重新定位的含义:广告如何跟随人们 (为什么)

什么是广告的重定位?

转是针对已经与你的道互动的人的广告,一个登陆页面访问,视频视图,一个添加到卡特的视频,而不是一个新的受众,定义于人口统计或兴趣.广告服务器在第一次访问上放下一个cookie或像素事件,然后将广告返回同一浏览器或设备ID在网络上.它翻转了搜索:而不是找到新的眼睛,你重新向已经看过的眼睛提供广告.

实际上,重定位在Meta,Google显示网络,TikTok等平台上运行,以及Taboola等本地广告网络上,每个平台都保持了自有像素火灾构建的观众池.阅读销售页面但不购买的访问者在几分钟内被折叠成温暖的观众,随着人们转换或退出跟踪窗口时,观众不断缩小.大多数平台允许您设置该窗口在1到180天之间.

由于Criteo这样的公司在2010年代初采用了该格式,基本机制没有改变:识别已知的访问者,然后以高价比冷搜索的价格竞标特定的印象.

转与重销:有什么区别?

现在的使用中,重定向和重定向之间没有任何有意义的区别. 它们都描述了已经与你的品牌接触的人提供的广告. Google的广告平台使用了重定向术语,因为这是 Google广告内部的字面标签; Facebook和大多数直接响应世界都决定了重定向.

少数营销人员仍然有一条线:他们保留了重销,以电子邮件为基础重新激活现有列表,并严格重定向为付费广告,基于像素的后续.这种区别没有标准化,而且你会发现它被侵犯在官方平台帮助中心中,由同一个公司撰写. 除非特定客户或团队以内部清晰度为目的定义了它们,否则将这两者视为同义词.

实际上值得跟踪的分区不是语义,而是预算:热度支出,即针对已经在像素数据中的人的广告,而不是冷度支出,针对从未触及你的的人.

像素和CAPI如何实现重定向?

像素和转换API从两个不同的方向将相同事件数据输入到广告平台中,一个来自浏览器和一个来自服务器.像素是JavaScript,在访问者的浏览器中在页面负载或按点击时开启,将PageView,ViewContent和购买等事件直接发送到Meta,Google或TikTok.它安装速度快,并且也是浏览器默认越来越多地阻止的部分.

接下来,我们将使用CAPI,Meta的转换API和其其他平台上的相当型程序将相同的事件类型从服务器发送到您的服务器,完全绕过浏览器.服务器侧数据存活着广告阻塞器,萨法里智能跟踪预防,以及直接杀死浏览器像素的 Cookie-同意拒绝.大多数平台现在建议同时运行像素和 CAPI,由共享事件 ID 进行排版,因为任何一个频道都不再捕获整个访问者群体.

为了使重定位观众能够正确地构建,活动必须可靠地发射并与会议和设备中的一个人匹配.这就是为什么CAPI设置质量,而不是像素配置,已成为重定位观众规模的真正瓶,

为什么DR道重定向VSL抛弃者?

直接响应道积极重定 VSL 抛弃者,因为视频销售信必须在要求销售之前15至45分钟引起关注,大多数游客在要求出现之前离开.谁看过20分钟的 VSL 3分钟,谁已经看到了和问题激动,但没有报价,价格或保证.抛弃点位于场地之前,而不是之后.

这使得VSL的放弃者与电子商务网站上的现货箱放弃者基本不同:他们没有拒绝一份报价,他们只是在收到一个报价之前停止观看.这些道的重定位序列通常依赖于更短的,前进的创意,压缩的音频,证词卷,折扣堆,旨在缩小放弃者从未达到的信息差距.

基于这种模式,ClickBank式的附属驱动DR道依赖于这种模式,因为冷点击20分钟的VSL的成本很高,并且购买决定的大部分实际发生在第二或第三次曝光.视频百分比观看的重定位,专门针对50%+或75%+的观众细分点,是标准做法,因为它将好奇的点击器与一个温暖的近购买者分开,否则将是一个无区别的抛弃者池.

预算中的多少部分用于重定目标?

大多数媒体买家将重定位运行在总付费支出的约10%至30%左右,其余的费用将用于冷定位,尽管这种比例需要根据当年的平台基准报告进行验证,而不是被视为固定.确切的分化严重取决于道类型,平均订单价值和账户积累的热度观众;全新的账户根本没有重定位池.

双位数ROAS数字重定位活动通常不应该被视为增值收入的证明,因为大多数归因模型都会根据买方最后看到的广告进行信贷,即使买方已经通过有机触摸,电子邮件或简单意图购买.由Meta和独立测量公司经营的转化升级和地质持久测试,多次发现重定位的真正增值贡献远低于其归因的ROAS,有时是一半.

这些数据是指向性的,而不是经过审计的行业标准. 从混合平台报告的平均值中获取,这些数据与跟踪限制和隐私法年会随之变化,除非它命名样本,否则对任何声称准确度达到单个百分点的来源都会怀疑.

如何改变iOS隐私对重定位?

根据iOS 14.5的应用追踪透明度提示,在2021年4月发布,通过要求应用程序在追踪其他公司的应用程序和网站之前要求请求许可,大幅度削减了重定位观众规模.该提示的选择率历史上低,通常在20%-40%范围内,尽管该数字需要与当前的总数据进行检查,因为它根据应用程序类别和年份而改变.每一个拒绝的用户都会变得不见于iOS Safari和应用程序内浏览器上的像素.

实际影响:更小的重定目标受众,更短的归因窗口 (Meta的默认点击窗口从28天降至7天),以及更杂的报道,因为平台开始直接观察无法进行转换的模型.依赖于大规模,紧密分类的重定目标受众,分为产品浏览值或行李价值或页面深度,这些细节发现向更广泛的,更的桶倒塌.

通过CAPI,通过电子邮件和登录,早期的第一方数据捕获,以及转向平台模型的竞选类型,部分抵消了损失,但这一切都没有恢复2021年前的基准.重定向仍然有效;它只能在比五年前更小,更模糊的受众身上发挥作用,

如何在研究中发现竞争对手的重定位广告?

您可以通过自己制造触发事件来发现竞争对手的重定向广告,然后等待后续创意在您的自营中出现.访问他们的登陆页面或VSL,观看任何嵌入式视频的有意义的部分,并在电子商务运行时添加一些东西.然后检查您的广告平台活动在接下来的3到7天内,而不是下一个小时,因为大多数重定向序列延迟了第一次跟踪广告一天或更长时间.

Meta广告图书馆 显示每一个页面的活跃广告运行,但它不告诉你哪些广告是仅仅重点针对性与寻找,因为重点特定的创意通常只为平台已经认定为热的人服务.这是这个方法关闭的差距:通过自己生成像素事件,你迫使竞争对手的系统为你提供重点特定的版本,通常是整个帐户中最显现的创意.

证词广告,然后折扣广告,然后紧急广告 映射了竞争对手的后台比前端登陆页面更有用,因为它显示了他们认为关闭已知访问者而不是他们认为结冷的.把重定位堆视为其实际的接近机制,并将前端广告视为诱.

• 通过无广告阻器和有 cookies 功能的浏览器配置文件,理想情况下在一个设备上,
• 观看或滚动整个VSL或产品页面,而不是跳出它,因为许多重定目标受众按观看百分比或滚动深度进行分类.
• 截图每一个品牌的广告在10-14天内;重定位序列经常从证词广告转换到折扣堆广告,到短缺或倒计数广告.
• 与 Meta广告图书馆和 TikTok创意中心进行交叉引用;在您的源中出现但不在图书馆的广告通常标志着它是一个狭窄的重定目标创意.
• 具体注意折扣或奖金堆广告的报价结构:重点目标阶段的折扣经常显示竞争对手愿意放弃的实际利率上限,而对 prospektion阶段的广告很少披露.

快速决策检查列表

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• 根据该决定,使用CTA,而不是理论,需要实时VSL和广告示例.

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