联盟营销中的第一、二、三层级国家详解

第一、二、三层级分别是什么意思？

第一、二、三层级会按购买力、银行卡覆盖率，以及在该地赢得广告竞价的成本来对国家分类。这个体系起源于广告网络和媒体采购团队内部，而不是任何标准机构，因此不存在统一的官方名单——每个网络，甚至该网络内的每个垂直领域，都会划出自己的分界线。

第一层级意味着富裕、竞争激烈、成本高：美国、英国、加拿大以及少数西欧市场。第二层级意味着中等收入和适度竞争——波兰、西班牙或马来西亚都很典型。第三层级有时还会非正式地细分出第四层级，意味着收入更低、银行卡基础设施更薄弱，而且流量成本只有第一层级 CPM 的一小部分，但转化出来的平均回报也小得多。

随着经济和广告成本变化，层级边界也会移动，这就是为什么本页依据区间和标准，而不是某个固定名单来说明问题。某个国家在同一个月里，可能在金融类 offer 中属于第一层级，而在约会类 offer 中属于第二层级，因为层级描述的是该市场里该垂直领域的经济状况，而不是抽象意义上的国家本身。

哪些国家属于第一层级？它们的定义是什么？

第一层级通常包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰，以及西欧最大的几个经济体——德国、法国、荷兰和北欧国家。这些市场有四个共同特征，会把回报和 CPM 推到世界其他地方之上。

这并不意味着第一层级就一定是最佳选择。一个平均订单价值只有 $5 的产品，会在竞争压垮它之前就先被第一层级的 CPM 压垮——只有当回报结构能够消化流量成本时，层级才真正有意义。

• 人均 GDP 和可支配收入高，因此 $47 或 $97 的结账不会吓退真正的买家。
• 银行卡和数字钱包几乎全面普及，使结账摩擦更低，退款处理也更成熟。
• Meta、Google 和原生网络上的广告竞价极度拥挤，因为每个资金充足的广告主都在这里竞争。
• 消费者保护和广告合规规则更严格，这提高了落地页和健康类声明的门槛，但一旦过关，也会带来更高的买家信任。

第二层级地理位置有什么特征？

第二层级地理位置处于中间地带：有足够的可支配收入去转化真实 offer，但广告竞价又足够薄，因此 CPM 通常比第一层级低 30% 到 60%——这个区间会随汇率波动而变化，在你投入预算前，最好用最新费率表核对。波兰、西班牙、意大利、葡萄牙、捷克、马来西亚和智利最常出现在这里。

受战争冲击或正在恢复的经济体会让这个标签更复杂。乌克兰的联盟营销通过一些网络进行，这些网络会根据流量实际到达的地区以及当月本地支付通道的稳定性，把该国在某些垂直领域归为第二层级，在另一些垂直领域归为第三层级。

第二层级的银行卡覆盖率是真实存在的，但并不完整，所以货到付款和分期结账往往比直接收卡更有效。合规制度比第一层级宽松，这降低了落地页声明的门槛，但也意味着当网络对某条线索提出争议时，你的追索空间更小。

那么第三层级（以及第四层级）呢？

第三层级包括收入最低、最便宜、最容易触达的市场——印度、印度尼西亚、菲律宾、越南、巴基斯坦、孟加拉国，以及撒哈拉以南非洲的大部分地区。这里的 CPM 可能只有第一层级价格的十分之一，但平均订单价值和可收卡结账的转化下降得更快，因此每次点击带来的收入通常低于 CPM 折扣所暗示的水平。

一些网络会把几乎没有数字支付基础设施、且欺诈风险标记很高的市场单独划为非正式第四层级——西非部分地区和南亚农村地区最常出现在这里。营养保健和抽奖类 offer 仍然会以货到付款模式运行这些地理位置，但虚假线索率和拒付必须主动监控，不能靠设好就放着不管的活动。

层级如何决定回报和 CPM？

层级通过同一种机制来决定回报和 CPM：广告主对该人群钱包的需求。第一层级线索在营养保健或金融类垂直领域中可以支付 $30 到 $80，而同样的漏斗在第三层级可能只支付 $3 到 $12——这些数字会随垂直领域和季节持续变化，所以应把它们视为规划区间，而不是报价。

支付模式和地理位置同样重要。直接的 CPA marketing vs affiliate marketing 对比会更偏向第三层级的固定 CPA 交易，因为那里的平均订单价值太薄，分成模式难以带来实质收益；而在第一层级，分成模式更有优势，因为一个高客单价买家就能胜过十个固定费率线索。

为什么 offer 会先在第一层级上线，再扩展到更多地理位置？

offer 之所以先在第一层级上线，是因为支付处理方、广告平台和联盟网络默认会把最深层的流量和最干净的数据路由到这些市场。一个在美国或英国能转化的漏斗，已经通过了最难的一道门槛——最高的广告成本、最挑剔的合规审核，以及互联网上最看重价格的比价买家。

一旦漏斗证明稳定——也就是在每个变量上能扛住几千次点击，而不是几百次——广告主就会把同样的落地页和回报结构扩展到第二层级，然后再到第三层级，并按各市场调整价格点和支付方式。现有 offer ID 突然出现新的国家标记，是活动正在扩量而非冷启动的最明确信号之一。

这一铺开过程也充当控制机制。一个网络在刚开放的第三层级地理位置上设置 daily cap 为 50 个转化，并不是在配给成功，而是在漏斗在不同卡组织和不同机器人流量模式下验证自身时，限制欺诈风险。

巴西和拉丁美洲到底属于哪里？

巴西的人均收入更接近第二层级，但如果像大多数层级列表那样把它直接归为“第二到第三层级”，就会低估它真实的支付基础设施。如今，实时 PIX 转账已经清算了巴西电子商务结账中的很大一部分——这一比例需要以巴西中央银行的最新数据核对，但趋势已经非常明确——这使数字产品的弃单率低于仅支持银行卡的典型第二层级市场，这也是为什么巴西输出的资讯产品和营养保健联盟流量，能够与一些第一层级市场相媲美，而平均回报仍停留在第二到第三层级水平。

拉丁美洲的其他国家比任何单一标签都更分散。墨西哥和智利在金融和营养保健领域接近第二层级；阿根廷的货币不稳定会压低本地回报价值，即便以美元计算的 CPA 保持稳定；哥伦比亚、秘鲁以及中美洲大部分地区则更像第三层级。把“LATAM”一锅端的网络，会把这些国家全部定价失真。

本团队自身相当一部分读者基础，实际上是从巴西和其他第二到第三层级枢纽投放付费流量，而不是来自第一层级团队，这也是我们把这个国家视为独立案例，而不是简单并入泛 LATAM 线路的原因之一。现有 offer 上的地理扩展检测，往往先发现巴西，再发现更小的 LATAM 市场，这也再次说明这个国家是在按自己的体量运转。

新手应该从哪个层级开始？

大多数新手从第二层级起步，比从任何极端开始都走得更远。第一层级流量会在你还没弄清落地页是否真的能转化之前，就用 $8-$15 的 CPM 惩罚一个未经验证的漏斗；而第三层级流量往往带着足够多的机器人和欺诈污染，让数据在预算用完之前就已经开始欺骗你。

在把预算投入任何地理位置之前，先把运营基础问题解决好。先决定 联盟营销是否适合你的情况 是否成立更重要，因为层级选择只是第二层面的决定，只有在你已经选好垂直领域和流量来源之后才真正有意义。

业务结构问题也遵循同样的顺序。你是否需要 LLC 才能做联盟营销 取决于收入和居住国家，而不是你正在测试哪个地理层级，所以在你还处于验证 offer 的阶段时，它不应该成为一个小型第二层级活动的阻碍。

快速决策清单

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黑帽、白帽与多语言信号覆盖

Daily Intel 会追踪黑帽风格和白帽风格 campaign 的模式，让操作者能够在不盲目复制风险的情况下理解市场。白帽样例有助于耐久性和合规审查；黑帽与灰帽样例则揭示推动支出的压力点、钩子、机制和 funnel 结构，但在使用前需要谨慎调整。

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如何负责任地使用这些情报

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在采取行动前，对多个样例进行比较是一种更强的流程。如果同一种机制同时出现在多种语言、多个广告主和多个 funnel 变体中，它可能是一个稳定的市场信号。如果某个样例只出现一次，或者依赖激进主张，就应把它视为研究线索，而不是 campaign 模板。

• 建模结构，而不是受保护的 creative 资产。
• 把白帽的耐久性与黑帽的说服压力分开看。
• 把美国英语样例与 LATAM、欧洲及其他语言变体进行比较。
• 使用文稿和 funnel 备注来创建原创 brief。
• 把合规审查与市场研究分开。

方法论与来源背景

Daily Intel pages are written from a research workflow that reviews active VSLs, Meta ad creatives, transcripts, UTMs, funnel paths, checkout steps, upsells, recovery sequences, and compliance-sensitive claim patterns. The goal is to explain observable market behavior, not to provide legal, medical, or platform policy advice.

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