复制框架列表 MOFU VSL 和报价复制

编写书是说服的重复使用方式.它告诉你首先要说什么,接下来要证明什么,以及何时要求采取行动.

在MOFU中,观众通常知道问题,但并没有完全接受你的机制,价格,时间或可信度.这意味着框架不仅仅需要产生兴趣,而且必须解决摩擦.

首先使用买方状态,然后选择AIDA, PAS, BAB, FAB, 4Ps, PASTOR, QUEST或 ACCA,确定买方的当前状态:

• 问题意识但怀疑:使用 PAS,4Ps或 PASTOR. - 解决方案意识但比较选项:使用 FAB,ACCA,QUEST或AIDCA. - 变化意识但不太信任:使用 BAB, PASTOR或StoryBrand SB7. - 短途流量,耐心不大:使用 AIDA,4U或压缩的 HSOA流量.

对于一个30秒的创意需要快速相关性.一个12分钟的VSL需要证明节奏和紧张控制.

在写作之前,使用一个简单的MOFU分数卡,每个候选人从1到5分.这使得团队在需要不同的结构时无法选择熟悉的公式.

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作为一个实际估计,在5中4.0以上的框架通常是MOFU副本的强烈的第一测试候选人.如果创意角度或证明资产不寻常强,3.2以下的分数通常表明不匹配.

复制框架列表按道适用使用此表作为工作地图,然后调整您的报价,流量来源和证明深度.

框架核心模式 完美适应 常见小姐 简单的关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关键 关

快速选择MOFU规则 如果买方不了解问题,请从AIDA或ACCA开始.

如果买家想要结果,但不相信卖家,请从 PASTOR,BAB,AIDCA或QUEST开始.

艾达,艾达和控制进步AIDA仍然有用,因为它很容易编辑,很容易测试,很难过度复杂化.

在VSL中,这可能意味着一个,一个明确的问题类别,一个受益驱动的索赔,以及直接的下一步.

当AIDA击败 PAS AIDA时,当观众问:"这是为了我吗?" PAS通常更强烈当观众问",如果我继续忽视这个,会发生什么?"

为了更深入的比较,请参见AIDA vs PAS框架.

根据AIDCA的规定,在CTA之前,还需要加上一个判定步骤.该额外步骤对于高票的教练,金融教育,软件试验,医疗提供以及任何符合,风险或信任严重的道都很重要.

让判定区块具体. 使用一个命名的证据,一个明确的机制,一个背景的证词,一个保证期限,或一个透明的限制. 不要把判定变成一个模糊的索赔.

PAS, PASTOR, QUEST 和 Objection-First Copy Objection-first框架在观众不冷的时候就能发挥作用.他们已经意识到不适,延迟,错过机会或失败的替代方案.

经验者可以通过测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试,测试等等.

对于直接摩擦 PAS,如果无动的成本是真实的,并且很容易理解, PAS最好.结构应该像这样听起来:用买方的话来命名问题,说明延迟的后果,然后引入改变结果的机制.

对于"一个"的故事,我们需要一个"的故事,我们需要一个"的故事",我们需要一个"的故事".

经验者需要证明经验,而不是仅仅逻辑.故事和证词使结构有用于VSLs,网络研讨会,教练道和专家领导的报价.

只有故事可验证和相关时才使用 PASTOR. 薄薄的创始人故事或通用证词会削弱结构,因为框架取决于随着时间的推移而增长的信任.

对于观众想要序列,教育和合理的行动路径,QuEST和ACCA是强大的.它们适合B2B,磁铁,软件演示,金融教育和复杂的比较页面.

由于团队没有意识到这一点,所以ACCA经常被低估.

提供价值的FAB,4Ps和BAB是有用的,但买家还没有看到为什么现在这很重要.这些结构将细节转化为结果.

产品或机制有细节买方可能误读时最好.一个功能是该产品提供的内容.一个优势是为什么该功能更好地工作.一个好处是买方所改变的内容.

例如",每天的创意监测"是一个功能. "在档案数据库更新之前,你看到活跃的转变"是一个优势. "你避免重建复制版在旧例子"是一个好处.

4Ps为清晰的报价页面 4Ps框架对于MOFU页面是实用的,因为它保持承诺和证明紧密:

• 问题:定义摩擦. - 承诺:说明所需的结果. - 证明:说明承诺是可信的. - 建议:明确行动和条款.

如果CTA,价格,资格或下一步不清楚,则复印件还没有完成.

转型BAB在买家想要前后的变化时运行:减少浪费,更快的创意学习,更清洁的合规性,更高的销售调用质量或更强大的VSL保留.

桥梁是最重要的部分.没有可信的桥梁,BAB成为愿望副本.对于相邻的框架选择,请使用BAB,FAB,4Ps和 PASTOR地图.

对于VSLs,框架选择仅仅是一个层.保留,证明时间,提供清晰度,页面速度,合规审查和清算摩擦都能决定强大的脚本是否能维持.

许多MOFU VSLs的实际步伐估计是,在观看时间的第8%至12%内,证明应该出现.把这当作防护,而不是普遍规则.昂贵或敏感的报价可能需要更早的证明;简单的报价可能会容忍更慢的构建.

公共广告库和间工具对于研究有用,但它们并不能证明利.Facebook广告库可以显示积极的创意和广告商信息,而AdSpy,BigSpy和Anstrex等工具可以帮助识别角度和历史模式.这些来源仍然需要根据当前的道状态,放置,报价条款和度进行验证.

虽然ClickBank和Digistore24可以显示市场和附属信号,但可见性与现场可扩展控制不一样. 处理竞争对手的例子是假设,而不是指令.

在此阶段,Daily Intel Service最有用:它帮助运营商比较框架选择与现场扩展信号而不是存档的例子.

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作为质量检查,请使用Google关于 [创建有用内容]的指导:https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content:页面应该帮助一个真正的运营商做出更好的决定.

七天框架测试计划 在重建完整的VSL或报价页面之前使用一个短的测试周期.

1. 第四天:选择一个道阶段,一个流量来源和一个主要KPI. 2.第二天:用MOFU标题评分四个候选框架. 3.第三天:为前两个框架写一个短和一个长的变体. 4.第四天:保持优惠条件固定和测试,承诺订单和证明放置. 5.第五天:比较行动速度,合格点击,观察深度和降落点. 6.第六天:保持更强的结构,只旋转最弱的复制块.

如果它创造了额外的解释,隐藏了报价或延迟了证明,请选择更简单的结构.

常见的问题

**问: MOFU VSLs 编写框架是什么?**答:每一个 MOFU VSL 没有一个最佳框架.选择最适合买家的反对意见,证明要求,媒体长度和下一步行动的结构.

**问:实际编写框架列表中应该包含哪些框架?**答:实际列表应该包括AIDA,AIDCA, PAS,BAB,FAB,4Ps,PASTOR,QUEST,ACCA,StoryBrand SB7,HSOA和4U.

问:我应该在哪个时候使用 PAS 而不是 AIDA? A:使用 PAS 当观众已经了解问题,需要紧迫处理延迟成本时.使用 AIDA 当观众仍然需要指导和相关性时.

**问:在重新写完完整的VSL之前,我如何测试一个框架?**答:测试,承诺订单,证明放置和CTA清晰度,同时保持相同的报价,观众和核心条款.比较转换质量和降价,而不仅仅是CTR.

问:公开广告图书馆足以选择框架吗答:不.公开广告图书馆对于研究有用,但它们没有证明利能力,道健康或当前可扩展性.

**问:在MOFU VSL中,证明应该出现在哪里?**答:根据实际估计,证明通常需要出现在观看时间的前8%至12%,特别是当报价昂贵,敏感或难以信任时.