美国VSLs与CIS短表广告:两个不同的机器

美国的道为什么需要这么多运行时间?

美国VSL运行时间为20到30分钟,因为它必须把陌生人从零信任到一个连续的媒体中完成的卡交易.没有人把信用卡号码交给了他们90秒前见到的页面.运行时间是信任建立机制本身,而不是围绕它填充.

结构通常在报价出现之前堆叠了一个子,一个起源故事,一个机制解释,证据元素和反对处理序列.切除这些阶段中的任何一个,转换往往会下降,因为在18分钟的买家的反对意见尚未得到解决.这是从直接响应 (VSL结构) 如何一般在空间中教学的结果.

卡处理器还增加了道必须先先避免的摩擦.美国买家预计会有上市序列,保证,并且经常通过电话验证的收费,这些步骤都需要在订单表中的视频或放弃时得到早些时候证明.

什么是CIS创意实际上要求用户做?

简短形式的创意要求一个小操作:一个电话号码,一个电讯号点击或回调请求,没有什么类似于广告本身的购买.整个作品是为了让观众走一步,而不是关闭它们.

由于请求是小的,运行时间也可能是小的.在CIS原生和社会配置中,10到20秒是常见的,围绕一个视觉子和直接指示而不是叙事弧的直接指示'napisшите в директ'或'жмите на кнопку'.VSL在视频中所做的说服工作被推迟到通话中心或下游聊天运营商.

这就是为什么CIS创意对训练过美国VSL的某个人来说是粗的,甚至是粗的.这不是未完成的说服,而是被设计成的说服,

如何决定的长度?

付款方式是这些道无法交换运行时间的最大原因,因为卡收费和回调领先需要完全不同的预约金额.卡支付是最终和立即的,所以VSL必须在那一刻之前做出所有说服.回调是可逆的和低承诺,所以广告只需要捕获电话.

在 CIS市场,与美国规范相比,冷广告的卡上购买很少. 现金交付,通过运营商通话的银行转账和电讯/WhatsApp调用销售是那里的业绩和附属产品中更常见的模式.

下面的表是从这些道的一般结构中读取的,而不是精确的行业人口普查.

在每一个模型中,说服发生在哪里?

在美国模式下,说服几乎完全发生在广告内部,因为广告是资金流动前唯一的触摸点.买家需要相信的一切都必须在20多分钟内实现,因为没有第二次对话来弥补信任差距.

在CIS模型中,说服通常发生在广告之后,在最初捕获后的电话或聊天中.创意人员的工作是让他们进入对话,操作员会直接回答反对意见,调整每个人的音响,有时谈判价格.

美国训练有素的媒体买家最常错误的部分是:当转换看起来很弱时,他们认为广告的表现不佳,当真正的泄漏是一个缓慢或脚本不良的呼叫中心时.

什么会发生,如果你缩短VSL,

缩短美国VSL的CIS流量消除了广告所带来的信任建设,转换通常崩,因为没有什么下游取代了该功能.如果CIS仍然预期直接购买卡,观众现在必须根据不完整的信息做出决定.

通过3分钟的切片,25分钟的VSL保持了和报价,但会降低对抗处理和证明阶段,使得请求变得可信.没有呼叫中心或聊天层接收这种宽松,缩短的视频要求比它有时间建立更多的信任.

解决方案一般不是压缩,而是重组:把广告推到一个真正的抓住的部分,然后把说服力转化为人类对话,像原生CIS模型一样.

你将CIS创意延长为美国时会发生什么?

延长CIS风格的创意对美国交通并不自动增加说服力,而一个膨胀的15秒的子的5分钟版本通常只是重复了相同的要求.没有新的论点的运行时间读取为填充器,习惯于VSL步伐的美国观众注意到没有升级证据.

美国买家在使用卡支付前期望的反对处理,保证和机制解释的核心结构没有空隙.添加分钟到一个未为这些节奏构建的脚本,不会让它们重新装饰.

实际上,重建美国长度意味着编写一个新的VSL,借用CIS,而不是编辑CIS资产成更长的切割.

哪个模型更容易让小团队运行?

简单形式的CIS模型通常更容易启动,因为一个运营商可以在一天内拍摄,切割和流量15秒的剪辑,而符合USVSL需要在开始之前编写脚本,证明资产,并经常进行法律审查.

尽管如此,CIS模型的实际成本却在其他地方转移:它需要一个运行的呼叫中心或聊天响应操作来转换所捕获的潜在客户,而这一层运营层对于一个由两人组成的团队来说,更难于看起来.

美国VSL模型将成本和技能集中在视频本身中,这是一种更大的前进升级,但消除了现场转换团队的需求.对于一个具有强大的复制性和没有呼叫中心能力的小团队来说,这种集中实际上可能是更容易的运营投注,与大多数CIS边购买者认为当他们看到一个滑的VSL时,他们认为运行必须是更多的努力.

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