Vorlage für Landingpage-Texte: Ein Arbeitsrahmen Abschnitt für Abschnitt

Schnelle Antwort

Verwende diese Vorlage für Landingpage-Texte, um Recherche, Angebotsdetails und Kampagnenbotschaften in einen schlüssigen Entwurf zu verwandeln.

Der Rahmen beginnt mit der Botschaft, die den Leser auf die Seite gebracht hat. Diese vorgelagerte Botschaft kann eine Anzeige, eine E-Mail, ein Suchergebnis, eine Empfehlung oder ein Video-Verkaufsschreiben (VSL) sein. Indem du sie zuerst festhältst, kannst du eine Seite entwickeln, die die Reise des Lesers fortsetzt, ohne unbelegte Behauptungen zu wiederholen.

Kopiere die Landingpage-Vorlage

Fülle die Felder in eckigen Klammern aus. Entferne jeden Abschnitt, der keine sinnvolle Frage des Lesers beantwortet.

VORGELAGERTE BOTSCHAFT Trafficquelle: [Anzeige, E-Mail, Suchergebnis, Empfehlung oder VSL] Exaktes vorgelagertes Versprechen: [einfügen] Was der Leser bereits weiß: [beschreiben] Wahrscheinliche nächste Frage des Lesers: [aufschreiben] Begriffe, die beibehalten werden sollten: [auflisten] Behauptungen, die eingeordnet, korrigiert oder zurückgewiesen werden müssen: [auflisten]
BOTSCHAFTSHIERARCHIE Einheitlicher Leitgedanke: [ein Satz] Zentrales Versprechen: [ein Satz] Unterstützende Behauptungen: [Behauptung 1, Behauptung 2, Behauptung 3] Verfügbare Belege: [Belege den Behauptungen zuordnen] Angebot: [was der Leser auswählen kann] Explizite Ausschlüsse: [was du nicht behaupten wirst]
HERO-BEREICH Überzeile: [Zielgruppe oder Kontext] Überschrift: [relevantes Versprechen] Unterüberschrift: [Spezifität, Einordnung oder Vorgehensweise] Zentrale Handlungsaufforderung: [Handlung] Vertrauenssignal: [optional]
EINSTIEG Einstiegstyp: [Angebot, Versprechen, Problem-Lösung, großes Geheimnis, Verkündung, Geschichte oder eine passende Kombination] Eröffnung: [Entwurf] Überleitung zum Angebot: [Entwurf]
HAUPTTEIL Problem oder gewünschtes Ergebnis: [Entwurf] Vorgehensweise oder Produkterklärung: [Entwurf] Vorteile und unterstützende Belege: [Entwurf] Angebotsdetails: [Entwurf] Einwände und Einschränkungen: [Entwurf] Risikoumkehr, etwa eine korrekt formulierte Rückerstattungsrichtlinie: [Entwurf]
ABSCHLUSS Erneut formulierte Entscheidung: [Entwurf] Handlungsaufforderung: [Handlung] Mikrotext zum nächsten Schritt: [was nach dem Klick geschieht]

Das ordnende Prinzip ist Schlüssigkeit. Eröffnung, Behauptungen, Vorteile, Produkterklärung und Angebot sollten einen einheitlichen Leitgedanken weiterentwickeln, statt um Aufmerksamkeit zu konkurrieren. Dies ist ein Praxisrahmen und kein Ergebnis einer Leistungsmessung. [1]

Für eine umfassendere Strategie siehe den Leitfaden für Landingpages und Verkaufsseiten. Dieser Artikel konzentriert sich weiterhin auf die Erstellung eines Arbeitsentwurfs.

Definiere die Botschaftshierarchie

Formuliere die Hierarchie in einfacher Sprache, bevor du Überschriften entwirfst.

Wenn zwei Abschnitte von voneinander unabhängigen Leitgedanken abhängen, kombinierst du möglicherweise verschiedene Kampagnen. Entferne den nachrangigen Ansatz oder mache seine unterstützende Rolle deutlich.

Fülle das Arbeitsblatt zur vorgelagerten Botschaft aus

Erfassen Sie:

Botschaftskontinuität bedeutet, eine klare und verantwortungsvolle Verbindung zwischen der vorangegangenen Botschaft und der Seite herzustellen. Es bedeutet nicht, eine irreführende Behauptung zu wiederholen. Wenn die vorgelagerte Botschaft mehr verspricht, als die Belege stützen, korrigiere diese Botschaft, bevor du die Seite entwirfst.

Zeichne die Übergabe nach

Dieses Originalbeispiel zeigt die Übergabe für einen fiktiven Workshop:

Für ein VSL hältst du das zentrale Versprechen, den Zeitpunkt, an dem die Seite erscheint, und die zu diesem Zeitpunkt unbeantwortete Frage fest. Siehe VSL-Textercherche für ergänzende Hinweise.

• Die Trafficquelle und der Kontext der Zielgruppe.
• Das genaue Versprechen oder die Frage, die dem Besuch vorausging.
• Was der Leser bei seiner Ankunft wahrscheinlich weiß.
• Die nächste Frage, die die Seite beantworten muss.
• Formulierungen, die zur Wiedererkennung beibehalten werden sollten.
• Behauptungen, die die Seite einordnen, korrigieren oder nicht wiederholen darf.

Wähle ein Einstiegsmodul

Ein Einstieg ist der Eröffnungstext unter oder rund um die Überschrift. Angebot, Versprechen, Problem-Lösung, großes Geheimnis, Verkündung und Geschichte sind wiederkehrende Praxiskategorien. Sie sind weder vollständig noch schließen sie sich gegenseitig aus. [2] [3]

Stellen Sie vier Fragen:

Ein Leser, der das Angebot bereits versteht, reagiert möglicherweise besser auf einen direkten Einstieg. Ein Leser, dem das Angebot unbekannt ist oder der skeptisch ist, benötigt möglicherweise mehr Kontext. Betrachten Sie dies als Hypothesen für die Texterstellung, nicht als feste Regeln. [4]

Einstieg mit Angebot oder Versprechen

Ein Einstieg mit einem Angebot stellt das Produkt, den Preis, den Testzeitraum, die Garantie, die Einladung oder ein anderes Angebotselement früh vor. [5]

Verwenden Sie Formulierungen wie:

Erfinden Sie keine Dringlichkeit, Exklusivität oder Garantien, um den Einstieg stärker wirken zu lassen.

Problem-Lösung-Einstieg

Ein Problem-Lösung-Einstieg benennt ein relevantes Anliegen und stellt einen glaubwürdigen Lösungsweg vor. [6]

Zum Beispiel:

Die Verbindung eines konkreten Problems der Zielgruppe mit einer begrenzten Vorschau auf die Erklärung erschien in einem untersuchten Korpus von Daily Intel. Diese Beobachtung beschreibt ausschließlich die Stichprobe. Sie zeigt weder, dass dieses Muster die Leistung verbessert, noch dass es den Gesamtmarkt repräsentiert. [7]

Einstieg mit großem Geheimnis, Verkündung oder Geschichte

Diese indirekten Einstiege können langsam, vage oder vom Angebot losgelöst werden. [11] Verwenden Sie sie nur, wenn Sie sie rasch mit der zentralen Idee der Seite verbinden können.

• Was hat die vorgelagerte Botschaft festgelegt?
• Wie vertraut ist der Leser mit dem Problem, der Lösung und dem Angebot?
• Wie schnell muss das Angebot erscheinen?
• Welche Belege können die Eröffnung stützen?
• Angebot: „Erhalte [Lieferumfang] mit [relevantem Bestandteil] zu [korrekten Konditionen].“
• Versprechen: „[Glaubwürdiges gewünschtes Ergebnis] mithilfe von [Vorgehensweise], innerhalb einer [ehrlichen Grenze].“
• Großes Geheimnis: Wecke Neugier auf Wissen, ein übersehenes Problem oder eine Produktformel. Erfinde keine Geheimhaltung und behaupte nicht, dass Informationen unterdrückt wurden. [8]
• Verkündung: Beginne mit einer prägnanten, relevanten Aussage. Kläre ihr implizites Versprechen und stütze es, bevor du zum Angebot zurückkehrst. [9]
• Geschichte: Verwende eine kurze Erzählung mit einem eingebetteten Versprechen. Ein Kontrast zwischen zwei vergleichbaren Situationen kann die Eröffnungsfrage etablieren. [10]

Entwerfen Sie die Seite Abschnitt für Abschnitt

Verwenden Sie diese Tabelle als zentrales Arbeitsmittel:

Der Hauptbereich und das Angebot sind unverzichtbar, können auf einer kurzen Seite jedoch mit angrenzenden Abschnitten verbunden werden. Andere Abschnitte können entfernt werden, wenn sie keine echte Frage beantworten.

Verwenden Sie für jede Erklärung, wie das Angebot funktioniert, folgende Struktur:

Dokumentieren Sie wichtige Behauptungen in einer Übersicht, die jede Behauptung einem Beleg zuordnet:

Eine Handlungsaufforderung, kurz CTA, sagt der Leserschaft, was sie als Nächstes tun soll. Verwenden Sie eine konkrete Anweisung wie „Workshop-Termine ansehen“. Fügen Sie einen kurzen Text hinzu, der erklärt, was nach dem Klick passiert.

Sehen Sie sich die angewandte Vorlage an

Der folgende Text ist ein originales, hypothetisches Beispiel für einen fiktiven Workshop. Er ist weder ein historisches Zitat noch eine beobachtete Kampagne, eine getestete Kontrollversion oder eine Leistungsbehauptung.

Hauptbereich

Dieser Hauptbereich führt das vorgelagerte Versprechen fort und nennt die Handlung. Seine Aussagen erfordern eine zutreffende Beschreibung des Workshops und einen korrekten Terminplan.

Einstieg und Problem

Der Abschnitt erkennt das Planungsproblem an und gibt einen Ausblick auf den Ansatz. Anschließend schafft er einen natürlichen Übergang zum Ablauf des Workshops.

Ansatz, Ergebnisse und Belege

Der Lehrplan, das Arbeitsblatt und die aufgeführten Ergebnisse müssen wie beschrieben vorhanden sein. Behalten Sie die Aussage über die Fertigstellung nur dann bei, wenn das Workshop-Format den Teilnehmenden genügend Zeit und Unterstützung bietet, um diese Dokumente fertigzustellen.

Angebot, Einwände und Abschluss

Der Abschluss definiert Passung und Grenzen, bevor er zur zentralen Entscheidung zurückführt. Nennen Sie nur die tatsächlich geltenden Erstattungsbedingungen. Erzeugen Sie keine falsche Knappheit oder Dringlichkeit.

Überarbeiten Sie den Text anhand dieser Liste

• Bewahrt der Hauptbereich die vorgelagerte Botschaft oder schränkt er sie verantwortungsvoll ein?
• Lässt sich jeder Abschnitt auf eine übergreifende Idee zurückführen?
• Verfügt jede wesentliche Behauptung in ihrer Nähe über geeignete Belege?
• Wurden unbelegte Kausalbehauptungen, Garantien und Superlative entfernt?
• Führt jeder indirekte Abschnitt zeitnah zum Angebot zurück?
• Sind wichtige Einschränkungen sichtbar?
• Kann ein Abschnitt entfernt werden, ohne notwendige Informationen zu verlieren?
• Beschreibt die CTA die Handlung und den nächsten Schritt?
• Ist jede Aussage über Dringlichkeit sachlich begründet?
• Könnte eine vernünftige Leserin oder ein vernünftiger Leser das Angebot oder das erwartete Ergebnis missverstehen?

Machen Sie sich klar, was die Vorlage nicht entscheiden kann

Diese Vorlage kann weder die rechtliche Konformität, die Genehmigung durch Plattformen, die Barrierefreiheit noch die Eignung für eine regulierte Branche sicherstellen. Verwenden Sie für diese Fragen aktuelle offizielle Leitlinien und eine angemessene fachliche Prüfung.

Sie kann außerdem keine Vergleichswerte für die Konversionsrate liefern oder vorhersagen, welcher Lead am besten abschneiden wird. Verwenden Sie für Leistungsentscheidungen Analysen aus erster Hand und sorgfältig konzipierte Experimente. Die Vorlage strukturiert Entscheidungen beim Entwurf; sie ersetzt keine Belege.

Quellen und methodische Hinweise

Bücher stützen Theorie und Geschichte; Korpusnotizen sind Beobachtungen und keine Leistungsnachweise.

• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 42.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: Die sechs einfachsten Wege, jede Verkaufsbotschaft zu beginnen, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 64.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 65.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 92.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 104.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 40.

Methodik und Quellenkontext

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