媒体购买别人的报价:它是如何支付的

你向广告商卖什么?

广告商需要一个愿意承担创意生产成本和广告支出的Facebook,TikTok或Google,在竞选活动失败时吸收损失,并且只会一旦销售,引领或安装清除验证后获得报酬.这种下降是俄罗斯语的买家称之为mediабаинг на чужие офферы [媒体购买] (/市场/媒体购买-在东南亚-geos-cpms-offer) 的实际商品.

广告商保留下游的一切:产品质量,客户服务,退款处理,收费回收纠纷和支付处理器的遵守.你保留上游的一切:广告账户健康,创意测试预算,像素数据和平台关系.任何一方都不希望对方的工作.这就是为什么即使边缘薄,这种安排仍然存在 双方都支付以避免无法像对方一样便宜地管理的风险.

媒体买家会接受网络提供的任何付款.一个了解自己正在定价风险转移的媒体买家会问广告商的替代代成本是什么? 内部团队,不同的网络,竞争对手的买家 之前同意条款.

如何区分CPA,Revshare和混合交易?

CPA 支付一个固定的额度,即一个定义的行动,一个销售,一个试验开始,一个存款,什么都没有,无论客户的价值是什么.Revshare 支付的收入是持续的百分比,所以今天的40美元支付可以变成400美元,如果客户坚持下来.混合结构分开了差异:第一天的 CPA 减少,加上后期百分比.

在CPA下,广告商保留保留的所有优势和劣势;无论客户在一周内或留在一年内,你都会得到报酬.在revshare下,你继承广告商的保留风险,而不会控制产品,支持或收费,这决定了客户是否续订.

大多数买家把Revshare视为一个更复杂的,更高地位的交易.当网络信任你的流量后,你'毕业'的交易.这种声誉不会存活在与现金流的接触中.一个媒体买家每月花5万美元在Revshare协议下的广告上,作为一个不保证,未付费的贷款人,作为广告商,只要保留需要证明,并且CPA,在大多数论坛中被视为初学者交易,往往是最安全的选择.

谁承担现金缺口,以及多久?

您几乎没有例外,现金差距通常在广告账户上离开的钱和银行账户中登陆的支付之间的间隔是15-45天.一些网络将其延伸到更远的地方,并将收入的10%至20%保留在30到90天内,以免退款和收费.把这些视为工作范围来确认您的特定网络的条款,而不是固定数字.

这一差距是真正的限制,不仅仅是你能扩展竞选活动的速度,而不是创造性疲劳或广告账户禁令.每天从2000美元增加到4000美元的支出,意味着找到额外的6万美元到120万美元的流动资本来覆盖一个30天的支付周期,除了你已经在浮动的任何东西. 通过现金跑道的买家不会因为报价停止转换而失败; 他们失败是因为银行账户在网络支付之前达到零.

交易者通常可以从净-30转移到每周支付,这将现金差距缩短得多,而不是将额外的5%从CPA中挤出.

如何谈判限制和质量门?

质量限制是防止信任量超过额度的带:违反一项,额外的限制会结,或者支付会被保留,以审查,无论是什么损害.

任何这些都不符合政策的规定.一个可以显示三家网络竞标相同的流量的买家可以谈判更快的限额或较低的储备百分比;一个没有记录的买家得到了常规的报价,根本没有空间. 在发送第一键之前,请书面要求的时间表.

• 每日限额逐步上,通常从每天500美元到1,000美元,在3到7天清洁后增加
• 转换率或EPC最低值;下降导致手动检查或暂停
• 收费或退款限额,通常为1%至3%,此以上的支付被结
• 具体提供生产品质或双重率上限
• 交通来源限制,例如没有激励点击或无品牌竞标,作为不可谈判的地板

费用和持有后什么利率是现实的?

实际净利率,在广告支出,网络储备储备和创意测试浪费之后,往往会降低为稳定报价的既定买家的总支付额的10%至30%.该范围是基于买家通常报告的工作估计而不是经过审计的数字,并且需要对自己的垂直营养品,金融指导和软件试验进行检查,这些指导具有不同的费用结构和持久期.

测试会消耗20%至40%的开支,找到一个创意的人会转换,储备保持10%到20%的收益关系,平台CPM通胀每季度都会缩到利率.一个买家仅追踪广告开支的毛利回报,而不考虑在储备中绑定的资本,会持续高估账户实际上有多利.

边际额度也随着数量增长而压缩,而不是反面. 规模支出通常意味着购买更冷,更昂贵的观众,因此边际美元转化比第一美元更糟糕. 预算为这个曲线而不是从你最好的周中抽出.

你什么时候应该转变为拥有这个报价?

转向拥有报价的机会,一旦你获得的支付额低于你的流量显然产生的价值,那么网络的限额,而不是你的广告支出或创意,是收入的限额.

拥有该产品也意味着拥有广告商曾经携带的东西:退款,回收,客户支持,支付处理器风险和产品责任. 这是一种不同的业务,而不是相同的更大的版本,它需要自己的流动资本计划,自己的合规审查,通常是一个可以在不关闭的情况下生存回收的商户账户.

如果答案是不,留在CPA或Revshare和谈判更好的条款是很常见的,更高的利率的决定,收费回收风险包括.

快速决策检查列表

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对于下一个决定,最重要的是根据市场活动的例子:哪个子要测试,哪个索赔风格有风险,哪个道结构是常见的,哪个语言市场正在移动,以及竞争对手的创意是否可能是早期,扩展或已经和.

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• 使用常见问题,以提供答案机准备的总结.
• 根据该决定,使用CTA,而不是理论,需要实时VSL和广告示例.

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