如何创建一个可以转换和测试的VSL

开始你的VSL必须做出的决定

对于视频观众,在视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众的视频观众,视频观众的视频观众的视频观众的视频观众,视频观众的视频观众的视频观众的视频观众,视频观众的视频观众的视频观众,视频观众的视频观众的视频观众,视频观众的视频观众的视频观众.

在写作前,记录四个输入:

• 观众:谁在观看,他们已经知道什么,他们怀疑什么. - 提供:采取行动后对他们有什么变化. - 证据:什么证据使这种变化可信. - 停止规则:当测试足够弱以暂停或重写时.

对于直接响应VSL,您的第一个可测量目标可能是选择率,收取率,预订的呼叫率或购买转换.

强大的VSL让观众认为",这对我来说,我明白为什么它工作,我知道接下来要做什么".

在写作前,研究需要活力

根据新市场证据,脚本不会成为一个创造性的猜测. 在决定角度之前,请先审查积极的广告,登陆页面,公开报价页面,评论模式和竞争对手的定位.

有用的研究来源包括[Meta广告图书馆] (https://www.facebook.com/ads/library/) 供现场广告示例,市场页面如ClickBank或Digistore24供应机制,以及已使用的语言买家的公共搜索结果.

对于使用Daily Intel Service的方法,Daily Intel Service最有用,是当团队需要当前的市场参考而不是旧的创意快照时.

研究过程中要捕获什么

首先不要复制表面风格,要捕捉底下的决策逻辑:

• 竞争对手最常重复的承诺. - 他们在CTA前回答的反对意见. - 他们依赖的证明格式,如演示,证词,数据点或创始人故事. - 他们使用的风险反转,如保证,免费试用或低摩擦. - 页面所暗示的观众温度:冷,意识到问题,意识到解决方案或意识到报价.

这项研究应该产生一个简单的假设:"这个观众很可能会对这个机制作出反应,因为这种反对是阻止行动.

在脚本之前锁定报价逻辑

客可能会观看前30秒,但如果机制,证明或条款不清楚,他们不会采取行动.

按照这个顺序构建报价地图:

关于"你需要更好的结果" 关于"你在流量上花费,但在证明阶段失去买家" 关于"你在证明阶段失去买家" 关于"我们的机制" 关于"我们的系统是独特的" 关于"它比较了VSL现场控制器,

对于健康,金融,收入或受监管类别,保持保证性. Google [创建有用,可靠,最适合人们的内容]的搜索指南是有用的标准:避免无需支持的绝对,解释假设,并提出读者可以评估的要求.

要求受纪律

索赔应说明它适用于谁,发生了什么变化,在何段时间内,以及证据来自哪里.

如果证据有限,请使用"我们内部测试中","基于这项竞选样本",或者"从这个测试窗口估算"等措辞.

构建一个VSL脚本结构

编写VSL应该通过五个工作:注意力,诊断,机制,证明和行动.你可以使用不同的公式,但每个公式都必须完成这些工作.

结构,最好的使用, 注意, 机械,证明,提供, 绝大多数直接响应道,如果机制薄,就能感到通用. 故事,课程,机制,提供, 提供, 创始人领导的或信任强大的产品. 如果故事不与买家的问题有关,它可以拖动. 演示,反对,证明,关闭. 软件,工具,可见的转变.

开放时间:第20到35秒

开放应该识别观众,命名昂贵的问题,并引入机制.对于热或重定位的流量,10到20秒可能足够;对于较冷的流量,25到35秒通常更现实.

简单的开放模式:

• 如果您是 [特定的观众],您可能会看到 [特定的问题]. - 通常的解决方案是 [旧方法],但这通常会产生 [具体成本]. - 更好的路线是 [机制],因为它改变 [决策因素].

为了保证神秘,不要把视频开.

中:机制和证据

中间的内容解释了为什么报价有效,以及观众应该为什么相信它.

实际上,中间序列是:

1. 解释机制以日常方式. 2. 展示旧方法和为什么它失败. 3. 展示新方法和为什么它更容易或更可靠. 4. 添加证明:演示,案例例,证词,比较或数据. 5. 处理最有可能阻止CTA的反对意见.

对于许多中置,90到180秒是合理的起始范围.更长的VSLs可以工作,但只有保留和转换数据证明了额外的解释.

接近:一个行动,一个理由,一个信任理由

关闭不应该引入新的论点,而是要重新说明结果,提醒观众为什么机制是可信的,并要求采取一项行动.

清洁的关闭有三个部分:

• 观众接下来会得到什么,他们点击后会发生什么,为什么现在行动是合理的.

如果CTA点击量高,但下游转换率低,问题通常是信任,定价,条款或优惠合适.

写草稿用可测试的块

测试可行的VSL是模块化的. 写开放器,机制,证明,反对,并作为单独的块关闭,这样你可以在不重写整个资产的情况下改进一个部分.

使用此类区块格式:

• 要求:一个句子说明了这一点. - 理由:一个句子解释了为什么它重要. - 证据:一个例子,指标,示范或来源. - 过渡:一个句子转向下一个决定.

例如,研究产品的证明块可能会说:"风险不是你的团队不能写,风险是从过时的例子中写.

保持段落短.每段落的两到四句话足以完成大多数脚本和登陆页面的转录.

没有隐信息制作视频

简单的语音表达,清洁的标题和可读的可视化可以击败模糊的视频.

声音和节奏

记录至少两段声音:一个自然的声音,是明确的,另一个更紧密的声音,是紧迫的.

预计生产护:

• 通过视频中使用一致的音频水平. - 在添加音乐之前,删除背景噪音. - 保持标题可读于手机上. - 用16:9为登陆页面嵌入,只在交通来源需要时创建9:16切片.

视觉层次

每个视觉都应该支持所说的句子. 使用一个清晰的层次:标题,证据,支持细节,CTA.

如果观众在两个秒钟内无法理解图片,请简化图片.

遵守和信任

如果您使用证词,认证或绩效声明,请确保可见的视频与其背后的证据相匹配. [FTC认证指南]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-what-people-are-asking) 特别适用于证词,关联关系或付费认证时.

在你测量之前,试试

测试只能在每波变化时发生少量的变量.如果你同时改变,证明,报价,CTA和登陆页面,你可能会得到结果,但你不会知道原因是什么.

通过这个梯子:

1. 基线测试:一个控制和两个脚本变体,相同的观众和报价. 2. 杆测试:只改变第20到35秒. 3. 证明测试:保持杆和关闭稳定,然后测试证明命令或证明类型. 4. 关闭测试:改变CTA语言,保证框架或下一步清晰度. 5. 规模测试:只增加预算需要道指标稳定后.

预计的诊断范围,要与您自己的道进行验证:

信号,可能的诊断, 下一步, 感兴趣,没有决策的信心, 强化证据,关闭, 强化,但转换不够强化, 报价,页面或信任问题, 审核登陆页面和条款,

样本规模很重要. 一些早期转换可能会误导,特别是有变量质量的付费流量.

让赢家成为一个重复的系统

获胜的VSL应该成为一个控制,而不是一个一次性文件. 保存脚本,流量来源,观众,提供版本,使用的证明,测试日期,以及使其成为获胜者的决定.

使用三个控制状态:

• 假设:有前途的想法,未被证明. - 活跃控制:目前在要求的指标上击败替代方案. - 退休控制:以前有用,现在和或不再符合.

对于研究工作流程的组合, Daily Intel Service定价 解释了商业选择,而不需要销售电话.

常见的问题

**问:创建一个VSL的最快方法是什么?**答:从一个观众,一个报价承诺,一个机制和一个证明序列开始.

**问:VSL应该长多久?**答:许多中VSLs开始在90到180秒左右,然后根据保留和转换数据扩大或缩小.冷流量可能需要更多的设置,而重定向流量通常需要更短的路径到报价.

**问:什么会使VSL转换?**答:VSL转换时,观众认识到问题,理解机制,相信证据,并看到一个低摩擦的下一步.脚本,视频和登陆页面都必须支持相同的决定.

**问:我需要昂贵的生产才能推出VSL吗?**答:不.一个清晰的语音表达,可读取的标题,简单的证明视觉和一个集中的CTA足以进行初步测试.

** 问:我可以为多项报价使用相同的VSL脚本吗?** A:使用相同的框架,而不是相同的脚本.每个报价需要自己的机制证明,风险框架,价格背景和关闭.

** 问:在扩展之前,我应该如何测试VSL?** A:首先测试基线,然后分离,证明,并分离成单波.只需要稳定足以信任的沟度量度时增加支出.