Marketing mit dem Verkaufsseiten-Assistenten: Erstellen Sie Ihre Nachrichtenhierarchie Schritt für Schritt

Schnelle Antwort

In diesem Leitfaden bezeichnet „Marketing mit dem Verkaufsseiten-Assistenten“ einen geführten redaktionellen Planungsprozess. Es handelt sich weder um ein benanntes Softwareprodukt noch um eine universelle Formel oder eine Garantie für bessere Ergebnisse.

Der Assistent hilft einem fortgeschrittenen Marketingfachmann, eine bestehende Anzeige, E-Mail oder ein Verkaufsvideo (VSL) in eine seitenspezifische Nachrichtenhierarchie umzuwandeln:

Eingehende Kampagnenbotschaft → zentrale Idee → Einstieg → Versprechen → Belege → Produkt und Angebot → Einwände → Handlungsaufforderung

Eine Handlungsaufforderung ist der konkrete nächste Schritt, zu dem Sie den Besucher auffordern. Jede Entscheidung im Assistenten führt zur nächsten, sodass die fertige Seite das Gespräch fortsetzt, das den Besucher dorthin geführt hat.

Was dieser Verkaufsseiten-Assistent erstellt

Das Ergebnis ist ein Planungsdokument, das die Aufgabe jedes Seitenabschnitts festlegt, bevor Sie den fertigen Text schreiben.

Sein Ordnungsprinzip ist eine einheitliche Idee. Diese Idee verbindet den Einstieg mit den wichtigen Behauptungen, Vorteilen, dem Produkt und dem Angebot. [1]

Ihre fertige Hierarchie sollte Folgendes beantworten:

Dies ist kein universeller Katalog vorgeschriebener Abschnitte für Verkaufsseiten. Er erstellt eine Hierarchie für ein bestimmtes Angebot, eine bestimmte Zielgruppe und eine bestimmte eingehende Kampagnenbotschaft.

• Was erwartet der Besucher bereits?
• Welche eine Idee wird die Seite strukturieren?
• Wie wird die Seite beginnen?
• Was darf das Angebot verantwortungsvoll versprechen?
• Welche Belege stützen jede wichtige Behauptung?
• Was muss der Besucher verstehen, bevor er handelt?

Bevor Sie beginnen: Erfassen Sie die eingehende Kampagnenbotschaft

Beginnen Sie mit der Anzeige, E-Mail, dem Beitrag in sozialen Medien, Suchergebnis oder VSL, das Besucher auf die Seite bringt. Halten Sie fest, was dadurch bereits im Kopf des Besuchers verankert wurde.

Ersetzen Sie diese Antworten auf der Verkaufsseite nicht stillschweigend durch eine interessantere Idee. Wenn ein VSL eine einfachere Möglichkeit vorstellt, Kundenberichte zu erstellen, beginnt ein Seiteneinstieg zum Aufbau der Unternehmenskultur ein anderes Gespräch.

Kontinuität garantiert kein Ergebnis. Sie gibt Ihnen einen Maßstab dafür, ob die Seite die Botschaft fortsetzt, die den Besuch ausgelöst hat.

Schritt 1 — Wählen Sie die eine Idee, die die Seite vermitteln muss

Vervollständigen Sie diesen Satz:

Bestimmen Sie anschließend:

Ein kompakter Einstieg kann eine zentrale Idee, einen gewünschten Vorteil, eine treibende Emotion und eine erwartete Veränderung vermitteln, ohne jedes Detail der Argumentation zu enthalten. [2]

Ursprünglicher hypothetischer Durchgang

Das Unternehmen, das Produkt, die Fähigkeiten, die Angebotsbedingungen und die Belege in diesem Durchgang sind vollständig frei erfunden.

BeispielCo Arbeitsfluss ist eine fiktive Plattform für Projektmanagement. Zu den möglichen Themen gehören weniger Besprechungen, schnellere Berichterstattung und ein besserer Überblick für Führungskräfte.

Die zentrale Idee lautet:

„Weniger Besprechungen“ und „Überblick für Führungskräfte“ können unterstützende Vorteile bleiben. Sie konkurrieren nicht länger darum, die Seite zu definieren.

• Ein gewünschter Vorteil
• Eine wichtige Sorge oder Emotion
• Eine erwartete Veränderung
• Eine klare Verbindung zum Produkt

Schritt 2—Schätzen, wie direkt der Einstieg sein sollte

Ein Einstieg ist der Ansatz, mit dem die Verkaufsbotschaft begonnen wird.

Ein praxisorientiertes Modell bringt ein höheres Bewusstsein und eine größere Bereitschaft des Publikums allgemein mit direkteren Einstiegen in Verbindung. Weniger vertraute oder skeptischere Besucher benötigen möglicherweise mehr Kontext, bevor sie das Produkt oder Angebot sehen. Betrachte dies als eine Testentscheidung, nicht als feste Zuordnung. [3]

Fragen für einen direkteren Einstieg

Ziehe einen direkten Entwurf in Betracht, wenn Besucher:

Ein Angebots-Einstieg kann das Produkt, den Preis, den Rabatt, den Testzeitraum, die Garantie, das Premium-Angebot oder die Einladung früh einführen. [4]

Fragen für einen indirekteren Einstieg

Ziehe einen indirekten Entwurf in Betracht, wenn Besucher zunächst Folgendes benötigen:

Indirekte Einstiege können durch eine Geschichte, Geheimhaltung, Neugier oder Emotion Aufmerksamkeit aufbauen. [5] Sie können jedoch auch langsam, übermäßig subtil, irrelevant oder vom Produkt losgelöst werden. [6]

Wende einen Prüfpunkt an:

Dieser verbindende Satz ist die Produktbrücke. Wenn er gezwungen wirkt, überdenke den Einstieg.

• Die Produktkategorie erkennen
• Den Hauptnutzen verstehen
• Produkt- oder Angebotsdetails erwarten
• Benötigt eher Vergleichsinformationen als Hintergrundinformationen
• Würde einen ausführlichen Einstieg als ausweichend empfinden
• Erkennen eines wichtigen Problems
• Eine klarere Erklärung der Situation
• Ein Grund, eine Annahme zu überdenken
• Emotionaler oder erzählerischer Kontext
• Neugier auf einen relevanten Unterschied

Schritt 3—Einen Einstiegsansatz für den Entwurf auswählen

Ein praxisorientiertes Modell fasst wiederkehrende Einstiege in sechs Kategorien zusammen: Angebot, Versprechen, Problem-Lösung, großes Geheimnis, Verkündung und Geschichte. Dies sind Planungsoptionen, keine vollständigen oder gegenseitig ausschließenden Kategorien. [7]

Angebots- oder Versprechens-Einstieg

Ein Angebots-Einstieg stellt das Angebot in den Vordergrund. Ein Versprechens-Einstieg stellt das wichtigste gewünschte Ergebnis in den Vordergrund. [8]

Ursprünglicher hypothetischer Angebots-Einstieg

Ursprünglicher hypothetischer Versprechens-Einstieg

Diese Beispiele veranschaulichen unterschiedliche Schwerpunkte. Es handelt sich weder um getestete Anzeigen noch um verifizierte Produktversprechen.

Problem-Lösung-Einstieg

Ein Problem-Lösung-Einstieg benennt ein emotional wichtiges Anliegen, zeigt Verständnis und vermittelt durch eine relevante Lösung Hoffnung. [9]

Originelles hypothetisches Beispiel

Einstieg mit großem Geheimnis, Verkündung oder Geschichte

Ein Einstieg mit großem Geheimnis hält einen relevanten Unterschied, ein System, ein verborgenes Problem oder eine bisher nicht offengelegte Lösung zurück. [10]

Ursprüngliche hypothetische Variante mit großem Geheimnis

Ein Proklamations-Einstieg beginnt mit einer überzeugenden Aussage, die die folgende Botschaft klären und untermauern muss. [11]

Ursprüngliche hypothetische Proklamationsvariante

Ein Geschichten-Einstieg nutzt eine prägnante Erzählung, um Neugier und emotionale Beteiligung zu wecken und zugleich ein eingebettetes Versprechen zu vermitteln. [12]

Ursprüngliche hypothetische Geschichtenvariante

Formulieren Sie bei jedem indirekten Einstieg die Überleitung zum Produkt ausdrücklich. Wenn die Verbindung künstlich wirkt, verwenden Sie einen anderen Einstieg.

Schritt 4—Die zentrale Idee in ein konkretes Versprechen verwandeln

Vervollständigen Sie:

Prüfen Sie:

Für den Ablauf von ExampleCo könnte das Arbeitsversprechen lauten:

Dies bleibt ein Entwurf, bis die Funktionalität und die Formulierung überprüft wurden.

• Eine klar definierte Zielgruppe
• Eine konkrete gewünschte Veränderung
• Eine verständliche Erklärung, wie das Angebot funktioniert
• Materielle Bedingungen
• Wichtige Einschränkungen

Schritt 5—Jeder wichtigen Aussage einen Beleg zuordnen

Erstellen Sie vor dem Schreiben der vollständigen Seite ein Verzeichnis von Aussagen und Belegen.

Bei Aussagen im Stil einer Proklamation sollten Sie das Versprechen erst dann konkreter machen, wenn geeignete Belege hinzukommen. [13]

Empirische, rechtliche, medizinische, finanzielle, auf Erfahrungsberichten beruhende und plattformbezogene Compliance-Aussagen erfordern eine angemessene Prüfung von Primärquellen. Zuversicht ist kein Beleg.

Schritt 6—Die Enthüllung von Produkt und Angebot festlegen

Entscheiden Sie, wann Sie das Produkt benennen.

Fragen Sie bei einer frühen Enthüllung:

Fragen Sie bei einer späteren Enthüllung:

Es gibt keinen allgemein gültigen Zeitpunkt für die Enthüllung. Es wird angenommen, dass die Zielgruppe von ExampleCo den Softwarebereich kennt; deshalb verwendet die Vorführung eine frühe Produktenthüllung.

• Was tut das Produkt?
• Wie erfüllt es die zentrale Idee?
• Welche überprüften Details des Angebots sind sofort wichtig?
• Was muss der Besucher zuerst verstehen?
• Wo erscheint die Überleitung zum Produkt?
• Ist die Einrichtung noch relevant?
• Verzögern Sie Informationen, die der Besucher erwartet hat?

Schritt 7—Einwände an die Entscheidungen weiterleiten, die sie blockieren

Sammeln Sie nicht jeden Einwand in einem allgemeinen Bereich für häufig gestellte Fragen. Platzieren Sie jede Antwort dort, wo der Zweifel erstmals relevant wird.

Schritt 8—Die Handlungsaufforderung und ihren Kontext festlegen

Erstellen Sie eine Kontextkarte für die Handlungsaufforderung:

Die Handlungsaufforderung sollte das bestehende Argument abschließen, statt ein neues Versprechen einzuführen.

• Handlung: Was soll der Besucher tun?
• Nächster Schritt: Was geschieht nach dem Klick?
• Verbindlichkeit: Welche Informationen oder Zustimmung sind erforderlich?
• Beruhigung: Welches überprüfte Detail verringert die Unsicherheit?
• Offenlegung: Welche Bedingung muss in der Nähe erscheinen?

Die nachrichtenspezifische Hierarchie der Seite zusammenstellen

Die folgende Hierarchie ergibt sich direkt aus den Entscheidungen im Ablauf von BeispielCo. Sie stellt keine empfohlene Abschnittsreihenfolge für jede Verkaufsseite dar.

Bei einem anderen Angebot bleiben die Spalten erhalten, aber jede Zeile wird anhand der Antworten im Assistenten für dieses Angebot neu aufgebaut.

Die Kontinuität der Nachricht prüfen

Die fertige Hierarchie mit der ursprünglichen Anzeige, E-Mail oder VSL vergleichen. Nicht erklärte Änderungen bei Zielgruppe, Problem, Versprechen, Terminologie, Produktkategorie, Funktionsweise des Angebots oder erwartetem nächsten Schritt markieren.

Ursprüngliche hypothetische Prüfung auf Abweichungen

Die Seite muss die eingehende Nachricht nicht wortwörtlich wiederholen. Sie sollte dasselbe erkennbare Gespräch fortsetzen.

• Eingehende Prämisse: Den Aufwand für die Erstellung von Kundenberichten verringern.
• Abschweifender Seitenauftakt: Eine Kultur schaffen, in der leistungsstarke Teams aufblühen.
• Kontinuitätserhaltende Überarbeitung: Managern ein aktuelles Bild des Risikos in Kundenprojekten geben, ohne eine weitere Berichtsrunde zu erfordern.

Optionale Inspiration für den Aufhänger aus einem Beispielkorpus

Diese Strukturen stammen aus einer bereitgestellten Bequemlichkeitsstichprobe von Daily Intel. Sie repräsentieren nicht den gesamten Markt, und es wurden keine Konversionsresultate bereitgestellt.

Ursprüngliche hypothetische Eingabe: „Erstellen Sie denselben Statusbericht noch immer jeden Freitag neu?“

Ursprüngliche hypothetische Eingabe: „Ein Projektupdate und ein aktueller Projektstatus sind nicht immer dasselbe.“

Ursprüngliche hypothetische Eingabe: „Ihr Berichtsproblem besteht möglicherweise nicht in fehlenden Aktualisierungen. Es könnte die Verzögerung zwischen einer Aktualisierung und einer Entscheidung sein.“

Ursprüngliche hypothetische Eingabe: „Dies ersetzt nicht das Urteilsvermögen im Projekt. Es soll diesem Urteilsvermögen aktuellere Informationen liefern.“

• Erkennbare Frustration: Einige beispielhafte Nachrichten beginnen mit einem konkreten Moment der Schwierigkeit. [14]
• Verborgene Unterscheidung: Einige wecken Neugier auf eine Unterscheidung, die der Zielgruppe möglicherweise entgangen ist. [15]
• Kontraintuitive Neurahmung: Einige stellen die übliche Erklärung der Zielgruppe für das Problem infrage. [16]
• Verantwortungsvolle Anpassung an die Eignung: Ein Datensatz aus dem Korpus deutet darauf hin, frühzeitig Grenzen zu setzen – als redaktionelle Alternative zur Tendenz des Beispiels, Einschränkungen aufzuschieben. Dies wird nicht als beobachtetes Erfolgs Muster dargestellt. [17]

Abschließende Entscheidungsprüfung

Jeden Punkt mit bestanden, überarbeiten oder Überprüfung erforderlich markieren:

Dieser Assistent garantiert keine Konversionsleistung. Sein engerer Zweck besteht darin, verstreute Kampagneneingaben vor Beginn der Texterstellung in eine schlüssige, überprüfbare und seitenbezogene Nachrichtenhierarchie zu überführen.

• Die Seite vermittelt eine zentrale Idee.
• Der Einstieg passt zu dem, was Besucher wahrscheinlich wissen und erwarten.
• Ein indirekter Einstieg führt klar zum Produkt über.
• Das Versprechen ist konkret und angemessen begrenzt.
• Jede wichtige Behauptung verfügt über geeignete Belege.
• Das Produkt erfüllt die zuvor eingeführte Idee.
• Einwände erscheinen dort, wo sie eine Entscheidung blockieren.
• Das Angebot und die Handlungsaufforderung beschreiben den nächsten klaren Schritt.
• Die Seite setzt die Prämisse der eingehenden Anzeige, E-Mail oder von VSL fort.

Quellen und methodische Hinweise

Bücher stützen Theorie und Geschichte; Korpusnotizen sind Beobachtungen und keine Leistungsnachweise.

• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch – Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 105.
• Buch — Great Leads: Die sechs einfachsten Wege, jede Verkaufsbotschaft zu beginnen, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 64.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 92.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 40.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 42.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 65.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 41.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 91.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 104.
• Buch — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, von Michael Masterson und John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), S. 101.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.
• Korpus der Transkripte aus der täglichen Informationssammlung. Gelegenheitsstichprobe (n=0); beobachtend, kein Beleg für Konversionen.

Methodik und Quellenkontext

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