为什么VSLs这么长?30分钟的球背后的心理

为什么VSLs30+分钟长?

长期的VSLs存在于信念必须建立,而不是坚持,建设需要序列.一个观众对一个他们从未听过的说法感到怀疑. 代谢"根原因",一个被遗忘的税收漏洞,一个系统取代了9到5的说法,怀疑从一个句子中不溶解.它从问题中溶解,然后机制,然后证明,然后提供,每个阶段做工作下一个阶段取决于.

广告的形式直接源于长复制的销售信件和信息广告,这两份广告都长时间运行出于相同的原因:复杂或陌生的报价需要比简单的销售表面更大.一个9美元的设备在60秒的时间内销售.一个基于相反的前提的500美元的程序没有,因为该前提本身需要在价格上升之前得到辩护.

长度也为媒体买家服务,而不仅仅是观众.仅在20分钟后才会付出代价的VSL迫使像素驱动,成本追踪的观众自行选择短的注意力跨度提前退出并从来没有看到报价,这使得每次成本保持清洁.

长期VSL的每个部分在心理上能实现什么?

长期VSL的每个部分都获得了特定的心理地图,跳过一个通常以软闭幕的方式出现.子必须打断观众在广告之前所做的任何事情;机制必须解释为什么每一次尝试都失败了;证明必须让机制感觉证明而不是被声称.

没有单一部分可以单独工作.没有动作的证据是无背景的随机证词卷;没有先前的动作的机制是观众从来没有要求的讲座.排序与内容一样重要.每个块设定了下一个块需要降落的情感状态.

为什么观看时间在价格之前预先资格买家?

观看时间预先符合条件,因为关注是广告商在钱包打开之前购买意图的最便宜代理.一个坚持15分钟的问题激动和机制的观众已经完成了相信自己问题适用于他们25分钟的投注落在一个半卖的人,而不是一个冷的人.

这就是格式的真正功能被误读的地方.长 VSLs 通常被描述为建立信念的机器,仿佛每分钟增加的说服力重量就像复合兴趣增加的价值一样. 的解释更适合模式:长度主要作为过器,而不是累积论点.剪辑动作或机制部分的分断测试通常显示观众中平坦或改善的接近率,即使总完成者下降.这是一个过效果,而不是说服效果.

对于任何购买VSL的流量来说,实际结果是:观看时间门是目标工具,而也是创意的工具.重定向50%以上完成部分通常比重定向所有点击者更好,因为该部分已经拥有前售状态,前半的VSL被建造以生产.

人们真的看着到底 落数据显示

据报道,冷流量VSLs的保留曲线是基于视频托管平台的基准和买家共享的数字而不是一个经过审计的来源,它们往往显示出急剧的早期下降,中部长的浅落,以及一个较小的粘性群体将完成.

视频保持率的速度在最初两分钟内下降,比热门电子邮件列表观众点击一个VSL的速度更快;在信任任何发表的曲线之前,请检查您自己的平台的分析,包括这个.

长期的形式什么时候停止工作,伤害转换?

长表格停止运作,一旦该产品不再需要30分钟的结构,就不再需要建立信任.回来客户,低价产品或已经信任该品牌的观众不需要20分钟的问题动,他们需要快速的答案,迫使他们穿过整个弧线看起来像填充,而不是证明.

基于短视频的平台和放置,这些平台和放置在短视频窗口周围.来自短视频内容平台的本地广告单元,在中移动放置和冷观众显示的状态比电子邮件或重定位的热流量更差,并且在35分钟的VSL被推进到该位置通常会导致动荡甚至开始之前的率崩.

最明显的警告标志是从悬崖上掉下来的保留曲线,而不是逐渐下降.在特定分钟标记下急剧下降通常意味着一个部分正在做负面工作,重复已接受的要求或引入怀疑.在那个时候,切割是解决方案;更多证据很少是.

为什么VSLs的尺寸变得更短,什么取代了长度?

Scaling VSLs 趋势较短,因为付费社交平台现在奖励了全观看时间的早期持久率,并且在最初的15秒中存活的6到12分钟的削减通常超过了算法几乎无法提供的30分钟版本.长度仍然存在.

没有什么缩短了总的说服弧度,它分配了它.一个带有4分钟前端VSL,一个测试,和一个重定位序列的槽通常要求比单个30分钟VSL做更多的累积关注,只是扩散到更多的触摸和更难以注意到的长度.

• 广告或问卷预框在视频开始之前进行激动,让VSL本身更短
• 简短的VSL (6-15分钟) 作为前端广告,更长的VSL或网络研讨会仅供重定目标和电子邮件使用
• 基于本土风格的UGC和见证的创意,将证据压缩成社会验证,而不是专门的证据部分
• 现场或录制的网络研讨会和挑战道,
• 采用旧VSL在最后10分钟的操作方式进行的聊天和短信后续序列

快速决策检查列表

实际问题是,读者是否需要更快的证据来了解已经在VSL驱动的直接反应中发挥作用,特别是在营养品,补充剂,GLP-1,减肥,血糖以及相邻的高意向健康市场上.

对于下一个决定,最重要的是根据市场活动的例子:哪个子要测试,哪个索赔风格有风险,哪个道结构是常见的,哪个语言市场正在移动,以及竞争对手的创意是否可能是早期,扩展或已经和.

• 如果您需要直接答案,请从TL;DR开始.
• 快速比较交易.
• 使用常见问题,以提供答案机准备的总结.
• 根据该决定,使用CTA,而不是理论,需要实时VSL和广告示例.

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广告客户在视觉创意之外所做的事情理解的环境,包括广告客户在黑帽,灰帽和白帽广告模式中,具有足够的背景.实际的区别是,用户不仅看到屏幕截图;他们正在看到VSL,广告,道,转录,UTM文本和将资产转化为决定的研究笔记.

这很重要,因为直接响应的附属公司并不属于一个清洁类别.减肥活动可能使用白帽合规广告,灰帽预登陆器,更具侵略性的VSL和围绕上和恢复设计的收购路径.有用的智能平台需要捕获这种频谱,而不是假装每一次获胜的活动都像公共品牌广告.

黑帽,白帽和多语言信号覆盖

每日英特尔在黑帽和白帽式运动中追踪模式,以便运营商能够理解市场而不盲目复制风险.白帽的例子有助于耐用性和合规性审查;黑帽和灰帽的例子揭示了压力点,子,机制和道结构,这些机制可能会推动支出,但需要在使用前仔细适应.

该目录也为全球运营商构建,VSL和广告引用涵盖14多种语言和不同的当地语法.这对于巴西,拉塔姆,欧洲,MENA,印度和非原生英语附属公司来说是一个关键优势,他们需要看到市场的相同愿望如何跨文化转化,而不是仅仅研究美国英语广告.

如何负责任地使用情报

目标是建模,而不是复制. 使用每日英特尔来了解结构:,机制,证明,要求强度,深度,提供经济学和和阶段.然后构建原创创意,审查要求,并适应角度流量来源,国家,语言和合规要求的竞选.

强大的工作流程在行动之前比较多个例子.如果同一机制在多种语言,多种广告商和多种道变体中出现,它可能是持久的市场信号.如果这个例子只出现一次或依赖于攻击性索赔,请把它视为研究线索而不是竞选模板.

• 模型结构,而不是保护的创意资产.
• 单独的白帽耐用性与黑帽说服压力.
• 比较美国英语的例子与拉塔姆,欧洲和其他语言变体.
• 通过转录和接笔来构建原始简单.
• 保持合规性审查与市场研究分开.

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