳ thử nghiệm ổn định, không có nhiều hơn hai biến chính thay đổi cùng một lúc.

Sử dụng danh sách kiểm tra quy mô thực tế

Chỉ cần quy mô khi các điều kiện sau đây:

• Cơ chế vẫn rõ ràng trong các nhà sáng tạo tốt nhất - Những phản đối được trả lời liên tục trên các trang - Dòng cung ứng phù hợp với lời hứa ban đầu - Hành động thị trường hiện tại cho thấy góc độ chưa hết - Kinh tế vẫn có ý nghĩa sau khi giao thông, hoàn tiền và các điều khoản thanh toán

Daily Intel Service có thể hỗ trợ bước này bằng cách cho thấy những chuyển động của các ưu đãi dường như đủ tích cực để nghiên cứu, nhưng quyết định cuối cùng vẫn nên đến từ kinh tế kênh của bạn. Để xem xét sâu hơn về quá trình nghiên cứu, xem lại phương pháp [Daily Intel Service](/ phương pháp).

Những sai lầm thường gặp của RMBC

Sai lầm phổ biến nhất là xem RMBC như là một bài tập đặt tên. gọi một dòng là một cơ chế không làm cho nó trở thành một. Bản sao phải giải thích nguyên nhân, chuỗi và hành động tiếp theo.

Hook-Only Optimization

Nếu quan điểm tăng lên nhưng các hành động có trình độ vẫn ổn định, cái móng có thể đang thu hút sự tò mò mà không có ý định mua.

File Swipe Stale

Những người thắng được lưu trữ có ích cho cấu trúc học tập, nhưng họ có thể che giấu sự mệt mỏi. Nếu thị trường đã di chuyển về phía trước, một góc cũ được đánh bóng vẫn có thể thua lại với một góc thô nhưng hiện tại.

Ngôn ngữ cơ chế không phù hợp

Các nhà văn khác nhau không nên mô tả cùng một đề nghị theo năm cách không tương thích.

Những câu hỏi thường được hỏi

** Câu hỏi: Liệu phương pháp viết bản sao RMBC chỉ dành cho các kênh VSL?** A: Không. RMBC có thể được sử dụng cho các trang đích, quảng cáo, email và quảng cáo dạng ngắn. Nó có giá trị nhất khi đề nghị cần giải thích, chứng minh và xử lý phản đối trước khi người mua hành động.

Câu: Có bao nhiêu nghiên cứu đủ trước khi viết? A: Đối với hầu hết các bài kiểm tra liên kết, thu thập ít nhất ba đề nghị của đối thủ cạnh tranh, ba đến năm người sáng tạo hoạt động, kinh tế đề nghị hiện tại, và một danh sách rõ ràng của các tuyên bố để tránh.

Câu: Sự khác biệt giữa một tính năng và một cơ chế là gì? A: Một tính năng mô tả những gì sản phẩm bao gồm.

Câu: Làm thế nào các nhóm nhỏ nên sử dụng RMBC với ngân sách thấp? A: Các nhóm nhỏ nên thử nghiệm ít ý tưởng với các cổng nghiêm ngặt hơn. Hai hoặc ba biến thể mạnh mẽ, cửa sổ quan sát dài hơn và ngôn ngữ cơ chế rõ ràng thường đánh bại một loạt các cái móng lỏng lẻo liên quan.

Câu: Khi nào một liên kết nên đo góc dựa trên RMBC? A: Chỉ cần cơ chế rõ ràng, các hành động có trình độ duy trì ổn định, hành vi thanh toán hỗ trợ lời hứa, và kinh tế cung cấp vẫn hoạt động sau chi phí giao thông và các quy tắc thanh toán.

Quá trình RMBC mạnh nhất khi giữ copy trung thực. Nghiên cứu thu hẹp lĩnh vực, cơ chế tạo ra niềm tin, báo cáo ngăn cản trôi dạt, và copy biến hành động tiếp theo thành một quyết định rõ ràng. Đối với các nhà khai thác so sánh các tùy chọn tình báo thị trường hiện tại, [so sánh Daily Intel Service với các dòng công cộng thông tin gián điệp] / hàng ngày thông tin- dịch vụ-vs-adspy) trước khi thêm một nguồn nghiên cứu khác vào quy trình của bạn.

Các tham chiếu chất lượng bên ngoài: Google Search Central giải thích cách tạo ra [có ích, đáng tin cậy, nội dung dành cho người đầu tiên]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content), và [quản lý dữ liệu có cấu trúc]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) làm rõ tại sao các thông tin FAQ được đánh dấu lên và HowTo nên phù hợp với nội dung trang hiển thị.