Vì sao các offer RU-Market ngừng scale sau tháng 9 năm 2025

Lệnh cấm tháng 9 năm 2025 thực sự cấm điều gì?

Luật liên bang 72-FZ coi việc đặt quảng cáo trả phí trên bất kỳ nền tảng Meta nào - Facebook, Instagram và Audience Network của Meta - là một hành vi vi phạm hành chính khi nhà quảng cáo, thực thể tài trợ hoặc tệp người xem dự kiến nằm trong lãnh thổ Nga, có hiệu lực từ ngày 1 tháng 9 năm 2025. Nó đóng lại lỗ hổng mà quy định năm 2022 chưa bịt kín: Điều 14.3.3 của Bộ luật Vi phạm Hành chính hình sự hóa việc quảng bá sự hiện diện trên một nền tảng bị chặn, nhưng không nêu rõ việc mua media buy 자체 là vi phạm.

Trong ba năm sau khi Meta mất giấy phép tại Nga, media buyer vẫn chạy chiến dịch Instagram và Facebook cho các offer nhắm RU bằng cách mở tài khoản quảng cáo qua các pháp nhân Kazakhstan, Armenia hoặc Cyprus, nạp tiền bằng thẻ nước ngoài và target trực tiếp vào dải IP của Nga hoặc thông qua các VPN exit node được gộp trong các geo rộng hơn của CIS. Cách lách này chưa bao giờ được công nhận là hợp pháp, nhưng cũng chưa bao giờ bị cấm rõ ràng, và việc thực thi chủ yếu nhắm vào các publisher dẫn link tới tài khoản bị chặn hơn là người mua chạy ads mà không hề nêu tên nền tảng trong creative. 72-FZ xóa bỏ sự mập mờ đó bằng cách nhắm thẳng vào hành vi placement.

Luật định nghĩa placement dựa trên nơi tiền được chuyển và nơi tài khoản quảng cáo được xác định, chứ không dựa trên vertical hay creative hiển thị cho người dùng. Các cloaked landing pages, geo-fenced creative và pre-lander redirects thường thấy trong funnel nutra, dating và gambling không mang lại vùng an toàn pháp lý nào, vì hành vi vi phạm gắn với chính giao dịch mua, không phải nội dung quảng cáo hiển thị.

Ai chịu trách nhiệm, và mức phạt là bao nhiêu?

Trách nhiệm thuộc về bên đặt hoặc thuê đặt quảng cáo, chứ không phải Meta, nên cơ quan chức năng Nga sẽ truy xét trực tiếp nhà quảng cáo, thực thể media-buying hoặc - khi xác định được một media buyer cá nhân - chính người đó. Meta không còn hiện diện pháp lý nội địa nào để bị xử phạt, và đó chính là lý do luật nhắm vào phía mua quảng cáo.

• Cá nhân: trước đây thường bị phạt khoảng 2,000–2,500 rubles cho mỗi vi phạm theo các quy định về nền tảng bị chặn trước năm 2025.
• Quan chức và hộ kinh doanh cá thể: khoảng 4,000–20,000 rubles cho mỗi vi phạm trong cơ chế cũ đó.
• Pháp nhân: khoảng 100,000–500,000 rubles cho mỗi vi phạm, và có thể tăng gấp đôi lên khoảng 1,000,000 rubles nếu tái phạm trong vòng một năm.
• Việc thực thi do Federal Antimonopoly Service (FAS) phụ trách đối với vi phạm quảng cáo và Roskomnadzor phụ trách đối với chặn truy cập và sổ đăng ký gắn nhãn quảng cáo (ORD).

Điều này có áp dụng cho blogger, barter và promo code không?

Có, về nguyên tắc - luật định nghĩa việc đặt quảng cáo theo chức năng chứ không theo phương thức thanh toán, nên một bài barter, một lời nhắc promo code và một media buy trả phí đều được xem như nhau khi giá trị được trao đổi. Một blogger nhận mẫu sản phẩm để đổi lấy bài đăng Instagram vẫn đang đặt quảng cáo trên nền tảng Meta theo cùng nghĩa pháp lý như một agency chạy một media buy lớn.

Việc thực thi đối với các nhà sáng tạo cá nhân không phải là không có, mà là thiếu nhất quán. Một số blogger có lượng theo dõi lớn đã bị phạt theo các quy định cũ về nền tảng bị chặn, trong khi phần lớn tài khoản nhỏ vẫn đăng đều mà không bị xử lý, và việc Roskomnadzor có mở rộng thực thi ở cấp nhà sáng tạo để khớp với phạm vi rộng hơn của 72-FZ hay không thì هنوز chưa được xác định - cần kiểm tra lại khi dữ liệu thực thi tích lũy dần trong năm 2026.

Promo code làm việc theo dõi khó hơn vì giao dịch thường diễn ra ngoài nền tảng, trên marketplace hoặc qua Telegram bot, còn bài đăng Instagram chỉ đóng vai trò kích hoạt. Cấu trúc đó không miễn trừ bài đăng khỏi luật, nhưng làm cho cơ quan quản lý khó phát hiện placement hơn nếu không có sự hợp tác từ bộ xử lý thanh toán hoặc chính marketplace.

Inventory nào đã biến mất khỏi thị trường RU?

Mọi bề mặt quảng cáo của Meta mà người mua RU-Market còn phụ thuộc đến giữa năm 2025 đều biến mất cùng lúc, chứ không bị loại bỏ dần dần. Điều đó bao gồm quảng cáo Instagram Feed, Stories và Reels, quảng cáo Facebook Feed, và các placement Audience Network vốn phân phối inventory Meta sang các ứng dụng và trò chơi của bên thứ ba.

Nhu cầu đó thực sự đã chuyển đi đâu?

Phần lớn ngân sách được tái phân bổ đã chảy vào VK Ads (stack hợp nhất VK Reklama/myTarget) và Yandex Direct, hai mạng nội địa có độ phủ và hạ tầng ad-serving hướng RU đủ để hấp thụ khối lượng nhanh chóng. Telegram Ads cũng giành được một phần đáng kể, đặc biệt ở các vertical - crypto, gambling-adjacent offers, dating - vốn đã bị đội policy của Meta hạn chế trước khi nền tảng này trở nên hoàn toàn không thể mua hợp pháp.

Giả định phổ biến trong giới arbitrage là traffic Meta cho các offer RU đã chết từ năm 2023, trở nên vô nghĩa vì ma sát thanh toán và khóa tài khoản, và 72-FZ chủ yếu chỉ hợp thức hóa một sự rút lui vốn đã xảy ra. Số lượng mở tài khoản qua trung gian Kazakhstan và Armenia lại kể một câu chuyện khác: hạ tầng lách luật đó vẫn tiếp tục tăng trưởng trong năm 2024, nghĩa là luật đã đóng một kênh vẫn đang mang chi tiêu thực, chứ không phải một kênh chết, và việc tái phân bổ đã làm người mua mất biên lợi nhuận thật, chứ không chỉ trên giấy.

Một phần nhỏ hơn chuyển sang các mạng push và native, cùng với các buy programmatic trên những site hướng RU vẫn có thể truy cập mà không cần VPN. Không cái nào trong số đó thay thế hoàn toàn được độ chính xác target của Instagram hay các định dạng creative của nó, và đó là một phần lý do khiến CPMs trên VK và Yandex cho các vertical RU cạnh tranh tăng lên trong năm 2025 và 2026 thay vì đứng yên.

Những gì còn hợp pháp cho các campaign nhắm RU?

VK Ads và Yandex Direct vẫn là hai kênh paid hợp pháp lớn nhất cho các campaign nhắm RU, cả hai đều hoạt động như các nền tảng quảng cáo đã đăng ký theo cơ chế gắn nhãn quảng cáo của Roskomnadzor, Unified Register of Internet Advertising, cơ chế yêu cầu mọi quảng cáo số ở Nga phải có tracking token bất kể mạng nào.

Telegram Ads, RuTube và VK Video pre-roll, cùng các mạng native hoặc push bán inventory hướng RU, hoàn thiện các lựa chọn paid hợp pháp, dù mỗi kênh đều có target hẹp hơn nhiều so với những gì Meta từng cung cấp và, riêng với Telegram, còn có một lớp bán lại qua các đối tác quảng cáo chính thức thay vì self-serve trực tiếp cho ngân sách nhỏ.

Nội dung organic - bài đăng Instagram không boost trả phí, tăng trưởng kênh Telegram, YouTube ở nơi vẫn truy cập được - nằm ngoài định nghĩa về placement quảng cáo và không bị 72-FZ động tới. Đó là lý do chiến lược influencer cho các offer RU đã chuyển sang funnel organic-first với một mạng paid nội địa ở bên dưới để mở rộng quy mô, thay vì stack paid Meta-first với organic chỉ là phần phụ.

Checklist quyết định nhanh

Hãy dùng trang này như một công cụ hỗ trợ quyết định, không phải một bài blog chung chung. Câu hỏi thực tế là liệu người đọc có cần bằng chứng nhanh hơn về những gì đang hoạt động trong direct response dẫn dắt bởi VSL, đặc biệt là trong nutra, supplements, GLP-1, giảm cân, đường huyết và các thị trường y tế liên quan có ý định cao hay không.

Daily Intel Service phù hợp nhất khi quyết định tiếp theo phụ thuộc vào các ví dụ thị trường đang hoạt động: nên test hook nào, kiểu claim nào có rủi ro, cấu trúc funnel nào phổ biến, thị trường ngôn ngữ nào đang dịch chuyển, và creative của đối thủ là đang sớm, đang scale, hay đã bão hòa.

• Bắt đầu với TL;DR nếu bạn cần câu trả lời trực tiếp.
• Dùng bảng để so sánh nhanh các đánh đổi.
• Dùng FAQ cho các bản tóm tắt sẵn sàng cho công cụ trả lời.
• Dùng CTA khi quyết định cần các ví dụ VSL và quảng cáo trực tiếp thay vì lý thuyết.

Lợi thế phủ sóng của Daily Intel

Daily Intel Service được định vị quanh sự đa dạng và tính hành động dẫn đầu danh mục: một trong những catalog direct-response rộng nhất về VSLs và creative quảng cáo trên các mẫu quảng cáo blackhat, greyhat và whitehat, với đủ bối cảnh để hiểu nhà quảng cáo đang làm gì ngoài creative hiển thị. Khác biệt thực tế là thành viên không chỉ nhìn thấy một screenshot; họ nhìn thấy VSL, quảng cáo, đường funnel, transcript, bối cảnh UTM và các ghi chú nghiên cứu biến asset thành quyết định.

Điều này quan trọng vì các affiliate direct-response không hoạt động trong một danh mục sạch sẽ. Một campaign giảm cân có thể dùng quảng cáo compliance kiểu whitehat, pre-lander kiểu greyhat, một VSL mạnh tay hơn, và một đường checkout được thiết kế quanh upsell và recovery. Một nền tảng intelligence hữu ích cần nắm bắt toàn bộ phổ này thay vì giả vờ rằng mọi campaign thắng đều trông như một quảng cáo thương hiệu công khai.

Phủ sóng tín hiệu blackhat, whitehat và đa ngôn ngữ

Daily Intel theo dõi các mẫu trên cả campaign kiểu blackhat lẫn whitehat để người vận hành hiểu thị trường mà không sao chép mù quáng rủi ro. Các ví dụ whitehat giúp về độ bền và rà soát tuân thủ; các ví dụ blackhat và greyhat cho thấy các điểm áp lực, hook, mechanism và cấu trúc funnel có thể đang thúc đẩy chi tiêu nhưng cần điều chỉnh cẩn thận trước khi dùng.

Catalog cũng được xây dựng cho các nhà vận hành toàn cầu, với tham chiếu VSL và quảng cáo trải rộng trên 14+ ngôn ngữ và các thành ngữ địa phương khác nhau. Đây là một lợi thế quan trọng cho các affiliate Brazil, LATAM, châu Âu, MENA, Ấn Độ và không phải người bản ngữ tiếng Anh cần thấy cách cùng một nhu cầu thị trường được dịch qua các nền văn hóa thay vì chỉ nghiên cứu quảng cáo tiếng Anh Mỹ.

Cách sử dụng intelligence một cách có trách nhiệm

Mục tiêu là mô phỏng, không sao chép. Hãy dùng Daily Intel để hiểu cấu trúc: hook, mechanism, proof, cường độ claim, độ sâu funnel, economics của offer và giai đoạn bão hòa. Sau đó tạo creative nguyên bản, xem xét claim, và điều chỉnh angle theo nguồn traffic, quốc gia, ngôn ngữ và yêu cầu tuân thủ của campaign.

Một quy trình mạnh sẽ so sánh nhiều ví dụ trước khi hành động. Nếu cùng một mechanism xuất hiện trên nhiều ngôn ngữ, nhiều nhà quảng cáo và nhiều biến thể funnel, nó có thể là một tín hiệu thị trường bền vững. Nếu ví dụ chỉ xuất hiện một lần hoặc phụ thuộc vào một claim mạnh tay, hãy xem nó như một gợi ý nghiên cứu hơn là một mẫu campaign.

• Mô phỏng cấu trúc, không mô phỏng các tài sản creative được bảo vệ.
• Tách độ bền whitehat khỏi áp lực thuyết phục blackhat.
• So sánh các ví dụ tiếng Anh Mỹ với các biến thể LATAM, châu Âu và các ngôn ngữ khác.
• Dùng transcript và ghi chú funnel để xây brief nguyên bản.
• Giữ riêng việc rà soát tuân thủ khỏi nghiên cứu thị trường.

Phương pháp và bối cảnh nguồn

Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.

For external context, readers should compare advertising and research decisions against authoritative primary references such as Meta Ad Library, Meta advertising standards, and Google helpful content guidance. Daily Intel adds the proprietary direct-response layer: blackhat, greyhat, and whitehat campaign pattern comparison across VSL-heavy niches and 14+ language markets.

For deeper evaluation, continue through Global affiliate intelligence hub, Daily Intel Service vs Publer: Western vs CIS Ad Data, Daily Intel Service vs SPY.HOUSE: Two $29 Spy Tools, Tyver vs Daily Intel Service: $79 and $29.90 Compared, Ad Spy Tools with Russian-Language Interfaces Compared, and Ad intelligence for Brazilian affiliates. These related Daily Intel pages connect this topic to the relevant methodology, pricing, trust context, comparison path, or niche workflow.