Công ty và Khôi phục đêm Công thức VSL và Tin tức quảng cáo: Những gì bán hàng thực sự nói

Công thức đêm vững chắc và phục hồi là gì?

Firm and Restore Night Formula là một loại kem chống lão hóa ban đêm hiện tại được bán độc quyền thông qua một bài thuyết trình video trực tiếp cho người tiêu dùng, vượt qua các kênh bán lẻ theo thiết kế rõ ràng của nhà sản xuất.

Công thức được trình bày như là sản phẩm của sự hợp tác giữa Tiến sĩ Blaine Schilling, được mô tả là một bác sĩ và chuyên gia chống lão hóa có trụ sở tại Denver với hơn ba mươi năm kinh nghiệm lâm sàng, và Phòng thí nghiệm Chelsea, một nhóm nghiên cứu chăm sóc da được mô tả là có nguồn gốc từ London trước khi mở rộng toàn cầu. Thành phần hoạt động của ngôi sao là chiết xuất Alteromonas, có nguồn gốc từ một tảo biển sâu, được hỗ trợ bởi natri hyaluronate, bơ bơ bơ, chiết xuất lá aloe vera, và những gì VSL mô tả là ba mươi bốn tổng số thành phần chống lão hóa cao cấp, mặc dù chỉ có bốn được đặt tên.

Từ góc độ định vị thị trường, công thức này chiếm một mảng được xác định rõ ràng: danh mục "được lập ra bởi bác sĩ, trực tiếp cho người tiêu dùng, hỗ trợ khoa học thay thế cho các thủ tục lâm sàng" đã tăng trưởng đáng kể kể kể từ năm 2015, do sự thiếu tin của người tiêu dùng đối với cả các sản phẩm thuốc hàng loạt và các rào cản chi phí của y học thẩm mỹ. Nó được bán thông qua giá cả cấp bậc, gói một, ba hoặc sáu chai, với đề xuất giá trị mạnh nhất gắn liền với mua hàng lớn nhất, một cấu trúc chung trên toàn bộ lĩnh vực bổ sung và chăm sóc da cao cấp DTC.

Vấn đề mà nó nhắm đến

Lũ hóa da không được sản xuất hoặc tầm thường như là một điểm đau thương mại. Thị trường chăm sóc da chống lão hóa toàn cầu được định giá khoảng 63 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến sẽ vượt quá 93 tỷ USD vào năm 2030, theo Grand View Research, một quỹ đạo tăng trưởng được thúc đẩy gần như hoàn toàn bởi dân số toàn cầu già đi và sự sẵn sàng của người tiêu dùng để chi tiêu cho bảo trì ngoại hình bên ngoài môi trường lâm sàng. VSL đang giải quyết một vấn đề thực sự, phổ biến và sâu sắc: đối với nhiều phụ nữ trong độ tuổi 40, 50 và 60 tuổi, lão hóa da có thể nhìn thấy mang lại trọng lượng cảm xúc thực sự, ảnh hưởng đến sự tự tin, hành vi xã hội và hình ảnh tự thân theo cách mà dữ liệu dịch bệnh liên tục xác nhận.

VSL khung thành vấn đề này thông qua hai ống kính dính líu. Thứ nhất là sinh học: sự tồn tại của các protein MMP (matrix metalloproteinases), mà kịch bản gọi là "bảo protein thịt" ăn collagen và elastin. Đây không phải là sinh học được phát minh ra. Matrix metalloproteinases là một gia đình được ghi chép rõ ràng của các endopeptidase phụ thuộc vào kẽm đóng một vai trò quan trọng trong suy thoái matrix ngoại bào, bao gồm cả các mạng collagen và elastin cho da của nó chắc chắn và linh hoạt. Nghiên cứu được xuất bản trong * Journal of Investigative Dermatology và được xem xét bởi Viện Y tế Quốc gia xác nhận rằng hoạt động MMP tăng với phơi nhiễm UV, lão hóa nội tại, và viêm, và rằng mức độ MMP cao được xác nhận là có liên quan đến việc tăng tốc hóa da.

Hình ảnh khung thứ hai là cảm xúc và xã hội. VSL không mô tả làn da già về mặt lâm sàng, nó mô tả những người phụ nữ "đánh xa ở xung quanh người khác", cảm thấy "đang lo lắng", và trải nghiệm bị phá hủy sự tự tin. Đây là sự kích động cố ý của vấn đề trong khuôn khổ viết bản sao: vấn đề ( làn da già) được đặt tên trước, sau đó tăng lên thành hậu quả cảm xúc tồi tệ nhất, trước khi giải pháp (khóa học) được giới thiệu như sự nhẹ nhõm.

Một tuyên bố trong phần vấn đề xứng đáng được xem xét kỹ lưỡng: tuyên bố rằng "trong tuổi 80, cơ thể bạn sản xuất 75% collagen ít hơn so với khi bạn còn trẻ". Con số này được lưu hành rộng rãi trong tiếp thị chống lão hóa và có một số cơ sở trong văn học khoa học, lão hóa nội tại làm giảm đáng kể tổng hợp collagen loại I, với các nghiên cứu trong "British Journal of Dermatology" ước tính giảm khoảng 1% hàng năm bắt đầu từ tuổi trưởng thành sớm.

Làm thế nào công thức đêm vững chắc và phục hồi hoạt động

Cơ chế mà VSL đề xuất là, cốt lõi của nó, ức chế MMP thông qua ứng dụng tại chỗ của chiết xuất Alteromonas nấu chín. Dòng logic chạy như sau: các protein MMP nhân lên theo tuổi tác, phá hủy collagen và elastin; hầu hết các sản phẩm chăm sóc da giải quyết hậu quả bề mặt (khô, sờ) thay vì nguyên nhân enzym này; chiết xuất Alteromonas nấu chín có khả năng độc đáo liên kết và trung hòa các enzyme MMP; do đó, việc áp dụng chiết xuất này mỗi đêm đảo ngược nguyên nhân gốc của lão hóa da thay vì chỉ che giấu ngoại hình của nó. Đây là một lập luận liên kết về mặt cơ học, và sự liên kết của nó là một lý do VSL thuyết phục.

Các thành phần ở trung tâm của tuyên bố, Alteromonas ferment filtrate, đôi khi được dịch là "Alteromonas ferment extract", là một hợp chất thực sự xuất hiện trong cơ sở dữ liệu thành phần thẩm mỹ, bao gồm cả đăng ký International Nomenclature of Cosmetic Ingredients (INCI). Alteromonas là một gen của vi khuẩn biển (VSL gọi nó là tảo, không chính xác về mặt kỹ thuật, Alteromonas là một vi khuẩn, không phải tảo) được tìm thấy trong môi trường sâu. Một số chủng sản xuất exopolysaccharides và các hợp chất sinh học khác đã chứng minh các tính chất chống viêm và bảo vệ chất trong các nghiên cứu in vitro. Nghiên cứu được công bố trong tạp chí Marine Drugs và được xem xét trong văn học da khoa học cho thấy Tuy nhiên, các nghiên cứu được công bố về các hợp chất có nguồn gốc nhỏ có thể tạo ra các chỉ số hoạt động của các mẫu da ở các môi trường sống, nhưng nghiên cứu về các nghiên cứu về các mẫu da lớn đã chỉ ra rằng một nghiên cứu được xác định, nhưng một nghiên cứu về các nghiên cứu về các mẫu da lớn đã chỉ ra rằng một kết quả quan trọng hơn.

Các thành phần hỗ trợ, hyaluronate natri, bơ bơ và aloe vera, được chứng minh rõ hơn. Khả năng giữ lại độ ẩm của hyaluronate natri (sự tuyên bố của VSL về "1,000 lần trọng lượng của nó trong nước" là một số liệu thường được trích dẫn, gần như chính xác cho axit hyaluronic trọng lượng phân tử cao) được thiết lập tốt. Các tính chất làm dịu và cải thiện độ đàn hồi khiêm mỡ của aloe vera ở da trưởng thành đã được ghi nhận trong các nghiên cứu được công bố trong Annals of Dermatology.

Curious làm thế nào các VSLs khác trong lĩnh vực này cấu trúc âm thanh của họ? tiếp tục đọc, phần dưới đây phá vỡ tâm lý đằng sau mỗi cơ chế thuyết phục công thức của sự trình bày triển khai.

Các thành phần và thành phần chính

VSL đặt tên bốn thành phần hoạt tính theo tên, mô tả tổng cộng 34 thành phần mà không tiết lộ phần còn lại. Những gì được tiết lộ đại diện cho một chiến lược xây dựng chống lão hóa nhất quán, ngay cả khi danh sách thành phần đầy đủ không thể được xác minh độc lập từ bản sao đơn độc.

• ** Quá trình lọc Alteromonas được phân men**, hoạt tính chính của công thức và toàn bộ cơ sở của tuyên bố cơ chế "bảo thịt". Alteromonas là một bộ gen vi khuẩn biển sâu (không phải tảo, mặc dù mô tả của VSL) mà lọc phân men đã cho thấy các đặc tính sinh hoạt trong nghiên cứu thẩm mỹ. Một số bằng chứng in vitro hỗ trợ hoạt động ức chế MMP; các thử nghiệm lâm sàng trên con người quy mô lớn trong các tạp chí da khoa được đánh giá bởi các đồng nghiệp là hạn chế. Quá trình phân men được tuyên bố tập trung và kích hoạt các hợp chất sinh học. Tên gọi INCI sẽ là Alteromonas Ferment Filtrate.

• ** Sodium Hyaluronate**, Muối natri của axit hyaluronic, và dạng sinh học có sẵn hơn được sử dụng trong chăm sóc da cao cấp vì trọng lượng phân tử nhỏ hơn cho phép xâm nhập sâu hơn da so với axit hyaluronic tiêu chuẩn. Khả năng liên kết độ ẩm của nó được thiết lập tốt trong văn học da khoa học, và vai trò của nó trong việc giảm sự xuất hiện của các đường mỏng thông qua thủy lực không gây tranh cãi.

• ** Bơ bơ bơ**, Một chất béo thực vật giàu triglyceride có nguồn gốc từ cây Vitellaria paradoxa với các đặc tính làm mềm, ngậm và chống viêm được công nhận. Khả năng hỗ trợ rào cản da của nó được ghi nhận tốt.

• Aloe Vera Leaf Extract, Một trong những thành phần thực vật được nghiên cứu tốt hơn trong chăm sóc da. Một thử nghiệm ngẫu nhiên được kiểm soát của Cho et al. được công bố trong Annals of Dermatology (2009) cho thấy rằng bổ sung aloe vera bằng miệng cải thiện độ bền da và giảm nếp nhăn trên khuôn mặt ở phụ nữ trên 45, mặc dù nghiên cứu này đã nghiên cứu loại aloe được nuốt thay vì ứng dụng tại chỗ.

Hook và Ad Angles

Sự kiện mở đầu của VSL, "Những người nổi tiếng trong những năm 40, 50 và 60 của họ hiện đang sử dụng nghi lễ ngủ đơn giản này để xóa nếp nhăn và trông trẻ hơn nhiều thập kỷ", là một cuốn sách giáo khoa ** pattern interrupt** trong một danh mục cạnh tranh nơi người tiêu dùng trung bình đã tiếp xúc với hàng trăm tuyên bố sản phẩm chống lão hóa.

Điều này được nhận ra là một phương pháp tinh vi thị trường Eugene Schwartz giai đoạn 5, nơi người mua đã nghe mọi lời hứa trực tiếp và mọi tuyên bố lợi ích của từng loại, và bây giờ chỉ phản ứng với một cơ chế mới thực sự hoặc một khung mới đáng kể. Chọn tên protein MMP là nguyên nhân "thực sự" của lão hóa, và ám chỉ rằng toàn bộ ngành công nghiệp chăm sóc da chính thống đã giải quyết vấn đề sai lầm, là động thái chính xác Schwartz mô tả: tái cấu trúc vấn đề để tất cả các giải pháp trước đây trở nên không liên quan và chỉ giải pháp mới này phù hợp với nguyên nhân mới hiểu.

Các kiến trúc hook thứ hai duy trì căng thẳng đó trong suốt. Các câu chuyện kể về nữ diễn viên cung cấp bằng chứng xã hội tại thời điểm sự tò mò đỉnh cao. "đồ bột thịt" danh nghĩa, sống động, hơi đáng báo động, đáng nhớ, neo cơ chế trong tâm trí hiệu quả hơn so với thuật ngữ lâm sàng "matrix metalloproteinase" có thể bao giờ.

** Các cái móng thứ hai được quan sát trong VSL:** - "Một enzyme lão hóa độc hại đang ăn collagen của bạn trong khi bạn ngủ" - "Những phụ nữ Nhật Bản trong độ tuổi 80 và 90 với làn da không có nếp nhăn phát hiện ra bí mật đầu tiên" - "Các nhà bán lẻ lớn muốn tính phí 300 đô la một chai, chúng tôi từ chối và bán độc quyền ở đây" - "Khi 80 tuổi cơ thể bạn sản xuất 75% ít collagen, đồng hồ đang đạp ngay bây giờ" - "Một nữ diễn viên Netflix trông trẻ hơn 20 năm mà không cần tiêm hoặc phẫu thuật"

Các tiêu đề quảng cáo khác nhau cho các thử nghiệm Meta hoặc YouTube: - "Các bác sĩ gọi thành phần biển sâu này là sự khắc phục thực sự cho lốp lông" - "Tình thức ngủ 60 giây" khiến phụ nữ trông trẻ hơn 15 năm - "Các công ty làm đẹp lớn không muốn bạn biết về thành phần này" - "Tầm bảo vệ da Nhật Bản này là lý do tại sao một số phụ nữ không bao giờ nhìn tuổi" - "Hãy ngừng 'bảo protein thịt' của họ đang phá vỡ collagen của bạn mỗi đêm"

Những nguyên nhân kích hoạt tâm lý và các chiến thuật thuyết phục

Kiến trúc thuyết phục của VSL này được xếp chồng lên hơn là đơn giản. Thay vì triển khai một đòn bẩy cảm xúc, sợ hãi, hoặc ham muốn, hoặc thẩm quyền thống trị, lá thư xếp chồng lên nhiều cơ chế ảnh hưởng trong một chuỗi cố ý: thẩm quyền được thiết lập trước tiên (tác phẩm chứng chỉ của Tiến sĩ Schilling), tiếp theo là xác định (tác phẩm bệnh nhân của ông phản ánh nỗi đau của người xem), sau đó là sự kiện tò mò thực sự (trình diễn viên gặp gỡ), sau đó là giáo dục cơ chế (MMP protein), sau đó là bằng chứng xã hội (tẹ chứng), và cuối cùng là sự cấp thiết và khan hiếm (trễ sản xuất hàng loạt, giá hết hạn).

Điều phân biệt VSL này với các đối thủ cạnh tranh chất lượng thấp hơn trong cùng một mảng là mức độ mà thẩm quyền được thu được về cách kể chuyện thay vì chỉ đơn giản là tuyên bố. Tiến sĩ Schilling không mở bằng cách liệt kê chứng chỉ của mình, ông mở bằng cách thú nhận rằng ông "thường muốn một giải pháp" và đã thất vọng bởi những hạn chế của những gì thuốc có thể cung cấp. Đây là một cấu trúc tổn thương đầu tiên mà Cialdini sẽ xác định là một liking kích hoạt: mọi người được thuyết phục bởi những người họ cảm thấy giống với họ và trung thực về giới hạn của họ. Các chứng chỉ đến sau khi tính liên quan đã được thiết lập, có nghĩa là họ hạ cánh với trọng lượng nhiều hơn nếu họ đã được tải trước.

• Sự xếp hạng thẩm quyền (Cialdini, Influence, 1984): Thực hành ba mươi năm của Tiến sĩ Schilling, khách hàng nổi tiếng, cuộc hẹn đại học và nghiên cứu được xuất bản được xếp chồng lên trong suốt mười phút đầu tiên.

• Thánh hình thành kẻ thù sai lầm (Brunson, DotCom Secrets, 2015): Vũ ác nhân "bảo protein thịt" mang đến cho người xem một kẻ thù sinh học cụ thể để sợ hãi, trong khi kẻ thù "thợ bán lẻ tham lam" mang lại cho họ một kẻ thù cơ quan để không tin tưởng, cả hai đều đặt sản phẩm như là giải pháp cho các lực lượng ngoài quyền kiểm soát của người xem.

• ** Sự phản đối mất mát** (Kahneman & Tversky, lý thuyết triển vọng, 1979): Tuyên bố rằng "trong khi bạn đang xem điều này, những enzyme MMP phá hủy đang tích cực phá vỡ collagen của bạn" chuyển đổi mỗi phút mất tác dụng qua thành một tổn thất có thể đo lường, khai thác xu hướng của con người được ghi chép rõ ràng để giảm cân nặng hơn so với lợi nhuận tương đương.

• Epiphany bridge (Brunson, Expert Secrets, 2017): Cuộc gặp gỡ của nữ diễn viên không chỉ là một câu chuyện, nó sao chép những khám phá cảm xúc mà người mua cần phải trải nghiệm. Khi Tiến sĩ Schilling nói rằng anh "không thể tin những gì anh ta đang nhìn thấy", anh ta đang thực hiện tình trạng cảm xúc tương lai mà người mua muốn: sốc, tiếp theo là ngạc nhiên, tiếp theo là niềm tin.

• ** Giá cả đóng neo và giá quy quyến rũ** (Ariely, Predictably Irrational, 2008; Thaler, kế toán tinh thần): Giá neo bán lẻ 300 đô la → 200 đô la giá trực tiếp → 99 đô la một chai → 59 đô la chuỗi sáu chai là một sự giảm giá bốn bước làm cho số cuối cùng cảm thấy như một sự thất bại bất kể chi phí sản xuất thực tế của sản phẩm.

• Hiệu ứng tài trợ và đảo ngược rủi ro (Thaler, 1980): Bảo hành 180 ngày kết hợp với ngôn ngữ như "Hãy thử mọi giọt rủi ro miễn phí" khuyến khích người xem để tuyên bố chủ sở hữu về mặt tâm lý của sản phẩm trước khi mua, một kỹ thuật được ghi chép rõ ràng để giảm kháng cự của người mua bằng cách chuyển đổi chủ sở hữu được nhận thấy để trước giao dịch.

• ** Sự kết hợp thiếu hụt và khẩn cấp** (Cialdini, nguyên tắc thiếu hụt): Ba cơ chế thiếu hụt khác nhau được triển khai cùng một lúc, giá hạn chế thời gian ("khi trình bày này kết thúc"), thiếu hụt lượng ("chúng ta đã bán hết nhiều lần"), và thiếu hụt sản xuất ("những lô mất 12-16 tuần").

Bạn muốn xem những chiến thuật này so sánh như thế nào trên 50+ VSLs trong không gian vẻ đẹp và sức khỏe? Đó chính xác là những gì Intel Services được xây dựng để cho bạn thấy.

Các tín hiệu khoa học và cơ quan

VSL thực hiện các khoản đầu tư đáng kể trong cơ quan khoa học và y tế, và những khoản đầu tư đó xứng đáng được kiểm tra cẩn thận. Tiến sĩ Blaine Schilling được trình bày là người sáng tạo công thức, một bác sĩ thực hành ở Denver, Colorado, với một giáo sư trợ lý lâm sàng tại Đại học Alabama, và các ấn phẩm trong Xu nghiệm và Y học trị liệu, một tạp chí được đánh giá cao thực sự được chỉ mục trên PubMed. Không có một tài liệu tín dụng nào có thể được xác minh độc lập từ bản sao đơn độc lập; nhà phân tích không thể xác nhận liệu Tiến sĩ Schilling là một cá nhân thực sự hay một người được xây dựng.

Tiến sĩ Elena Dinkloria từ " Đại học Bonn ở Úc " được mô tả là một bác sĩ da liễu Đức thúc giục người xem xem xem video. Đại học Bonn tồn tại ở Đức, chứ không phải Úc, sự bất nhất địa lý này là một lỗi sản xuất hoặc cho thấy con số thẩm quyền có thể là một nhân vật tổng hợp hoặc giả mạo. Sự ủng hộ được trích dẫn, "nếu bạn muốn tự nhiên giảm lượng nếp nhăn có thể nhìn thấy trên da, đây là một trong những cách tốt nhất tôi đã gặp trong sự nghiệp của mình", là loại tuyên bố mà một bác sĩ da liễu thực sự sẽ không có khả năng đưa ra về một sản phẩm mà họ không trực tiếp tham gia nghiên cứu, mà không trích dẫn bất kỳ dữ liệu nào. Đây là ** thẩm quyền vay **: tên tổ chức thực sự ( Đại học Bonn) được sử dụng theo cách mà các tổ chức đó không thể có nghĩa là đã cung cấp sự ủng hộ.

Phòng thí nghiệm Chelsea được mô tả là một nhóm nghiên cứu chăm sóc da chuyên dụng có trụ sở tại London hiện đang hoạt động trên toàn cầu. Không có thông tin công khai xác minh về tổ chức này có thể được xác định thông qua nghiên cứu tiêu chuẩn. Sự liên kết của nó với Chelsea, được mô tả trong VSL là " Beverly Hills của Anh", là hiệp hội danh tiếng thuần khiết, gắn sản phẩm với một địa lý đồng nghĩa với sự giàu có và độc quyền mà không cung cấp bất kỳ chi tiết tổ chức nào có thể xác minh.

Nghiên cứu của mười bảy phụ nữ cho thấy sự cải thiện trong vòng mười lăm phút được tham khảo mà không cần đặt tên phòng thí nghiệm, nhà nghiên cứu chính, tạp chí hoặc năm xuất bản. Trong y học dựa trên bằng chứng, một nghiên cứu không có tên của mười bảy đối tượng sẽ không đáp ứng ngưỡng để chứng minh lâm sàng cho một tuyên bố sản phẩm. Người mua nên coi điều này là gợi ý theo hướng tốt nhất, chứ không phải là bằng chứng về hiệu quả trong ý nghĩa khoa học. Khoa học protein MMP chính nó là hợp pháp, * Tạp chí Dermatology điều tra * và NIH-định hướng văn học hỗ trợ khung chung, nhưng bước nhảy từ "MMP protein tồn tại và ảnh hưởng đến lão hóa da" để "điều này trung hòa chúng hiệu quả" chính xác là khoảng cách mà VSL không cầu nối với các bằng cấp đánh giá.

Sự cung cấp, giá và sự đảo ngược rủi ro

Các giá cả của các nhà bán lẻ yêu cầu, mặc dù không có danh sách bán lẻ đã từng tồn tại cho sản phẩm này, giảm xuống mức giá trực tiếp 200 đô la "được đề xuất", sau đó hạ xuống 99 đô la cho một chai và 59 đô la cho mỗi chai cho gói sáu chai. Các $ 846 trong "thị tiết kiệm" được yêu cầu cho mua sáu chai được tính toán so với giá 300 đô la, không phải so với bất kỳ giá thị thực nào. Đây là giá gắn rhetorical **** thay vì đánh giá chuẩn hợp pháp, và giá của nó cảm thấy như một mức giá 59 từ một giá giảm giá sâu từ một chức năng thực sự khi người bán được chọn để thực hiện một khoản phí so sánh thay thế.

Bảo đảm hoàn trả tiền 180 ngày là một trong những cam kết đảo ngược rủi ro mạnh mẽ nhất trong lĩnh vực chăm sóc da DTC, hầu hết các đối thủ cạnh tranh cung cấp 30 hoặc 60 ngày. Một bảo hành sáu tháng cho một sản phẩm mà người bán khuyến khích người mua mua mua mua mua trong sáu tháng cung cấp là tò mò về mặt cấu trúc: nó có nghĩa là một người mua mua mua mua sáu chai và sử dụng tất cả chúng trước khi bắt đầu hoàn trả có thể thấy cửa sổ bảo hành của họ đã hết hạn.

Các khung cấp thiết và thiếu hụt, giá hết hạn, lịch sử bán ra, chu kỳ sản xuất 12-16 tuần, theo một mô hình phổ biến trên các dịch vụ sức khỏe và sức khỏe DTC. Những cơ chế này được thiết kế để ngăn chặn người xem rời khỏi trang để nghiên cứu thêm sản phẩm, chính xác là hành vi sẽ có lợi nhất cho một người mua hoài nghi.

Đây là cho ai (và không phải cho ai)

Cô ấy là một phụ nữ khoảng 45 đến 65 tuổi, trải qua sự lão hóa da rõ ràng đã bắt đầu ảnh hưởng đến sự tự tin của mình, đã chi tiền cho các sản phẩm chăm sóc da với kết quả đáng thất vọng và đang tìm kiếm một cái gì đó khác biệt có ý nghĩa. Cô không phản đối chi tiêu cho vẻ đẹp, điểm giá 59-99 đô la không tầm thường, nhưng cô ấy có giá cả hoặc không chịu đựng các thủ tục lâm sàng. Cô ấy tiếp nhận được thẩm quyền của bác sĩ và những lời giải thích có âm thanh khoa học, và cô ấy đủ động lực để xem một bài thuyết trình video dài từ hai mươi đến ba mươi phút cho đến khi đưa ra lời đề nghị.

Những người mua nên tiếp cận thận trọng hơn bao gồm những người tìm kiếm hiệu quả được chứng minh lâm sàng bằng thuốc retinoid theo toa hoặc thủ tục tại văn phòng, những người yêu cầu minh bạch đầy đủ các thành phần trước khi mua, và những người có các tình trạng da đáng kể (cơn đỏ hoạt động, bệnh phình, da sau thủ tục) đảm bảo hướng dẫn của một bác sĩ da liễu trước khi giới thiệu các phương pháp địa phương mới.

Nếu bạn đang nghiên cứu công thức này chủ yếu do cơ chế protein MMP, đáng để biết rằng khoa học chung về ức chế MMP trong chăm sóc da là thực tế và hoạt động, một số sản phẩm theo toa và mỹ phẩm, bao gồm một số retinoid và các công thức peptide, đã chứng minh tác dụng điều chỉnh MMP trong các thử nghiệm được thiết kế tốt.

Để xem xét sâu hơn về cách phân loại chăm sóc da DTC sử dụng khung khoa học để xây dựng ý định mua hàng, thư viện Dịch vụ Intel có thêm các phân đoạn đáng đọc.

Những câu hỏi thường được hỏi

** Câu hỏi: Công thức Khôi phục và Khôi phục Đêm là một lừa đảo?** A: Sản phẩm là một công thức thực sự chứa các thành phần mỹ phẩm được ghi chép, một số trong đó (nátrium hyaluronate, aloe vera) có sự hỗ trợ khoa học vững chắc. Những lo ngại không phải là sản phẩm bị giả mạo mà là về sức mạnh của bằng chứng cho tuyên bố cơ chế chính của nó, các chứng chỉ không thể xác minh của các số liệu có thẩm quyền được đặt tên của nó, và chiến thuật áp lực tiếp thị DTC tiêu chuẩn bao gồm sự thiếu hụt sai và tăng giá quá mức. "Scam" là một từ quá thô; "thành vi tiếp thị với các tuyên bố quá mức" chính xác hơn.

Câu: Protein thịt MMP là gì và nó thực sự phá hủy collagen? A: Matrix metalloproteinases (MMP) là các enzyme thực sự được ghi nhận trong văn học da. Chúng làm suy giảm collagen và elastin trong da, và hoạt động của chúng tăng lên theo tuổi tác và tiếp xúc với tia UV. Khoa học là hợp pháp.

Q: Quất cất nấm Alteromonas là gì và nó có hoạt động cho nếp nhăn không? A: Alteromonas ferment filtrate là một thành phần mỹ phẩm thực sự có nguồn gốc từ vi khuẩn biển sâu (không phải tảo, mặc dù mô tả của VSL) với một số bằng chứng được công bố cho thấy hoạt động sinh học chống viêm và bảo vệ matrix trong vitro và các nghiên cứu nhóm nhỏ. Các thử nghiệm ngẫu nhiên có quy mô lớn chứng minh giảm nếp nhăn ở con người chưa được xuất bản trong các tạp chí da khoa lớn cho biết của nhà phân tích này. Thành phần này là hợp lý; bằng chứng cho mức độ tác dụng được tuyên bố vẫn chưa ở mức độ chứng minh lâm sàng.

** Câu hỏi: Có bất kỳ tác dụng phụ nào của việc sử dụng Công thức Đêm vững chắc và Khôi phục?** A: Các thành phần được nêu tên, hyaluronate natri, bơ bơ, aloe vera, thường được dung nạp tốt và có hồ sơ kích thích thấp.

** Câu hỏi: Phải mất bao lâu để thấy kết quả từ Công thức Đường vững và Khôi phục Đêm?** A: Các lời chứng của VSL tuyên bố cải thiện trong vòng một ngày đến một tuần, trong khi lập luận bán hàng hình thức dài hơn cho thấy 90 ngày cho "sự chuyển đổi đáng kể nhất".

** Câu hỏi: Bác sĩ Blaine Schilling là một bác sĩ thực sự?** A: VSL cung cấp các chứng chỉ cụ thể, có thể xác minh: ba mươi năm thực hành ở Denver, một giáo sư trợ lý lâm sàng tại Đại học Alabama, và các ấn phẩm trong * Y học thử nghiệm và điều trị.* Những chi tiết này cụ thể hơn so với các số liệu của chính quyền thường được phát minh ra. Tuy nhiên, nhà phân tích này không thể xác minh độc lập danh tính của Bác sĩ Schilling thông qua các hồ sơ có sẵn cho công chúng. Người mua xem tài liệu danh tính của bác sĩ với quyết định mua của họ nên tìm kiếm xác minh độc lập trước khi đặt hàng.

** Câu hỏi: Công thức Khôi phục và Khôi phục Đêm tốn bao nhiêu?** A: VSL cung cấp ba cấp: một chai với giá 99 đô la, với gói ba và sáu chai có sẵn với giá thấp hơn mỗi chai (tác dụng sáu chai được mô tả là khoảng 59 đô la mỗi chai).

** Câu hỏi: Thẻ bảo lãnh trả tiền 180 ngày có thực sự hoạt động không?** A: Thẻ bảo lãnh 180 ngày là một cam kết hợp pháp lý và tương đối hào phóng trên giấy. Việc thực hiện nó trên thực tế phụ thuộc vào quy trình dịch vụ khách hàng của công ty, không thể đánh giá từ VSL một mình. Người mua xem xét mua sáu chai nên lưu ý rằng sử dụng sản phẩm trong sáu tháng và sau đó bắt đầu trả lại có thể đặt họ vào cạnh cửa sổ bảo lãnh, tùy thuộc vào ngày vận chuyển và thời gian xử lý.

Lấy cuối cùng

Công thức Firm and Restore Night Formula VSL là một phần tiếp thị phản ứng trực tiếp được xây dựng tốt và hoạt động ở mức độ tinh vi cao hơn so với hầu hết các loại chăm sóc da chống lão hóa. Việc sử dụng một nhà kể chuyện bác sĩ với một câu chuyện có hậu trường dễ bị tổn thương, một tên xấu sinh học (mác protein thịt thịt MMP), một cơ chế thành phần thực sự (nếu được phóng đại), và một cấu trúc thẩm quyền có lớp phản ánh sự hiểu biết về cách người mua chăm sóc da giai đoạn cuối nghĩ và những gì họ yêu cầu trước khi tin tưởng vào sản phẩm mới.

Các thành phần hỗ trợ là hợp lý. Điều không có là cầu bằng chứng: một thử nghiệm lâm sàng được đánh giá bằng các đồng nghiệp, được hỗ trợ đầy đủ cho thấy rằng công thức cụ thể này, ở những nồng độ này, tạo ra mức độ giảm nếp nhăn mà các chứng thực mô tả. Nghiên cứu 17 người phụ nữ không có tên không phải là bằng chứng đó. Các số liệu thẩm quyền không xác minh, đặc biệt là Tiến sĩ Elena Dinkloria từ một tổ chức được xác định sai, đưa ra những câu hỏi đáng tin cậy có ý nghĩa. Sự mơ hồ của Phòng thí nghiệm Chelsea như một tổ chức là một mối quan tâm thêm cho những người mua muốn tính trách nhiệm tổ chức.

Cấu trúc cung cấp, với các neo giá được chế tạo, cơ chế thiếu hụt xếp chồng lên và áp lực cấp độ hướng tới mua hàng lớn nhất, là tiêu chuẩn cho bổ sung DTC và không gian chăm sóc da nhưng nên được công nhận vì nó là: một môi trường được thiết kế nhằm giảm thiểu thời gian người mua dành cho nghiên cứu thay thế. Bảo đảm 180 ngày một phần bù đắp áp lực đó, nhưng chỉ khi quy trình trả lại của công ty là đáng tin cậy, điều mà phân tích này không thể xác nhận.

Đối với một phụ nữ trong độ tuổi 50 đã thử các sản phẩm chống lão hóa trong cửa hàng thuốc hàng chính mà không có kết quả có ý nghĩa và không phải là ứng cử viên cho các thủ tục lâm sàng, một công thức được xây dựng xung quanh các thành phần hoạt tính sinh học được ghi chép và được bán với bảo hành sáu tháng không phải là một cân nhắc không hợp lý. khung thích hợp không phải là "có phải đây là một gian lận" mà "có phải những tuyên bố này tương xứng với bằng chứng", và câu trả lời trung thực là chúng không phải, không hoàn toàn. Phân tích này là một phần của Intel Services, thư viện đang diễn ra của chúng tôi của VSL và phân tích quảng cáo. Nếu bạn đang nghiên cứu các sản phẩm tương tự trong không gian chống lão hóa, sức khỏe hoặc sức khỏe, hãy tiếp tục đọc.

• Không chịu trách nhiệm: Bài viết này chỉ dành cho mục đích nghiên cứu và giáo dục. Nó không cung cấp lời khuyên về y tế, pháp lý hoặc tài chính, và nó không liên kết với sản phẩm hoặc nhà sản xuất.