StoryBrand Framework مقابل PAS للصفحات المبيعات

ما يفعله إطار StoryBrand في الواقع إطار StoryBrand هو نموذج رسائل واضحة أولاً الذي نشره دونالد ميلر. وظيفته العملية هي إزالة الارتباك عن طريق إظهار المحتملين ما يريدونه ، وما الذي يمنعهم ، لماذا يمكن لعلامتك التجارية مساعدتك ، وما هي الخطوة التالية التي يجب اتخاذها.

هذا مهم لأن العديد من صفحات المبيعات التي لا تؤدي أداءً جيدًا لا تفشل بسبب نقص الإقناع. فهي تفشل لأن القارئ لا يستطيع فهم العرض أو الآلية أو الدليل أو الخطوة التالية بسرعة. [مركز مقارنة إطارات النسخ] / المدونة / شبكات ونسخ / نسخة الإطارات القائمة) مفيدة هنا لأن StoryBrand يجب اختيارها لمشكلة مشتري محددة ، وليس لأن النسخة السردية تبدو أكثر تعقيداً.

القوس السابع من القصة العلامة التجارية صفحة StoryBrand العملية تغطي عادة سبعة ضربات:

1. يريد العميل نتيجة محددة. 2. مشكلة تحجب تلك النتيجة. 3. يلتقي العميل بمرشد. 4. يقدم المرشد خطة واضحة. 5. يدعو المرشد العميل إلى العمل. 6. يساعد العمل العميل على تجنب الفشل. 7. يؤدي العمل إلى حالة مستقبلية أفضل.

الصفحات القوية تبقي العميل في دور البطل. علامة التجارة لا تصبح النجمة؛ فإنها تصبح دليل موثوق به مع خطة، دليل، وخطوة واضحة التالية.

حيث تكون StoryBrand أقوى. تميل StoryBrand إلى العمل بشكل أفضل في حركة المرور في منتصف الممر والسفل من الممر حيث يقوم المشتري بمقارنة الخيارات. فهي مفيدة بشكل خاص للخدمات المتميزة، والتدريب، والخدمات الساعية، والعروض الصحية، والتعليم المالي، وتوليد الرؤوس في B2B، وأي منتج يحتاج الآلية إلى تفسير.

تعريف مفيد: **إطار StoryBrand هو بنية صفحة المبيعات التي تحول عرض مخيب للقلق إلى قرار شراء مُوجّه عن طريق تسمية هدف العميل والعقبة والخطة والمخاطر والنتائج المرغوبة. **

أخطاء السجلات الشائعة الأخطاء الأكثر شيوعا هو كتابة قصة تجارية ممتعة بدلاً من حجة مبيعات. لا تزال صفحة السجلات الشائعة تحتاج إلى دليل ، والاعتراضات ، والحدد ، ودعوة مباشرة إلى العمل.

تجنب هذه أساليب الفشل:

• جعل الشركة بطلاً بدلاً من المشتري. - استخدام نتائج غامضة مثل تحويل حياتك دون سياق ملموس. - إخفاء المعلومات التجارية وراء اللغة الناعمة. - تخطي دليل الآلية لأن السرد يشعر بالنظافة. - التعامل مع القوس من سبعة أجزاء كنموذج صلب بدلاً من أداة تشخيص.

PAS في صفحة واحدة تعني مشكلة، تحرك، حل. إنها واحدة من أبسط إطار الاستجابة المباشرة لأنه يبدأ حيث يمتلك المنتظر طاقة عاطفية بالفعل: المشكلة.

يعمل PAS على هذا النحو: اسم الألم، وجعل تكلفة عدم العمل تشعر، ثم تقديم العرض كطريقة عملية للخروج. هو سريع الكتابة، سريع التحقق، وسهل التكيف عبر الإعلانات، الإعلانات، صفحات الهبوط، وفتحات VSL.

حيث يكون PAS أقوى، يكون PAS أقوى عندما يفهم السوق بالفعل الألم. ومن الأمثلة البرمجيات التي تسترد العربات المهجورة لفريق التجارة الإلكترونية، أو المساعدة في الديون الضريبية للمستهلكين الذين لديهم إشعارات عاجلة، أو صفحة تسجيل المواد الإلكترونية للمشغلين الذين يعرفون بالفعل أن تكاليف الاستحواذ الخاصة بهم ترتفع.

في هذه الحالات، فإن قضاء وقت طويل جدا على الرواية يمكن أن يبطئ الصفحة. القارئ لا يحتاج إلى قوس هوية كاملة؛ يحتاج إلى خطوة موثوقة التالية.

عندما ينفجر PAS عندما يتجاوز الاضطراب الأدلة إذا كررت النسخة الألم دون شرح الآلية، يبدأ القارئ المتطور في الشعور بالتلاعب.

إن المخاطر أعلى في الأماكن الحساسة بالثقة. تحتاج الصحة والمالية ومطالبات الدخل والخدمات القانونية المجاورة والمدربة عالية التذاكر إلى تنبيه متدقيق للمطالبة. يمكن أن يرفع الضغط النقاشات قصيرة الأجل مع إيذاء جودة المبيعات أو استردادات الأموال أو معدلات العرض أو ثقة العلامة التجارية.

القصة العلامة التجارية مقابل PAS: المعايير الجانبية الخيار الصحيح ليس مثل العلامة التجارية مقابل مثل التحويل. يمكن تحويل كليهما. الفرق هو حيث يخلق كل إطار زخم في قرار المشتري.

المراحل ‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬

ووفقاً للتقديرات، فإن إصدار فارات PAS غالباً ما يكون أرخص ويمكن أن يصل إلى قراءة أولى على استجابة السوق الإعلانية بشكل أسرع لأن كتب النسخ تكون وحدات. فارات StoryBrand تتطلب عادةً تفكيرًا أكثر في وقت مبكر لأن الصفحة يجب أن تتوافق مع الوعد والخطط والدليل والإجراءات التجارية والعكس من المخاطر. يمكن أن يكون هذا العمل الإضافي قيمًا عندما تكون الرؤى غير الملائمة أو المشترين المتحملين على إعادة الأموال هي المشكلة الحقيقية.

عندما تتغلب StoryBrand PAS يجب أن تكون StoryBrand عادة أول مسودة عندما يتطلب البيع فهم قبل الحاجة الملحة.

1- العرض له آلية معقدة إذا استخدم المنتج طريقة جديدة أو نظام متعدد الخطوات أو عملية خاصة أو فئة غير مألوفة، يحتاج المشتري إلى توجيه. يمنحك StoryBrand مساحة لشرح الآلية دون تحويل الصفحة إلى دليل تقني.

اختبار مفيد: إذا كان مطلوباً للمستقبل المؤهلين أكثر من 30 ثانية لتفسير ما يفعله عرضك ولماذا هو مختلف، فابدأ بـ StoryBrand.

2 - السوق لديها فجوة الثقة في الأسواق المشكوكة، يمكن أن تبدو المزيد من الاضطرابات كطالبة أخرى مستعملة. StoryBrand يمكن أن تقلل من المقاومة من خلال جعل الخطة مرئية: ما يحدث أولاً، ما يحدث بعد ذلك، ما الدعم الموجود، وما هي النتيجة الواقعية.

هذا لا يعني تجنب التوتر، إنه يعني استخدام العواقب دون المبالغة.

3 - السعر يتطلب النظر في الأسعار العالية عادة ما تتطلب المزيد من اليقين. بالنسبة لعرض 49 دولارًا، قد تحتاج الصفحة فقط إلى مشكلة حادة وحل موثوق بها. بالنسبة لبرنامج 2000 دولارًا أو خدمة 10,000 دولارًا أو عقد B2B شهريًا، غالباً ما يحتاج المشتري إلى دليل على تناسبها وإثبات العملية وإثبات أن الخطوة التالية منخفضة المخاطر.

عندما لا يزال PAS يفوز PAS يبقى خيارًا قويًا عندما يوافق المحتمل بالفعل على التشخيص. في هذه الحالات ، لا ينبغي أن تنفق الصفحة نصف طولها لإثبات وجود المشكلة.

1- الألم هو فوري إذا كان لدى المشتري مشكلة مرئية عاجلة، يمكن أن تقلل PAS من تأخير القرار. ومن الأمثلة: أهداف خط الأنابيب المفقودة، وفشل استرداد المدفوعات، أو عوارض الزجاجة المؤلمة في البرمجيات، أو مشاكل الامتثال القائمة على الموعد النهائي.

2. نافذة الشراء هي عروض فلاش قصيرة، وتسجيلات المهرجانات الويبية، وعروض التذاكر المقبلة المنخفضة، والحملات الموسمية غالبا ما تكافئ المباشرة. يتركز PAS على الصفحة على تكلفة الانتظار وميزة التصرف الآن.

3 . تحتاج الفريق إلى التكرار الإبداعي السريع للمشترين في وسائل الإعلام الذين يختبرون العديد من الزوايا في الأسبوع ، يعد PAS مفيدًا من الناحية التشغيلية. يمكن تبادل كتلة المشاكل والإشعال دون إعادة بناء بنية الصفحة بأكملها.

يجب أن يكون التأديب هو إبقاء الحل ملموساً. إذا قال النسخة أن المشكلة مكلفة، يجب أن تظهر كيفية التعامل مع تلك التكلفة.

كيفية اختيار الإطار المناسب استخدم تشخيص قصير قبل كتابة الصفحة. هذا يبقي القرار مرتبطاً بحقيقة المشتري بدلاً من تفضيل كاتب النسخ.

قاعدة النتائج العملية نطاق كل عنصر من 1 إلى 5:

سؤال ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬

ابدأ StoryBrand أولاً عندما تكون تعقيد الآلية بالإضافة إلى فجوة الثقة 7 أو أعلى. ابدأ PAS أولاً عندما تكون الحاجة والوعي بالألم مرتفعة بينما تكون تعقيد الآلية منخفضة. اعتبر هذا قاعدة عمل ، وليس مقياس قياسي عالمي.

بنية هجينة قوية لا ينبغي على العديد من صفحات المبيعات اختيار إصدار نقي من أي من الإطارين.

1. عنوان في نمط PAS ويقود إلى التقاط الألم المعروف. 2. جسم StoryBrand لتحديد العميل ، والرشد ، والخطط ، والمشاريع ، وحالة النجاح. 3. قسم دليل يدعم الآلية ويقلل من المخاطر. 4. سلم CTA مع عمل أساسي واحد و عمل ثانوي واحد منخفض الاحتكاك.

هذه غالباً ما تكون أكثر هيكل نظافة لحركة المرور في مرحلة المقارنة لأنها تحترم ألم القارئ دون أن تجعل الصفحة بأكملها تشعر بالضغط.

ما يجب قياسه قبل قياس القياس اختيار إطار بدون قياس هو مسرح النسخ. الصفحة الفائزة ليست تلك التي تبدو أكثر أروعية؛ إنها تلك التي تحسن الاقتصاد الذي يهم.

تتبع على الأقل هذه المعايير:

• معدل تحويل صفحة الهبوط - تكلفة لكل رئيسي أو تكلفة لكل عملية استحواذ - معدل رئيسي للبيع - معدل المكالمة المأجورة والعرض لقطاب التعيين - متوسط قيمة الطلب - معدل الإرجاع أو إلغاء في غضون 30 يومًا - وقت لتحقيق استقرار في الحسابات المالية بعد الإطلاق.

استخدم الاختبارات المتحكمة حيث يبقى العرض والسعر والجمهور والسيطرة على المعلومات متسقة قدر الإمكان. بالنسبة للحواجز الخارجية، قم بتحديد المطالبات مع إرشادات Google حول [إنشاء محتوى مفيد وموثوق]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) و [سياسات البيانات المهيكلة]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy). بالنسبة للسياسات الإعلانية، يمكن للمصادر العامة مثل [مكتبة إعلانات Meta]https://www.facebook.com/ads/library/) المساعدة في التحقق من ما إذا كانت زوايا مماثلة نشطة، على الرغم من أنها لا تثبت الربحية بأنفسها.

يطبق Daily Intel Service نفس العدسة العملية عند مقارنة أنماط المفردات الحية. الهدف ليس التوج StoryBrand أو PAS كإطار أفضل في كل سوق ؛ هو لمعرفة أي هيكل يطابق حاليا سلوك المشتري في مكان معين.

حيث تتناسب الاستخبارات التنافسية الملفات والكتبات الإعلانية يمكن أن تلهم الهيكل، ولكنها يمكن أن تضلل أيضا. قد تكون الصفحة التي بدت قوية قبل ستة أشهر قد تُشبَع أو تتوقف أو تبقى على قيد الحياة فقط بسبب الاقتصاد الخلفي الذي لا يمكنك رؤيته.

عند مراجعة المنافسين مثل AdSpy ، BigSpy ، Anstrex ، ClickBank ، أو Digistore24 أمثلة سوقية ، فاقد البنية المرئية عن الأداء المؤكد. قد تحصل صفحة ذات الرأس على نقرات دون مشترين مربحين. قد تحويل أقل من القائد ولكن تنتج دعوات مبيعات أفضل.

تم بناء Daily Intel Service لتقليل هذا الغموض من خلال تصنيف أدلة المقبور، وأنماط الصفحات النشطة، وتوقيت السوق. يتم شرح العملية وراء هذا التحليل على صفحة منهجية Daily Intel Service.

توصية نهائية استخدم إطار StoryBrand عندما يحتاج المشتري إلى ثقة، وتوجيه، وخطة موثوقة. استخدم PAS عندما يكون الألم واضحا بالفعل والسرعة مهمة أكثر من التعليم.

بالنسبة للعديد من صفحات المبيعات الحقيقية، فإن أفضل إجابة هي هجينة: PAS للتوتر الافتتاحي، StoryBrand للجسم، والدليل المضبط قبل CTA. هذه الهيكل يعطي القارئ سببًا للاهتمام، سببًا للاثقة، وخطوةً محددةً أخرى.

أسئلة متكررة ** س: ما هو إطار StoryBrand في كتابة النسخ؟ ** ج: إطار StoryBrand هو نموذج رسائل مركز على العملاء حيث يكون المشتري بطلاً، والعلامة التجارية هي الدليل، وتصبح العرض خطة واضحة لتحقيق النتيجة المرغوبة.

** س: ما هو الفرق بين StoryBrand و PAS؟** ج: StoryBrand يبني الوضوح والثقة من خلال الهيكل السردي، في حين أن PAS يخلق الحاجة الملحة من خلال تسمية مشكلة، وتكثيف تكلفتها، وتقديم الحل.

** س: هل أفضل StoryBrand من PAS للصفحات المبيعات؟** ج: StoryBrand هو أفضل عادةً للعروض المعقدة أو المتميزة أو الحساسة بالثقة. PAS عادةً يكون أفضل عندما يكون الألم واضحًا، والآلية بسيطة، ونفذة الشراء قصيرة.

** س: هل يمكنك الجمع بين StoryBrand و PAS على نفس الصفحة؟** ج: نعم. يستخدم الهجين القوي PAS لفتحها بسرعة، ثم يستخدم StoryBrand لشرح الخطة، وبناء الاعتقاد، ومعالجة الاعتراضات، وتوجيه قرار التحويل.

** س: كيف يجب أن أقرر الإطار الذي يجب اختباره أولاً؟** ج: ابدأ بإستخدام StoryBrand عندما تكون تعقيدات الآلية وفرق الثقة مرتفعة. ابدأ بإستخدام PAS عندما تكون الحاجة إلى الإجراءات والوعي بالألم مرتفعة، ثم تأكدي باستخدام اختبارات المرور المسيطر عليها.

** س: ما الذي يجب أن أقياسه بعد اختيار الإطار؟** ج: قياس معدل التحويل، CPA، جودة الرصاص، معدل المبيعات، معدل عرض، متوسط قيمة الطلبات، والإرجاع أو إلغاءات حتى يعكس الاختبار جودة الأعمال، وليس فقط النقرات.