讯分分:30分钟的获胜者,每分钟

在赢得VSL的第60秒里发生了什么?

首先,60秒中断一个模式,而不是销售产品.一个扩展的Nutri VSL在任何品牌名称,标志或价格在屏幕上任何地方出现之前,在一个索赔或视觉上打开了卷体脂肪统计,一个医生穿着实验室外套,一个禁止研究的截图.

脚本的名称在这个窗口中没有被命名. 脚本反过来打开了一个好奇心的空白:一个常见的信念是错误的原因,或者一个熟悉的方法然失败的原因. 在声音甚至开始播放之前,这个空白必须生存大约8到15秒的平台自动播放,所以视觉本身就会带来中断.

观众在45秒时就知道有恶棍,一种激素,酶,一个行业激励剂,但尚未解决. 这种差距是吸引观众从第二60到后来的激动区块,而它是单一的节奏决定了剩余29分钟是否被观看.

唯一的机制在哪里出现,为什么存在?

专用的方法通常在4:30点左右出现,大约四分钟的问题激起和任何产品名称之前.这种放置并非任意:观众需要感觉到问题比他们认为更大,更奇怪,然后一个新原因将被注册为可信而不是.

动作机制前的动作同时完成两项工作.它不合格的观众从来没有购买,它使剩余的观众接受一个名字营养,酶,肠道细菌作为一个问题的答案剧本刚刚花了四分钟的时间构建.

机器的时间比其他机器的大部分节拍更为不同,取决于动作部分的密度,从3分钟到6分钟的时间.压缩动作时间在3分钟以下的脚本往往会引入机器太早,它无法降落;因果故事尚未完成,它应该填补的真空.

在比赛开始之前,测试需要多长时间?

演讲开幕前的证据通常在8到14分钟内进行,覆盖了30分钟的脚本中大约三分之一.该块层包含证词片段,前后视图,以及研究或临床语言的引用,密集到没有一个证据点都需要承载整个论点.

精确的分钟计数需要与任何特定脚本进行检查,而不是被视为固定,因为证明长度比运行时间更重要:79美元的报价可以在10分钟内关闭证明,而200美元的连续报价通常会推证15分钟以证明更高的要求.

证据从个人故事到第三方验证到量化结果,所以观众到达已经准备好预期特定结果的场地,而不是遇到冷的机会.

什么时候赢得VSLs首次提到产品?

标志性产品名称通常在机制建立后,但证明完成堆之前,在脚本中30%至50%的时间内被保留.过早命名会导致好奇心崩;过后命名会使证明部分困惑,因为证词需要一个名称来参考.

这种比率在运行时间之间保持足够一致,以至于它作为检查您自己的时间标签,而不是仅仅描述一个脚本.在前两分钟内命名产品的VSL很可能是建立品牌的直接响应广告,而不是冷流量发现故事VSL.

运行时间改变绝对分钟,但不太改变比率.一个15分钟的VSL在8分钟后命名其产品已经烧毁了太多的跑道;一个45分钟的VSL在12分钟命名它大致是模式.

在30分钟的剧本中,价格显示了什么地方?

在这里绘制的样本中,价格显示在22:10时降落,大约占30分钟运行时间的74%.这远远晚于大多数道检查清单所建议的,值得明确指出:通常建议提前披露价格,以"过无条件的流量"的价格在冷营养流量上表现得明显低,因为它将自选优势交换为一个脚本尚未完成的价值堆积.

报价的时间在22分钟到22分钟之间,可以让22:10的时间变得迟到,而不是突然. 奖金堆,在任何数字出现之前,就会声明保证,急需的语言开始比价格本身提前大约两分钟,所以观众已经接受了报价价值后才会出现,而不是之前.

这一70-80%的范围在扩展脚本中经常显示,以将其视为一个真正的模式而不是一个道的巧合, 尽管确切的分钟总是需要根据特定的脚本和价格点验证,

如何处理反对意见和紧迫性?

最后3至5分钟通过重新陈述来处理反对意见,而不是新的论点:保证得到重复,运输和库存限制得到具体命名,

紧急状态在这个窗口中几乎总是运行的,而不是促销的"只分配给这个页面的X单位"或与一批量相关的倒计数,而不是重新设置的折扣.这种框架比回复访问更好,因为一个重复访问并看到相同的折扣的观众不再相信钟表.

封闭本身再次在订单按旁边直接重复保证,然后在最后的行动调用之前在一句话中重复机制.反对区块之后,没有什么新东西被引入;最后60到90秒只压缩了已经运行的东西.

如何像其他竞争对手一样地图?

通过标记每场景或叙述变化,然后标记每个段落对六个拍摄:,动作,机制,证明,提供堆,和关闭.从记录运行时间的间工具中提取原始创意,并将分钟标记视为坐标系统,而不是编写一行一行.

一旦标记,将每个时间标签转换为总运行时间的百分比. 20 分钟的VSL和 40 分钟的VSL将将价格披露在相同的百分比上,尽管原始分钟差异是两倍,并且这个百分比视图是允许您在同一图表上比较不同长度的脚本的原因.

在做出一个结论之前,在同一垂直上对5到10个竞争对手VSLs进行比赛.一个脚本告诉你一个广告商尝试了什么;一个脚本集群在几个竞争对手之间降落在同一60秒频段内,告诉你该格式是什么.

• 每个视觉或叙述剪辑的日志时间标签和单行描述
• 每个段子都用节奏标签标记:,动作,机制,证明,报价,关闭
• 转换分钟标记为对跨长度比较的总运行时间的%
• 在将一个位置视为模式之前,重复5到10个竞争对手脚本
• 标记任何离范围以外的节拍位置,以便进行手动重新验证

快速决策检查列表

实际问题是,读者是否需要更快的证据来了解已经在VSL驱动的直接反应中发挥作用,特别是在营养品,补充剂,GLP-1,减肥,血糖以及相邻的高意向健康市场上.

对于下一个决定,最重要的是根据市场活动的例子:哪个子要测试,哪个索赔风格有风险,哪个道结构是常见的,哪个语言市场正在移动,以及竞争对手的创意是否可能是早期,扩展或已经和.

• 如果您需要直接答案,请从TL;DR开始.
• 快速比较交易.
• 使用常见问题,以提供答案机准备的总结.
• 根据该决定,使用CTA,而不是理论,需要实时VSL和广告示例.

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广告客户在视觉创意之外所做的事情理解的环境,包括广告客户在黑帽,灰帽和白帽广告模式中,具有足够的背景.实际的区别是,用户不仅看到屏幕截图;他们正在看到VSL,广告,道,转录,UTM文本和将资产转化为决定的研究笔记.

这很重要,因为直接响应的附属公司并不属于一个清洁类别.减肥活动可能使用白帽合规广告,灰帽预登陆器,更具侵略性的VSL和围绕上和恢复设计的收购路径.有用的智能平台需要捕获这种频谱,而不是假装每一次获胜的活动都像公共品牌广告.

黑帽,白帽和多语言信号覆盖

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该目录也为全球运营商构建,VSL和广告引用涵盖14多种语言和不同的当地语法.这对于巴西,拉塔姆,欧洲,MENA,印度和非原生英语附属公司来说是一个关键优势,他们需要看到市场的相同愿望如何跨文化转化,而不是仅仅研究美国英语广告.

如何负责任地使用情报

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