Vorlage für Verkaufstexte: Ein Arbeitsrahmen Abschnitt für Abschnitt

Schnelle Antwort

Verwenden Sie diese Vorlage für Verkaufstexte, um ein bestehendes Angebot und eine Traffic-Botschaft in einen zusammenhängenden Entwurf für eine Verkaufsseite zu verwandeln. Entscheiden Sie für jeden Abschnitt, welche Frage der Leser stellt, was Sie vermitteln müssen, welche Belege die Aussage erfordert und wohin die Argumentation als Nächstes führt.

„Vorlage für Verkaufstexte“ ist ein Alias, unter dem diese Ressource bereitgestellt wird. Der Schwerpunkt liegt auf Text und Nachrichtenhierarchie, nicht auf dem visuellen Seitendesign. Eine Vorlage für Landingpage-Texte ist ein separates Hilfsmittel für Anmeldungen, Registrierungen, Downloads, Demonstrationen und andere fokussierte Handlungen, die möglicherweise keine vollständige Kaufargumentation erfordern. Für weiterführende Prinzipien und Recherche siehe den Leitfaden für Landingpage- und Verkaufstexte.

Vorlage für Verkaufstexte auf einen Blick

Betrachten Sie diese Abschnitte als flexible Module. Kombinieren, ordnen, wiederholen oder überspringen Sie sie je nach Angebot, Zielgruppe, Trafficquelle und verfügbarer Beweislage.

Ein Rahmenmodell aus der Praxis empfiehlt, eine zentrale Idee zu verwenden, um Einstieg, Hauptaussagen, Vorteile, Produkt und Angebot miteinander zu verbinden. Betrachten Sie dies als Planungsgrundsatz, nicht als allgemeingültiges Gesetz. [1]

1. Recherchegrundlagen vollständig erfassen

Beginnen Sie nicht mit ausgefeilten Sätzen. Beginnen Sie mit Entscheidungen und Belegen.

Kennzeichnen Sie Annahmen mit [SUPPORT NEEDED]. Machen Sie aus Vorstellungen von Exklusivität, verborgenen Ursachen, medizinischen oder finanziellen Zusammenhängen, Vorhersagen oder garantierten Ergebnissen nicht allein deshalb Behauptungen, weil sie überzeugend klingen.

2. Die vorangehende Botschaft strukturieren

Die vorangehende Botschaft ist die Anzeige, E-Mail, das Suchergebnis oder Verkaufsvideo (VSL), das jemanden auf die Seite führt. Bewahren Sie ihre Erwartungen, ohne sie Wort für Wort zu wiederholen.

Prüfen Sie bei VSL-Besuchern die Kontinuität von Versprechen, Rahmen, Terminologie, Belegerwartungen, Angebotserwartungen und nächstem Schritt. Eine wortgetreue Wiederholung ist nicht erforderlich.

Prüfen Sie den ersten Bildschirm auf Überraschungen. Kennzeichnen Sie jeden neuen Mechanismus, jedes größere Versprechen, jedes andere Angebot oder jede größere Verpflichtung, auf die die vorangehende Botschaft nicht vorbereitet hat.

3. Die Botschaftshierarchie aufbauen

Verwenden Sie für jeden Abschnitt diese fünf Felder:

Fügen Sie eine Notiz hinzu, die zeigt, wie der Abschnitt mit der zentralen Idee verbunden ist. Wenn ein Abschnitt mehrere nicht zusammenhängende Aufgaben hat, teilen Sie ihn auf.

Originelles hypothetisches Beispiel

Schwacher Text:

Stärkerer Plan:

4. Ein Einstiegsmodul auswählen

Der Einstieg ist der anfängliche Ansatz, mit dem Aufmerksamkeit gewonnen und das Verkaufsargument begonnen wird. Die Fachliteratur beschreibt Kategorien wie Angebot, Versprechen, Problem-Lösung, großes Geheimnis, Verkündung und Geschichte. Dies sind optionale, sich überschneidende Werkzeuge und keine vollständigen oder starren Schubladen. [2]

Direktes Angebot oder Versprechen

Führen Sie das Produkt, die Einladung, den Preis, den Testzeitraum oder ein anderes Angebotselement früh ein.

Problem-Lösung

Erkennen Sie ein relevantes Problem, erklären Sie seine belegten Folgen und führen Sie die Alternative ein.

Verkündung

Vertreten Sie eine klare Position und verbinden Sie sie dann umgehend mit dem Angebot.

Überleitung:

Lücke in der Geschichte oder bei Informationen

Verwende eine kurze Erzählung oder eine unbeantwortete Frage nur dann, wenn sie direkt in das Verkaufsargument überleitet. Formuliere die Überleitung, bevor du dich auf den Aufhänger festlegst.

In der bereitgestellten geschichteten Gelegenheitsstichprobe deuteten mehrere Abschriften auf ein fehlendes Detail in einer vertrauten Lösung hin. Das ist eine Beobachtung zur Stichprobe und kein Beleg dafür, dass das Muster Konversionen verursacht hat oder den breiteren Markt repräsentiert. [3]

Eine eigene hypothetische Anpassung könnte lauten:

Wähle die Direktheit, indem du prüfst, was Besucher bereits wissen, was die vorgelagerte Botschaft versprochen hat und wie viel Erklärung die Aussage erfordert. Gehe nicht davon aus, dass indirekte Ansätze für kalten Verkehr grundsätzlich besser sind oder direkte Ansätze für warmen Verkehr.

5. Das Kernargument entwerfen

Verwende die Hierarchie mit fünf Feldern für jedes nachstehende Modul.

Überschrift und Einstieg

Problem oder Chance

Lösung und Mechanismus

Ein Mechanismus ist die Erklärung dafür, was die Lösung verändert oder wie sie funktioniert.

Behandle eine überzeugende Geschichte über den Mechanismus nicht als Beweis. Kennzeichne spekulative Erklärungen zur Überprüfung.

Vorteile

Verbinde Funktionen mit Folgen, statt sie ohne Kontext aufzulisten.

Belege

Eine wesentliche Aussage ist eine Aussage, die wichtig genug ist, um die Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Platziere die Unterstützung nahe an der Aussage, die sie belegt. Wenn die Belege begrenzt sind, schränke die Aussage ein, zeige überprüfbare Funktionen und nenne relevante Einschränkungen.

• Frage des Lesers: Ist das für mich relevant?
• Kommunikationsaufgabe: Führe das vorgelagerte Versprechen fort und etabliere die zentrale Idee.
• Botschaft: [Zielgruppe] kann [Ergebnis] durch [Ansatz] anstreben.
• Erforderliche Unterstützung: Jede Qualifizierung, die nötig ist, um das Versprechen korrekt zu halten.
• Überleitung: Warum ist die aktuelle Situation schwierig oder unvollständig?
• Beschreibe den aktuellen Zustand in wiedererkennbaren Begriffen.
• Erkläre nur Folgen, die du belegen kannst.
• Vermeide erfundene verborgene Ursachen und übertriebene Dringlichkeit.
• Leite zu dem über, was sich ändern muss.
• Lösung: [Was das Angebot ermöglicht]
• Mechanismus: [Wie es diese Fähigkeit erzeugt oder unterstützt]
• Unterscheidungsmerkmal: [Relevanter, überprüfbarer Unterschied]
• Einschränkungen: [Was es nicht leisten kann]
• Produktbezug: [Warum das Angebot ein geeignetes Mittel ist]

6. Das Angebot präsentieren und die Entscheidung ansprechen

Verwende diesen Angebotsblock:

Einwände separat planen:

Risikoumkehr bezeichnet Transaktionsbedingungen, die das wahrgenommene Käuferrisiko verringern sollen, etwa ein Testzeitraum, eine Kündigungsregelung oder eine Garantie. Geben Sie deren genauen Umfang, Frist, Ausschlüsse und Pflichten des Käufers an. Eine Garantie ändert die Transaktionsbedingungen; sie beweist nicht, dass das versprochene Ergebnis eintritt.

Abschließende Kohärenzprüfung

• [ ] Eine zentrale Idee verbindet den Einstieg, die Aussagen, Vorteile, das Produkt und das Angebot.
• [ ] Die Überschrift führt das vorgelagerte Versprechen fort oder grenzt es verantwortungsvoll ein.
• [ ] Jeder Abschnitt beantwortet eine erkennbare Frage des Lesers.
• [ ] Jeder Abschnitt erfüllt eine zentrale Kommunikationsaufgabe.
• [ ] Wesentliche Aussagen verfügen über geeignete Belege oder einen deutlich sichtbaren Prüfhinweis.
• [ ] Der Mechanismus ist dokumentiert und nicht nur überzeugend dargestellt.
• [ ] Jeder indirekte Aufhänger stellt klar die Verbindung zum Produkt und Angebot her.
• [ ] Angebotsbedingungen, Einschränkungen und Grenzen der Eignung sind klar.
• [ ] Jeder Übergang bereitet auf die nächste Frage vor.
• [ ] Die Handlungsaufforderung verlangt die Handlung, auf die die Seite vorbereitet hat.
• [ ] Die FAQ verbirgt keine wesentlichen Informationen.
• [ ] Eigene Beispiele sind als hypothetisch gekennzeichnet und werden nicht als getestete Kampagnen dargestellt.

Quellen und methodische Hinweise

Bücher stützen Theorie und Geschichte; Korpusnotizen sind Beobachtungen und keine Leistungsnachweise.

• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 42.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.

Methodik und Quellenkontext

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