Wie der Krieg die Medienbeschaffung in der Ukraine verändert hat

Wie hat sich die Teamsgeographie nach Februar 2022 verändert?

Ukrainischer Medienkauf verlagert sich von konzentrierten Stadtbüros zu einem verstreuten, grenzüberschreitenden Patchwork innerhalb von achtzehn Monaten nach der Invasion. Kiew, Kharkiw, Dnipro und Odessa hatten den Großteil der Agenturböden und CPA-Netzwerk-Schreibtische der Industrie vor 2022 gehalten; diese Konzentration brach schnell auseinander.

Die Verlagerung ging in zwei Richtungen. Einige Mitarbeiter zogen nach Westen innerhalb der Ukraine, nach Lviv und Ivano-Frankivsk, wo das Netz besser stand. Andere verließen das Land vollständig, landeten in Warschau, Tbilisi, Limassol, Lissabon und Dubai, angezogen durch funktionierende Visumwege, geringere Mobilisierungsexposition für Männer im Wehrpflichtalter und Bankensysteme, die immer noch internationale Zahlungen ohne Reibung abschließen.

Die Winterstreiks 2022-2023 machten die Verschiebung permanent und nicht vorübergehend. Generatoren und Starlink-Terminals hielten einige Büros in Kiew durch Blackouts offen, aber die Berechnung änderte sich: Warum ein gefährdetes Büro wieder aufbauen, wenn ein Laptop und eine stabile Verbindung im Ausland dieselbe Arbeit leisten.

Welche GEOs haben ukrainische Käufer verlassen und angenommen?

Die ukrainischen Käufer fielen innerhalb von Monaten nach der Invasion von Russland, Weißrussland und den meisten GUS-Geos ab und bauten dann das Volumen in Tier-1- und LATAM-Märkten wieder auf. Der Austritt war nicht rein moralisch: Werbeplattformen schalteten russische Werbekonten aus, die Volatilität der Rubel zerstörte die Zahlungsmathematik und das Ausführen von RU-basierten Glücksspielen oder Nutra-Angeboten wurde zu einer Sanktionsschmerz, die kein Netzwerk tragen wollte.

LATAM nahm einen großen Anteil des umgeleiteten Volumens, des Glücksspiels und der Kryptoangebote vor allem auf, weil Brasilien, Mexiko und Kolumbien günstigen Verkehr und schnell wachsende regulierte Märkte anboten, die sich in USDT sauber niederließen.

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Wie haben sich Zahlungs- und Bankreisen angepasst?

Die Nationalbank der Ukraine verhängte zu Beginn der Invasion Kapitalkontrollen in Höhe von Hryvnia, die begrenzten, wie viel Währung auf inländischen Konten zurückgehen könnte, was lokale Banken für die Erhaltung von [Affiliate-Zahlungen] von jeder realen Größe unpraktisch machte.

USDT wurde die Standard-Ausgleichswährung für viele Netzwerke, die ukrainische Tochtergesellschaften bezahlen, neben Payoneer, Wise und Capitalist für Käufer, die Fiat benötigen.

Die meisten Krypto-Auszahlungsstraßen wurden speziell auf die ukrainische und die Diaspora angefordert, und einige begannen, KYC-Dokumente zu benötigen, die das neue Wohnsitzland eines Käufers widerspiegeln, anstatt nur den ukrainischen Reisepass.

Was ist mit den Konferenzen und Zentren der Ukraine passiert?

Die inländische Konferenzkreis der Ukraine überlebte die Invasion nicht in ihrem früheren Maßstab. Die in Kiew ansässigen Meetups und CPA-Netzwerk-Vorführungen, die regionale Verkehrskäufer angezogen hatten, hörten nach Februar 2022 weitgehend auf, im Land zu laufen, aus dem einfachen Grund, dass Flüge gestoppt wurden, die Veranstaltung Versicherung wurde unwirksam, und die Teilnehmer hatten einen guten Grund, nicht in Richtung einer aktiven Front zu reisen.

Affiliate World, bereits der vorherrschende globale Veranstaltungskreis vor 2022, absorbierte den größten Teil des vertriebenen Publikums. Seine Dubai- und Bangkok-Editionen wurden der Standardort für ukrainische und diaspora-Käufer, um sich persönlich zu treffen, zusammen mit kleineren Versammlungen in Warschau, Tbilisi und Limassol, die informell von der Diaspora statt von einer etablierten Konferenzmarke organisiert wurden.

Wir konnten keine zuverlässige Anzahl der vor dem Krieg in der Ukraine stattgefundenen Ereignisse überprüfen, die wieder aufgenommen wurden oder dauerhaft verlegt wurden, und die Zahlen, die in den Telegram-Kanälen der Industrie zirkulieren, sollten als anekdotisch behandelt werden, bis ein Netzwerk oder eine Plattform die Teilnahmedaten veröffentlicht.

Wie hat die Fern-First-Ekonomie der Teameconomie verändert?

Die Kosten für das Büro wurden gleichzeitig gesenkt, die Kosten für die Talentbeschaffung erhöht und die beiden größtenteils für mittlere Einkaufsteams ausgeglichen.

Die Konkurrenz um den gleichen ausgewogenen ukrainischen Talentpool gegen polnische, zypriotische und Golf-basierte Agenturen drängte die Gehälter für erfahrene Käufer und Tracker; dagegen konnte eine vollständig entfernte Postung von einer weit größeren Bank rekrutiert werden als ein Büro, das an eine Stadt gebunden war.

Die größten Gewinne erzielten kleinere Teams. Ein fünfköpfiger Pod, der Tier-1 oder LATAM über Telegram anbietet, und ein gemeinsamer Tracker benötigten keine der Infrastrukturen, die einst ein vierzig-tischer Kiewer Boden benötigte, und dieser Kostennutz ist ein großer Teil des Grundes, warum schlanke, verteilte Teams jetzt das Großbüro-Modell übersteigen, das die Branche bis Ende der 2010er Jahre definierte.

Wie sieht die Branche in Richtung 2027 aus?

Die verbundene Branche der Ukraine, die sich bis 2027 auf die Zahl der Beschäftigten bezieht, sieht zwar kleiner aus, aber wohl profitabeler pro Betreiber als im Jahr 2021, da der gezwungenen Austritt aus dem CIS-Verkehr Käufer zu Geos veranlasste, die besser bezahlen und sich zuverlässiger niederlegen. Dieser Anspruch wird von jedem zurückschub, der sich erinnert, wie viel RU- und CIS-Verkehr früher bewegt hat, aber die zugrunde liegende Wirtschaft unterstützt es: Die auszahlungen in der CIS wurden durch das Rückladenrisiko und die Instabilität der Rubel routinemäßig gedrückt, während Tier-1- und LATAM-Angeboten, die in USDT oder Payoneer-Dollar abgewickelt wurden, schneller und bei höheren EPCs klar wurden als die meisten CIS-Platzierungen jemals.

Die Struktur des verteilten Teams sieht nachhaltig aus, nicht vorübergehend. Nichts an den Diaspora-Hubs in Warschau, Tbilisi, Limassol und Dubai hängt vom Kriegsende ab; Käufer, die Bankbeziehungen, Compliance-Gewohnheiten und Kundenlisten an diesen Orten wieder aufgebaut haben, haben nur begrenzte Gründe, auch nach einem Waffenstillstand in ein ukrainisches Büro zurückzukehren.

Die Zahl der in der Ukraine ansässigen Medienkäufer wird in der Tat immer noch stark verringert. Wenn die Bevölkerung und die Wirtschaft der Ukraine weiter zusammenziehen, könnte sich die Pipeline der neuen [Medienkäufer] (/Markt/Ad-Intelligence-for-Ukraine-based-Media-Buying-Teams) der Industrie, die sich seit mehr als einem Jahrzehnt auf die Branche ausgerichtet hat, damit schrumpfen, und kein Diaspora-Hub ersetzt einen inländischen Ausbildungsplatz vollständig.

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