Respuesta rápida
La redacción publicitaria es la escritura utilizada en marketing, publicidad, promoción o recaudación de fondos para animar a una audiencia específica a realizar una acción.
Esa acción podría ser:
La redacción publicitaria no se define por su extensión ni por su formato. Un anuncio suele ser redacción publicitaria, pero un artículo, correo electrónico, publicación en redes sociales, página web o guion de video puede serlo o no. Lo importante es el papel que desempeña el lenguaje.
Una forma útil de clasificar una pieza es examinar su propósito, audiencia, afirmación y acción. Estas son señales de diagnóstico, no condiciones suficientes por sí solas. La escritura también debe aparecer en un contexto de marketing, promocional, comercial o de recaudación de fondos.
- Comprar un producto
- Reservar una consulta
- Solicitar un presupuesto
- Comenzar una prueba
- Suscribirse a una lista de correo electrónico
- Donar a una organización
- Hacer clic para obtener más información
La prueba de las cuatro preguntas: propósito, audiencia, afirmación y acción
Hazte cuatro preguntas:
Cuanto más claramente un recurso de marketing responde a estas preguntas, más claramente reúne los requisitos para considerarse redacción publicitaria.
Compara estas dos frases hipotéticas originales:
Nuestro software incluye paneles de proyectos.
Esto es información del producto. Menciona una función, pero no explica para quién es, por qué importa ni qué debería hacer el lector.
Ofrece a cada cliente una visión clara de los hitos del proyecto sin crear otra hoja de cálculo. Explora el panel de EscritorioClaro.
La segunda versión identifica un beneficio práctico e impulsa el siguiente paso. En el contexto de una página de producto o una campaña, es redacción publicitaria.
Las cuatro preguntas no convierten todo intento de influir en el comportamiento en redacción publicitaria. Un discurso político, un argumento jurídico, una instrucción de clase o una solicitud privada pueden tener un propósito, una audiencia, una afirmación y una acción sin ser textos de marketing.
En un marco de trabajo de profesionales para mensajes de venta, las distintas estructuras siguen organizadas en torno a una idea central que finalmente conecta con las afirmaciones, los beneficios, el producto y la oferta. [1]
- Propósito: ¿Qué respuesta relacionada con el marketing pretende fomentar la escritura?
- Audiencia: ¿Quién se supone que debe leerla, escucharla o verla?
- Afirmación: ¿Qué promesa, beneficio, argumento o razón respalda la respuesta deseada?
- Acción: ¿Qué debería hacer la audiencia a continuación?
¿Qué se considera redacción publicitaria y qué normalmente no?
El formato por sí solo no resuelve la cuestión. Considera por qué se escribieron las palabras y qué responsabilidad tenía el redactor.
Ejemplos comunes que se consideran redacción publicitaria
Las asignaciones típicas de redacción publicitaria incluyen:
Algunos textos de venta presentan el producto, el precio, el descuento, la garantía, la prueba o la invitación cerca del principio. Esto suele llamarse estructura centrada en la oferta o estructura directa. [2]
Trabajos que pueden considerarse redacción publicitaria, según su objetivo
El mismo formato puede tener distintos propósitos.
Artículo hipotético original
Correo electrónico hipotético original
Texto hipotético original para redes sociales
Un recurso educativo puede contener redacción publicitaria cuando respalda una acción de marketing definida. Sin embargo, publicar algo en el sitio web de una empresa no convierte automáticamente cada artículo o frase en texto publicitario.
Trabajos que normalmente no son redacción publicitaria
Las notas privadas, las transcripciones de entrevistas sin procesar, los registros fácticos y las investigaciones sin editar normalmente no son redacción publicitaria. No se crearon como mensajes de marketing persuasivos para una audiencia externa.
Varios servicios relacionados también son distintos de la redacción publicitaria:
Estas responsabilidades pueden superponerse. Un diseñador también podría escribir un titular. Un redactor de SEO podría crear un lenguaje que anime a los visitantes procedentes de búsquedas a iniciar una prueba. En esos casos, el lenguaje persuasivo puede ser redacción publicitaria aunque la asignación completa sea más amplia.
- Un anuncio de búsqueda que anima a los propietarios de viviendas a solicitar una cotización de seguro
- Una página de destino que invita a los gerentes de operaciones a reservar una demostración de software
- Un correo electrónico promocional que presenta un paquete de productos
- Una descripción de producto que relaciona las características con el uso que el comprador pretende darle
- Una carta de correo directo que pide a los destinatarios que hagan una donación
- Una carta de ventas en video que presenta un problema, una promesa, un producto y una oferta
- Una página de inicio que explica por qué un cliente en particular debería considerar la empresa
- Una llamada a la acción en la página de pago que explica qué sucede después de la compra
- Informativo: «Cómo se clasifica el reciclaje municipal»
- Redacción publicitaria: «Cómo una auditoría de reciclaje puede ayudar a las instalaciones a identificar costos de eliminación evitables», seguida de una invitación a programar una evaluación
- Transaccional: «Tu contraseña ha sido cambiada»
- Redacción publicitaria: «Termina de configurar tu espacio de trabajo e invita a tu equipo»
- Informativo: un resumen neutral de un evento del sector
- Redacción publicitaria: un beneficio del producto relacionado con un problema de la audiencia, seguido de una invitación a probar el producto
- Crear una composición visual es diseño.
- Elegir una posición en el mercado es estrategia.
- Seleccionar palabras clave objetivo es estrategia de SEO.
- Poner nombre a una empresa es trabajo de denominación o identidad verbal.
- Configurar la automatización del correo electrónico es operaciones de marketing.
| Clasificación | Ejemplos | Prueba práctica |
|---|---|---|
| Cuenta como redacción publicitaria | Anuncios, páginas de destino, correos electrónicos de venta, páginas de productos, correo directo, cartas de venta, guiones promocionales, llamadas a la acción | El lenguaje anima a una audiencia definida a realizar una acción relacionada con el marketing |
| Puede contar, según el propósito | Artículos, boletines, publicaciones en redes sociales, páginas SEO, guiones de video, mensajes de incorporación, mensajes de experiencia de usuario | El formato puede informar, persuadir o hacer ambas cosas |
| Por lo general, no cuenta por sí solo | Notas privadas, investigación sin procesar, informes neutrales, registros técnicos, diseño gráfico, planificación de medios, estrategia general | El trabajo no implica necesariamente un lenguaje de marketing persuasivo dirigido a una audiencia |
La redacción publicitaria puede ser directa o indirecta
El texto no tiene que sonar como un anuncio evidente desde su primera frase.
Aquí tienes dos comienzos hipotéticos originales para la misma herramienta de gestión de proyectos.
Versión directa
Mantén las aprobaciones de los clientes fuera de interminables cadenas de correos electrónicos. >
Inicia una prueba de EscritorioClaro y ofrece a tu equipo un solo lugar para revisar archivos, recopilar comentarios y registrar la aprobación final. >
Inicia tu prueba.
Esta versión nombra de inmediato el problema, el producto, el beneficio y la acción.
Versión indirecta
El lunes, Maya aprobó el diseño más reciente. Para el miércoles, nadie podía encontrar su mensaje. Estaba enterrado en la misma cadena de correos electrónicos que tres archivos desactualizados y la próxima fecha límite del proyecto. >
EscritorioClaro ofrece a los equipos de agencias pequeñas un solo lugar para recopilar comentarios, hacer seguimiento de las decisiones y ver qué aún necesita aprobación. Mantén el próximo proyecto en marcha sin reconstruir su historial a partir de mensajes dispersos. >
Inicia tu prueba.
Esta versión comienza con una historia breve, pero no se detiene ahí. Conecta el problema con el producto, presenta una promesa y pide al lector que realice la misma acción que en la versión directa.
Un comienzo de venta basado en una historia puede seguir siendo redacción publicitaria cuando la narrativa contiene una promesa integrada y conduce hacia un resultado deseable. [3]
El texto indirecto debe seguir siendo relevante. El comienzo debe conectarse lógicamente con la promesa y el producto, hacer comprensible la oferta y evitar retrasar tanto el punto central que la audiencia pierda el hilo. [4]
La curiosidad es una forma en que los redactores crean un comienzo indirecto. En un corpus de transcripciones de Daily Intel analizado mediante una muestra, varios comienzos cuestionaban una suposición conocida y luego planteaban una pregunta más específica. Este es solo un patrón observado dentro de esa muestra por conveniencia. No demuestra resultados ni representa todo el mercado. [5]
Para examinar más detenidamente ese formato, consulta VSL investigación sobre textos publicitarios.
Antes y después: convertir información en texto publicitario
Lo siguiente es un ejemplo hipotético original. No es un trabajo para un cliente, un anuncio histórico ni un anuncio ganador observado. La revisión es ilustrativa y no implica ninguna afirmación de rendimiento.
Antes: información neutral sobre el producto
MesaClara es una plataforma de gestión de proyectos. Cuenta con paneles, herramientas de aprobación, almacenamiento de archivos y notificaciones.
Esto le indica al lector qué es el producto y enumera varias funciones. No define un público específico, no relaciona las funciones con un problema relevante ni ofrece un siguiente paso.
Después: texto persuasivo para una página de destino
Evita que las aprobaciones de tus clientes queden enterradas en el correo electrónico. >
MesaClara ofrece a los equipos de agencias pequeñas un espacio de trabajo para comentarios, archivos, fechas límite y aprobaciones finales, de modo que todos puedan ver qué está pendiente y quién debe actuar. >
Marcador de evidencia: Añade aquí información comprobada sobre integraciones, uso por parte de clientes u otro dato del producto respaldado por pruebas. >
Comienza tu prueba.
La revisión contiene seis partes identificables:
La razón es la explicación que respalda la promesa. Indica a los lectores qué función, proceso o característica del producto podría hacer posible el resultado declarado. No es una prueba por sí misma.
El texto basado en problema y solución identifica una preocupación importante, demuestra que el mensaje la comprende e introduce una solución pertinente. [6]
Los detalles específicos, las anécdotas y las historias breves pueden ayudar a demostrar una afirmación en lugar de dejar la promesa sin explicación. [7] Las afirmaciones reales aún requieren evidencia adecuada.
- Público: “Equipos de agencias pequeñas” identifica al lector previsto.
- Problema: Las aprobaciones quedan enterradas en el correo electrónico.
- Promesa: El equipo puede mantener visible la información importante del proyecto en un solo lugar.
- Razón: MesaClara proporciona un espacio de trabajo compartido para comentarios, archivos, fechas límite y aprobaciones.
- Evidencia: El marcador muestra dónde debería aparecer información comprobada, en lugar de inventar pruebas.
- Acción: “Comienza tu prueba” le da al lector un siguiente paso específico.
¿Tu trabajo cuenta como experiencia en redacción publicitaria?
Puedes tener experiencia en redacción publicitaria sin haber ocupado el cargo de “redactor publicitario”. Clasifica el trabajo que realmente realizaste.
Para cada proyecto, identifica:
No inventes resultados ni atribuyas responsabilidad por el trabajo realizado por otra persona.
Ejemplos hipotéticos originales para un currículum
Demasiado vago
Ayudé con el marketing de la empresa.
Específico y justificable
Escribí titulares para páginas de destino, textos de beneficios y llamadas a la acción para un producto de programación dirigido a consultores independientes.
Específico sobre el propósito del mensaje
Reestructuré una secuencia de cinco correos electrónicos de incorporación a una prueba para explicar los pasos de configuración, abordar objeciones comunes y fomentar la activación del espacio de trabajo.
Afirmación exagerada sin evidencia
Creé un embudo de ventas que transformó los ingresos de la empresa.
Una descripción útil para un currículum identifica el material, el público, el objetivo y la contribución. Incluye un resultado únicamente cuando puedas verificarlo y relacionarlo con precisión con tu trabajo.
- El material que escribiste
- Su público previsto
- La acción de marketing que pretendía fomentar
- Los titulares, beneficios, afirmaciones, objeciones o llamadas a la acción que escribiste
- Tu responsabilidad en la redacción, edición, prueba o estrategia
- Cualquier resultado que puedas verificar
Redacción publicitaria frente a redacción de contenidos, diseño y marketing
Las siguientes distinciones son pautas prácticas para este artículo, no una taxonomía universal del sector. Los trabajos reales suelen combinar estas responsabilidades, y los empleadores pueden utilizar los títulos de manera diferente.
Un proyecto de página de destino puede incluir las cuatro áreas. La estrategia de marketing define el público y la oferta. El contenido explica el tema. El texto publicitario fomenta la acción. El diseño determina cómo se presenta visualmente ese lenguaje en la página.
Para obtener una introducción completa a la disciplina, lee la guía de fundamentos de la redacción publicitaria.
| Disciplina | Enfoque práctico |
|---|---|
| Redacción publicitaria | Lenguaje que fomenta una acción relacionada con el marketing |
| Redacción de contenidos | Material destinado principalmente a educar, informar o mantener el interés del público |
| Diseño | Presentación visual, jerarquía, interacción y diseño |
| Marketing | La estrategia más amplia para alcanzar, posicionar y atender un mercado |
Fuentes y Notas de Método
Los libros apoyan la teoría e historia; las notas de corpus son observacionales, no evidencia de rendimiento.
- Libro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
- Libro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 41.
- Libro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, de Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 104.
- Libro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, por Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 40.
- Corpus de transcripciones de Daily Intel. Muestra de conveniencia (n=0); observacional, no evidencia de conversión.
- Libro — Great Leads: The Six Easiest Ways to Start Any Sales Message, de Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 65.
- Libro — Grandes inicios: las seis formas más sencillas de comenzar cualquier mensaje de ventas, de Michael Masterson y John Forde, (American Writers & Artists, Inc.), p. 92.
Metodología y contexto de fuentes
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Preguntas frecuentes
¿Cuáles son cinco ejemplos de redacción publicitaria?
Los anuncios, las páginas de destino, los correos electrónicos promocionales, las descripciones de productos y los guiones de venta son ejemplos comunes. Se consideran redacción publicitaria cuando su lenguaje anima a una audiencia definida a realizar una acción relacionada con el marketing.¿La redacción de contenidos cuenta como redacción publicitaria?
A veces. Un artículo educativo puede incluir lenguaje persuasivo y conducir hacia una oferta o el siguiente paso. Un artículo puramente informativo puede ser redacción de contenidos sin ser redacción publicitaria.¿Los textos para redes sociales cuentan como redacción publicitaria?
Pueden hacerlo. Un texto para redes sociales que promociona una oferta, explica un beneficio o pide a la audiencia que actúe puede ser redacción publicitaria. Una actualización neutral puede no serlo.¿La redacción SEO se considera redacción publicitaria?
La redacción SEO puede incluir redacción publicitaria cuando anima a los visitantes procedentes de búsquedas a realizar un siguiente paso definido. La selección de palabras clave y la optimización técnica por sí solas no son redacción publicitaria.¿Las descripciones de productos cuentan como redacción publicitaria?
Por lo general, cuentan cuando ayudan a un comprador específico a entender los beneficios, evaluar una oferta y decidir si comprar. Una simple lista de especificaciones técnicas puede ser información del producto en su lugar.¿Qué cuenta como experiencia en redacción publicitaria sin un cargo laboral formal?
Los anuncios, las páginas web, los correos electrónicos, los guiones y las descripciones de productos pueden contar si escribiste lenguaje de marketing persuasivo vinculado a una acción prevista. Describe tu contribución real en lugar de basarte en tu cargo.¿La escritura de guiones se considera redacción publicitaria?
Los anuncios de televisión, los videos promocionales, las presentaciones de seminarios web y las cartas de venta en video pueden ser redacción publicitaria. Los guiones de entretenimiento y los guiones de capacitación neutrales normalmente tienen propósitos diferentes.¿La redacción publicitaria siempre intenta lograr una venta inmediata?
No. Un texto publicitario puede pedirle a alguien que se suscriba, solicite información, reserve una llamada, inicie una prueba, haga una donación o continúe con la siguiente parte de un mensaje. Puede educar o contar una historia y, aun así, impulsar una acción de marketing definida.
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