Dienstleistungen für das Verfassen von Verkaufsseitentexten: So legen Sie den Umfang fest und bewerten einen Anbieter

Schnelle Antwort

Dienstleistungen für das Verfassen von Verkaufsseitentexten sollten mehr bieten als stilistisch ausgefeilte Texte. Eine sorgfältig geplante Zusammenarbeit sollte das zentrale Argument der Seite klären, es mit der Anzeige oder dem Video verbinden, das den Leser dorthin geführt hat, Aussagen und Belege strukturieren, das Angebot präsentieren, Einwände behandeln und die nächste Handlung festlegen.

Die Beauftragung eines Werbetexters garantiert nicht mehr Verkäufe. Die Ergebnisse hängen auch vom Angebot, der Passung zur Zielgruppe, der Qualität des Traffics, den verfügbaren Belegen, der Umsetzung der Seite und der Messung ab. Die entscheidende Frage beim Kauf lautet nicht einfach: „Kann diese Person überzeugend schreiben?“ Sondern: „Verfügt dieser Anbieter über einen disziplinierten Prozess, um das richtige Verkaufsargument zu entwickeln und zu untermauern?“

Dabei sollten Dienstleistungen für das Verfassen von Verkaufsseitentexten helfen

Eine Verkaufsseite führt den Leser durch mehrere Entscheidungen:

Ein Anbieter sollte erklären können, wie der Text diese Fragen beantwortet. Die Zusammenarbeit kann Folgendes umfassen:

Wenn ein Angebot nur die Wortanzahl, die Seitenlänge oder „überzeugenden Text“ beschreibt, ist der strategische Umfang möglicherweise unvollständig.

Eine umfassendere Seitenstrategie finden Sie unter Texte für Landingpages und Verkaufsseiten.

• Ist diese Botschaft für mich relevant?
• Ist dieses Problem oder das gewünschte Ergebnis von Bedeutung?
• Warum ist der vorgeschlagene Ansatz glaubwürdig?
• Ist dieses Produkt eine geeignete Option?
• Welche Belege stützen die wichtigen Aussagen?
• Was genau umfasst das Angebot?
• Was sollte ich als Nächstes tun?
• Die Zielgruppe, das Angebot, Alternativen und die Traffic-Quelle verstehen
• Eine vertretbare zentrale Idee auswählen
• Prioritäten zwischen Versprechen, Aussagen, Vorteilen und Belegen festlegen
• Den Einstieg und seinen Übergang zum Produkt gestalten
• Aussagen identifizieren, für die ausreichende Belege fehlen
• Einen nutzbaren Entwurf und Anleitungen für die Umsetzung erstellen

Die Leistungsbeschreibung um eine einheitliche Idee herum aufbauen

Die Literatur zur Direktwerbung beschreibt eine einheitliche Idee, die den Einstieg mit den zentralen Aussagen, Vorteilen, dem Produkt und dem Angebot verbindet. [1]

Nutzen Sie dieses Prinzip als Bewertungsmaßstab. Bitten Sie den Anbieter vor dem Entwurf, das zentrale Argument der Seite in ein oder zwei Sätzen zu formulieren. Jeder wichtige Abschnitt sollte dieses Argument weiterentwickeln, es belegen, einen relevanten Einwand beantworten oder den Leser zum Angebot führen.

Ohne diese Disziplin kann eine Seite zu einer Sammlung unverbundener Teile werden: eine pfiffige Überschrift, ein übertriebener Problembereich, verstreute Vorteile, unterschiedliche Kundenstimmen und ein Abschluss, der ein anderes Versprechen einführt.

Die Nachrichtenhierarchie von Abschnitt zu Abschnitt

Das Folgende ist ein origineller hypothetischer Entwurf. Es handelt sich um ein Bewertungsinstrument, nicht um eine universelle Seitenreihenfolge oder eine nachweislich leistungsstarke Vorlage.

Nachweisarten sind nicht austauschbar. Interviews können die Sprache der Kunden dokumentieren, belegen jedoch keine Produktergebnisse. Kundenstimmen beschreiben bestimmte Erfahrungen, stützen aber möglicherweise kein allgemeines Versprechen. Produktfakten, Demonstrationen und Expertenanalysen beantworten jeweils unterschiedliche Fragen. Der Anbieter sollte die Nachweise auf den genauen Wortlaut und die Aussage jedes Versprechens abstimmen.

Ein Anbieter kann eine andere Reihenfolge empfehlen. Entscheidend ist, ob die Reihenfolge bewusst gewählt, belegt und nachvollziehbar ist.

Die Recherchegrundlagen prüfen, bevor Sie den Text bewerten

Bestätigen Sie vor der Genehmigung eines Vorschlags, wer Folgendes zusammenträgt und validiert:

Fordern Sie ein Nachweisverzeichnis statt eines Ordners mit unbearbeiteten Materialien an. Jede wichtige Aussage sollte als belegt, zur Überprüfung ausstehend, eingeschränkt oder als Überprüfung erforderlich gekennzeichnet sein.

Die aktuellen rechtlichen und plattformbezogenen Anforderungen müssen anhand maßgeblicher Quellen für die betreffende Rechtsordnung und den jeweiligen Kanal geprüft werden. Erfahrung in der Kategorie allein ersetzt keine qualifizierte Prüfung.

• Zielgruppensegmente und Kaufkontext
• Die Anzeige, E-Mail, Suchanfrage, Affiliate-Botschaft oder VSL, die der Seite vorausgeht
• Produktdetails, Angebotsbedingungen, Garantien und Bedingungen der Leistungserfüllung
• Kundensprache, Einwände und konkurrierende Alternativen
• Bestehende Aussagen, Demonstrationen, Kundenstimmen und andere Nachweise
• Einschränkungen, die von juristischen, regulatorischen, Plattform- oder Fachprüfern festgestellt wurden
• Beteiligte, die zur Genehmigung der Strategie und sachlicher Aussagen befugt sind

Fragen Sie, wie der Anbieter die Einstiegsstrategie auswählen wird

Ein Rahmenwerk für Direktwerbung fasst Einstiege in Verkaufsbotschaften in sechs große Gruppen zusammen: Angebot, Versprechen, Problem-Lösung, großes Geheimnis, Proklamation und Geschichte. Dies sind wiederkehrende Muster, keine vollständigen oder gegenseitig ausschließenden Kategorien. [2]

Diese Begriffe können Gespräche mit Anbietern präziser machen. Fragen Sie statt nach einem „starken Aufhänger“:

Direktheit als Hypothese über die Zielgruppe behandeln

Das Rahmenwerk bringt stärker informierte oder engagierte Interessenten im Großen und Ganzen mit direkteren Einstiegen in Verbindung. Weniger informierte oder skeptischere Interessenten benötigen möglicherweise einen indirekteren Ansatz. Dies ist eine zu berücksichtigende Tendenz, keine feste Regel. [3]

Ein Besucher über eine Markensuche akzeptiert möglicherweise eine frühe Diskussion über Produkt oder Angebot. Jemand, der über ein Lehrvideo kommt, erwartet vielleicht, dass die Seite das in diesem Video eingeführte Problem oder die dort vorgestellte Idee fortführt. Dies sind strategische Hypothesen und kein Beweis dafür, dass eine Version besser abschneiden wird.

Hier sind vier originelle, hypothetische und ungetestete Einstiege für ein fiktives Produkt für Arbeitsabläufe:

Vergleichen Sie diese Versionen anhand der Passung zur Zielgruppe, der verfügbaren Nachweise und der Kontinuität mit der vorausgehenden Botschaft – nicht danach, welche Bezeichnung am kreativsten klingt.

Eine klare Brücke vom Aufhänger zum Angebot verlangen

Indirekte Einstiege können die emotionale Form von Geschichten, Geheimnissen oder Nachrichten nutzen, bevor sie das Verkaufsargument ausdrücklich machen. [4] Sie bergen außerdem das Risiko, langsam, übermäßig raffiniert, irrelevant oder vom Produkt losgelöst zu werden. [5]

Bitten Sie den Anbieter, die Verbindung darzustellen:

Wenn der Übergang einen plötzlichen Themenwechsel erfordert, zieht der Aufhänger möglicherweise Aufmerksamkeit auf die falsche Idee.

Problem-, Behauptungs- und Story-Einstiege sorgfältig prüfen

Ein Problem-Lösung-Einstieg sollte ein emotional wichtiges Anliegen erkennen, bevor er glaubwürdige Hoffnung und eine relevante Lösung vorstellt. [6] Die Anerkennung kann zeigen, dass der Verkäufer das Anliegen versteht. Sie beweist jedoch weder, dass der Verkäufer vertrauenswürdig ist, noch dass das Produkt funktioniert.

Ein Behauptungs-Einstieg beginnt mit einer prägnanten, relevanten Aussage. Der folgende Text sollte ihr implizites Versprechen durch konkrete Details, Anekdoten oder andere Belege verdeutlichen und den Abschluss wieder mit demselben Thema verbinden. [7]

Ein Story-Einstieg kann durch eine kurze Erzählung Neugier wecken und zugleich ein eingebettetes Versprechen vermitteln. [8] Ein Kontrast zwischen ähnlichen Personen oder Situationen mit unterschiedlichen Ergebnissen kann die Erklärung offenlassen und den Aufhänger bilden. [9] Der Anbieter sollte dennoch zeigen, warum die Geschichte für die Zielgruppe relevant ist und wie sie zum Angebot führt.

• Was weiß die Zielgruppe bereits?
• Welches Problem, welche Spannung oder welches Versprechen sollte zuerst erscheinen?
• Wie schnell sollten Produkt oder Angebot ausdrücklich genannt werden?
• Welche Belege können die Eröffnung stützen?
• Wie wird der Einstieg in den restlichen Seiteninhalt überleiten?
• Angebot: „Starten Sie eine 14-tägige Klarfluss-Testphase und erstellen Sie Ihren ersten Genehmigungsablauf.“
• Problem-Lösung: „Kampagnengenehmigungen kommen ins Stocken, wenn Feedback über Dokumente, Posteingänge und Chats verstreut ist. Klarfluss bündelt jede Entscheidung in einem übersichtlichen Ablauf.“
• Geschichte: „Mayas Kampagne war am Montag fertig. Am Freitag wartete sie immer noch auf eine Genehmigung, für die sich niemand zuständig fühlte.“
• Proklamation: „Ihr Genehmigungsprozess sollte die nächste Entscheidung sichtbar machen, nicht ein weiteres Statusmeeting erforderlich machen.“

Kontinuität von der Anzeige oder dem VSL bis zur Seite bewahren

Der Leser erreicht die Seite mit einer Erwartung, die vor dem Klick entstanden ist.

In der bereitgestellten Bequemlichkeitsstichprobe von Daily Intel umfassen die beobachteten Aufhänger das Benennen einer erkennbaren Frustration, das Infragestellen einer naheliegenden Erklärung und das Zurückhalten einer bedeutsamen Unterscheidung. [10] [11] [12] Dies sind begrenzte kreative Beobachtungen aus dieser Stichprobe. Sie sind kein Beleg für Wirksamkeit oder eine branchenweite Praxis.

Betrachten Sie diesen ursprünglichen hypothetischen Vergleich:

Die unpassende Version kann das Produkt korrekt beschreiben, gibt jedoch die Frage auf, die den Klick ausgelöst hat. Bitten Sie den Anbieter, die Kontinuität bei Zielgruppe, Problem, Versprechen, Tonalität und unbeantworteter Frage zu dokumentieren.

Weitere Informationen zur Analyse der Botschaft vor der Seite finden Sie unter VSL Recherche zu Werbetexten.

• Vorangehender VSL-Aufhänger: „Warum Kampagnenfreigaben ins Stocken geraten, obwohl alle schnell reagieren.“
• Passender Seiteneinstieg: „Schnelle Antworten können keinen Freigabeprozess mit unklarer Entscheidungsverantwortung reparieren.“
• Unpassender Seiteneinstieg: „Die vollständige Projektmanagement-Plattform für moderne Teams.“

Prüfen Sie, wie Behauptungen und Belege behandelt werden

Fordern Sie zusammen mit dem Entwurf ein Verzeichnis von Behauptungen und Belegen an. Eine wesentliche Behauptung ist eine, die die Kaufentscheidung wahrscheinlich beeinflusst.

Eine stärkere Formulierung kann fehlende Belege nicht ersetzen. Kundenstimmen, Garantien, Vergleiche sowie gesundheitsbezogene oder finanzielle Behauptungen können eine aktuelle Prüfung durch Fachleute erfordern.

Lieferumfang und Prüfgrenzen festlegen

Ein Angebot sollte festhalten, was der Anbieter liefern wird. Je nach Beauftragung kann der Umfang Folgendes umfassen:

Holen Sie Preise, Zeitpläne und Bedingungen für Überarbeitungen direkt bei den in Betracht gezogenen Anbietern ein. Ohne datierte primäre Marktdaten gibt es keinen allgemein vertretbaren Referenzwert für Kosten oder Bearbeitungszeit.

• Zusammenfassung der Recherche und Beleginventar
• Annahmen zu Zielgruppe und Traffic-Quelle
• Zentrale Idee und Nachrichtenhierarchie
• Seitenarchitektur und vollständiger Entwurf
• Alternative Einstiege, sofern beauftragt
• Anmerkungen zu Behauptungen und ungeklärte Beleglücken
• Notizen zur Kontinuität von Anzeige zu Seite oder von VSL zu Seite
• Anleitungen für Designer oder Implementierer
• Benannte Prüfer und Feedbackprozess
• Grenzen der Überarbeitung und Format der endgültigen Übergabe
• Fragen zur Messung nach der Veröffentlichung

Anbieter mit einer evidenzbasierten Bewertungsmatrix vergleichen

Verwenden Sie Bewertungen wie stark, unklar und schwach. Wählen Sie die Kriterien entsprechend den Risiken des Projekts aus, anstatt universelle Gewichtungen anzuwenden.

Prüfen Sie Prozessunterlagen zusammen mit Arbeitsproben aus dem Portfolio. Nützliche Materialien können kommentierte Entwürfe, anonymisierte Zusammenfassungen von Recherchen, Nachrichtenkarten und Erläuterungen zum Umgang mit unbelegten Behauptungen umfassen.

Fragen, die Sie vor der Beauftragung eines Werbetexters für Verkaufsseiten stellen sollten

• Welche Informationen benötigen Sie, bevor Sie eine Strategie empfehlen?
• Wie werden Sie die zentrale Idee der Seite dokumentieren?
• Wie werden Sie die Botschaft berücksichtigen, die der Seite vorausgeht?
• Welche Alternativen für den Einstieg werden Sie in Betracht ziehen?
• Wie werden Sie Behauptungen kennzeichnen, für die Belege fehlen?
• Welches Strategie-Dokument werde ich vor dem vollständigen Entwurf genehmigen?
• Welche Leistungen und Überarbeitungen sind enthalten?
• Wer bündelt das Feedback der Beteiligten?
• Was erhalten Designer oder Entwickler?
• Wer ist für die sachliche, rechtliche, plattformbezogene und fachliche Genehmigung zuständig?
• Wie werden Änderungen an der Umsetzung geprüft?
• Wie werden Beobachtungen nach der Veröffentlichung von Kausalbehauptungen getrennt?

Die endgültige Beauftragungsentscheidung treffen

Wählen Sie einen Anbieter, dessen Vorgehensweise zu den Risiken und der Komplexität des Projekts passt.

Bestätigen Sie vor der Unterzeichnung, dass das Angebot Folgendes enthält:

Wenn diese Elemente fehlen, passen Sie den Umfang an, bevor Sie die Seite in Auftrag geben. Wenn sie vorhanden und glaubwürdig sind, haben Sie eine praktische Grundlage, um den späteren Entwurf zu prüfen, bevor er umgesetzt oder getestet wird.

• Eine plausible zentrale Idee
• Eine Nachrichtenhierarchie für jeden Abschnitt
• Ein Plan für die Kontinuität zur vorausgehenden Botschaft
• Ein klarer Prozess für Belege und Behauptungen
• Eindeutig festgelegte Leistungen, Zuständigkeiten und Grenzen der Prüfung
• Ehrliche Grenzen bei Leistung und Messung

Quellen und methodische Hinweise

Bücher stützen Theorie und Geschichte; Korpusnotizen sind Beobachtungen und keine Leistungsnachweise.

• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 42.
• Buch — Great Leads: Die sechs einfachsten Wege, jede Verkaufsbotschaft zu beginnen, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 64.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 92.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 40.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 65.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 101.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 104.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 104.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.

Methodik und Quellenkontext

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