角度与对机械在VSL:差异

在VSL中角是什么?

角度是整个脚本的核心论点.它是回答"为什么这个问题存在,现在为什么重要",声明作为一个立场而不是事实.基于"缓慢代谢"角度的减肥VSL论证与基于"肠道细菌"角度的另一种不同的东西,即使两者都卖出相同的囊.

根据角度来看,所有事物都取决于角度. 证据,处理的反对意见,选择的证词,所有这些都存在来支持一个核心论点. 改变角度,你实际上会得到一个新的产品,

角度不是"快速减肥"这样的好处说法. 理由是使得一个特定的怀疑者相信这一好处说法. "你没有失败,你的激素有"是角度.

是什么,是什么原因?

子是接下来的30秒注意力获得的开放装置,它可以独立存在于它引入的角度.一个模式中断,一个震惊的数据,一个直接的调用 ("如果你40岁以上,到下午2点累了"),一个冷开放,没有任何背景,这些都是子.它们的唯一工作是阻止手指或道翻.

这就是大多数初学者所犯的困惑:他们把强的子看作是强的VSL. 你可以写一个子子,它坐在一个弱或通用角的顶部,并且可以把同一子在三个完全不同的角落上,看看观众实际上会对什么论点作出反应.

在实际媒体购买方面,通常是你首先测试的东西,因为它是便宜的交换,并且它是对头条停留率和保持率的影响最大的变量.但一个输角的赢仍然产生了输 VSL 进一步下方,只是一个在广告平台早期的指标中看起来很有希望.

唯一的机制是什么?

独特机制 是VSL为什么产品工作的具体,可命名的原因,与一般角度不同.如果角度是"你的肠道细菌破坏了你的代谢",那么该机制是所谓的过程,成分或途径,声称可以解决这一问题,例如"VSL声称某种特定株的Akkermansia muciniphila恢复了肠道膜".

机制是什么分开说服故事的声音与垂直的其他产品互换的声音. 复制作者经常发明或授权一个专利声音的名称 (一个发明的酶,一个发明的协议,一个发明的"3步周期") 因为命名的机制测试比通用的更好,直响复制中一个文档的模式,尽管确切的升降因垂直而变化,并且不能声明作为一个固定数字没有现场分断测试.

报告仅仅是VSL关于其机制的说法,从来没有产品实际上做什么.一个说成剂"针对皮质受体"的脚本是该脚本内部的说法,而不是一个验证的生理学事实,两者永远不应该写作是相同的句子,并且删除了归因.

这三部电影如何合适?

它们按一定的顺序堆叠:子打开门,角子打开案例,机制给案例一个理由是真的.脚本可以在保持其他两个常数时交换任何一个层,这正是分测组如何隔离哪个变量实际移动的指标.

下面的表解析了一个假设的VSL, 关节疼痛补充剂, 在所有三个层面,

什么是你第一次测试一个VSL失败时?

首先测试,因为它是最便宜的变化,并且最快地诊断出故障点.如果VSL在第15-20秒内死亡 (广告平台数据中持久率低,指停止比低),可能是故障,并且在相同的角度和机制上的新是同一天的测试.

如果观众通过开放,但在报价之前下降,或者转换为加卡车相对时间差,角度更经常是问题,因为那种下降模式信号说论本身没有说服而不是没有引起注意.

机器问题再次出现了不同的情况:可观的持久率,可观的时间在页面上,但需要在评论或支持门票中进行较弱的接近和重的反对处理,这表明观众相信问题,但不是具体的解决方案.真正的问题是子时,测试机制首先浪费了重建周期在错误的层次上,这种排序 (子,然后角,然后机制) 差不多跟踪每个层是如何便宜的隔离,而不是每个层是多么重要.

哪些例子表明这有什么区别?

最清楚的方法是保持两个常数,然后改变第三个,然后观察实际的变化.

护肤品VSL保持相同的子 ("这个皮肤科医生因为在相机上说这件事被解雇") 和相同的机制 (一种声称触发原蛋白) 但运行两种角度:一个认为太阳损伤是老化的真正原因,另一个认为睡眠位置的纹是被忽视的原因.同一个开放的,同一个科学的说法,两种不同的 为什么观众的特定皮肤问题存在.

金融VSL保持相同的角度 ("2008年的崩即将重复") 和相同的机制 (声称是对冲指标),但测试了两个:基于恐惧的冷门对基于好奇心的冷门 ("一个图表预测了1987年以来的每一次崩").

• 相同的子 +相同的机制,不同的角度 → 隔离观众认为的论点
• 相同的角度 +相同的机制,不同的 →隔离哪个门口赢得关注
• 同样的子 + 同样的角度,不同的机制 → 隔离哪个证明系统最可信

快速决策检查列表

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