تسلسل البريد الإلكتروني تدفقات التسويق التابعة التي تحول في الواقع

قم ببناء خريطة التدفق قبل كتابة نسخة

المعماريات تأتي قبل خطوط الموضوعات. حدد ما يجب أن تخلق نتيجة عمل كل تدفق: النقرة الأولى عرض، أو الطلب الأول، أو الطلب الثاني، أو منع الإسترداد، أو إعادة تنشيط. ثم كتابة رسائل البريد الإلكتروني التي تخدم تلك النتيجة.

استخدم هذه التدفقات الأساسية:

• الترحيب: يصف النية ويقدم آلية العرض. - الترويج: يحل اعتراضات للمشتركين الذين شاركوا ولكن لم يشتروا. - استرداد السلة أو المتصفح: يتبع الأحداث ذات النية العالية مثل بدء التسجيل أو مشاهدة صفحة العرض. - بعد الشراء: يحسن التفعيل والرضا ومعدل البيع الثاني.

القطاع حسب مصدر الدخول

التداول البارد المدفوع، والحركة المرور العضوية الدافئة، والإحالات الشريكة، واستيراد المشترين. غالبا ما يحتاج المشتركون المدفوعون الباردين إلى المزيد من الدليل وتحديد التوقعات. يمكن للمشتركين الدافئين عادةً رؤية العرض في وقت سابق لأنهم يفهمون بالفعل المشكلة.

حافظ على خطة حركة المرور الرئيسية مرئية أثناء إنشاءها. إطار تحديد حجم الإعلانات Facebook مفيد هنا لأنه يساعد على مطابقة وعد الإعلان، وعد الصفحة المنزلة، وعد البريد الإلكتروني قبل أن تبدأ القائمة في تلقي رسائل مختلطة.

خريطة الأحداث لتدفع التدفق

تعامل سلوك المشترك كبيانات توجيه:

• أسبق يبدأ سلسلة الترحيب. - قرأ العرض ولكن لا يوجد عملية التحقق يبدأ فرع اعتراض. - بدأ التحقق يبدأ استرداد السلطة ما لم يحدث الشراء. - تشتري العرض الأساسي يخرج من تدفقات المبيعات ويبدأ التسجيل بعد الشراء. - لا تفتح أو تنقر لمدة 21-30 يوم يؤدي إلى إعادة تنشيط أو القمع.

بالنسبة لمعظم برامج الشراكة ، فإن قواعد خروج الشراء مهمة أكثر من تصميم الشبكة. لا ينبغي للمشترين الذين قاموا بشراء من خلال ClickBank أو Digistore24 أو عرض شبكة خاصة أن يستمروا في الحصول على نفس عرض الشراء الأول.

وضع الحراسة

يجب أن تعكس الكادنس النية والخطر. كالتقديرات العاملة ، وليس المعايير العالمية ، استخدم 3-5 رسائل بريد إلكتروني ترحيب على مدى 5-8 أيام ، 1-3 رسائل بريد إلكتروني رعاية في الأسبوع ، و 4-8 رسائل بريد إلكتروني بعد الشراء على مدى 30 يومًا. غالباً ما تحتاج الصحة والتمويل والعروض عالية التذاكر إلى تسريع أبطأ لأن الثقة والامتثال تحمل وزناً أكبر.

اكتب خطة ترحيب تُؤكد أن لديك نية

يجب أن يقوم تدفق الترحيب بأكثر من مجرد قول مرحباً، يجب أن يقدم الأصول الموعودة، ويُوضح ما سيحدث بعد ذلك، ويتعرف على من هو المحتمل الحقيقي.

سلسلة الترحيب العملية من خمسة رسائل بريد إلكتروني تبدو هكذا:

البريد الإلكتروني توقيت العمل CTA -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --

الرسالة الأولى: إرسال الوعد بسرعة

يجب أن تقدم الرسالة الأولى المغناطيس الرئيسي، نتيجة السؤال، رابط التدريب، قسيمة، أو دليل المقارنة على الفور.

تجنب جمع العديد من المكالمات للعمل. إذا كانت الخطوة الأفضل التالية هي مشاهدة مقطع VSL لمدة ثلاث دقائق، لا تطلب أيضًا ردًا أو متابعة اجتماعية أو زيارة التسجيل في نفس البريد الإلكتروني.

إرسال رسائل إلكترونية 2-3: شرح سبب وجود العرض

يجب أن توضح هذه الرسائل الإلكترونية المشكلة والآلية. على سبيل المثال، يجب على شركة التكمل التابع شرح منطق الفئة والحدود الأدلة دون أن تشير إلى نتائج طبية مضمونة. يجب على شركة التابعة للبرمجيات عرض سير العمل قبل طلب الاشتراك.

يُمكن استخدام صور الشاشة أو لغة العملاء أو صور عملية أو وضوح سياسة الإسترداد أو مقارنات جنبًا إلى جنب فقط عندما يكون لديك إذن ويمكنك دعم الادعاء.

الرسائل الإلكترونية 4-5: الانتقال من التعليم إلى الخيار

في نهاية سلسلة الترحيب، يجب على المشترك أن يعرف ما إذا كان العرض مناسبًا، ويقول من يجب أن يشتري، ومن يجب أن ينتظر، وما هي النتيجة التي لن تكون واقعية.

النقرات غير المؤهلة يمكن أن تجعل الحملة تبدو صحية في حين تضر الاقتصاد. تتبع معدل النقر على الطلب ، وليس مجرد معدل النقر. لتنظيم اختبار الخط الموضوعي ، قم بتزاوج هذا التدفق مع [معايير اختبار الخط الموضوعي](/مدونة/تداول حركة المرور-مصدر-الإستخبارات/بريد الإلكتروني-خط الموضوع-أفضل الممارسات).

تصميمات تُعزز حول حاجز الشراء

يجب أن يجيب تدفق التغذية على سؤال واحد: ما الذي يمنع هذا الشخص من الشراء الآن؟ تقع معظم الحواجز في أربعة مجموعات: الثقة، التوقيت، التعقيد، والمخاطر المفهومة.

بناء ماتريكس اعتراض بسيطة:

الحاجز زاوية البريد الإلكتروني دليل مفيد إثبات المستخدم إثبات الايمان لماذا هذا العرض أو البائع أو الآلية موثوق بها إثبات الأصول والشروط الشفافة توقيت لماذا يستحق التعامل مع المشكلة الآن ‬ تكلفة التأخير والحالة الحالية ‬ تعقيد ‬ كيفية البدء دون الإرهاب ‬ الخطة الأولى لمدة سبعة أيام، إعداد المشي من خلال المخاطر ‬ ماذا يحدث إذا لم يكن مناسب ‬ سياسة استرداد الأموال، مسار الدعم، القيود

استخدام الالتزامات الصغيرة

ليس كل رسالة إلكترونية يجب أن تدفع مباشرة إلى التحقق. اطلب من أجل إجراءات أصغر تكشف عن النية:

• شاهد الانفصال القصير اختر علامة هدف اجيب مع العقبة الرئيسية قارن طريقتين من العروض

هذه الإجراءات تساعدك على تقسيم المشتركين دون تخمين. شخص ما الذي ينقر على محتوى المقارنة مرتين ولكن لا يشتري يجب أن يحصل على فرع قرار، وليس التعليم العام.

حماية التسليم

إن المفاتيح هي توجيهية لأن تصفية صناديق البريد وميزات الخصوصية يمكن أن تشوهها. النقرات والردود والشكاوى عن البريد الإلكتروني وإلغاء الاشتراك والدخل لكل مستلم أكثر فائدة للقرارات.

قم بإزالة أو إبطاء التسلسل للاتصالات التي لا توجد مشاركة بعد 8-12 إرسال. إذا ارتفعت الشكاوى بينما انخفضت الإيرادات لكل المستلم، فإن المشكلة عادةً هي جودة القائمة، وتكرار الرسائل، أو عدم التوافق في العرض، أو الثلاثة.

تنفيذ منطق Klaviyo يمكنك مراجعته

عندما يطلب المسوقون أمثلة تدفق Klaviyo ، عادة ما يحتاجون إلى منطق التشغيل وقواعد الفرع أكثر من إلهام التصميم. البدء بسيط بما فيه الكفاية بحيث يمكن للمشغل تحديد تدفق في جلسة واحدة.

خطة التدفق الحد الأدنى

التدفق ‬ التشغيل ‬ التأجيل النمط ‬ الخروج ‬ القاعدة ‬ الوصول ‬ المقاييس ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الرعاية ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ الوصول ‬ ‬ الوصول ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬ ‬

اتبع الصفات الصحيحة

على الأقل، استيعاب المصدر، الحملة، معرف العرض، معرف المقبض، فئة المنتج، علامة وقت الشراء، وقيمة الطلب. إذا كنت تعمل عبر شبكات متعددة، الحفاظ على التسمية متسقة حتى ClickBank، Digistore24، التحقق الداخلي، وأحداث CRM يمكن مقارنة دون تنظيف يدوي.

الاختبار قبل الإطلاق

قبل تنشيط التدفق، تحقق من هذه العناصر:

• أحداث الشراء تخلع المشتركين من البريد الإلكتروني التجريبي. - UTMs تستمر من النقر على البريد الإلكتروني إلى التسجيل. - الفرع تتصرف بشكل صحيح لتنقيحات النقرة، غير النقرة، المشتري، وغير نشطة الملفات الشخصية الاختبارية. - نافذة إرسال محلية تتطابق مع جغرافية الجمهور. - الإفصاحات التابعة وشروط العرض مرئية حيثما كان ذلك ضروريًا.

قم ببناء تسلسل بعد الشراء لـ LTV

يجب أن يساعد التسلسل الإلكتروني بعد الشراء المشترين على الحصول على قيمة قبل أن يطلبوا المزيد من المال. أسرع طريقة لفقدان الثقة هي بيع مبيعات قبل أن يفهم المشتر ما اشتراوه للتو.

استخدم هذا الهيكل الستة رسائل إلكترونية كخط أساسي:

رسالة بريد إلكتروني توقيت الغرض -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --

الوصول إلى الطائرة يأتي قبل الصعود

الخلط المبكر هو مدفع استرداد شائع. يجب أن توضح رسائل البريد الإلكتروني الأولى للمشتري الوصول والإعداد والجدول الزمني المتوقع والدعم والفواتير وما يبدو عليه الفوز الأول المعقول.

التسويق المتبادل بناء على السلوك

إذا كان المشتري يضغط على موارد الإدخال ويكمل الإجراء الأول، قد يكون البيع المتقاطع حول يوم 7-14 معقولًا. إذا تم تجاهل المشتري الإدخال، أرسل مساعدة تفعيل قبل إطلاق أي شيء آخر.

قياس ما يتوقع إيرادات الشركات المنتسبة

لا تحكم على تسلسل من خلال فتحات وحدها. كومة مفيدة KPI يربط التسليمية، المشاركة، والمال.

تتبع هذه المعايير حسب تدفق و مصدر حركة المرور:

• اتجاه وضع صندوق البريد والحد من الشكاوى - معدل النقر والنقر على الطلب - أرباح كل نقرة من خلال التدفق - عائدات 30 يوما من كل مشترك - معدل استرداد وتكرار المشتريات.

استخدموا المعايير المرجعية كتقديرات

كالتقديرات العملية، قد ترى العديد من تدفقات الشركات التابعة الصحية معدلات النقر المرحب بها حول 3-10٪، معدلات النقر المروحة حول 1.5-6٪، وتكرار التحويل بعد الشراء حول 5-20٪. يعتمد النطاق بشكل كبير على العمود الرقمي، مصدر القائمة، سعر العرض، حساسية المطالبات، ومدى حرارة المشترك قبل الاختيار.

تشخيص العنق الزجاجة

إذا كانت النقرات قوية ولكن المبيعات ضعيفة، فإن صفحة العرض أو مطابقة الوعد هي على الأرجح القضية. إذا كانت النقرات ضعيفة في كل تدفق، انظر إلى خطوط الموضوع، جودة الرصاص، وتعب القائمة. إذا ارتفع الإيرادات بينما ترتفع الشكاوى أيضًا، فقد لا يستحق المصعد على المدى القصير مخاطر المرسل على المدى الطويل.

قاعدة توقف عملية: إعادة تصميم تسلسل عندما ينخفض معدل النقر بنسبة 25% أو أكثر من مستوى تاريخي لمدة 14 يوما وتقلل الإيرادات لكل مستفيد في نفس الوقت.

استخدموا ذكاء تنافسي دون نسخ عمياء

الاستخبارات التنافسية مفيدة عندما تظهر ما هو نشط الآن ، وليس ما بدا جيدا في ملف السحب العام الماضي. استخدم إشارات عامة مثل [Meta Ad Library] (https://www.facebook.com/ads/library/) للتحقق من ما إذا كان الإبداع لا يزال على قيد الحياة ، ثم مقارنة ذلك مع حالة صفحة الهبوط ، زاوية العرض ، وطريق التقاط البريد الإلكتروني.

تساعد Daily Intel Service الفريقات على تصنيف حالة المقبلة الحالية قبل أن تقوم بتصميم تسلسل المنافسين. هذا مهم لأن نسخ VSL القديمة ، أو الإعلانات النائمة ، أو زاوية الترحيب القديمة يمكن أن تجعل الحملة تبدو منطقية استراتيجياً في حين تضيع اهتمام القائمة.

لمحة عن الشفافية حول كيفية تقييم إشارات المقبض، راجع منهجية Daily Intel Service. الهدف ليس تقليد AdSpy، BigSpy، Anstrex، أو شاشات شعبية الشبكة؛ بل هو تحويل أدلة السوق الحية إلى قرارات تسلسل أفضل.

حافظ على التزامك وثقتك في نفسك

يمكن أن تصبح رسائل البريد الإلكتروني التابعة للمشاركة خطرة عندما تتجاوز المطالبة الأدلة. في الفئات الصحية والمالية والدخل والمنظمات، استخدم اللغة الحذرة، وكشف عن علاقات الشركات التابعة، وتجنب النتائج المضمونة.

توجيه Google حول [إنشاء محتوى مفيد]https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content) و [سياسات البيانات المهيكلة]https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policy) ذو صلة بالاهتمام لأن محتوى الصفحة والسؤال والعلامة التجارية يجب أن يصف جميع ما يمكن للمستخدمين رؤيته فعليا. بالنسبة إلى توقعات الإفصاح عن التأييد والشراكات التابعة في الولايات المتحدة، فإن [إرشادات إقرار الاتحاد الأوروبي]https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/ftcs-endorsement-guides-people-are-requesting) تتم مراجعتها أيضًا.

قواعد التوافق العملية

• لا تعد النتائج الطبية أو المالية أو الدخل. - اجعل العلاقات التابعة لشركة التشغيل وشروط الفواتير سهلة العثور عليها. - فصل النتائج التي أبلغ عنها المستخدم من الحقائق المحققة. - احفظ صور الشاشة والشهادات على السماح والتحديث. - إزالة الادعاءات التي لا يمكن دعمها على صفحة الهبوط.

هذه المقالة هي إرشادات للتفحص في السوق والعمليات لفريق الشركات التابعة لها.

التنفيذ لمدة 30 يوما

استخدم هذا التنفيذ إذا كان النظام الحالي مقطوعاً:

1. الأسبوع الأول: أحداث الأداة، وتحديد الشرائح، وإطلاق تدفق الترحيب. الأسبوع الثاني: إضافة فروع الترويج للأثنين من الاعتراضين الأهمين. الأسبوع الثالث: نشر إدخال بعد الشراء وطريق بيع متعدد القوائم القائم على السلوك. الأسبوع الرابع: مراجعة معدل النقر على الطلب، وإيرادات المُستقبل الواحد، والشكاوى، وإلغاء الاشتراك قبل توسيع التسلسل.

في نهاية 30 يوماً، يجب أن تعرف أي مرحلة تخلق أكبر زيادة في الإيرادات وأين السلسلة التي تسرب الثقة أو النية.

الأسئلة المتكررة

** س: ما هو طول المثالية لتدفق تسويق التابع لسلسلة البريد الإلكتروني؟** ج: خط أساسي عملي هو 3-5 رسائل بريد إلكتروني ترحيبية، 1-3 رسائل بريد إلكتروني رعاية في الأسبوع، و4-8 رسائل بريد إلكتروني بعد الشراء على مدى 30 يومًا. قم بتعديل بناءً على النقرات والشراءات والشكاوى وإلغاء الاشتراكات والدخل لكل مشترك.

** س: ما الفرق بين تسلسل الترحيب وتدفق التربية؟** ج: تبدأ تسلسل الترحيب مباشرة بعد الانخراط وتحدد التوقعات، وتقدم الأصول الموعودة، وتقدم العرض. يستمر تدفق التربية بعد تسلسل الترحيب للمشتركين الذين شاركوا ولكن لم يشتروا.

** س: كيف ينبغي أن يتم هيكلة تدفقات Klaviyo لعروض الشراكة؟** ج: استخدام محفزات قائمة على الأحداث، قواعد خروج الشراء، تأخير الوقت، وتقسيمات السلوك مثل المضغط مقابل المستخدمين غير المضغط. تحسين من خلال الإيرادات لكل مستلم ومعدل النقر على الطلب، وليس فتح وحده.

** س: متى يجب على تسلسل ما بعد الشراء إدخال عمليات التسويق؟** ج: عادة ما تكون عمليات التسويق مناسبة بعد أن يشهد المشتري قيمة أوليّة، غالبًا ما يكون حوالي اليوم 7-14 كتقدير. إذا لم يكتمل المشتري التسويق، أرسل مساعدة تفعيل قبل عرض آخر.

** س: كيف يمكن للشركات التابعة تجنب نسخ تكتيكات البريد الإلكتروني المتنافسة القديمة؟** ج: التحقق من أن المفصل المتنافس نشط حالياً، وتحقق من حالة الإعلان و صفحة الهبوط، ومقارنة زاوية العرض مع جمهورك الخاص قبل تكييف التسلسل.