Combien de temps un VSL devrait- il durer?

La règle qui s'applique réellement

Le temps de fonctionnement minimum crédible est la version la plus courte qui peut répondre aux principales objections de l'acheteur sans se précipiter. Un VSL de 90 secondes peut fonctionner lorsque l'offre est simple, peu coûteuse et visuellement évidente. Un VSL de 12 minutes peut fonctionner lorsque l'acheteur a besoin d'éducation, de preuve, d'inversion des risques et de confiance dans la mise en œuvre.

Une vidéo longue ne crée pas de confiance en elle-même. Elle ne fonctionne que lorsque les minutes supplémentaires sont utilisées pour la preuve, l'explication et le soutien à la décision.

Commencez par la prise de conscience de l'acheteur

Les auditeurs froids ont besoin d'une pertinence rapide. Ils décident généralement si le problème, la promesse et l'offre méritent de l'attention.

Les auditeurs chauds peuvent tolérer plus de contexte parce qu'ils ont déjà montré leur intention. Ils ont peut-être cliqué sur une annonce, regardé une vidéo précédente, rejoint une liste ou comparé des alternatives. Pour eux, la meilleure utilisation du temps d'exécution supplémentaire est généralement la manipulation des preuves et des objections, pas une histoire d'origine plus longue.

La durée correspondante à la durée du risque

Le risque d'offre est un mélange de prix, de complexité, de confiance, d'anxiété de remboursement et d'effort perçu.

À mesure que le risque augmente, le VSL doit porter plus de poids. Il peut être nécessaire d'expliquer le mécanisme, de montrer des preuves crédibles, de fixer des attentes, de clarifier qui n'est pas adapté et de réduire la peur autour de la prochaine étape.

Respectez le canal

Un VSL affiché après une annonce sociale bruyante a généralement besoin d'une ouverture plus rapide que celle observée sur une page de webinaire dédiée.

Utilisez le contexte du canal pour définir la limite inférieure ou supérieure de votre plage de temps d'exécution. Les versions plus courtes conviennent généralement à la prospection sociale. Les versions plus longues peuvent s'adapter à la réorientation, aux e-mails, aux pages d'intention de recherche et aux entonnoirs d'application.

Longueur estimée VSL par type d'offre

Utilisez ces intervalles comme estimations de départ, pas comme règles. La bonne longueur dépend toujours de la sensibilisation, de la qualité des preuves, de la sensibilité de niche et de la quantité demandée par le spectateur à l'étape suivante.

Je vous propose de commencer à VSL estimation de longueur. Le meilleur cas d'utilisation. Le risque principal de regarder. Le principal risque est de regarder. Le magnétisme de plomb gratuit ou le quiz. 30 à 90 secondes. Expliquez le résultat et l'étape suivante.

Pour le trafic payant à froid, commencez près de l'extrémité inférieure à moins que le produit ne nécessite une explication. Pour le retargeting ou les audiences par courrier électronique, le point intermédiaire est souvent un premier test plus propre. Pour les entonnoirs d'application à billets élevés, la plage supérieure peut être justifiée lorsque le script utilise le temps pour répondre à des préoccupations spécifiques des acheteurs.

Une matrice de décision pratique

Si l'offre est simple, raccourcissez- la

Les offres simples nécessitent une vitesse. Si l'acheteur peut comprendre le résultat en une phrase, le VSL devrait généralement donner la priorité à la clarté, à la preuve et à l'action au-dessus de la profondeur du récit.

Un bon court VSLs comprend souvent cinq blocs: un crochet direct, un problème spécifique, un point de preuve crédible, l'offre et l'étape suivante.

Si l'offre est chère, vous pouvez vous faire confiance

Les offres coûteuses nécessitent plus de confiance avant d'agir. Cela ne signifie pas ajouter des témoignages vagues ou de la musique dramatique, mais montrer pourquoi la méthode fonctionne, pour qui elle est utilisée, ce que l'acheteur reçoit et ce qui rend la promesse crédible.

Une règle pratique: si les appels à propos des ventes, des billets d'assistance, des commentaires ou des remboursements révèlent la même préoccupation à plusieurs reprises, donnez à cette préoccupation plus de temps de script.

Si le public est chaleureux, ajoutez des précisions

Les téléspectateurs chaleureux ont généralement besoin de moins de bases et de plus de confiance.

Par exemple, un VSL froid pourrait passer du temps à définir le problème. Un VSL chaud peut se déplacer plus rapidement dans la raison pour laquelle l'approche actuelle échoue, comment ce mécanisme diffère et quelle preuve soutient l'affirmation.

Comment atteindre l'objectif

Utilisez cette formule avant d'enregistrer:

Temps d'exécution du but = accroche + problème + mécanisme + preuve + offre + objections + CTA

Ensuite, attribuez un temps à chaque bloc en fonction du risque de l'acheteur. Un VSL à faible billet peut ne pas avoir besoin de 10 à 20 secondes pour la preuve.

Vérifiez les 30 premières secondes

Si les 30 premières secondes sont vagues, réduire la durée de la vidéo ne résoudra pas le problème.

Un ouvreur fort n'a pas besoin de publicité, il a besoin d'un public clair, d'un problème concret et d'une raison de continuer à regarder.

Prenez des preuves avant de vous fatiguer

Pour la plupart des VSLs, la preuve doit apparaître avant que le spectateur ne sente que le pitch demande trop de foi.

Les preuves peuvent inclure une démonstration, un exemple de cas, une comparaison, une explication crédible du processus ou une validation par un tiers.

Faites le CTA assez tôt pour comprendre

L'appel à l'action ne devrait pas être une surprise, car le spectateur devrait comprendre l'offre, la prochaine étape et la raison d'agir maintenant.

Si le prix fait partie de la friction, alignez le CTA sur votre stratégie de prix. Notre guide sur quand révéler le prix dans un VSL couvre cette décision plus en détail.

Règles d'édition qui améliorent la plupart des VSLs

Éliminez tout ce qui répète la même croyance

La répétition est l'un des moyens les plus faciles de faire un VSL se sentir plus long qu'il ne l'est. Si trois lignes disent toutes le même problème en mots différents, gardez le plus clair.

Coupez les histoires génériques des fondateurs, l'urgence des actions, les affirmations vagues et les témoignages qui ne soutiennent pas une croyance spécifique de l'acheteur.

Élargissez seulement les acheteurs hésitant

Ne prenez pas le temps de manière uniforme, mais ajoutez-le à l'endroit où l'acheteur est coincé.

Si les téléspectateurs tombent avant l'offre, améliorez la clarté du problème et la précision du problème. Si ils regardent mais ne cliquent pas, renforcez l'offre et le CTA.

Restez prêt à examiner les demandes

Les déclarations de santé, de finances, de revenus, de nutrition et de bien-être doivent être fondées, qualifiées et examinées en fonction des règles applicables.

Un VSL conforme est généralement plus spécifique, pas moins persuasif. Il évite les garanties exagérées et se concentre sur ce qui peut être soutenu.

Test de la longueur de VSL sans gaspiller de budget

La durée du test ne sera compréhensible que si la promesse, le mécanisme et l'offre de base sont compréhensibles.

Commencez par deux variantes: une plus courte et une plus longue.

Suivre plus que le taux d'achèvement

Le taux de réalisation est important, mais ce n'est pas la réponse finale. Un VSL plus court peut gagner la réalisation et perdre des conversions qualifiées.

Suivez ces points de contrôle ensemble:

• 25%, 50% et 75% de la réalisation de la vidéo - Taux de clics et qualité des clics de l'OCC - Coût par lead ou achat qualifié - Complément de la transaction ou qualité de l'application - Remboursement, annulation ou signaux de lead de mauvaise qualité

Utilisez des règles claires

Avant de dépenser, définissez ce qui rendrait une variante gagnante. Par exemple: un coût inférieur par action qualifiée, une conversion stable après un trafic suffisant, et aucun remboursement ou signal de qualité de plomb pire.

Si les deux versions sont proches, testez une modification plus étroite ensuite. Changez de 15 à 30 secondes dans la section la plus faible au lieu de reconstruire l'ensemble de VSL.

Utilisez avec prudence l'intelligence du marché

Les outils d'espionnage et les bibliothèques publiques peuvent montrer ce que les concurrents exécutent, mais ils prouvent rarement pourquoi un VSL fonctionne. AdSpy, BigSpy, Anstrex, ClickBank, Digistore24 et les bibliothèques publiques d'annonces peuvent vous aider à repérer les modèles. Ils ne doivent pas être traités comme une calculatrice de longueur de script.

La [Facebook Ad Library]https://www.facebook.com/ads/library/) est utile pour vérifier l'activité publicitaire actuelle, mais elle ne montre pas toutes les mesures de l'entonnoir derrière les coulisses.

Daily Intel Service se concentre sur VSL actif et l'intelligence de l'entonnoir, ce qui est plus utile que la copie de snapshots créatifs obsolètes. La question pratique n'est pas "Combien de temps dure la vidéo de ce concurrent?" c'est "Quel public, offre, pile de preuves et étape de l'entonnoir rend cette longueur logique?"

Pour les équipes qui développent un processus de recherche répétitif, la méthodologie Daily Intel Service explique comment évaluer les offres actives sans considérer une vidéo de concurrent comme un modèle universel.

Recommandation finale

Pour la plupart des équipes qui demandent combien de temps un vsl devrait durer, la meilleure réponse est la suivante: Utilisez la vidéo la plus courte qui puisse rendre l'offre claire, crédible et pratique pour ce public spécifique. Commencez par la bande de temps d'exécution qui correspond au prix et à la sensibilisation, puis laissez les données de test décider si le script a besoin de moins de secondes, de plus de preuves ou d'un chemin d'offre plus clair.

La Daily Intel Service est très utile lorsque vous l'utilisez pour comparer les schémas de l'entonnoir en direct, et non pour copier aveuglément un temps de course. La longueur n'est qu'un seul signal. La décision la plus forte provient de l'ajustement du temps de course pour offrir un risque, la sensibilisation de l'acheteur, la densité de la preuve et le canal où le spectateur rencontre le pitch pour la première fois.

Questions fréquemment posées

Q: Combien de temps un VSL devrait-il durer pour le trafic froid? R: Pour le trafic froid, commencez environ 1 à 3 minutes pour des offres simples et 3 à 6 minutes pour des offres qui nécessitent plus d'explications.

Q: Quelle est la durée d'une VSL pour une offre de billet élevé? R: La VSLs de billet élevé commence souvent autour de 6 à 12 minutes, avec 8 à 20 minutes raisonnables pour les entonnoirs d'application complexes.

** Q: Un VSL de 60 secondes peut-il être converti? ** A: Oui. Un VSL de 60 secondes peut être converti lorsque l'offre est simple, la promesse est évidente, la preuve est rapide et la prochaine étape est une faible friction.

Q: Dois-je tester la longueur de VSL ou réécrire le crochet d'abord? R: Réécrire le crochet d'abord si les téléspectateurs ne comprennent pas l'offre dans les 20 à 30 premières secondes.

** Q: Un VSL plus long est-il meilleur pour la confiance?** R: Pas automatiquement. Un VSL plus long ne construit la confiance que lorsque le temps ajouté contient des preuves spécifiques, des explications utiles et une manipulation crédible des objections.