什么是VSL,它与子有什么区别?
子是打开整个视频的结构块,在报价出现之前,通常在60到180秒内进行.它设定了剩余的音频必须付出的承诺.子工作更窄和更快.在前3到10秒内,特定的线路,图像或模式中断,阻止滚动或点击.一个子可以保持几个子.单独的子不能携带VSL.
复制作家追溯到"大领先"中编码的直邮和VSL传统.本书将领先作为战略,子作为执行.一个框架承诺,另一个赢得了第一三个秒的关注.混两者是常见的:一个作家将一个新的子交换到一个失败的VSL,并期望不同的结果,而底层的领先从来没有改变.
六种经典的类型是什么?
六种领先类型几乎占VSL开放,直邮包或直响传统中的长形式广告.每个类型在播放开始之前向观众发出不同的承诺,每个类型自然与不同的意识水平和价格点结合.
| 类型 | 核心机械 | 典型的开门线 | 最适合的 |
|---|---|---|---|
| 提供 | 预先表示交易本身 价格,奖金堆或保证 | "今天,只能得到X为Y" | 转向,热名单,低摩擦冲动购买 |
| 承诺 | 直接索赔的最大利 | "如果你能在14天内做X呢?" | 已在该类别中出售的中意识观众 |
| 解决问题 | 在命名解决方案之前,引发了特定的问题 | "如果你一直在扎与X,这是为什么" | 广的冷交通,特别是卫生和金融 |
| 秘密 | 承诺被压抑或隐藏的信息 | "关于X的唯一事, | 怀疑,好奇,和市场 |
| 宣告 | 开启一个大胆的,相反的陈述或预测 | "关于X所说的一切都是错误的" | 市场疲劳,标准解决问题开放 |
| 故事 | 开幕时,个人或第三方的叙述 | "三年前, [主题]被告知... " | 情感驱动的考虑购买类别 |
什么时候直接的引擎会超过间接的引擎?
直接领先率比间接领先率超过了观众已经足够热,即时表示报价是信心,而不是绝望.报价和承诺领先率在重定位,车辆抛弃序列,应用程序道和已经选择过的任何列表上都很好.它们也适合短形式的VSLs在三分钟以下,在要求之前没有跑道来构建缓慢的案例.
常见的假设是另一方面,冷,怀疑的流量总是需要间接的引领,以赢得比较前的信任.这比以前更少.在Facebook和YouTube等平台上,在给定的健康或金融子上运行了数千个近似相同的缓慢构建故事和秘密开放,一个直销引领可以成为模式中断.一些内部媒体购买测试报告了对直接开放的扣的双数字增长,与疲的冷段进行了运行,尽管这个数字需要独立验证,并且根据垂直和平台而异.
间接的潜在客户仍然在大多数第一触感冷场景中获胜,特别是考虑购买超过大约47美元至$97,观众没有与品牌的先前关系来证明跳过积累.价格,先前的曝光和市场和应决定选择不是一个规则,间接总是赢得冷流量.
| 属性 | 直接 (提供,承诺) | 间接 (问题解决,秘密,宣告,故事) |
|---|---|---|
| 最好的交通温度 | 热到热 | 寒冷到 |
| 典型的VSL长度 | 时间不到5分钟 | 5至25分钟以上 |
| 错误预期的风险 | 读起来是强迫的,高跳 | 观众在点之前离开 |
| 价格范围 | 冲动到票的中间 | 平均票到高票 |
现在哪些类型占据了规模健康VSLs的地位?
解决问题和秘密的引领主导了扩展健康VSLs,总体占桌面估计的超过一半的冷交通开放在该类别.这两个都与一个广泛的,低意识的观众相匹配,而不是一个立即的问,这是适合任何单独的要求的信任低的位.故事引领接近第三个,特别是在更长的形式的VSLs围绕一个命名条件和案例式转型.
这些股票来自办公室在公共广告图书馆中持续观察模式,而不是正式的人口普查,以下范围需要在你把它们视为确定的事实之前检查新的拉力.它们也快速转变:一个领导类型在六个月内占据主导地位的子层通常会燃烧一旦每个竞争对手复制了相同的开头线.
| 类型 | 寒流交通健康的估计份额 | 备忘录 |
|---|---|---|
| 解决问题 | 产品 | 作为一个意识桥梁, |
| 秘密 | 平均值: | 双子,通常是医疗或机构的信息压缩角度 |
| 故事 | 平均值:15-25% | 在10分钟之后,更常见的情况是完整的案例可以展开的 |
| 宣告 | 子 | 作为一个模式中断,一旦解决问题打开, |
| 承诺 | 五至10% | 更多的重定位比第一次接触冷广告 |
| 提供 | 低于5% | 很少开放冷健康VSL; 专用于重定向和上市 |
如何选择一个对怀疑,意识的市场的引领?
首先,与市场意识阶段相匹配,然后对怀疑态度进行调整.不知晓和意识到问题的观众对故事或解决问题的 leads 进行反应,因为他们需要一个理由来关心,然后他们需要一个理由购买.了解解决方案和产品的观众更好地对秘密或承诺的 leads 进行反应,因为他们已经知道有解决方案,并且希望你的原因是不同的.
怀疑主义独立地切断了每个意识阶段,它不太响应被告诉买什么,而更多地被告诉某件事情.基于特定的,可检查的细节建立的秘密线索或故事线索往往在已经被大胆的索赔烧毁的市场中超过了宣告线索. 保存直接的报价和承诺线索,为已经信任来源的细分市场提供了重新定位池,电子邮件列表,现有客户群.
什么漏导致冷交通VSLs死亡?
对于冷交通的大部分断,标承诺与标实际提供的差异都会导致.观众预计会点击一个东西,并在前30秒内得到另一个东西,然后立即放弃.
- 埋葬核心承诺 90 秒后,在短片中, VSL,
- 直接把好奇心入一个硬的报价引领,打破了本身所设定的模式.
- 在转向场地之前, 没有证据的大胆宣告,
- 听众已经看到了100个近似的VSLs,所以在到达时,模式中断失败.
- 让故事的引领时间长得足以让观众忘记哪个产品或类别甚至被销售.
- 写标志,以证明产品产生结果,而不是报告VSL声称它广告平台和合规审查者越来越强制执行的区别.
快速决策检查列表
实际问题是,读者是否需要更快的证据来了解已经在VSL驱动的直接反应中发挥作用,特别是在营养品,补充剂,GLP-1,减肥,血糖以及相邻的高意向健康市场上.
对于下一个决定,最重要的是根据市场活动的例子:哪个子要测试,哪个索赔风格有风险,哪个道结构是常见的,哪个语言市场正在移动,以及竞争对手的创意是否可能是早期,扩展或已经和.
- 如果您需要直接答案,请从TL;DR开始.
- 快速比较交易.
- 使用常见问题,以提供答案机准备的总结.
- 根据该决定,使用CTA,而不是理论,需要实时VSL和广告示例.
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广告客户在视觉创意之外所做的事情理解的环境,包括广告客户在黑帽,灰帽和白帽广告模式中,具有足够的背景.实际的区别是,用户不仅看到屏幕截图;他们正在看到VSL,广告,道,转录,UTM文本和将资产转化为决定的研究笔记.
这很重要,因为直接响应的附属公司并不属于一个清洁类别.减肥活动可能使用白帽合规广告,灰帽预登陆器,更具侵略性的VSL和围绕上和恢复设计的收购路径.有用的智能平台需要捕获这种频谱,而不是假装每一次获胜的活动都像公共品牌广告.
黑帽,白帽和多语言信号覆盖
每日英特尔在黑帽和白帽式运动中追踪模式,以便运营商能够理解市场而不盲目复制风险.白帽的例子有助于耐用性和合规性审查;黑帽和灰帽的例子揭示了压力点,子,机制和道结构,这些机制可能会推动支出,但需要在使用前仔细适应.
该目录也为全球运营商构建,VSL和广告引用涵盖14多种语言和不同的当地语法.这对于巴西,拉塔姆,欧洲,MENA,印度和非原生英语附属公司来说是一个关键优势,他们需要看到市场的相同愿望如何跨文化转化,而不是仅仅研究美国英语广告.
| 研究需求 | 标签档案 | 子子 |
|---|---|---|
| 创意量 | 具有混合相关性的大型原始数据库 | 策划的VSL和广告示例,以直接响应的有用性来选择 |
| 黑帽和白帽意识 | 通常被平坦化成截图或URL | 显明关注合规性频谱,隐蔽风险和索赔风格 |
| 单击后的背景 | 通常有限或不一致 | 转录,道,收费,上,UTM和恢复说明,如有 |
| 语言覆盖 | 搜索过器可能存在,但文本是薄的 | 提供全球合作研究的14多种语言和国际语法覆盖 |
| 最好的使用情况 | 广泛浏览和历史查找 | 食,补充剂,GLP-1,VSL以及直接反应活动决策 |
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Frequently asked questions
在VSL中,和之间的区别是什么?
子是一个单个开放线或图像,用于阻止滚动;子是周围的全结构框架.子可以运行60到180秒,并决定其余的VSL必须交付什么承诺.一个子类型可以使用它内部的几个不同的子.哪种VSL型在冷交通中最适合转换?
任何一个领先类型都不会在每个垂直中赢得冷流量,任何其他说法都值得怀疑.解决问题和秘密领先类型的测试最常见,与好奇心相匹配.故事领先类型在健康和金融等情感驱动的类别中表现得很紧密.直接的报价领先类型在真正冷的观众中仍然是例外.子可结合多种型吗?
虽然它是个不良的方法,但它是非常有效的,因为它可以通过一个直线线进行测试,并可以通过一个直线线进行测试.在投球开始之前,VSL的领先应该跑多久?
任何来源都能给你一个准确的通用数字,但没有任何固定长度可以在任何地方工作. 作为一个粗略的范围,短型VSLs3到7分钟的长度可以在30到90秒内运行,而长型VSLs15分钟后可以在4分钟内延伸.长度应该追踪市场的意识阶段.直接线索是否适用于高票价的报价?
直接链接对于高门票的优惠来说,在冷流量上表现不好,因为没有基础工作,承诺和价格之间的差距就会突然出现.它们在重定位序列,网络研讨会重播或应用程序道VSLs中表现得很好,观众已经选择了一次.间接链接仍然是第一触的高门票冷广告的安全默认.宣告指导是什么?
宣告引领的开幕是用一个大胆的,通常是相反的声明,旨在在在任何报价出现之前打断观众的假设.它通过让观众感觉到当前的信念是错误或过时,从而打开了好奇心的空白.其余的VSL解决方案.它适合了和市场,问题解决的开放已经过时.
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