心理结构:建立更好的转型道路

转换序列通常保持

强大的VSL不需要复杂的框架.它需要从相关性到证明的纪律道路.下列序列作为大多数MOFU的起点,无论最终CTA是支付,应用,预订的呼叫,演示或引擎磁铁.

舞台 观众的问题 什么是VSL必须做

视频不能承载每一个工作. 登陆页面,收费,呼叫页面或应用程序必须保持相同的承诺.

凭身份和许可的子

子应该告诉正确的观众,下一分钟值得他们注意.强的子通常结合了身份,问题和对比:这是谁的,什么是困在,以及什么常见的解释可能是错误的.

实用例子:一个B2B代 VSL可能通过命名团队类型,道症状和错误的修正来打开. 这比一个广泛的声明更有用,比如更好的快速的道,因为观众可以立即决定消息是否适合.

没有夸大的话,就能建立紧张关系

紧张不是恐慌.它是不解决问题的明显成本. 使用可验证的细节,如浪费的销售电话,重复登录问题,回报请求的增加,收费窗口的延长,或不断重新启动的创意测试周期.

运用数字时,诚实地标记它们. 例如,预计的保留范围,内部转换范围和竞选观察应作为规划基准,而不是普遍的事实.

用简单的语言解释机制

如果观众看完不复制机制,VSL没有建立足够的信心.

简单的机制句子可能听起来像这样: 报价有效,因为它消除了导致合格买家在看到价值之前停滞的决策点.

堆积证据在正确的顺序

证据最强大是从低摩擦证据转向更高的信心证据. 首先是过程证据,然后是结果证据,然后是处理最可能的反对.

有用的证据资产包括屏幕录像,前后工作流示例,客户语言,时间标记的案例说明,注释的道和透明的限制.一个证据块变得更弱,当它显示出一个大结果而不解释使之可能的条件.

故事弧和好奇心循环应该提供清晰度

故事弧是从当前状态到更好的决定的宏路.好奇循环是小的未解决的问题,使注意力在该路径内移动.弧线提供视频方向;循环创造动力.

作为认知步伐使用故事弧

设置是最简单的弧度,冲突,重构,证明和行动.设置是熟悉的情况.冲突说明了当前的方法为什么昂贵.重构引入了机制.证据降低了风险.行动将信仰变成了下一步.

对于我们来说,这不是为了戏剧,而是为了认知.

保持循环有用和短

好奇心循环应该创造一个相关的问题,并迅速解决它,以增加信任.例如:大多数团队都会指责流量质量,但更大的泄漏往往会出现一步后.然后视频应该很快就显示后一步泄漏.

作为预测的计划范围,每20到40秒钟就有一个未解决的想法足够的MOFU VSL.

一旦观众准备行动,就停止循环

观众不应该在被要求订购,购买或申请时涉三项未得到答案的索赔.

一个好近的回答三个问题:接下来会发生什么,需要什么努力,以及为什么这项行动与刚刚解释的问题相匹配.

根据报价类型选择机制

采购方式是可重复使用的说服组件,但它们不能互换. 合适的机制取决于买家意识,价格点,道阶段和道.

提供类型,强大的机制,为什么它适合, 具体性和相关性, 观众需要一个低风险的理由,选择, 服务, 价格高的服务, 身份,证明深度,和风险反转, 买家需要信心, 之前更大的承诺, 软件演示, 工作流程的对比和时间到价值, 观众需要看到工作的变化, 信息产品, 概念的清晰度和结果路径, 买家需要相信这个方法是可学习的, 关联或市场提供, 比较逻辑和可信度检查, 观众需要帮助排序类似的选择.

匹配机制深度与买方风险

低价的报价通常可以以更短的机制和更轻松的证明来结束.高价或运营复杂的报价需要更深入的解释,为什么这种方法有效,它不适合谁,以及哪些假设必须是真实的.

如果报价需要改变行为,不要隐藏成本.诚实摩擦可以提高转换质量,因为它会过那些以错误的原因购买的观众.

避免借贷机制

您可以借取一个角落的类别,例如隐藏成本,瓶或尺度上限,但证明必须是本地的.

为了更有结构化的角度开发,在写脚本之前,使用 找到赢得的VSL角 作为研究层.

实际的建筑蓝图

通过使用这个序列来进行第一份草稿,然后用不同的或证明顺序测试第二个版本.

1. 定义VSL必须创造的一个信念转变. 2.用运用语言命名观众,而不是模糊的人格语言. 3.用身份,问题和对比度写一个10秒的开放器. 4.在不动作的具体成本添加一句. 5.用一个简单的语文句子解释机制. 6.用具体的例子说明机制. 7.从过程到结果,堆积证据到对抗处理. 8.只在观众转移到下一个信念的地方放置好奇心循环. 9.最多使用一个初始CTA和一个反弹行动.

发射前质量检查

在发射前,请问三个问题. 机制可以用20个字以下的时间来解释吗? 每个证据的说法都有相关性吗?

如果答案是否,请在花更多的时间制作或流量之前编辑.

审计表现与证据,而不是振动

任何单一的指标都不能证明VSL是好的,但模式可以显示人们在哪里相信它是破碎的.

信号,预测规划范围, 检查什么如果弱, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在, 现在,

简短的检查 VSL,网络研讨会桥梁和高票应用视频可以产生非常不同的模式.

使用外部标准作为护

对于索赔,定价,证词和保证,FTC的 [广告和营销指导]https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing) 是一个实践参考.

对于可见广告研究, [Meta广告图书馆]https://www.facebook.com/ads/library/) 可以显示当前的创意语言和页面示例.

仔细与活跃市场进行比较

广告商停止扩展后,一个VSL可以继续被索引,而预算紧张时,这一差异很重要.

在模拟竞争对手之前,使用Daily Intel Service当你需要当前的扩展信号,积极的创意模式,并提供动力.

常见的问题

**问:简单来说,VSL的心理结构是什么?**答:视频销售信使用的顺序路径,使观众从最初的注意力转移到足够的信念和清晰度,以采取下一步行动.

**问:VSL故事弧与好奇心循环有什么区别?**答:故事弧是信息的完整进展,而好奇心循环是小开放的问题,放在进步中,以保持注意力.

**问:VSL应该使用多少个好奇环?**答:在较长的MOFU VSL中,一个开放环和两到四个支持环是实际的起点,证明后,使用较少的环.

**问:VSL最重要的机制是什么?**答:最重要的机制是为什么报价有效的原因解释,因为它将一个要求变成观众可以理解和评估的东西.

**问:在不清楚的子,不能用简单的语言重复机制,或者证明不符合下一页的承诺时,应该在何时重写VSL?**答: