مراجعة برنامج CRM التابع لشركات BOFU SaaS

كيف تم تسجيل هذه مراجعة برنامج الشراكة CRM

هذه مراجعة إدبرية ثانوية للشركات التابعة، وشراء وسائل الإعلام، ومشغلات العروض التي تهتم بجودة التحويل في قاع الممر. ليست نصيحة قانونية أو ضريبية أو مالية، ولا تدعي شروط شراكة خاصة مع أي علامة تجارية مذكورة.

ما تعنيه بوفو في هذه المراجعة

حركة المرور BOFU تعني أن الزائر يقارن بالفعل الأدوات أو التسعيرات أو جهود الهجرة أو نتائج التنفيذ. هؤلاء المشترين لا يحتاجون إلى شرح عام لما هو برنامج CRM؛ يحتاجون إلى سبب واضح للاختيار من منصة معينة وثقة كافية لبدء تجربة أو تجريب.

ولهذا السبب، يمنح هذا المراجعة المزيد من الوزن لتحريك التفعيل بدلاً من الميزة. يمكن أن يتفوق برنامج مع عمولة أقل على واحد أكثر ثراءً إذا كان من السهل إثبات مسار الاشتراك وتسلسل الإلتحاق وعدم المشتري.

بطاقة النتيجة المئة نقطة

أستخدم نموذج عملي من 100 نقطة:

العامل ٠ وزن الاختبار ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠

يصبح البرنامج مرشحاً جدياً لـ BOFU عند حوالي 75 نقطة أو أعلى ، ولكن فقط بعد تأكيد الشروط الحالية داخل منطقة الشركاء الرسمية. يمكن أن تتخلف التلخيصات العامة عن التغييرات الحقيقية في الدفع والخصم والتوافق.

كيفية استخدام مركز البحث الأم

قبل اختيار أي عرض واحد، خريطه إلى اقتصاد حركة المرور الخاصة بك، وعملية الإفصاح، وفرق المحتوى. [إطار تسويق التابع للمالي] ((/مدونة/معلومات المالية/التفصيل المالي-التسويق التابع) تغطي هذا العمل على مستوى المحفظة، في حين يركز هذا المراجعة على برامج SaaS المتكررة المجاورة CRM.

مراجعة البرنامج حسب البرنامج

برنامج الشراكة HubSpot

يعد HubSpot مقياس CRM لأنه يظهر بالفعل في العديد من المحادثات الشاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة والوكالات والعمليات المبيعات التي تشتري المحادثات. يمكن أن يقلل من الشكوك قبل البيع من هذا العلامة التجارية، خاصة عندما تكون الحملة تتعلق بظهور خط الأنابيب وإدارة الاتصالات والتقارير أو استبدال الأدوات المنتشرة.

النقص الرئيسي هو تعقيد المشتري. يمكن أن تتضمن هجرة CRM قيادة المبيعات وعمليات التسويق وتنظيف البيانات وموافقة الميزانية. بالنسبة إلى حملات الشراكة ، يعني ذلك أن HubSpot يتناسب عادةً بشكل أفضل مع صفحات المقارنة ، وقائدي التنفيذ ، ومفروشات التجريبية ، والبحث ذو نية عالية من خلال التشغيل الاجتماعي المدفوع على النمط.

إذا لم تتمكن المفصل الخاص بك من شرح قيمة الهجرة باللغة البسيطة، فقد يبدو البرنامج قويًا على الورق مع إنتاج تعليقات بطيئة من المحاولة إلى الدفع.

برنامج الشراكة ActiveCampaign

تكون الحملة النشطة أقوى عندما يفكر المشتري في الآلات، رسائل دورة الحياة، درجات الرصاص، وتسلسلات البريد الإلكتروني القائمة على السلوك. يمكن أن تعمل بشكل جيد للجمهور الذين تجاوزوا برامج البريد الإلكتروني الأساسية ولكن ليسوا مستعدين للهجرة CRM الكاملة.

زاوية BOFU عادة ما تكون عملية: أقل متابعة يدوية، وتقسيم أكثر وضوحا، وتحسين رحلات العملاء. يصبح ضعيفا عندما يقوم المبدع بإدعاءات عائدات واسعة دون إظهار التدفق العملي المحدد الذي يخلق القيمة.

استخدم ActiveCampaign عندما يظهر محتوى الخاص بك مثالًا أو مثالين محددين على التلقيح. على سبيل المثال ، فإن تسلسل متابعة مغناطيس الرصاص ، أو تدفق المشورة المهجور ، أو تسلسل الاحتفاظ بعد الشراء أسهل في الاعتقاد من وعد غامض بتسويق أكثر ذكاءً.

برنامج الشراكة Klaviyo

أفضل معاملة على Klaviyo هي عرض دورة حياة التجارة الإلكترونية والاحتفاظ بها ، وليس بديل عام لسي آر إم. أفضل تناسب هو مالك متجر أو رائد تسويق نمو يفهم بالفعل قوائم العملاء وسلوك الشراء وتدفقات الرسائل القصيرة أو البريد الإلكتروني ، وتخصيص الإيرادات.

يجب أن تتحدث الحملة إلى مشغلي التجارة الإلكترونية بأحكامهم الخاصة: معدل الشراء المتكرر، استرداد السلطة المهجورة، إعادة إمداد المنتجات، تدفقات العودة، وقطاعات العملاء. إذا لم يكن حركة المرور محددة للتجارة الإلكترونية، فقد تفقد Klaviyo وضوحها ضد منصات البريد الإلكتروني والأتمتة الأوسع.

لا ينبغي أن تكون Klaviyo و ActiveCampaign في نفس المسار الإعلاني. يمكن لكلا منهما التعامل مع اتصالات دورة الحياة، ولكنها عادة ما تفوز في سياقات مختلفة للمشترين.

برنامج التعاون GetResponse

يمكن أن يكون GetResponse بديلاً عمليًا في السوق الواسعة لأنه غالباً ما يقع بين تسويق البريد الإلكتروني البسيط ومجموعات التلقائية الأكثر تعقيداً. إنه مفيد عندما يريد الجمهور حملات ، صفحات الهبوط ، نمو القائمة ، والأتمتة الأساسية دون قصة تنفيذ ثقيلة.

قوة BOFU هي البساطة. دليل الإعداد أو قائمة التحقق أو المقارنة جنبا إلى جنب يمكن أن يساعد المحتملين على التأهيل الذاتي خلال نافذة التجربة.

التنازل هو التفريق. لأن الفئة مزدحمة، تحتاج GetResponse إلى زاوية واضحة: إطلاق أسهل، وأدوات أقل، أو حملة أول أسرع، أو حالة استخدام محددة مثل متابعة المدونات على شبكة الإنترنت أو تسويق رسائل إخبارية.

برنامج الشراكة ConvertKit

كونفرت كيت أكثر تحديدًا للمبدع من معظم أدوات CRM أو التلقائية في هذا المراجعة. يتناسب مع مشغلي رسائل الإخبار ، ومبدئي الدورات ، والمصدرين المستقلين ، والشركات التي تستهدف الجمهور أولاً التي تقدم تقديرًا في تنشر العلاقات والمسجلين.

أفضل الحملات ليست مقارنات عامة للخدمات التجارية. إنها تظهر تدفق عمل المبدع: استيعاب المشتركين، وصف المصالح، إرسال البثات، تلقائي إطلاق المنتج، وقياس نمو الجمهور.

كونفرت كيت عادة ما لا تكون الخيار الأول لخطط CRM B2B التقليدية. إنه عرض دعم قوي عندما يتعرف الجمهور على أنه من المبدعين بدلاً من فرق المبيعات.

برنامج الشراكة Clickfunnels

فونلز كليك مهمة للشركات التابعة التي تبيع معمارات المقبورات، VSLs، نماذج الطلبات، والإعلانات، وتقديم اختبار. انها ليست برنامج تابعة CRM نقية، ولكنها تنتمي إلى محفظة BOFU SaaS لأن العديد من المشترين يحاولون تحويل حركة المرور إلى إيرادات بسرعة.

الجانب المزدوج هو السرعة. يمكن لمشغلي الممرات في كثير من الأحيان فهم حالة الاستخدام على الفور وربط البرنامج بعرض يريدون إطلاقه بالفعل.

الخطر هو التعب الإبداعي. إذا كان كل زاوية إعلان تبدو وكأنها وعد عام لبناء المقبض، يمكن أن يتدهور الأداء بسرعة. تعمل المقبضات على النقر بشكل أفضل عندما تكون أمثلة المقبض الخاصة بك محددة: تسجيل المدونات على شبكة الإنترنت، التحدي المدفوع، إضافة VSL، تطبيق التدريب، أو طريق التسويق عبر التجارة الإلكترونية.

برنامج الشراكة يوم الاثنين

يوم الاثنين هو عملية عمل وإدارة المشاريع، مع حالات استخدام CRM اعتمادا على كيفية تشكيل فريق لوحات، الآلات، ووحدات التحكم. يناسب المشترين الذين يُقارنون المرونة التشغيلية، ملكية المهام، التسويقات المبيعات، أو المساءلة الفريقية.

هذه الفئة لديها المزيد من التسوق المقارنة من شراء الدفع. قد يقوم المنتظرون بتقييم أدوات Asana و Trello و Airtable و ClickUp و Notion و CRM الأصلية قبل التحويل.

قم بتقديم عرض أساسي يوم الاثنين فقط عندما يهتم جمهورك بالفعل بمستثمرات عائد التدفقات العملية. إذا كان حركة المرور الخاصة بك تبحث في الغالب عن برنامج أنابيب المبيعات ، فإن عرض CRM المخصص سيكون عادة أكثر نظافة.

مقارنة BOFU جنبا إلى جنب

المراحل أدناه هي تقديرات التخطيط ، وليس شروط دفع مباشر مُحققة. تأكد من عمولة الحالية ، مدة الكوكيز ، واجبة التجديد ، مصادر حركة المرور المحظورة ، وقواعد العروض التجارية في كل لوحة التحكم الرسمية للشركات التابعة قبل التوسع.

--برنامج أفضل تناسب نية المشتري -- تقدير الملف المكرر -- بوفو زاوية الدخول -- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

لا يزال تعويضات أقل يمكن أن يكون قرار أعمال أفضل عندما يكون التفعيل أسرع وخطر الإسترداد أو التداول أقل. تعتمد إيرادات الشركات التابعة المتكررة على الاحتفاظ بالعملاء، وليس فقط النقرات الأولية.

ما الذي يجب التحقق منه قبل إنفاق الميزانية الحقيقية

الشروط الرسمية وقواعد الإفصاح

ابدأ بمشروط الشريك الرسمية وليس قائمة طرف ثالث. تحقق من مدة الكوكيز، التأهل المتكرر، عتبة دفع، معالجة الإسترداد، قيود البحث المدفوع، قواعد العطاءات، عروض العلامات التجارية، وما إذا كان الإحالات الذاتية محظورة.

كما تجعل الإفصاحات عن الشركات التابعة مرئية وواضحة. تتوقع إرشادات مؤيدات الاتحاد الأوروبي للتجارة أن يتم الكشف عن الروابط المادية بوضوح، وهذا التوقعات ينطبق حتى عندما يكون المحتوى تعليميا.

دليل الممر

قبل التوسع، تحقق من مسار العملاء الكامل من الإعلان إلى التجربة أو التجربة. يجب أن يكون العرض استمرارية الرسالة، وتوقعات الأسعار أو الخطة الواضحة، والإدخال السريع، ومحتوى الدعم الذي يقلل من تكلفة التبديل المفترضة للمشتري.

بالنسبة للحركة المرور المدفوعة، لن أقوم بتوسيع برنامج إشراكي CRM حتى يكون الاختبار لديه إشارة كافية عبر ثلاث نقاط تفتيش: معدل الاشتراك، تنشيط التجربة، وحركة التجربة المدفوعة أو المؤهلة.

إشارات سوقية جديدة

تعتبر مراجعات الشركات التابعة لها ثابتة قديمة بسرعة. حجم الإبداع، وضع العروض، صفحات الهبوط، وإنفاق المنافسين يمكن أن يتحول بسرعة أكبر من صفحة البرنامج العام.

Daily Intel Service مفيد هنا لأنه يساعد المشغلين على تصنيف زخم العرض على أنه مبكر أو متزايد أو مشبع أو ينخفض بناءً على إشارات الإعلانات الحية والمفصلات. بالنسبة للقراء الذين يقارنون أدوات السوق ، يشرح [Daily Intel Service مقابل AdSpy مقارنة] //daily-intel-service-vs-adspy) أين تناسب ذكاء العرض الحي إلى جانب البحوث التقليدية في المكتبة الإعلانية.

إطلاق دليل لشركات BOFU

1. اختر عرضًا أساسيًا لكل شرائي: CRM ، التلقائيات ، دورة حياة التجارة الإلكترونية ، رسالة البريد الإلكتروني للمبدع ، برامج المفردات ، أو إدارة التدفقات العملية. 2. قم ببناء صفحة هبوط واحدة حول وعد واحد. لا تضاجع استبدال CRM ، نمو رسائل إخبارية ، وتحويل المفرد في نفس الصفحة. 3. اكتب نسخة مقارنة تسمى التنازل بصدق: السرعة مقابل العمق ، والسهولة مقابل التخصيص ، أو تناسب المبدع مقابل تناسب فريق المبيعات. 4. قم بتتبع بدايات التجربة ، وتحديدات التفعيل ، والتحويلات المدفوعة ، والاحتفاظ على 30 يومًا بحسب الحملة. 5. حدد قاعدة توقف قبل الإطلاق. على سبيل المثال ، توقف إذا لم تتحسن جودة التفعيل بعد إثنين من الإبداع والتكريات في صفحة الهبوط. 6. تحقق مرة أخرى من شروط الشريك أسبوعيًا أثناء إنفاق العرض. 7. حافظ على نسخة احتياطي في كل برنامج حتى تتمكري بتغييرات النسخة عندما يتم تغييراتجيرية عند تلوث شروط أو قناة.

الخزينة الأكثر دفاعا عادة ما تكون ضيقة. برنامج إشراكي CRM رئيسي واحد، عرض دعم التلقائي واحد، وفرش واحد أو خيارات تدفق العمل سوف تخلق بيانات أكثر نظافة من سبعة عروض متزايدة في نفس النقر.

ملاحظات التحرير والتوافق

تستخدم هذه المقالة نطاقات الدفع المقدرة لأن شروط الشراكة تتغير ويمكن أن تختلف المستويات الخاصة عن ملخصات البرنامج العامة. لا ينبغي قراءة أي ذكر للعلامة التجارية في هذا المراجعة كطالبة شراكة أو تأييد أو ضمان قبول في البرنامج.

تم تصميم المراجعة لتكون مفيدة أولاً: فإنها تعطي الأولوية لمعايير القرار والانطباق والتحكم في المخاطر على الوصف بالعمولة. يتوافق هذا النهج مع إرشادات Google بشأن إنشاء محتوى من قبل الأشخاص وقواعد البيانات المهيكلة التي تتطلب محتوى مسجل لتتطابق ما يمكن للقراء رؤيته على الصفحة.

الأسئلة المتكررة

** س: أي برنامج تابعي لـ CREM هو الأفضل للحملات التابعة لـ BOFU؟** ج: يعد HubSpot عادةً أقوى مقياس للاغراض الواسعة لإستبدال CRM ، ولكن أفضل الخيار يعتمد على المشتري. تتناسب ActiveCampaign مع طلب التلقائي ، وتتناسب Klaviyo مع طلب دورة حياة التجارة الإلكترونية ، وتتناسب ConvertKit مع المبدعين ، وتتناسب Clickfunnels مع مشغلي الممر ، وتتناسب الاثنين مع فرق مدفوعة بتدفق العمل.

** س: هل تتضمن نطاقات عمولة في هذا المراجعة؟** ج: لا. النطاقات هي تقديرات تخطيط للمقارنات التأمينية. تأكد من نسبة الدفع الحالية ، ومدة الكوكيز ، واجبة التجديد ، وقواعد استرداد الأموال ، وقيود حركة المرور في لوحة التحكم الرسمية للشريك قبل إنفاق ميزانية ذات مغزى.

** س: هل يجب أن أروج لأدوات CRM والبريد الإلكتروني متعددة على نفس الصفحة؟** ج: لا عادةً. تعيق الكثير من العروض المتداخلة وضوح الرسالة. بنية BOFU الأفضل هي توصية أساسية واحدة، بديل قريب، وشرح قصير من يجب اختيار كل واحد.

** س: ما هو أكبر خطر في حملات الشراكة التكرارية للشركة؟** ج: أكبر خطر هو خطأ حجم الاشتراك في إيرادات دائمة. تعتمد الممولات المتكررة على تنشيطها، والاحتفاظ بها، وسلوك إعادة المبالغ، وما إذا كان العميل يستمر في استخدام البرنامج بعد دورة الفواتير الأولى.

** س: كم مرة يجب التحقق من شروط الشراكة؟** ج: تحقق من الشروط قبل الإطلاق وأحداث الأسبوعية على الأقل أثناء نشاط الإنفاق المدفوع. قواعد الدفع والقيود الملتزمة ومصادر حركة المرور المعتمدة يمكن أن تتغير، والفرضات القديمة يمكن أن تحويل حملة مربحة إلى ضريبة.