什么指标实际上预测了VSL的成功?
六个数字预测VSL是否会达到:杆保持率,高达率,CTA点击率,收购率,平均订单值和EPC.每个数字都会隔离视频的过程中不同的失败点,从冷点击到付费销售.在杆保持中失败的VSL从来没有得到公平的测试.在收购中失败的则有报价问题,而不是视频问题.跟踪六个都告诉你在触摸脚本或道之前破产阶段.
总的转换率仅隐藏在漏洞所在的地方. 1.2%的转换率可能来自强和弱的报价,或弱和强的报价. 总数看起来是相同的. 媒体买家 谁只看转换率最终重写从未出现过问题的脚本,或扩展只有在单个流量来源的不寻常便宜点击中存活的报价.
六个指标也构成一个链,而不是一个检查列表.扣持率门的高达百分比,这是CTA点击率,是收银率的门.AOV和EPC坐下来回答一个不同的问题:不是道转换,而是是否转换足够利以购买媒体.VSL可以通过前四个,但仍然失败在最后两个.
赢家会达到多少的杆持久率?
获奖者往往在前两分钟内保持观众的半数以上,尽管值得捍卫的确切数量是通过流量来源和视频长度来改变,因此您应该在完全信任之前检查自己的基线.冷 Facebook或 TikTok 观看未熟的 VSL 流量通常在前15秒内比加热的重目标流量更难以降低,因此相同的脚本可以根据点击来源发布不同的保留曲线.
追逐60年代中期的杆持久率往往是浪费的努力.一旦VSL已经在第二分钟内保持了其观众的三分之二,通过紧缩杆获得的边缘观众进一步偏向好奇的潜伏者而不是买家.重新切割已经强大的杆的钱往往更好地花费在测试球场或报价上,在那里同样的努力更直接地移动EPC.大多数媒体买家认为的降低回报率更早地设定在这里.
读取曲线,不仅仅是一个点.一个VSL在故事中保持在60%的平稳度,但在开放的场地有坑,有一个的问题,不是的问题.
| 检查点 | 目标持有率 | 失踪通常意味着什么 |
|---|---|---|
| 0:15 | 七十至八成 | 缩影或标题承诺不匹配点击 |
| 1:00 | 产品 | 子打开了,但没有赢得下一分钟 |
| 2:00 | 产品 | 故事或证据部分失去了房间 |
| 打开了 | 平均值: | 观众选择不留下来. |
观众的比例应该达到多少?
任何15%以下的观众都应该在观看比赛开幕时观看,在比赛机会之前就会有时间休息.这是保持率和CTA点击率之间的连接组织号码.它告诉你故事和证据部分是否能把观众从好奇心转向听取销售比赛的愿望.因为精确范围因基调和VSL长度而变化,请把这些视为测试的起点基准,而不是固定门.
粗的音速达到百分比比意味着低于制作的视频的形状.一个紧密的12分钟VSL和一个宽的45分钟VSL都能登陆在20-35%的频段中,但较短的音速达到速度,而较长的音速达到速度,而较长的音速达到速度是通过层层的证明.当判断两个不同长度的VSLs时,比较音速达到百分比是总运行时间的比例,而不是粗百分比.
视频引起了人们的注意,但它并未转化为一个请求,通常是一个标志报价揭示被埋葬,价格错误地降落,或者观众已经决定后的关闭时间过长.
如何交互的CTA点击和收费率?
交互点击率和交互点击率回答两个不同的问题,并混它们是 [VSL跟踪]中最常见的仪器错误.交互点击率测量是否创建足够的意图让某人行动;交互点击率测量是否从那个点击到完成订单的路径.一个VSL可以有一个强大的点击和破产的交互页面,或一个弱的点击支持的交互过程足以转换谁都打扰点击.
处理收费率是CTA点击的百分比,而不是总观众,否则一个弱的音调和一个弱的收费页面在总数中看起来是一样的.分离两个率是让你花一天的时间在按复制和页面速度,而不是重写一个脚本从来没有问题,或者反之.
| 模式 | 转换点击率 | 现金收费率 | 可能原因 |
|---|---|---|---|
| 健康 | 超过基准值 | 超过基准值 | 投球,提供两次降落 |
| 投问题 | 低于基准值 | 超过基准值 | 只有少数点击,但那些相信这份报价的人 |
| 现金问题 | 超过基准值 | 低于基准值 | 意图是存在的;价格,页面或付款摩擦会杀死它 |
| 沟破裂 | 低于基准值 | 低于基准值 | 在触及现金网页之前,修复投标 |
如何决定可扩展性?
根据EPC的数据,EPC是决定你是否可以继续购买媒体的数字,因为它设定了你可以在特定ROAS目标上支付的成本-每点击的上限. AOV将EPC输入到中,但不确定它.
下面的范围是方向性的,从典型的直接响应VSL道而不是任何单一的验证数据集中抽取. 关联网络的支付费用经常发生变化,因此在将任何这些作为目标之前,确认您的具体报价和网络的当前数字.
无论是哪个层次,比较EPC与你购买的每一个来源的每次点击成本,而不仅仅是最便宜的.一个VSL在廉价的本地流量上清除1.50美元的EPC的Facebook或推动流量翻倍的时刻就会损失钱,这差距正是阻碍了测试中看起来利的扩展尝试.
| 报价级别 | 典型的AOV范围 | 值得测试的 EPC 范围 |
|---|---|---|
| 低价 (前端,7美元至47美元) | 价格为20美元到60美元 | 根据网络和位,大大不同 |
| 预售价: 47美元至 200美元 | 价格60至180美元 | 根据自己的网络支付数据确认 |
| 高票 (200美元或连续) | 价格为180至600美元 | 价格2.00美元至6.00美元,宽范围; 作为方向,而不是目标来撞向盲人 |
如何把VSL仪器用于看到所有6个数字?
您需要三个连接的部分:一个具有保留热地图的视频主机,在CTA按上跟踪事件,以及一个有线到账页面,以向广告平台或跟踪器报告.像Wistia,Vidalytics,或可比较的热地图播放器这样的视频主机直接从播放数据中给您提供扣率和触发率.CTA点击之后的一切都取决于像素和后退,而不是视频播放器,所以您的六个数字的两个半部分通常在两个不同的工具中生活.
总体而言,看起来很好的数字可以隐藏上周破产的收费页面,或者由于网络然降低了支付率而漂移的EPC. 六度视图的问题比单个转换率检查更快.
- 视频播放器热地图或保留图,标记着,故事和开放的时间检查点
- 单击CTA按上的事件,与页面查看像素分开开来,所以单击率不会被页面负载膨胀
- 查询页面像素或服务器侧邮件,将订单值报告回到您的跟踪器,而不仅仅是完成购买事件
- 追踪层,如Redtrack或Voluum,通过subid将点击与购买联系起来,因此EPC按流量来源计算,而不仅仅是总量
- 网络支付数据的重复拉动,如果你运行在附属网络上,因为EPC与支付变化随着你无法控制的波动
快速决策检查列表
实际问题是,读者是否需要更快的证据来了解已经在VSL驱动的直接反应中发挥作用,特别是在营养品,补充剂,GLP-1,减肥,血糖以及相邻的高意向健康市场上.
对于下一个决定,最重要的是根据市场活动的例子:哪个子要测试,哪个索赔风格是风险的,哪个道结构是常见的,哪个语言市场正在移动,以及竞争对手的创意是否可能是早期,扩展或已经和.
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| 单击后的背景 | 通常有限或不一致 | 转录,道,收费,上,UTM和恢复说明,如有 |
| 语言覆盖 | 搜索过器可能存在,但文本是薄的 | 提供全球合作研究的14多种语言和国际语法覆盖 |
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Frequently asked questions
什么是一个好的VSL持有率?
保持良好的停留率使您的观众的半数以上在前两分钟内观看,尽管与流量温度和视频长度相符,确切的数字会变化.冷流量通常在开放15秒内更糟糕.杆持有率和杆达成率的区别是什么?
子持有率测量早期关注; 子达成百分比测量该关注是否幸存下来听到报价. VSL可以通过子保持观众的良好状态,并且在子开幕前在故事或证明部分中仍然失去大多数观众.跟踪两者都显示了子是否发生在早期或晚些时候.为了在付费交通上实现VSL,你需要什么EPC?
您需要一个EPC,可以清除您的每次点击成本,并且没有任何固定数字可用于任何地方.低票价的报价通常低于1.50美元EPC;高票价的报价可以清除3-6美元,尽管两种范围因基调而异,需要根据当前的支付数据进行检查.子子需要多长时间才能达到这些标准?
没有单个正确的长度;如果步伐匹配提供复杂性,12分钟的VSL和45分钟的VSL都能达到这些基准.简单的,低票价的报价往往会在更长的格式中失去观众.高票价的报价往往需要额外的几分钟来构建证明证明更大的请求.根据达到的比例是否持久,而不是目标运行时间来判断长度.子可否具有低转换率和稳定尺度?
虽然您的转换率很低,但如果 EPC 能够通过使用利来清理您的每次点击成本,则仍然可以扩展.在400美元的报价上,0.8%的转换率可以产生比在30美元的报价上3%的转换率更高的 EPC.你应该多多次检查这六个数字?
网上可以安静地降低支付额,在您的端下放EPC,而在平台更新后,一个支付额页面可以安静地破产.每周的现场检查最容易漂移;任何触及道的东西都直接值得重新检查.
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